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« favoriser l’expression des talents et des compétences »
Votre motricité révèle qui vous êtes et comment être performant.

Formation et/ou coaching Pour l’excellence opérationnelle
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Qu’est ce qu’« Action Type® »?
Présentation du modèle
•1

outil parmi d’autres : Ennéagramme, MBTI ®, PNL, Prédom,
Dialogue intérieur, Analyse Transactionnelle…
• Spécificité = point de départ motricité
• Un outil de connaissance de soi et de ses préférences
• Richesse intégration des aspects
–moteurs,
–mental,
–stress,
–gestion conflit et
–communication

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•

Action–Type® a été conçu dans un premier temps pour améliorer
les performances en compétition des sportifs de Haut Niveau.

•

Ralph Hippolyte (INSEP)

•

Chercheurs et Professeurs en Méthodologie du Sport et de
l’Entraînement, en sont les fondateurs.

Bertrand Théraulaz
(Macolin-Suisse),

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Action Type®
•
•
•
•
•
•
•

c’est …

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Un accès aux préférences naturelles
Le moyen de mettre en évidence ces préférences
Un moyen de mieux se connaître
Un moyen d’interagir plus facilement avec les autres
Une raison de plus de respecter les différences
Des libertés et donc des responsabilités associées
Des outils pour mieux s’exprimer
Action Type® Ce n’est pas …
•
•
•
•
•
•

Des limites
Un moyen de sélectionner
Des critères de discrimination
Une réponse à tous les problèmes
Des catégories absolues
De nouvelles raisons pour blâmer les autres
« tout est relatif »
on ne se résume pas à 1 résultat

C’est un point départ… en avant!

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Quel est votre profil ActionTypes?
Test de motricités
G - Global
D - Dextérité
R - Rythme
C - Conceptuel
et 1.2.3.4.

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Mail:

PL = E
Postéro latérale

Cérébral

Marche par Bas S Marche par Haut N

Œil Moteur Droit J Œil Moteur Gauche P
Vertical - EP/IJ

Horizontal - EJ/IP

Horaire

Antihoraire

Symétrique

T
HFV

N
MPH

S
MPB

F
BFV

Asymétrique NT/NF

ST/SF

3 économie, efficacité, expression
3I initiative, intrépide, interaction
E

érit
é

Basse Fréquence
Visuelle F
De
xt

Haute Fréquence
Visuelle T

e

AL = I
Antéro latérale

Prénom:

Ryt
hm

Nom:

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Global

EP-1
IP-2
EJ-3
IJ-4
move to your next level

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Si vous êtes introverti = vous tirez l’énergie en 1er lieu
de l’intérieur, vous êtes Réservé

1.
2.
3.
4.

+ énergie si je peux m’isoler
+ idées lorsque je me tais
Energie, si je suis efficace
Ma devise: la réponse est à l’intérieur,
il faut juste qu’elle sorte

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Si vous êtes Extraverti = vous tirez l’énergie en premier
lieu de l’extérieur, vous êtes Expressif

1.
2.
3.
4.

+ énergie si je peux intervenir en public
+ idées lorsque je parle
Je me sens mieux à chaque fois que je peux dépenser mon énergie
Ma devise: la réponse est quelque part autour de moi, il faut juste la trouver

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Introversion vs Extra

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Intro
Réflexion
avant action
Si ok et
compétent à
l’intérieur
alors E+
Intro. vs Extraversion

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Extra.
action avant
réflexion
Si pas de
mouvement
intérieur et
d’info
extérieure
pas Energie
Plan d’action
• E/I : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

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Qui est E/I?
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Marche
par le haut
ou
par le bas
du corps
Révèle votre façon
de prendre des
informations

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Vidéo
Observation d’un
déplacement

Marche par le bas du
corps

MPB

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Vidéo
Observation d’un
déplacement

Marche par le haut du
corps

MPH

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S- Marche par le bas
pronation

N - Marche par le haut
supination

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Calibration visuelle

Marche par
le haut

Marche par
le bas

Niveau horizontal (oreille interne)

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Marche par le haut ou par le bas ?

Marie Collonville Abaissement de la tête
lors de l’engagement du déplacement
Arles 191m doc Gilles Follereau

Laurent Hernu
Pas d’abaissement de la tête lors de
l’engagement du déplacement
Clermont 207m Doc Gilles Follereau
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Marche par le haut ou par le bas ?

Marie Collonville Talon en rotation
externe / flexion jambe

Laurent Hernu
Talon en rotation interne / flexion jambe

Arles 191m doc Gilles Follereau
Clermont 207m Doc Gilles Follereau
Si vous êtes Sensitif = vous prenez vos informations
des 5 sens en premier, vous êtes Observateur

1.
2.
3.
4.

Réaliste , je fais confiance à l’expérience
Le travail de routine me sécurise
S’il y a changement, il doit être progressif
Ma devise: S’il y a un problème, il faut changer la structure

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Si vous êtes iNtuitif = vous prenez vos informations du
6ème sens en premier

1.
2.
3.
4.

