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Gérard Vaillant – http://adp-vaillant.fr
« Réussir grâce à ses points forts naturels»
Un joueur / un profil / une intervention personnalisée
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• Samedi 10h
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Tel : 0681875745 Site : blog.adp-vaillant.fr
Gérard VAILLANT
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interactionnel
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•Malaurie n’arrive pas à défendre les amorties
•Marius ENFP entrainé par son père ISTJ
•Melissa s’énerve et perd contre moins fort
Chaine PL
Postéro latérale
Chaine AL
Antéro latérale
Chaine AM- MPB
Marche par le Bas
Chaine PM- MPH
Marche par le Haut
HFV
Haute fréquence visuelle BFV
Basse fréquence visuelle
De la motricité au psychoDe la motricité au psycho
gyu
Cartographie d’équipeCartographie d’équipe
Communiquer ActionITypes®
Avec une préférence « E » Avec une préférence « I »
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Parler librement sans censure
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les gens et les choses
Laisser le temps d’établir la confiance
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5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
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2. Le mouvement naturel & préférences naturelles
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4. Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux
• Prise info sur la balle
Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé
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1. Tendance à trop embrasser de projet à la fois
2. J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire
3. Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre
4. Ma devise : C’est dans le jeu que le me réalise le mieux
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3. 4 Motricités G.D.R.C
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Indices comportementaux indiquant les préférences des clients
Il puise mon énergie …
Chaine PL ou E – Extraversion – Discuter à fond
◊ Parle rapidement
◊ Donne l’impression de « penser tout haut »
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Chaine AL ou I – Introversion – Réfléchit à fond
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Marche par le Bas MPB ou S - Sensation - Les Détails
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  • 6.
  • 7. Chaine PL Postéro latérale Chaine AL Antéro latérale Chaine AM- MPB Marche par le Bas Chaine PM- MPH Marche par le Haut HFV Haute fréquence visuelle BFV Basse fréquence visuelle De la motricité au psychoDe la motricité au psycho
  • 9. Communiquer ActionITypes® Avec une préférence « E » Avec une préférence « I » Manifester de l’enthousiasme Répondre rapidement Permettre de penser à haute voix Parler librement sans censure Porter de l’attention sur le monde extérieur, les gens et les choses Laisser le temps d’établir la confiance Ne pas surcharger de questions Laisser le temps de la réflexion Privilégier les rencontres en face à face Ne pas prendre le silence pour un désintérêt Avec une préférence « S » Avec une préférence « N » Apporter des faits concrets Etre réaliste et montrer les applications réussies Avoir un plan précis incluant tous les détails Mettre en avant la continuité Etre clair et direct Etre ordonnée et planifié Présenter le schéma d’ensemble Ne donner de détail qu’à la demande Encourager l’imagination Admettre les hauts et les bas Montrer les avantages futurs Souligner la nouveauté
  • 10. Communiquer ActionIType® Avec une préférence « T » Avec une préférence « F » Etre bref et concis Etre logique , ne pas divaguer Lister le pour et le contre Etre objectif et avoir l’esprit critique Présenter émotion et sentiments comme des faits à prendre en considération Faire connaissance d’abord Etre personnel et chaleureux Chercher les points d’accord Monter l’intérêt humain Il peut y avoir des difficulté à être critique Faire attention au processus Observer le comportement non verbal Avec une préférence « J » Avec une préférence « P » Etablir un planning et s’y tenir Ne pas procéder par surprise Laisser du temps de préparation Prouver que vous êtes digne de confiance Monter des résultats Prendre des positions fermes Laisser les événements établir le calendrier Apporter des informations nouvelles Laisser le temps d’envisager tous les aspects Autoriser les changements Encourager l’autonomie Admettre qu’un changement n’est pas impulsivité
  • 11. move to your next level Chaine GDS PL ou E 1 ou 3
  • 12. move to your next level Chaine GDS AL ou I 2 ou 4
  • 13. move to your next level 5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
  • 14. Si vous êtes introverti = vous tirez l’énergie en 1er lieu de l’intérieur, vous êtes Réservé 1. + énergie si je peux m’isoler 2. + idées lorsque je me tais 3. Energie, si je me pense efficace 4. Ma devise: la réponse est à l’intérieur, il faut juste qu’elle sorte
  • 15. Si vous êtes Extraverti = vous tirez l’énergie en premier lieu de l’extérieur, vous êtes Expressifs 1. + énergie si je peux intervenir en public 2. + idées lorsque je parle 3. Je me sens mieux à chaque fois que je peux dépenser mon énergie 4. Ma devise: la réponse est quelque part autour de moi, il faut juste la trouver
  • 16. S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination
  • 17. 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination
  • 18. 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level
  • 19. Beaucoup de flexion des jambes et tête haute marche par le bas
  • 20. Frappe sur déplacement AR top pour marche /haut difficile pour marche /bas
  • 21. Musculation différente S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination
  • 22. Blessure explose dans sa force ou à l’inverse switch à l’opposé MPBas => MPHaut
  • 23. move to your next level 5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
  • 24. Si vous êtes Sensitif = vous prenez vos informations des 5 sens en premier, vous êtes Observateur 1. Réaliste , je fais confiance à l’expérience 2. Le travail de routine me sécurise 3. S’il y a changement, il doit être progressif 4. Ma devise: S’il y a un problème, il faut changer la structure
  • 25. Si vous êtes iNtuitif = vous prenez vos informations du 6ème sens en premier 1. Perspicace, je fais confiance à mon inspiration 2. Le travail de routine m’ennuie 3. Le changement m’apporte de l’énergie, je fais confiance aux possibilités 4. Ma devise: S’il y a un problème , il faut changer les systèmes de croyances et échanger les connaissances
  • 26. Stratégies visuelles Haut ou basse fréquence
  • 27. move to your next level
  • 28. Fixer la balle T ou pas F
  • 29.
