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BILAN
Recherche d’emploi
Un bilan de compétences
& des objectifs à mon avenir
	
  
	
   	
  
 
	
  
On	
  postule	
  à	
  gauche	
  et	
  	
  
on	
  se	
  présente	
  à	
  droite	
  
	
  
	
  
	
  
La	
  part	
  rationnelle,	
  celle	
  de	
  Dieu,	
  et	
  celle	
  du	
  Diable	
  
(souvent	
  une	
  femme)	
  
L’AFFINITY	
  marketing,	
  une	
  question	
  d’heure	
  
On	
  ne	
  gère	
  rien	
  au	
  supermarché,	
  le	
  recruteur	
  ne	
  gère	
  
pas	
  grand	
  chose	
  en	
  entretien	
  
	
   	
  
 
BILAN
C’est quoi un RIFF ?
Les riffs les plus fréquents (pour aider certains)
accueillant	
   adroit	
   aidant	
  
aimable	
   appliqué	
   assertif	
  
astucieux	
   attentionné	
   audacieux	
  
autonome	
   avenant	
   calme	
  
captivant	
   charmant	
   combatif	
  
communicatif	
   conciliant	
   convaincant	
  
coopératif	
   courageux	
   courtois	
  
créatif	
   curieux	
   débrouillard	
  
déterminé	
   diplomate	
   discret	
  
dynamique	
   efficace	
   empathique	
  
énergique	
   flexible	
   imaginatif	
  
impliqué	
   indépendant	
   intelligent	
  
intuitif	
   juste	
   leader	
  
logique	
   méthodique	
   minutieux	
  
motivé	
   optimiste	
   ordonné	
  
organisateur	
   organisé	
   original	
  
pacificateur	
   persuasif	
   patient	
  
persévérant	
   pratique	
   planificateur	
  
positif	
   professionnel	
   précis	
  
rassurant	
   réaliste	
   réfléchi	
  
responsable	
   rigoureux	
   serein	
  
sérieux	
   sociable	
   soigneux	
  
souriant	
   spontané	
   sûr	
  de	
  soi	
  
sympathique	
  	
   tempéré	
   tenace	
  
vigilant	
   volontaire	
   vrai	
  
 
	
  
Réagir à ces citations
	
  
1. La	
  plupart	
  des	
  gens	
  puissants	
  et	
  riches	
  ne	
  sont	
  pas	
  particulièrement	
  doués	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
2. Ils	
  deviennent	
  riches	
  et	
  puissants	
  parce	
  qu’ils	
  veulent	
  être	
  riches	
  et	
  puissants.	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
3. Sans	
  but,	
  il	
  est	
  difficile	
  de	
  marquer	
  des	
  points	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
4. Pourquoi	
  les	
  premiers	
  de	
  classes,	
  ne	
  sont	
  pas	
  ceux	
  qui	
  réussissent	
  le	
  mieux	
  dans	
  la	
  vie	
  ?	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
5. Ne	
  cherchez	
  pas	
  les	
  compliments	
  mais	
  les	
  réussites.	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
6. Accentuez	
  le	
  positif,	
  atténuez	
  le	
  négatif.	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
7. Ne	
  jamais	
  restez	
  sur	
  un	
  refus	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
8. C’est	
  moi	
  le	
  problème,	
  ce	
  sera	
  moi	
  la	
  solution	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
9. Quand	
  c’est	
  impossible,	
  faites-­‐le	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
10. Echouer,	
  échouer	
  encore	
  mais	
  échouer	
  mieux.	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
11. N’ayez	
  pas	
  peur	
  des	
  idées	
  stupides	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
12. Ne	
  faites	
  pas	
  de	
  discours,	
  faites	
  un	
  numéro	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
13. Pour	
  un	
  emploi,	
  il	
  faut	
  une	
  idée	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
14. Mieux	
  vaut	
  échouer	
  dans	
  l’original	
  plutôt	
  que	
  de	
  réussir	
  dans	
  l’imitation	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
15. Toujours	
  savoir	
  quoi	
  dire	
  et	
  quoi	
  faire	
  quand	
  l’autre	
  dira	
  non	
  !	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Chacun présente sa citation
et donc son annecdote
	
   	
  
 
	
  
Quel	
  type	
  de	
  personne	
  êtes-­‐vous	
  ?	
  