Perspicace, je fais confiance à mon inspiration
Le travail de routine m’ennuie
Le changement m’apporte de l’énergie, je fais confiance aux possibilités
Ma devise: S’il y a un problème , il faut changer les systèmes de croyances et
échanger les connaissances

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Sensation vs Intuition

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Prise info
globale orienté
vers le futur
Compréhension
Changement
Sensation vs Intuition

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Prise info
séquentielle mes
sens en 1er
Ici maintenant
Action
recherche
simplicité pour
être efficace
Plan d’action
• S/N : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

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Stratégies
visuelles
Haute ou basse
fréquence
Révèle votre façon de
prendre des décisions

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Stratégies visuelles
basse fréquence

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Stratégies visuelles
haute fréquence

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Vidéo
Observation d’une
motricité oculaire

Basse Fréquence
Visuelle

BFV

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Vidéo
Observation d’une
motricité oculaire

Haute Fréquence
Visuelle

HFV

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Si vous êtes du type Sentiment (feeling) = vous prenez
vos décisions en utilisant la logique affective en 1er,
vous êtes Tendre de cœur ou Amical

1.
2.
3.
4.

Je me souviens des faits et des gens grâce à mon ressenti
Je n’aime pas que l’on touche mes valeurs
Je me sens capable de ressentir ce que l’autre ressent ( empathie)
Ma devise : L’important c’est d’aimer !

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Si vous êtes du type Pensée (Thinking) = vous prenez
vos décisions en utilisant la logique rationnelle en 1er,
vous êtes Dur d’esprit

1.
2.
3.
4.

J’aime classer les informations par rapport à un système logique
J’ai besoin de temps pour franchir la distance naturelle me séparant de l’autre
Il m’arrive assez souvent de regretter ce que je dit
Ma devise : à tout problème il existe une solution rationnelle

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Feeling vs Thinking

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Prise de décision
Ce que J’aime ou pas
Personnel
Impact sur les autres
Mes valeurs +++
Empathie
Feeling vs Thinking

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Prise de décision
Critère objectif, logique
Impersonnel
Froideur
Détail
Œil perçant
Plan d’action
• T/F : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

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Œil moteur
Droit ou Gauche
La différence pour un droitier

Œil moteur droit

G. BUSH

Œil moteur gauche

T. BLAIR.

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Œil moteur
Droit ou Gauche

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Œil moteur / Calibration latérale

Mouvement + mécaniques
Hiérarchie des décisions, des actions
Discipline tactique, rigueur, structure
Besoin d’une routine sûre

Fluidité du mouvement
Besoin d’options
Pas de contrainte, liberté d’agir et
de s’adapter

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Œil moteur gauche
Œ
il

m
ot

eu
r

ga
uc
he
Œil moteur droit

i
Œ

o
m
l

r
eu
t

t
oi
dr

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Si vous êtes Jugemental = vous prenez vous êtes
poussé à conclure, à décider, vous êtes planificateurs

1.
2.
3.
4.

Préfère faire les choses les unes après les autres
J’aime trouver le mot qui décrit exactement ce que je veux dire
Si je commence un travail, j’ai besoin de le terminer
Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux

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Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé
à laisser tout ouvert, vous êtes explorateur

1.
2.
3.
4.

Tendance à trop embrasser de projet à la fois
J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire
Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre
Ma devise : C’est dans le jeu que le me réalise le mieux

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Jugement vs Perception
Zone moins prise en compte

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Poussé à la décision
Recherche cadre et
stratégie
Plan d’action séquentiel
Step by step
Jugement vs Perception

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Poussé à la prendre
encore de l’information
Recherche options
Adaptatif
Souplesse félin

Zone moins prise en compte
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Œil moteur droit – J
image se reconstruit côté gauche

1234 (EI ou JP)
Œil moteur gauche – P
image se reconstruit côté droit

Nécessaire organisation ou négociation
des 2 joueurs / préférences

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4. Energie
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Plan d’action
• J/P : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

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Type Psychologiques MBTI

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Action Types - Dynamique du type
Nom

Prénom

H

Action-Types

Dominante

Secondaire

Tertiaire

inférieure

Tempéraments

Énergie
1234

R

D2-ISTP

Ti

Se

Ni

Fe

Artisans

2-IP

C2 - INTP

C

Ti

Ne

Si

Fe

Rationnels

2-IP

L

A

D4-ISTJ

Si

Te

Fi

Ne

Gardiens

4-IJ

M

G

D1-ESTP

Se

Ti

Fe

Ni

Artisans

1-EP

C

T

Fe
Te

Se

Idéalistes

4-IJ

C

Ni
Ni

Ti

D

R4-INFJ
C4- INTJ

Fi

Se

Rationnels

4-IJ

S

S

Se

Fi

Ne

Ti

Artisans

3-EP

B

H

Ti

Ne

Si

Fe

Rationnels

2-IP

Coach D

P

C4- INTJ

Ni

Te

Fi

Se

Rationnels

4-IJ

Coach L

C

G4-ISFJ

Si

Fe

Ti

Ne

Gardiens

4-IJ

G1-ESFP
C2 - INTP

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Inventaires des écarts
Action Type et MBTI

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1ère fonction extravertie

move to your next level

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5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
Langage
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Langage
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Langage
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Langage
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Communiquer ActionIType®
Avec une préférence « E »

Avec une préférence « I »

Manifester de l’enthousiasme
Répondre rapidement
Permettre de penser à haute voix
Parler librement sans censure
Porter de l’attention sur le monde extérieur,
les gens et les choses

Laisser le temps d’établir la confiance
Ne pas surcharger de questions
Laisser le temps de la réflexion
Privilégier les rencontres en face à face
Ne pas prendre le silence pour un
désintérêt

