Découvrer l'entreprise Cap Vélo faisant partie d'Active France Adventures dirigé par M. Thomas BOUTIN, le parrain de la Promo Discover 2016/2017 Retrouvez les étudiants qui travaillent sur ce projet sur LinledIn : Roxane Bouffard-Vercelli : https://www.linkedin.com/in/roxane-bouffard-vercelli-892a8836/ Anne Guillaume : https://www.linkedin.com/in/anne-guillaume-3602a8a5/ Adrien Leclerc : https://www.linkedin.com/in/adrien-leclerc-26726212a/ Nathalie Schittenhelm : https://www.linkedin.com/in/nathalie-schittenhelm-b6940212b/

1. Master 2 Marketing du Sport et des Loisirs
PROJET
PROFESSIONNEL
Adrien LECLERC - Anne GUILLAUME – Nathalie SCHITTENHELM - Roxane BOUFFARD-VERCELLI

2. INTRODUCTION
RAPPEL DE LA MISSION

3. Présentation de l’entreprise
ÉQUIPEMENT
Boutique de
vélos
SPORT
Agence de stages
vélo sportifs
Cible française
TOURISME
Agence de voyages à
vélo en liberté
Cible principalement étrangère

4. “
La problématique :
Comment matérialiser un service pour
vendre les séjours cyclistes en magasin ?
▷ Création d’une box cadeau

5. L’équipe !
Et ses compétences
▷Graphisme
▷Etudes de marché
▷Commercial
▷Marketing
stratégique
▷Communication
▷Marketing
stratégique
▷Commercial
▷Communication

6. LE PLAN
2
3
Le merchandising
Une nouvelle dimension digitale
La communication
Création de contenu autour de la Vélobox
1 Récapitulatif
Pré-soutenance décembre 2016
4 La distribution
Les préconisations CT - MT - LT

7. 1.
RÉCAPITULATIF
PRÉ-SOUTENANCE DÉCEMBRE

8. Ce qu’on avait accompli...
▷ Analyse SWOT
▷ Benchmarking
▷ Etude quantitative : sondage en ligne
▷ Choix des séjours
▷ Création des personas
▷ Premières idées de commercialisation
▷ Prototype de la box

9. 2.
LE MERCHANDISING
UNE NOUVELLE DIMENSION

10. Le parcours client de la VÉLOBOX

11. Le parcours client de la VÉLOBOX

12. 3.
LA COMMUNICATION
CRÉATION DE CONTENU AUTOUR DE LA VÉLOBOX

13. Stratégie de communication
Lancement du produit
Communication continue
Offline & Online
1
2

14. 4.
LA DISTRIBUTION
LES PRÉCONISATIONS

15. À court terme
▷Objectif :
→ Implantation au sein des 3 boutiques Cyrpeo
▷Les conditions :
→ 10% de marge à chaque produit vendu
▷Les avantages de la Vélobox :
→ Pas nécessairement besoin de conseillers
→ Attractivité ; Ludisme ; Modernité ; Dynamisme
→ Trafic plus important : Cross selling

16. Les Conditions Générales de Vente
▷Conditions existantes pour les séjours
CAP Vélo + adaptations et compléments
▷Plusieurs points de vigilance
2
1 Bénéficiaire : Validité de la box et droit d’échange
Vendeur : Disponibilité des places

17. LA CONCLUSION

18. Merci !
Des questions ?
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