	
  
	
  
1. Le	
  test	
  
	
  
Pour	
  chaque	
  ligne,	
  choisissez	
  une	
  réponse.	
  	
  
Additionnez	
  le	
  nombre	
  de	
  réponses,	
  vous	
  aurez	
  votre	
  trait	
  (ici	
  I	
  ou	
  E).	
  
Refaites	
  cet	
  exercice	
  pour	
  les	
  4	
  traits.	
  Les	
  quatre	
  initiales	
  vous	
  donnent	
  votre	
  type	
  de	
  personnalité.	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
2. Votre	
  profil	
  
	
  
Vos	
  initiales	
  représentent	
  votre	
  profil	
  :	
  
-­‐ 	
  -­‐	
  	
   	
  	
  -­‐	
  	
  	
  	
  	
  	
  -­‐	
  
	
  
Elles	
  correspondent	
  à	
  
1. E	
  :	
  extraversion	
  -­‐	
  I	
  :	
  introversion	
  
2. S	
  :	
  sensation	
  -­‐	
  N	
  :	
  intuition	
  
3. T	
  :	
  thought/pensée	
  -­‐	
  F	
  :	
  feeling/sentiment	
  
4. J	
  :	
  jugement	
  -­‐	
  P	
  :	
  perception	
   	
  
 
	
  
	
  
3. Les	
  16	
  tempéraments	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Ci-dessous, selon votre type, vous pouvez jugez de votre profil.
Chacun peut retrouver dans un ou deux des tempéraments proposés :	
  
	
  
	
  
	
  
	
   	
  
 
	
  
	
  
4. Des	
  qualités	
  
Sur	
  base	
  de	
  ce	
  tableau,	
  identifiez	
  vos	
  forces	
  comme	
  team	
  leader.	
  
Rôles	
  Stratégiques	
  
ENTP:	
  inventif	
  -­‐	
  créatif	
  -­‐	
  imaginatif	
  -­‐	
  astucieux	
  -­‐	
  curieux	
  
INTP:	
  logique	
  -­‐	
  analytique	
  -­‐	
  détaché	
  -­‐	
  pondéré	
  -­‐	
  intuitif	
  
ENTJ:	
  commandement	
  -­‐	
  décidé	
  -­‐	
  claire	
  -­‐	
  ferme	
  -­‐	
  objectif	
  
INTJ:	
  indépendant	
  -­‐	
  clair	
  -­‐	
  rationnelle	
  -­‐	
  conceptuel	
  -­‐	
  perspicace	
  
	
  
Rôles	
  Diplomatiques	
  
ENFP:	
  optimiste	
  -­‐	
  créatif	
  -­‐	
  enthousiaste	
  -­‐	
  coopératif	
  -­‐	
  énergique	
  
INFP:	
  non	
  directif	
  -­‐	
  sensible	
  -­‐	
  attentif	
  aux	
  autres	
  -­‐	
  idéaliste	
  -­‐	
  loyal	
  
ENFJ:	
  persuasif	
  -­‐	
  chaleureux	
  -­‐	
  digne	
  de	
  confiance	
  -­‐	
  compatissant	
  -­‐	
  encourageant	
  
INFJ:	
  empathique	
  -­‐	
  perspicace	
  -­‐	
  visionnaire	
  -­‐	
  conceptuel	
  -­‐	
  profond	
  	
  
	
  
Rôles	
  Logistiques	
  
ESFJ:	
  conciliateur	
  -­‐	
  chaleureux	
  -­‐	
  coopératif	
  -­‐	
  consciencieux	
  -­‐	
  cohérent	
  
ISFJ:	
  fidèle	
  -­‐	
  pragmatique	
  -­‐	
  réaliste	
  -­‐	
  concret	
  -­‐	
  attentif	
  aux	
  autres	
  
ESTJ:	
  demandeur	
  -­‐	
  logique	
  -­‐	
  décidé	
  -­‐	
  méthodique	
  -­‐	
  réaliste	
  
ISTJ:	
  puissant	
  -­‐	
  systématique	
  -­‐	
  logique	
  -­‐	
  raisonnable	
  -­‐	
  sensé	
  