Avec une préférence « S »

Avec une préférence « N »

Apporter des faits concrets
Etre réaliste et montrer les applications
réussies
Avoir un plan précis incluant tous les
détails
Mettre en avant la continuité
Etre clair et direct
Etre ordonné et planifié

Présenter le schéma d’ensemble
Ne donner de détail qu’à la demande
Encourager l’imagination
Admettre les hauts et les bas
Montrer les avantages futurs
Souligner la nouveauté

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Communiquer ActionIType®
Avec une préférence « T » Avec une préférence « F »
Etre bref et concis
Etre logique , ne pas divaguer
Lister le pour et le contre
Etre objectif et avoir l’esprit critique
Présenter émotion et sentiments comme
des faits à prendre en considération

Faire connaissance d’abord
Etre personnel et chaleureux
Chercher les points d’accord
Monter l’intérêt humain
Il peut y avoir des difficultés à être critique
Faire attention au processus
Observer le comportement non verbal

Avec une préférence « J » Avec une préférence « P »
Etablir un planning et s’y tenir
Ne pas procéder par surprise
Laisser du temps de préparation
Prouver que vous êtes digne de
confiance
Monter des résultats
Prendre des positions fermes

Laisser les événements établir le calendrier
Apporter des informations nouvelles
Laisser le temps d’envisager tous les aspects
Autoriser les changements
Encourager l’autonomie
Admettre qu’un changement n’est pas
impulsivité

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Fred
Pierre
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Répartition des Fonctions orientées équipe :

Ti

Ni

NE

TE

SE

FE

Si

Fi

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Fred
Pierre
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Nos points forts

Nos points faibles

•

•

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Plan d’action
•

Les différences en communication: Comment j’utilise cela?

–
–
–
–
–
–
–

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Inventaires des écarts
Action Type et MBTI

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Dynamiques des fonctions MBTI
Dominante

Secondaire

Tertiaire
inconscient

Inférieure

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Plan d’action
• Nos Histoires: Comment j’utilise cela ?
–
–
–
–
–
–
–

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Dynamique du stress

• 16 profils et 16 dynamiques du stress

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Votre dynamique du stress
Votre Profil MBTI

Temps

1er niveau

Intensité

Récupération

Stress profond
Ombre du profil

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Votre dynamique du stress
Votre Profil MBTI

Temps

1er niveau

Intensité

Récupération

Stress profond
Ombre du profil

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• Stress au niveau cérébral = Adaptation à
une situation ou le profil préférentiel ne
trouve pas de solutions
– 3 profils mobilisés à la recherche de solution
– La motricité et les actions mentales:
une interaction dynamique
– Face au stress – acceptation, accueil, lâcher
prise

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Oui,
non, non, non

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Non,
Oui, Oui, Oui

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1, 2, 3, 4…
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Fredonner

À la pêche aux
moules, moules… Je
ne veux plus y aller
maman..

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Compter

2x3, 4+6, 6/2, 15-3…

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Pensez J’aime…

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EFT stimulation faciales
Thinking

Ti

Te
Feeling

Fi

Ni

Fe
Ne
Se

Si

Intuition

Sensation
EMDR
mouvementsTHINKING
oculaires
INTUITION
Ne

Ni

Ti

Te

Fe

Fi

SI

Se

FEELING

SENSATION
Plan d’action
• Ma dynamique de stress:
Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

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Flow –préparation mentale à la performance

Pour Améliorer notre vie
On peut s’attaquer aux conditions extérieures
ou modifier notre perception et interprétation du monde
La qualité de la vie dépend plutôt de la qualité de l’expérience vécue, de
l’ordre de la conscience.
Ce n’est pas ce que nous possédons qui améliore la qualité de la vie, mais ce
que nous éprouvons vis-à-vis de nous même.
L’expérience optimale

Csikszentmihalty « Vivre »

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Flow –préparation mentale à la performance
L’expérience optimale : 8 caractéristiques
1. Tâche entreprise est réalisable mais constitue un défi et exige une
aptitude particulière. Correspondance entre les capacités d’un
individu et le niveau d’exigence de la tâche.
Pierre Individu se concentre sur ce qu’il fait
2.
Sébastien visée est claire
3. Cible
4. Activité en cours fourni une rétroaction immédiate
5. Concentration (toute l’énergie psychique)
6. Contrôle sur ces actions / aptitude à minimiser le risque, maîtriser
des situations potentiellement dangereuses
7. La préoccupation de soi disparaît, mais paradoxalement, le sens
de soi est renforcé à la suite de l’expérience optimale(former un
corps)
8. Perception de la durée est altérée
La combinaison de ces 8 caractéristiques provoque un enchantement
et entraîne un forte dépense d’énergie pour retrouver cet état qui
permet l’accroissement du soi.
FLOW

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Flow –préparation mentale à la performance

Olivier

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Flow –préparation mentale à la performance

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Flow –préparation mentale à la performance

Ma routine permettant de suivre la
séquence proposée pour rechercher le
FLOW
1ère

2ème

3ème

4ème

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4 Tempéraments /

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Tempéraments : SJ – Les Gardiens

