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La commandite ce n'est pas des vacances

Présentation qui accompagne la conférence que le Concierge Marketing a offert lors du congrès 2013 de l'ACQ, L'Association des Camps du Québec La recherche de commandites ce n'est pas des vacances

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La recherche de commandite 
ce n’est pas des vacances
Qui je suis ?
•  Intervenant du milieu de l’événement depuis 17 ans
•  Président d’Événement’ciel et copropriétaire de Sonav
•  Membre de différents conseils d’administration
•  Démarcheur et responsable du développement d’affaires
dans différents marchés
•  Collaborateur à l’implantation de méthodes et d’outils de
démarchage et de vente
•  Créateur de contenu relatif à la commandite

leconciergemarketing.com
Les raisons de cette conférence
La recherche de commandite est un métier difficile pour lequel les
promoteurs sont souvent mal préparés.
La majorité des promoteurs ne sont pas des démarcheurs
professionnels.
Les camps de vacances sont des propriétés où la culture de la
commandite n’est pas très présente
Il existe une foule de formations sur les plans de commandite. Mais très
peu sur les philosophies et sur l’approche.
Il y a une sur suroffre sur le marché.
Diminu&on(du(nombre(de(vacanciers((
Mul&plica&on(de(l’offre(
Dispari&on(des(dons((
Vieillissement(des(installa&ons((
La commandite c’est quoi ?
Soutien matériel apporté à une
manifestation, à une personne, à un
produit ou à une organisation en vue
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Un geste commercial

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La commandite, quelques chiffres
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La commandite ce n'est pas des vacances