	
  
Rôles	
  Tactiques	
  
ESFP:	
  généreux	
  -­‐	
  observateur	
  -­‐	
  pragmatique	
  -­‐	
  actif	
  -­‐	
  centré	
  sur	
  l'expérience	
  immédiate	
  
ISFP:	
  artistique	
  -­‐	
  confiant	
  -­‐	
  sensible	
  -­‐	
  factuel	
  -­‐	
  observateur	
  
ESTP:	
  imprévisible	
  -­‐	
  direct	
  -­‐	
  pragmatique	
  -­‐	
  centré	
  sur	
  l'expérience	
  immédiate	
  -­‐	
  analytique	
  
ISTP:	
  manuel	
  -­‐	
  réaliste	
  -­‐	
  factuel	
  -­‐	
  pragmatique	
  -­‐	
  objectif	
  
 
	
  
BILAN : En parler ?
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Les	
  questions	
  d’intro	
  :	
  	
  
1. A	
  quel	
  animal	
  associez	
  vous	
  votre	
  dernier	
  responsable	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
L’auriez-­‐vous	
  adopté	
  ?	
  ou	
  chassé	
  à	
  la	
  carabine	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Et	
  vous,	
  face	
  à	
  lui,	
  quel	
  animal	
  étiez-­‐vous	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Débriefing	
  :	
  	
  
La	
  première	
  question	
  permet	
  d’évaluer	
  nos	
  relations	
  à	
  l’entreprise	
  et	
  à	
  sa	
  hiérarchie	
  proche.	
  
Il	
  est	
  intéressant	
  d’analyser	
  les	
  défauts	
  (ou	
  les	
  qualités)	
  de	
  son	
  dernier	
  supérieur.	
  Comment	
  
ai-­‐je	
  réagit	
  ?	
  Comment	
  ai-­‐je	
  vécu	
  mon	
  départ	
  ?	
  Puis-­‐je	
  en	
  sourire	
  aujourd’hui	
  ?	
  	
  
L’animal	
  choisit	
  par	
  le	
  candidat	
  est	
  souvent	
  un	
  animal	
  commun	
  ou	
  faible.	
  C’est	
  plus	
  
l’expression	
  d’un	
  mal	
  être	
  temporaire	
  que	
  la	
  construction	
  d’une	
  image	
  de	
  soi.	
  	
  
L’objectif	
  est	
  de	
  cibler	
  les	
  qualités	
  de	
  cet	
  animal.	
  Pour	
  clôturer	
  cet	
  exercice,	
  il	
  est	
  souvent	
  
drôle	
  d’aider	
  le	
  candidat	
  à	
  imaginer	
  comment	
  cet	
  animal,	
  le	
  sien,	
  peut	
  tuer	
  l’autre	
  animal…	
  
celui	
  de	
  son	
  ancien	
  supérieur.	
  
	
  
Exemple	
  :	
  
Le	
  coach	
  :	
  il	
  n’y	
  a,	
  en	
  pourcentage,	
  que	
  très	
  peu	
  de	
  hamster	
  en	
  cage.	
  La	
  majorité	
  réside	
  dans	
  
des	
  forêts	
  hostiles.	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
Le	
  candidat	
  :	
  le	
  mien	
  est	
  particulièrement	
  adapté.	
  Le	
  tigre,	
  je	
  l’imagine	
  très	
  bien,	
  hautain,	
  sur	
  
de	
  lui,	
  mon	
  ancien	
  patron	
  tout	
  craché…	
  Le	
  tigre	
  serait	
  défense	
  face	
  à	
  une	
  dizaine	
  d’Hamster	
  
organisé…	
  
	
  
	
  
	
  
b) Quel	
  est	
  votre	
  héros	
  d’enfance	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Quel	
  conseil	
  vous	
  aurait-­‐il	
  donné	
  aujourd’hui	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
Débriefing	
  :	
  	
  
On	
  a	
  tous	
  un	
  héros	
  d’enfance	
  :	
  Spiderman,	
  Gandhi,	
  ou	
  un	
  sportif	
  célèbre.	
  Si	
  nous	
  avons	
  
choisit	
  ce	
  héros	
  ce	
  n’est	
  pas	
  par	
  hasard.	
  Il	
  est	
  à	
  l’image	
  d’une	
  de	
  nos	
  faiblesses.	
  Il	
  représente	
  
la	
  parade	
  magique	
  à	
  certaines	
  de	
  nos	
  peurs	
  et	
  certaines	
  de	
  nos	
  limites.	
  Le	
  questionner	
  offre	
  
une	
  vision	
  souvent	
  très	
  claire	
  de	
  la	
  situation	
  actuelle	
  et	
  permet	
  parfois	
  d’imaginer	
  des	
  
solutions	
  ou	
  des	
  idées	
  neuves.	
  