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Style de leadership

Traditionnaliste, Stabilisateurs, consolidateurs

Style de travail

Sens du devoir, des responsabilités, de la loyauté et du travail

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

Connaître l’objectif et ce qu’ils sont censés faire pour l’atteindre

Style d’apprentissage

Par étape, avec le temps de se préparer à traiter les besoins présents et futurs

Veulent que les autres les
considèrent comme

Travailleurs et dignes de confiance

Reconnu pour

Leurs compétences administratives, leurs résultats obtenus dans les délais
fixés

Veulent être reconnu
pour

Leur fiabilité

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop bureaucratique
Tempéraments : SP – Les Artisans
Style de leadership

« Dépanneurs », négociateurs, traitant les problèmes au jour le jour

Style de travail

Agissent au moment propice

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

La liberté d’agir comme bon leur semble

Style d’apprentissage

Participation active pour répondre aux besoins présents

Veulent que les autres les
considèrent comme

Pleins de ressources et prêts à prendre des risques

Reconnu pour

La rapidité avec laquelle ils gèrent les situations exceptionnelles et
imprévues

Veulent être reconnu
pour

Leur spontanéité et leur caractère enjoué

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop expéditifs

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Tempéraments : NF – Les Idéalistes
Style de leadership

Catalyseurs, porte-parole, stimulateurs

Style de travail

Sont convaincants et sources d’inspiration et de valeur

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

Etre en accord et harmonie avec leurs valeurs

Style d’apprentissage

Prise de conscience personnelle et imaginative

Veulent que les autres les
considèrent comme

Authentiques et participatifs

Reconnu pour

Le caractère unique de ce qu’ils apportent ou leur vision particulière des
possibles

Veulent être reconnu
pour

Leur capacité à inspirer les autres

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop idéalistes

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Tempéraments : NT – Les Rationnels
Style de leadership

Visionnaires, architectes de systèmes, constructeurs

Style de travail

Apportent ingéniosité et logique aux idées et aux actions

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

Des modèles qui stimulent leur imagination

Style d’apprentissage

Processus impersonnel et analytique pour une maîtrise personnelle

Veulent que les autres les
considèrent comme

Compétents et logiques

Reconnu pour

Leur analyse stratégique des problèmes complexes

Veulent être reconnu
pour

Leur expertise

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop compétitifs

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Théorie des types et le processus de négociation
Etapes du
processus de vente

Préférences aux quelles le vendeur prête attention

Etablir la relation

PL ou E - Extraversion
Discuter à fond

Cerner les besoins

Suggérer une
marche à suivre

AL ou I – Introversion
Réfléchir à fond

MPB ou S - Sensation

T – pensée
Les
Conséquences
Logiques

Les faits
(ST)
Les choix
logiques
(NT)

Un service
personnalisé
(SF)

La vision
(NF)

F – Sentiment
l’impact sur les
personnes

N – Intuitions
Une vue globale
Obtenir un accord
et mener la
transaction à son
terme

J – Jugement
Plaisir à conclure

P – Perception
Plaisir dans le processus de
recueil d’information

De FLEX selling® de Susan A. Brock, 1993, Module 2, P12.©; MBTI ® /CCTI ® et self management – C.D.R.H Jocelyne Perrot

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Expérimenter
• Ouvert à l’environnement
• Prend maximum d’informations, pas de tri préalable
• Réalisme, pragmatisme, adaptabilité; passe facilement d’une
activité à l’autre
• Energie illimitée pour ce qui l’intéresse, faible pour ce qui
n’est que « devoir »
• N’aime pas les règles et les procédures
•Multiplication d’expériences sensorielles aussi variées que
possible (en symbiose avec le monde extérieur)

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Se remémorer
• Tri des informations, classification rapide
• Disponibilité des informations pour utilisation ultérieure

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• Absorbe tous les détails en silence et ne montre rien à l’extérieur
• Suit les règles, les procédures, tout ce qui a prouvé son efficacité
• Sens de la tradition, gardiens de la stabilité
• Orientation vers le passé pour en tirer les leçons (Base de donnée + ou –)
• Prudence pouvant ressembler à de la passivité
Systématiser
• Exprime facilement la critique
• Cherche cohérence des idées dans le monde extérieur
• Agit en fonction de ses conclusions
• Agit en fonction de critères rationnels et logiques qu’il expose
volontiers
• Suit le principe de causalité : tout effet à une cause
•Planifie, organise dans tous les secteurs de la vie
•Organise l’environnement de façon rationnelle et logique
•Applique rapidement ses idées

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Analyser
• Aime « agiter/questionner » des idées

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• Surtout intéressé par la conception, l’aspect fondamental des choses
• Peu intéressé par la mise en pratique
• « voit clair », garde l’esprit critique, pose des questions:
« Pourquoi, pourquoi et pourquoi? »
• Remarque les incohérences, cherche cohérence interne
• Procède à des analyses approfondies
• Elabore des principes rationnels pour comprendre le monde
Harmoniser
• Harmonie avec et dans le monde
• Communique volontiers ses valeurs et ses sentiments
• Enthousiasme, dynamisme, volonté de conformer le monde aux
valeurs dont il est porteur
• Organisé, méthodique, entretien son réseau de relations.
• A beaucoup d’entregent
• Fait attention aux personnes, prêt à aider, partager
• Entretien des relations fortes avec les autres
• Aide les autres à obtenir ce qu’ils désirent

