Présentation de la conférence donné à la Toile des communicateurs le 30/9/2015

1. Votre organisation a-t-elle ce qu’il faut
pour obtenir des commandites ?

2. leconciergemarketing.com

3. Le
contexte
Moins d’argent disponible
Introduction
Les budgets diminuent
Retrait du financement gouvernemental
Les dons disparaissent
Les coûts d’exploitation augmentent
Une multitude de nouvelles
organisations sollicitent les mêmes $

4. Citation fréquente
On manque de fonds …
Allons chercher des commanditaires

6. La commandite, est-ce pour nous ?
On fait comment pour aller chercher des partenaires ?
Notre projet peut-il intéresser un annonceur ?
Comment contacter les commanditaires potentiels ?

7. Un geste commercial
Soutien matériel apporté à une
manifestation, à une personne, à un
produit ou à une organisation en vue
d’en retirer un bénéfice publicitaire
La commandite c’est quoi ?
Introduction

8. Subvention
Don
Introduction

9. Don
Sans rien en retour
Désintéressé
Aussi mécénat
Introduction

10. Subvention
Provenance publique
Programme structuré
Admissibilité encadrée
Introduction

11. Commandite
À la recherche d’un avantage commercial
Le promoteur a une responsabilité
envers le commanditaire
Volet public et privé
Introduction

12. Phénomène important pour les prochaines années
Diminution des commandites des sociétés d’état

13. 1 780 000 000 $C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada
400 000 000$
40 000 000
10%
20%-25%
Les droits de commandite chez nous

14. Multitude de demandeurs de commandites
Sport professionnel et semi-professionnel
Sport amateur
Festivals et manifestations touristiques
Organisations culturelles Associations de loisirs
Sites touristiques
Groupes communautaires
Organisations reliées à la santé
Institutions scolaires
Municipalités

15. La question qui tue
Pour quelle raison un annonceur
me donnerait-il un chèque ?

16. On est fin
On a un sacré
beau projet
Parce que nous
en avons besoin
C’est l’idée du siècle

17. Les commanditaires ne sont
pas là pour payer vos factures

18. La dynamique commerciale
implique un bienfait
pour l’annonceur
L’aider à faire croître
son organisation

19. Comment ?
L’aider à augmenter ses ventes

20. L’aider à se faire connaître
dans votre région
Comment ?

21. Faire découvrir
ses produits
ou ses services
Comment ?

22. L’aider dans ses défis
de ressources humaines
Comment ?

23. Lui offrir des opportunités
pour remercier la
population
ou ses partenaires
Comment ?

24. L’aider à améliorer son
image dans
la communauté
Comment ?

25. Ils veulent des résultats
Un rapport qualité - prix

26. La visibilité seule ne fait plus le travail

27. L’effet pizza

28. Autres éléments de succès
Activation
Hospitalité
Kiosque, manipulation, opération terrain …
Billet, forfait, traitement VIP …
Élément de marketing
électronique
Diffusion de contenu, inclusion
dans les envois courriels, …
Éléments en points de vente
Inclusion aux programmes de fidélisation
Opération de relation de presse
Opération de recrutement ou de
mobilisation d’employés

29. La marque de commerce

30. Est-il plus difficile de trouver ?
100$ ou 500$
1000$ ou 5000$
25000$ ou 50000$

31. Moins
Mais mieux
Et plus gros

32. Phénomène de la pile

33. Les règles d’attribution
Les formulaires en ligne
Le « choix du président »
Les périodes budgétaires
Processus non uniforme

35. Changer la perspective
Voir la commandite autrement

36. Le secret
Vous n’êtes pas des quêteux
Vous avez des solutions
à des problématiques
Les solutions

37. Clients ciblesAnnonceur
Propriété
Messages
Comportements
Votre place
Vous êtes la courroie de transmission
Les solutions

38. Gagnant – Gagnant – Gagnant
Notion de partenariat
On doit viser l’entente à long terme
PropriétéAnnonceur Participant

39. On doit viser l’entente à long terme
La puissance du partenariat dans le temps

40. Supporter
On change le language
Encourager
Soutenir

41. Partenaire
Mots à intégrer
Combler vos besoins
Atteindre les objectifs

42. Sortir de votre région
Sièges sociaux canadiens
10%
45%
15%

43. Prenez le temps de les formuler
Suite à notre discussion nous avons observé certaines
problématiques et nous croyons que notre événement peut vous
aider à les résoudre:
1- Vendre plus de produits X
2- Améliorer la perception des gens de la région de xyz
3- Faire découvrir votre nouveau produit auprès de notre
clientèle composée à 35% de jeunes familles avec des parents
de moins de 40 ans
Des solutions concrètes

44. Faites la démonstration
Faire découvrir votre nouveau produit:
Nous vous réservons un kiosque de 10’ x 10 ’ pour les
démonstrations
Nous vous proposons la publication de capsules vidéos
lors de nos événements sur notre page Facebook
Des solutions concrètes

45. Prouver l’atteinte des résultats
Faire découvrir votre nouveau produit:
x personnes ont participé au concours mis en place à votre
kiosque
x personnes ont visionné la capsule vidéo lors de l’infolettre de
novembre
x personnes ont cliqué sur le lien de votre concours sur
Facebook
x personne ont reconnu votre marque lors d’une question de
notoriété spontanée lors du sondage post événement
Des solutions concrètes

46. L‘activation à 3600

47. Biens:
Parc informatique
Produit alimentaire
Meubles
Services:
Comptabilité
Service informatique
Main d’œuvre
Échange de biens ou de services

48. 1 900 000 profils au Québec uniquement
Votre principal allié

49. Le secret ….
Au moins 6 suivis pour avoir une réponse
Documenter et planifier
L’importance de parler à la personne décisionnelle
La partie la plus difficile du travail de recherche
Les suivis

50. Une offre faible et mal ficelée
Les « fotes » et la présentation
Les documents envoyés à la mauvaise personne
Aucun contact personnalisé
Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo
L’ignorance des raisons du refus
Les principales raisons d’échec

51. « Donner et recevoir, recevoir et donner,
c’est tisser des liens entre les hommes
pour en faire une seule et grande famille »
Pam Brown

52. Questions?