A l’occasion de l’atelier traitant de la visibilité des sites internet touristiques, Espotting revient sur le fonctionnement des liens sponsorisés : mise en oeuvre, quel coût, quelle audience, sur quels sites…

1. Espotting Media
La Visibilité sur Internet :
21 Octobre
ARDESI TOULOUSE

2. Qui sommes nous ?
• Une division du groupe FindWhat.com société cotée au Nasdaq aux USA
• Le plus grand fournisseur mondial de liens sponsorisés & contextuels indépendant du
marché (hors Google et Yahoo!).
• Une implantation à travers 3 continents : Europe, USA, Japon
• Équipe de 400 employés dont 200 européens (30 personnes dédiées à la France)
• Structure performante :
– Plus de 100.000 clients dans le monde
• Financial Times Creative Business’ Top 50 & Jupiter MMXI’s Top 10 Future Successes

3. Le marché de l’e-tourisme

4. Les différentes intégrations de nos liens
Il existe plusieurs types d’intégration de nos liens sponsorisés
sur un site internet :
• Moteurs de recherche
• Annuaires
• Sites web ( Liens contextuels)

5. L’exemple de la croissance des formats
publicitaires aux Etats-Unis
Etats-Unis : part des différents formats publicitaires
(Au deuxième trimestre 2003 et 2004 en millions de dollars et en % de la totalité des dépenses)
Dépenses T2 2004 T2 2003
Formats en millions en % en millions en %
Liens promotionnels 947 40 % 481 29 %
Bannières 474 20 % 382 23 %
Petites
403 17 % 282 17 %
annonces
Sponsoring 213 9% 199 12 %
Rich Media * 189 8% 149 9%
e-Mail 47 2% 66 4%
Liens
47 2% 17 1%
d'affiliation
Exclusivités sur
47 2% 83 5%
les sites
Total 2.370 100 % 1.659 100 %
Source : IAB / PWC
A noter *Ce chiffre agrège depuis le début de l'année 2004 "rich média" et interstitiels.

6. les liens sponsorisés :
comment ça marche et à quoi ça sert ?

7. Notre métier : les pages jaunes du web
Nous identifions très précisément les demandes faites par les internautes sur les outils de
recherche,
et nous faisons correspondre les produits et services les plus pertinents de nos annonceurs.
Ainsi :
-Les internautes trouvent une réponse pertinente à leurs attentes
-Les annonceurs adressent leurs offres uniquement à des internautes pré-qualifiés, parfois
même en situation de pré-achat

8. Comment?
Mots clés
recherchés
Logo de
Un titre
l’annonceur
Un descriptif
URL de redirection Coût pour l’annonceur

9. Le générateur de mots clés
https://fr.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
Plus un annonceur ajoute de mots clé relatifs
à ses produits, son marché, son activité, plus il
multiplie les points d’accès et donc les
chances de générer du trafic sur son site
Espotting met à la disposition de tous ses
annonceurs le générateur de mots clé, qui
permet de trouver toutes les occurrences d’un
mot saisi.
Pour chacun de ces mots, les annonceurs
obtiennent une évaluation du trafic pouvant
être généré à partir de ce mot.
En un clic, le mot est ajouté à la campagne de
l’annonceur et commence à générer du trafic
qualifié.

10. Les mots clés les plus recherchés

11. Les destinations les plus recherchées

12. Concrètement ?
Un client
souhaite
augmenter
ses
reservations
La
Chartreuse
s’inscrit
chez
Espotting

13. Et pour 10 cts d’euros :
La
Chartreuse
apparaitra
en 48H sur
tout notre
réseau.
Ex :

14. Intégration dans un moteur de recherche

15. Intégration de liens contextuels

16. Intégration de liens dans des rubriques
petites annonces

17. Intégration dans un annuaire
ex : BuyCentral

18. Exemples d’affiliés Espotting : le réseau
Portails et Moteurs Informatique Médias Communautés
Automobiles Sports Sites d’Informations E-Commerce

19. Comment devenir client?
3 étapes simples pour une campagne en ligne en 48H !!
Création de la campagne
- Choix des mots et expressions de mots
clé sur lesquels souhaite se positionner
l’annonceur
- Rédaction des titres et descriptifs qui Validation de la campagne
apparaîtront en réponse aux mots clés Notre équipe d’éditeurs valide les mots Mise en ligne de la campagne
suscités sur lesquels souhaite se positionner Diffusion de la campagne de l’annonceur
- Envoi des informations l’annonceur, ainsi que les titres et sur l’ensemble du réseau d’affiliés
à Espotting descriptifs associés Espotting
48H
Pour créer sa campagne :
• Tél. Service Commercial : 0 825 377 681
• http://fr.espotting.com

20. En résumé…
• Les annonceurs ne payent que • Les annonceurs fixent eux-mêmes le prix
pour le trafic qu’ils reçoivent à payer
sur leur site
- Les annonceurs ne sont facturés qu’au
– Le prix est déterminé par l’annonceur lui-même
clic sur leur lien (pas à l’affichage) en fonction de ses objectifs
- Espotting est un service au Coût par Clic – C’est ce prix au clic qui détermine, pour un
(CPC)
même mot clé donné, la position de chacun des
annonceurs positionnés sur ce mot clé
– Le prix minimum est de 0,10€ par clic
Les annonceurs maîtrisent leur ROI
Espotting met en relation l’offre et la demande de façon ultra-qualifiée.

21. Retour d’expérience
– Opodo – site de voyage :
Commentaire clients :
• Objectifs de la campagne
•Le web est largement utilisé comme outil de
– Amélioration de la qualité du trafic
recherches pour le voyage, et le
– Augmentation de la visibilité sur Internet positionnement publicitaire à la performance
pour augmenter le trafic
nous permet d'atteindre des consommateurs
– Recrutement de nouveaux membres au moment essentiel de prise de décision.
Il permet à Opodo de cibler les internautes
• Stratégie concernés au bon moment et au bon endroit.
– Opodo utilise Espotting afin de
promouvoir les sections : vols, hôtels et Nous ne payons que lorsque Espotting nous
location de voiture de son site. délivre véritablement du trafic.
– Positionnement d’Opodo sur des Cette solution nous permet également de
centaines de mots clés (destinations, mesurer notre réel retour sur
vols, et mots très ciblés comme vols pas investissement.
chers Moscou…)
- Utilisation d’Espotting pour des Sotiris Damianos, Manager E-commerce
campagnes spécifiques, des offres Europe Opodo
spéciales, etc
• Résultats
– Augmentation significative des nouveaux
membres
– Diminution du coût d’acquisition grâce à
des mots clés très ciblés. Très bon ROI

22. Espotting Proposition
WE DELIVER BUSINESS TO BUSINESSES.
Nous rapprochons l’annonceur du consommateur…
Des milliers de clients potentiels recherchent vos produits chaque jour sur internet,
pouvez-vous ne pas leur proposer vos offres ?

23. The Human Network