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Valoriser
• Harmonie intérieure, paix avec soi
• Exprime peu ses valeurs
• Porte les valeurs d’un groupe par son exemple
• Aime trouver la signification des choses, le sens profond
• Rêve volontiers, a besoin de solitude pour se ressourcer
• Crée l’intimité avec un groupe d’amis sur des sujets profonds
• Forte capacité d’empathie
• Vit des passions intérieures fortes
•Aide les autres à réaliser leur potentiel

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Brainstormer
• « Brasseur » d’idées, capacité inventive
• Prêt à expérimenter
• Bon communicateur, entre facilement en contact
• Attiré par les possibilités extérieures
• Fait part spontanément des ses idées même embryonnaires
• S ’enthousiasme pour tout ce qui est nouveau
• Voit vite les grandes lignes, pressent les évolutions à venir
• S’adapte, rebondit, passe d’une chose à l’autre

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Imaginer
• Approche conceptuelle
• Recherche des liens, de la quintessence
• Elabore des modèles de compréhension du monde
• Images intérieures fortes donnant des visions originales du monde
• Faculté de concentration et de conception élevées
• Pense en silence mais si fort qu’il croit s’être exprimé

• Ne partage que des idées réfléchies

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  • 9. Action Type® • • • • • • • c’est … Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Un accès aux préférences naturelles Le moyen de mettre en évidence ces préférences Un moyen de mieux se connaître Un moyen d’interagir plus facilement avec les autres Une raison de plus de respecter les différences Des libertés et donc des responsabilités associées Des outils pour mieux s’exprimer
  • 10. Action Type® Ce n’est pas … • • • • • • Des limites Un moyen de sélectionner Des critères de discrimination Une réponse à tous les problèmes Des catégories absolues De nouvelles raisons pour blâmer les autres « tout est relatif » on ne se résume pas à 1 résultat C’est un point départ… en avant! Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 11. Quel est votre profil ActionTypes? Test de motricités G - Global D - Dextérité R - Rythme C - Conceptuel et 1.2.3.4. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 12. Mail: PL = E Postéro latérale Cérébral Marche par Bas S Marche par Haut N Œil Moteur Droit J Œil Moteur Gauche P Vertical - EP/IJ Horizontal - EJ/IP Horaire Antihoraire Symétrique T HFV N MPH S MPB F BFV Asymétrique NT/NF ST/SF 3 économie, efficacité, expression 3I initiative, intrépide, interaction E érit é Basse Fréquence Visuelle F De xt Haute Fréquence Visuelle T e AL = I Antéro latérale Prénom: Ryt hm Nom: Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Global EP-1 IP-2 EJ-3 IJ-4
  • 13. move to your next level Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 14. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 15. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 16. Si vous êtes introverti = vous tirez l’énergie en 1er lieu de l’intérieur, vous êtes Réservé 1. 2. 3. 4. + énergie si je peux m’isoler + idées lorsque je me tais Energie, si je suis efficace Ma devise: la réponse est à l’intérieur, il faut juste qu’elle sorte Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 17. Si vous êtes Extraverti = vous tirez l’énergie en premier lieu de l’extérieur, vous êtes Expressif 1. 2. 3. 4. + énergie si je peux intervenir en public + idées lorsque je parle Je me sens mieux à chaque fois que je peux dépenser mon énergie Ma devise: la réponse est quelque part autour de moi, il faut juste la trouver Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 18. Introversion vs Extra Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Intro Réflexion avant action Si ok et compétent à l’intérieur alors E+
  • 19. Intro. vs Extraversion Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Extra. action avant réflexion Si pas de mouvement intérieur et d’info extérieure pas Energie
  • 20. Plan d’action • E/I : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 21. Qui est E/I? Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 22. Marche par le haut ou par le bas du corps Révèle votre façon de prendre des informations Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 23. Vidéo Observation d’un déplacement Marche par le bas du corps MPB Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 24. Vidéo Observation d’un déplacement Marche par le haut du corps MPH Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 25. S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 26. Calibration visuelle Marche par le haut Marche par le bas Niveau horizontal (oreille interne) Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 27. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 28. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 29. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 30. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 31. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Marche par le haut ou par le bas ? Marie Collonville Abaissement de la tête lors de l’engagement du déplacement Arles 191m doc Gilles Follereau Laurent Hernu Pas d’abaissement de la tête lors de l’engagement du déplacement Clermont 207m Doc Gilles Follereau
  • 32. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Marche par le haut ou par le bas ? Marie Collonville Talon en rotation externe / flexion jambe Laurent Hernu Talon en rotation interne / flexion jambe Arles 191m doc Gilles Follereau Clermont 207m Doc Gilles Follereau
  • 33. Si vous êtes Sensitif = vous prenez vos informations des 5 sens en premier, vous êtes Observateur 1. 2. 3. 4. Réaliste , je fais confiance à l’expérience Le travail de routine me sécurise S’il y a changement, il doit être progressif Ma devise: S’il y a un problème, il faut changer la structure Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 34. Si vous êtes iNtuitif = vous prenez vos informations du 6ème sens en premier 1. 2. 3. 4. Perspicace, je fais confiance à mon inspiration Le travail de routine m’ennuie Le changement m’apporte de l’énergie, je fais confiance aux possibilités Ma devise: S’il y a un problème , il faut changer les systèmes de croyances et échanger les connaissances Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 35. Sensation vs Intuition Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise info globale orienté vers le futur Compréhension Changement