	
  
c) Quel	
  est	
  votre	
  pire	
  souvenir	
  professionnel	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
La	
  honte	
  que	
  vous	
  n’avez	
  jamais	
  osé	
  raconter	
  à	
  votre	
  femme	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Débriefing	
  :	
  
Cette	
  question	
  est	
  généralement	
  l’occasion	
  de	
  dédramatiser	
  la	
  situation.	
  Les	
  anecdotes	
  sont	
  
généralement	
  drôles	
  ou	
  touchantes.	
  Elles	
  permettent	
  de	
  sortir	
  du	
  cadre	
  très	
  convenu	
  des	
  
journées	
  de	
  Bilan	
  de	
  compétences.	
  	
  
	
  
d) Ado,	
  étiez-­‐vous	
  plutôt	
  Rolling	
  Stones,	
  Sex	
  Pistols,	
  Madness	
  ou	
  Nina	
  Hagen	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Qu’auraient-­‐ils	
  dit	
  de	
  votre	
  look	
  d’aujourd’hui	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
Débriefing	
  :	
  
«	
  Ils	
  auraient	
  rit.	
  Vous	
  avez	
  vu	
  comment	
  je	
  suis	
  habillé	
  ?	
  Ils	
  se	
  seraient	
  foutus	
  de	
  moi.	
  Je	
  crois	
  
qu’ils	
  m’auraient	
  trouvé	
  pathétique.	
  »	
  	
  
	
  
Les	
  réponses	
  sont	
  souvent	
  précises	
  et	
  cruelles.	
  En	
  confrontant	
  son	
  image	
  actuelle	
  au	
  
jugement	
  des	
  chanteurs	
  décalés	
  de	
  son	
  époque,	
  on	
  s’oblige	
  à	
  une	
  critique	
  sévère.	
  C’est	
  
comme	
  si	
  notre	
  moi-­‐grand-­‐ado	
  nous	
  regardait	
  de	
  la	
  tête	
  aux	
  pieds…	
  c’est	
  souvent	
  sans	
  appel.	
  
	
  
e) Vous	
  êtes	
  célibataire.	
  Vous	
  accostez	
  une	
  femme,	
  ou	
  vous	
  êtes	
  abordés	
  par	
  un	
  jeune	
  homme,	
  
quel	
  serait	
  votre	
  mensonge	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Vous	
  vous	
  présenteriez	
  comme….	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Débriefing	
  :	
  
Peu	
  de	
  personnes	
  correspondent	
  à	
  leurs	
  idéaux.	
  Qu’aurions	
  rêvé	
  d’être	
  ?	
  Dans	
  le	
  regard	
  d’un	
  
conjoint	
  ou	
  dans	
  celui	
  de	
  nos	
  enfants,	
  quel	
  aurait	
  été	
  le	
  costume	
  que	
  nous	
  aurions	
  voulu	
  
endosser	
  ?	
  
Cette	
  dernière	
  question	
  est	
  une	
  introduction	
  aux	
  7	
  étapes	
  du	
  Bilan.	
  Elle	
  permet	
  d’élargir	
  la	
  
notion	
  de	
  parcours	
  professionnel.	
  Il	
  faut	
  penser	
  «	
  avant	
  »	
  :	
  Quel	
  enfant	
  j’étais	
  à	
  8	
  ans	
  ?	
  Il	
  faut	
  
penser	
  aussi	
  après	
  :	
  Qui	
  je	
  serais	
  dans	
  cinq	
  ans	
  ?	
  