  • 1. La recherche de commandite ce n’est pas des vacances
  • 2. Qui je suis ? •  Intervenant du milieu de l’événement depuis 17 ans •  Président d’Événement’ciel et copropriétaire de Sonav •  Membre de différents conseils d’administration •  Démarcheur et responsable du développement d’affaires dans différents marchés •  Collaborateur à l’implantation de méthodes et d’outils de démarchage et de vente •  Créateur de contenu relatif à la commandite leconciergemarketing.com
  • 3. Les raisons de cette conférence La recherche de commandite est un métier difficile pour lequel les promoteurs sont souvent mal préparés. La majorité des promoteurs ne sont pas des démarcheurs professionnels. Les camps de vacances sont des propriétés où la culture de la commandite n’est pas très présente Il existe une foule de formations sur les plans de commandite. Mais très peu sur les philosophies et sur l’approche. Il y a une sur suroffre sur le marché.
  • 5. La commandite c’est quoi ? Soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer un bénéfice publicitaire Un geste commercial Subvention Don
  • 6. La commandite, quelques chiffres Chiffres tirés de l’étude 2013 du Canadian Sponsorship Landscape Study Étude effectué auprès de 2500 décideurs du monde de la commandite à travers le Canada Depuis 7 ans: commanditaires, propriétés, agences
  • 7. La commandite, quelques chiffres 1 570 000 000 $ C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada C’est 200 000 000$ de moins qu’en 2011 Au prorata au Québec (25%) on parles de près de 40 000 000$ 41% dans le sport professionnel 27% dans les festivals, foires et événements annuels 28% dans le sport amateur 4% dans les attractions et sites
  • 8. La commandite, quelques chiffres Des décideurs disent prendre leurs décisions en septembre et octobre Des commandites sont effectuées au niveau communautaire/local
  • 9. S
  • 12. Les motivations 3. Faire découvrir un produit
  • 15. Les motivations 6. Améliorer son image dans la communauté
  • 16. Autres forces de la commandites Création d’émotion Création de lien avec le participant Présence de plusieurs points de contact dans le processus de consommation L ’identification
  • 17. Principe de base Ne vous demandez pas ce que le commanditaire peut faire pour vous mais ce que vous pouvez faire pour le commanditaire
  • 18. L’offre Quel sont les éléments qui pourraient intéresser le commanditaire en fonction de ses objectifs d’affaire 1ER ÉTAPE : Faites un inventaire de votre offre "  Composition de l’offre "  Possibilité d’exploitation "  Inventaire médiatique
  • 19. L’offre Qui sont vos visiteurs Socio démographique " " " " " "   L’âge   Le statu familial   La provenance   Les revenus   Les caractéristiques particulières Etc
  • 20. L’offre Psycographique "   Valeurs propres à la clientèle "   Comportements d’achat " Habitutes de vie
  • 21. L’offre L’expérience client Opportunités de problématique Projets spéciaux Principe de la commandite utile Analyse budgétaires Opportunité de commandite de produit Valeur réelle
  • 22. Donner de la valeur Principe de valeur Originalité et exclusivité de la proposition Le dégrée de personnalisation ( Ratio de 3/1 à 10/1
  • 23. Donner de la valeur Lien avec les intangibles Valeurs de l’entreprise Valeurs de marque « Fit » de produit
  • 24. Proposition gagnante •  D’être au centre d’une relation de partenariat Gagnant – Gagnant – Gagnant Commanditaire Propriété Participant
  • 25. La visibilité ce n’est pas assez Visibilité = notoriété Sortir du modèle de la vente de visibilité et de média a bas prix
  • 27. Contrat échange Échange de biens ou de services en fonction d’une entente de commandite Biens: Matériaux de construction Nourriture Meubles Services: Comptabilité Excavation Main d’œuvre Évaluation de la valeur monétaire
  • 28. Ca vaut combien ? Chiffrer ce qui est chiffrable (hospitalité, média, service …) Bien connaître les couts de sa propriété Marge de profit Faire des comparatifs Retour sur investissement pour le commanditaire
  • 29. L’union fait la force Regroupement par affinité Pourquoi le faire: •  Atteinte d’une masse critique •  Plus facile d’aller chercher des montants substantiels •  Optimiser les recherches Régional (ex: Laurentides) Par clientèle (ex: camps à vocation artistique) Par type de produits (ex: embarcations) Centralisation des recherches - Changer d’envergure - Changer d’interlocuteurs
  • 30. L’union fait la force Exemple ! 5 camps de vacances à travers la province ! Le commanditaire fournis 10 embarcations par camps En échange de quoi: !  Chacun des 5 camps devient un centre d’essai !  500 journées/essaie de location gratuites leur sont offertes à travers les 5 camps. Pour distribuer à leurs détaillants !  Une réduction de 5% pour toute personne qui fait l’achat d’un kayak et qui présente une facture d’hébergement dans un des camps partenaire. !  Tirage d’un forfait de une semaine pour l’achat d’un kayak en 2014
  • 31. L’union fait la force Bénéfices Pour le commanditaire: une flotte de démonstration disponible partout en province, Une valeur ajoutée à ses détaillants, une visibilité dans 5 sites de pratique. Pour les camps: 10 embarcations avec leur équipement, fréquentation d’une nouvelle clientèle qui ne serait peut être pas allé, promotion de leur site dans l’ensemble du réseau des détaillants. Pour le client de Pélican: une journée de kayak gratuite, la possibilité de faire un essai avant achat, une réduction possible Pour le client du camps: des embarcations récentes, une possibilité de réduction pour l’achat d’un kayak
  • 32. L’union fait la force Création d’émotions – essais pratique du kayak Partenariat conclu avec très peu de visibilité Une entente qui fait preuve de créativité Partenariat gagnant pour tous Grande valeur +/- 50 000$ Renouvelable dans le temps
  • 33. Principales raisons d’échec Les « fotes » et la présentation Les documents envoyés à la mauvaise personne Aucun contact personnalisé Les copiés collés Les mauvaises utilisations de couleur et de logo Ne pas connaître les raisons
  • 35. Le développement À quelle porte cogner Les clients sont le premiers bassin de commandite Étendu du projet: local, régional, provincial Les départements: commandite, marketing, ventes, ressources humaines, présidence
  • 36. Le développement Permettez leur de s’impliquer Mettez leurs réseaux à contribution Faites découvrir vos installation
  • 37. Le développement Comment trouver les bonnes personnes Information sur le web Utilisation des contacts Utilisation de Linkedin
  • 38. Une fois accepté, on fait quoi ? 1- On signe un contrat 2- On prévoit un échéancier et un plan d’exploitation 3- On rédige un bilan annuel Objectif : renouveler