  • 36. Sensation vs Intuition Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise info séquentielle mes sens en 1er Ici maintenant Action recherche simplicité pour être efficace
  • 37. Plan d’action • S/N : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 38. Stratégies visuelles Haute ou basse fréquence Révèle votre façon de prendre des décisions Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 39. Stratégies visuelles basse fréquence Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 40. Stratégies visuelles haute fréquence Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 41. Vidéo Observation d’une motricité oculaire Basse Fréquence Visuelle BFV Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 42. Vidéo Observation d’une motricité oculaire Haute Fréquence Visuelle HFV Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 43. Si vous êtes du type Sentiment (feeling) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique affective en 1er, vous êtes Tendre de cœur ou Amical 1. 2. 3. 4. Je me souviens des faits et des gens grâce à mon ressenti Je n’aime pas que l’on touche mes valeurs Je me sens capable de ressentir ce que l’autre ressent ( empathie) Ma devise : L’important c’est d’aimer ! Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 44. Si vous êtes du type Pensée (Thinking) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique rationnelle en 1er, vous êtes Dur d’esprit 1. 2. 3. 4. J’aime classer les informations par rapport à un système logique J’ai besoin de temps pour franchir la distance naturelle me séparant de l’autre Il m’arrive assez souvent de regretter ce que je dit Ma devise : à tout problème il existe une solution rationnelle Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 45. Feeling vs Thinking Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise de décision Ce que J’aime ou pas Personnel Impact sur les autres Mes valeurs +++ Empathie
  • 46. Feeling vs Thinking Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise de décision Critère objectif, logique Impersonnel Froideur Détail Œil perçant
  • 47. Plan d’action • T/F : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 48. Œil moteur Droit ou Gauche La différence pour un droitier Œil moteur droit G. BUSH Œil moteur gauche T. BLAIR. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 49. Œil moteur Droit ou Gauche Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 50. Œil moteur / Calibration latérale Mouvement + mécaniques Hiérarchie des décisions, des actions Discipline tactique, rigueur, structure Besoin d’une routine sûre Fluidité du mouvement Besoin d’options Pas de contrainte, liberté d’agir et de s’adapter Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 51. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Œil moteur gauche Œ il m ot eu r ga uc he
  • 52. Œil moteur droit i Œ o m l r eu t t oi dr Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 53. Si vous êtes Jugemental = vous prenez vous êtes poussé à conclure, à décider, vous êtes planificateurs 1. 2. 3. 4. Préfère faire les choses les unes après les autres J’aime trouver le mot qui décrit exactement ce que je veux dire Si je commence un travail, j’ai besoin de le terminer Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 54. Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé à laisser tout ouvert, vous êtes explorateur 1. 2. 3. 4. Tendance à trop embrasser de projet à la fois J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre Ma devise : C’est dans le jeu que le me réalise le mieux Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 55. Jugement vs Perception Zone moins prise en compte Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Poussé à la décision Recherche cadre et stratégie Plan d’action séquentiel Step by step
  • 56. Jugement vs Perception Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Poussé à la prendre encore de l’information Recherche options Adaptatif Souplesse félin Zone moins prise en compte
  • 57. http://www.adp-vaillant.fr Œil moteur droit – J image se reconstruit côté gauche 1234 (EI ou JP) Œil moteur gauche – P image se reconstruit côté droit Nécessaire organisation ou négociation des 2 joueurs / préférences Reproduction interdite sans autorisation 4. Energie
  • 58. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 59. Plan d’action • J/P : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 60. Type Psychologiques MBTI Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 61. Action Types - Dynamique du type Nom Prénom H Action-Types Dominante Secondaire Tertiaire inférieure Tempéraments Énergie 1234 R D2-ISTP Ti Se Ni Fe Artisans 2-IP C2 - INTP C Ti Ne Si Fe Rationnels 2-IP L A D4-ISTJ Si Te Fi Ne Gardiens 4-IJ M G D1-ESTP Se Ti Fe Ni Artisans 1-EP C T Fe Te Se Idéalistes 4-IJ C Ni Ni Ti D R4-INFJ C4- INTJ Fi Se Rationnels 4-IJ S S Se Fi Ne Ti Artisans 3-EP B H Ti Ne Si Fe Rationnels 2-IP Coach D P C4- INTJ Ni Te Fi Se Rationnels 4-IJ Coach L C G4-ISFJ Si Fe Ti Ne Gardiens 4-IJ G1-ESFP C2 - INTP Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 62. Inventaires des écarts Action Type et MBTI Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 63. http://www.adp-vaillant.fr 1ère fonction extravertie move to your next level Reproduction interdite sans autorisation 5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
  • 64. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 65. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 66. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 67. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 68. Communiquer ActionIType® Avec une préférence « E » Avec une préférence « I » Manifester de l’enthousiasme Répondre rapidement Permettre de penser à haute voix Parler librement sans censure Porter de l’attention sur le monde extérieur, les gens et les choses Laisser le temps d’établir la confiance Ne pas surcharger de questions Laisser le temps de la réflexion Privilégier les rencontres en face à face Ne pas prendre le silence pour un désintérêt Avec une préférence « S » Avec une préférence « N » Apporter des faits concrets Etre réaliste et montrer les applications réussies Avoir un plan précis incluant tous les détails Mettre en avant la continuité Etre clair et direct Etre ordonné et planifié Présenter le schéma d’ensemble Ne donner de détail qu’à la demande Encourager l’imagination Admettre les hauts et les bas Montrer les avantages futurs Souligner la nouveauté Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 69. Communiquer ActionIType® Avec une