  • 30. Si vous êtes du type Sentiment (feeling) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique affective en 1er , vous êtes Tendre de cœur ou Amical 1. Je me souviens des faits et des gens grâce à mon ressenti 2. Je n’aime pas que l’on touche mes valeurs 3. Je me sens capable de ressentir ce que l’autre ressent ( empathie) 4. Ma devise : L’important c’est d’aimer !
  • 31. Si vous êtes du type Pensée (Thinking) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique rationnelle en 1er , vous êtes Dur d’esprit 1. J’aime classer les informations par rapport à un système logique 2. J’ai besoin de temps pour franchir la distance naturelle me séparant de l’autre 3. Il m’arrive assez souvent de regretter ce que je dit 4. Ma devise : à tout problème il existe une solution rationnelle
  • 32. 3 ou 4 1 ou 2
  • 33. Si vous êtes Jugemental = vous prenez vous êtes poussé à conclure, à décider, vous êtes planificateurs 1. Préfère faire les choses les unes après les autres 2. J’aime trouver le mot qui décrit exactement ce que je veux dire 3. Si je commence un travail, j’ai besoin de le terminer 4. Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux
  • 34. • Prise info sur la balle
  • 35. Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé à laisser tout ouvert, vous êtes explorateur 1. Tendance à trop embrasser de projet à la fois 2. J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire 3. Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre 4. Ma devise : C’est dans le jeu que le me réalise le mieux
  • 36. • Dans ce cas, tu peux – Jouer croisé – Rejouer même côté – amortir – Comme d’habitude comme tu veux en fonction des adversaires en lecture Demande OM Gauche : Quel est le système?
  • 37. Réception de passe : Zone préférentielle Œil moteur + marche haut/bas
  • 38. move to your next level 3. 4 Motricités G.D.R.C
  • 40. Motricité associée pt de mobilité L5
  • 42. • Horizontaux EJ ou IP • Verticaux IJ ou EP
  • 43.
  • 46. Dynamique du stress • 16 profils et 16 dynamiques du stress
  • 48. Indices comportementaux indiquant les préférences des clients Il puise mon énergie … Chaine PL ou E – Extraversion – Discuter à fond ◊ Parle rapidement ◊ Donne l’impression de « penser tout haut » ◊ Interrompt ◊ Parle fort Chaine AL ou I – Introversion – Réfléchit à fond ◊ Fait des pauses dans ses réponses ou quand il fournit des informations ◊ Réfléchit en silence ◊ Fait des phrases courtes, ne se précipite pas ◊ Parle doucement Il prête attention… Marche par le Bas MPB ou S - Sensation - Les Détails ◊ Demande des informations ou des ordres point par point ◊ Pose des questions commençant par « Quoi » ou « Comment » ◊ Fait des descriptions précises ◊ S’intéresse aux applications pratiques Marche par le haut MPH ou N – Intuition – Une vue Globale ◊ Demande quelles sont les conséquences actuelles et à long terme ◊ Pose des question commençant par « Pourquoi » ◊ Parle en termes généraux ◊ S’intéresse aux possibilités Il fonde mes décisions sur … Haute fréquence visuelle ou T – Thinking – Les conséquences logiques ◊ Donne l’impression de vous « tester » ou d’évaluer vos connaissances ◊ Evalue les preuves « objectives » ◊ N’est pas impressionné par les décisions d’achat des autres ◊ ◊érifie la trame logique des choses « Si ceci, donc cela » Basse fréquence visuelle ou F – Feeling – l’impact sur les gens ◊ Cherche à créer un climat d’harmonie dans l’interaction ◊ Peut parler de ce qui est important pour lui ◊ Demande comment les autres ont agi ou résolu la situation ◊ S’inquiète de savoir si les autres ont bien été pris en compte Son style de travail préféré est … Œil moteur droit ou J – Jugement – Plaisir dans la phase de conclusion ◊ Arrive toujours à l’heure ou en avance ◊ S’impatiente quand les descriptions ou les procédures sont trop longues ◊ Peut prendre une décision prématurée ◊ Emploi le participe passé: « Regardé », « comparé », « évalué » Œil moteur gauche ou P – Perception – Plaisir dans le processus de recueil d’information ◊ Peut arriver en retard ou ne pas voir le temps passer au cours d’un RDV ◊ Donne l’impression de vouolir de l’espace pour prendre ses décisions ◊ Supporte mal les tentatives de son interlocuteur pour mener l’échange à son terme ◊ Ne prendra généralement pas de décision avant la dernière minute ◊ Emploi le participe présent: « regardant », « comparant », « exploitant »