préférence « T » Avec une préférence « F » Etre bref et concis Etre logique , ne pas divaguer Lister le pour et le contre Etre objectif et avoir l’esprit critique Présenter émotion et sentiments comme des faits à prendre en considération Faire connaissance d’abord Etre personnel et chaleureux Chercher les points d’accord Monter l’intérêt humain Il peut y avoir des difficultés à être critique Faire attention au processus Observer le comportement non verbal Avec une préférence « J » Avec une préférence « P » Etablir un planning et s’y tenir Ne pas procéder par surprise Laisser du temps de préparation Prouver que vous êtes digne de confiance Monter des résultats Prendre des positions fermes Laisser les événements établir le calendrier Apporter des informations nouvelles Laisser le temps d’envisager tous les aspects Autoriser les changements Encourager l’autonomie Admettre qu’un changement n’est pas impulsivité Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 70. Fred Pierre Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 71. Répartition des Fonctions orientées équipe : Ti Ni NE TE SE FE Si Fi Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 72. Fred Pierre Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 73. Nos points forts Nos points faibles • • Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 74. Plan d’action • Les différences en communication: Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 75. Inventaires des écarts Action Type et MBTI Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 76. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 77. Dynamiques des fonctions MBTI Dominante Secondaire Tertiaire inconscient Inférieure Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 78. Plan d’action • Nos Histoires: Comment j’utilise cela ? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 79. Dynamique du stress • 16 profils et 16 dynamiques du stress Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 80. Votre dynamique du stress Votre Profil MBTI Temps 1er niveau Intensité Récupération Stress profond Ombre du profil Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 81. Votre dynamique du stress Votre Profil MBTI Temps 1er niveau Intensité Récupération Stress profond Ombre du profil Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 82. • Stress au niveau cérébral = Adaptation à une situation ou le profil préférentiel ne trouve pas de solutions – 3 profils mobilisés à la recherche de solution – La motricité et les actions mentales: une interaction dynamique – Face au stress – acceptation, accueil, lâcher prise Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 83. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 84. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 85. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 86. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 87. Oui, non, non, non Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 88. Non, Oui, Oui, Oui Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 89. 1, 2, 3, 4… Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 90. Fredonner À la pêche aux moules, moules… Je ne veux plus y aller maman.. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 91. Compter 2x3, 4+6, 6/2, 15-3… Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 92. Pensez J’aime… Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 93.
  • 94.
  • 95.
  • 96.
  • 99. Plan d’action • Ma dynamique de stress: Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 100. Flow –préparation mentale à la performance Pour Améliorer notre vie On peut s’attaquer aux conditions extérieures ou modifier notre perception et interprétation du monde La qualité de la vie dépend plutôt de la qualité de l’expérience vécue, de l’ordre de la conscience. Ce n’est pas ce que nous possédons qui améliore la qualité de la vie, mais ce que nous éprouvons vis-à-vis de nous même. L’expérience optimale Csikszentmihalty « Vivre » Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 101. Flow –préparation mentale à la performance L’expérience optimale : 8 caractéristiques 1. Tâche entreprise est réalisable mais constitue un défi et exige une aptitude particulière. Correspondance entre les capacités d’un individu et le niveau d’exigence de la tâche. Pierre Individu se concentre sur ce qu’il fait 2. Sébastien visée est claire 3. Cible 4. Activité en cours fourni une rétroaction immédiate 5. Concentration (toute l’énergie psychique) 6. Contrôle sur ces actions / aptitude à minimiser le risque, maîtriser des situations potentiellement dangereuses 7. La préoccupation de soi disparaît, mais paradoxalement, le sens de soi est renforcé à la suite de l’expérience optimale(former un corps) 8. Perception de la durée est altérée La combinaison de ces 8 caractéristiques provoque un enchantement et entraîne un forte dépense d’énergie pour retrouver cet état qui permet l’accroissement du soi. FLOW Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 102. Flow –préparation mentale à la performance Olivier Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 103. Flow –préparation mentale à la performance Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 104. Flow –préparation mentale à la performance Ma routine permettant de suivre la séquence proposée pour rechercher le FLOW 1ère 2ème 3ème 4ème Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 105. 4 Tempéraments / Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 106. Tempéraments : SJ – Les Gardiens Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Style de leadership Traditionnaliste, Stabilisateurs, consolidateurs Style de travail Sens du devoir, des responsabilités, de la loyauté et du travail Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Connaître l’objectif et ce qu’ils sont censés faire pour l’atteindre Style d’apprentissage Par étape, avec le temps de se préparer à traiter les besoins présents et futurs Veulent que les autres les considèrent comme Travailleurs et dignes de confiance Reconnu pour Leurs compétences administratives, leurs résultats obtenus dans les délais fixés Veulent être reconnu pour Leur fiabilité Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop bureaucratique
  • 107. Tempéraments : SP – Les Artisans Style de leadership « Dépanneurs », négociateurs, traitant les problèmes au jour le jour Style de travail Agissent au moment propice Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut La liberté d’agir comme bon leur semble Style d’apprentissage Participation active pour répondre aux besoins présents Veulent que les autres les considèrent comme Pleins de ressources et prêts à prendre des risques Reconnu pour La rapidité avec laquelle ils gèrent les situations exceptionnelles et imprévues Veulent être reconnu pour Leur spontanéité et leur caractère enjoué Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop expéditifs Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 108. Tempéraments : NF – Les Idéalistes Style de leadership Catalyseurs, porte-parole, stimulateurs Style de travail Sont convaincants et sources d’inspiration et de valeur Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Etre en accord et harmonie avec leurs valeurs Style d’apprentissage Prise de conscience personnelle et imaginative Veulent que les autres les considèrent comme Authentiques et participatifs Reconnu pour Le caractère unique de ce qu’ils apportent ou leur vision particulière des possibles Veulent être reconnu pour Leur capacité à inspirer les autres Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop idéalistes Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 109. Tempéraments : NT – Les Rationnels Style de leadership Visionnaires, architectes de systèmes, constructeurs Style de travail Apportent ingéniosité et logique aux idées et aux actions Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Des modèles qui stimulent leur imagination Style d’apprentissage Processus impersonnel et analytique pour une maîtrise personnelle Veulent que les autres les considèrent comme Compétents et logiques Reconnu pour Leur analyse stratégique des problèmes complexes Veulent être reconnu pour Leur expertise Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop compétitifs Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 110. Théorie des types et le processus de négociation Etapes du processus de vente Préférences aux quelles le vendeur prête attention Etablir la relation PL ou E - Extraversion Discuter à fond Cerner les besoins Suggérer une marche à suivre AL ou I – Introversion Réfléchir à fond MPB ou S - Sensation T – pensée Les Conséquences Logiques Les faits (ST) Les choix logiques (NT) Un service personnalisé (SF) La vision (NF) F – Sentiment l’impact sur les personnes N – Intuitions Une vue globale Obtenir un accord et mener la transaction à son terme J – Jugement Plaisir à conclure P – Perception Plaisir dans le processus de recueil d’information De FLEX selling® de Susan A. Brock, 1993, Module 2, P12.©; MBTI ® /CCTI ® et self management – C.D.R.H Jocelyne Perrot Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 111. Expérimenter • Ouvert à l’environnement • Prend maximum d’informations, pas de tri préalable • Réalisme, pragmatisme, adaptabilité; passe facilement d’une activité à l’autre • Energie illimitée pour ce qui l’intéresse, faible pour ce qui n’est que « devoir » • N’aime pas les règles et les procédures •Multiplication d’expériences sensorielles aussi variées que possible (en symbiose avec le monde extérieur) Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 112. Se remémorer • Tri des informations, classification rapide • Disponibilité des informations pour utilisation ultérieure Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr • Absorbe tous les détails en silence et ne montre rien à l’extérieur • Suit les règles, les procédures, tout ce qui a prouvé son efficacité • Sens de la tradition, gardiens de la stabilité • Orientation vers le passé pour en tirer les leçons (Base de donnée + ou –) • Prudence pouvant ressembler à de la passivité
  • 113. Systématiser • Exprime facilement la critique • Cherche cohérence des idées dans le monde extérieur • Agit en fonction de ses conclusions • Agit en fonction de critères rationnels et logiques qu’il expose volontiers • Suit le principe de causalité : tout effet à une cause •Planifie, organise dans tous les secteurs de la vie •Organise l’environnement de façon rationnelle et logique •Applique rapidement ses idées Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 114. Analyser • Aime « agiter/questionner » des idées Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr • Surtout intéressé par la conception, l’aspect fondamental des choses • Peu intéressé par la mise en pratique • « voit clair », garde l’esprit critique, pose des questions: « Pourquoi, pourquoi et pourquoi? » • Remarque les incohérences, cherche cohérence interne • Procède à des analyses approfondies • Elabore des principes rationnels pour comprendre le monde
  • 115. Harmoniser • Harmonie avec et dans le monde • Communique volontiers ses valeurs et ses sentiments • Enthousiasme, dynamisme, volonté de conformer le monde aux valeurs dont il est porteur • Organisé, méthodique, entretien son réseau de relations. • A beaucoup d’entregent • Fait attention aux personnes, prêt à aider, partager • Entretien des relations fortes avec les autres • Aide les autres à obtenir ce qu’ils désirent Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 116. Valoriser • Harmonie intérieure, paix avec soi • Exprime peu ses valeurs • Porte les valeurs d’un groupe par son exemple • Aime trouver la signification des choses, le sens profond • Rêve volontiers, a besoin de solitude pour se ressourcer • Crée l’intimité avec un groupe d’amis sur des sujets profonds • Forte capacité d’empathie • Vit des passions intérieures fortes •Aide les autres à réaliser leur potentiel Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 117. Brainstormer • « Brasseur » d’idées, capacité inventive • Prêt à expérimenter • Bon communicateur, entre facilement en contact • Attiré par les possibilités extérieures • Fait part spontanément des ses idées même embryonnaires • S ’enthousiasme pour tout ce qui est nouveau • Voit vite les grandes lignes, pressent les évolutions à venir • S’adapte, rebondit, passe d’une chose à l’autre Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 118. Imaginer • Approche conceptuelle • Recherche des liens, de la quintessence • Elabore des modèles de compréhension du monde • Images intérieures fortes donnant des visions originales du monde • Faculté de concentration et de conception élevées • Pense en silence mais si fort qu’il croit s’être exprimé • Ne partage que des idées réfléchies Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr

Notes de l'éditeur

  1. *
  2. *desir
  3. * desir
  4. *desir
  5. *
  6. * Des difficultes
  7. D-ST
  8. C-NT
  9. G-SF
  10. R -NF
  11. *illimitée expériences
  12. * agit
  13. * ils
  14. * Intérieure *sens