	
  
	
  
	
   	
  
 
	
  
Un bon candidat se raconte. Il se présente au
travers d’un récit.
Loin	
  des	
  listes	
  de	
  références	
  et	
  de	
  compétences,	
  il	
  s’avance	
  vers	
  son	
  futur	
  job	
  	
  
comme	
  un	
  héros.	
  Il	
  est	
  un	
  chevalier.	
  Il	
  n’est	
  plus	
  un	
  chômeur.	
  Ce	
  qu’il	
  lui	
  faut,	
  c’est	
  une	
  histoire.	
  Il	
  en	
  
a	
  besoin.	
  	
  
	
  
Bien	
  avant	
  le	
  recruteur,	
  la	
  première	
  personne	
  à	
  persuader	
  c’est	
  vous	
  même.	
  Vous	
  avez	
  besoin	
  d’une	
  
armure	
  et	
  de	
  victoires.	
  	
  
A	
  l’aide	
  d’un	
  crayon,	
  il	
  faut	
  se	
  forcer	
  à	
  revenir	
  au	
  tout	
  début	
  du	
  conte,	
  vous	
  n’étiez	
  pas	
  encore	
  
salariés,	
  vous	
  étiez	
  toujours	
  à	
  l’école…	
  	
  
Etape 1 : mes jeux d’enfants
Les	
  psychologues	
  affirment	
  qu’à	
  huit	
  ans	
  notre	
  personnalité	
  est	
  entièrement	
  dessinée.	
  Nous	
  étions	
  
déjà	
  à	
  cet	
  âge	
  là	
  celui	
  que	
  nous	
  sommes	
  aujourd’hui.	
  	
  
Evidemment	
  nos	
  années	
  nous	
  ont	
  doté	
  de	
  protections	
  qui	
  nous	
  rendent	
  sans	
  doute	
  moins	
  
vulnérables	
  ou	
  moins	
  prévisibles	
  rien	
  n’a	
  changé	
  :	
  Nous	
  sommes	
  toujours	
  cet	
  enfant-­‐là.	
  
S’intéresser	
  aux	
  jeux	
  d’enfants	
  permet	
  de	
  passer	
  au	
  delà	
  de	
  nos	
  protections	
  d’adultes.	
  Cela	
  fournit	
  
un	
  excellent	
  indicateur	
  de	
  caractère.	
  
Questionnaire	
  :	
  
• Quel	
  était	
  mon	
  jeu	
  favori	
  ?	
  
o Le	
  Foot	
  
o Le	
  saut	
  à	
  la	
  corde	
  
o Les	
  combats	
  de	
  bille	
  
o Un	
  jeu	
  de	
  société	
  
o …	
  
	
  
• Ce	
  jeu	
  se	
  jouait	
  :	
  
o Seul	
  
o En	
  famille	
  
o Avec	
  des	
  amis	
  
o En	
  équipe	
  
	
  
• Sur	
  la	
  cour	
  de	
  récréation	
  j’étais	
  :	
  	
  
o Le	
  leader	
  
o Le	
  boute	
  en	
  train	
  
o Le	
  rêveur	
  	
  
o L’anarchiste	
  	
  
o …	
  
	
  
 
	
  
• Est-­‐ce	
  que	
  je	
  respectais	
  les	
  règles	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
Ou	
  inventais-­‐je	
  d’autres	
  règles	
  à	
  chaque	
  fois	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
• Enfant	
  quelles	
  étaient	
  mes	
  qualités	
  ?	
  
o Dynamique	
  
o Sportif	
  
o Joueur	
  
o Généreux	
  	
  
o …	
  
	
  
• Mes	
  insultes	
  préférées	
  ?	
  
	
  
	
  
 
Etape 2 : ma réussite
On	
  a	
  tous	
  vu	
  ce	
  film	
  américain	
  dans	
  lequel	
  le	
  héros	
  joue	
  la	
  finale	
  de	
  Baseball	
  pour	
  son	
  école.	
  Il	
  reste	
  
moins	
  d’une	
  minute	
  et	
  c’est	
  lui	
  qui	
  a	
  la	
  batte	
  en	
  main.	
  	
  
Le	
  stade	
  se	
  tait	
  :	
  si	
  il	
  réussit	
  un	
  home	
  run,	
  son	
  école	
  est	
  qualifiée.	
  Si	
  il	
  échoue,	
  son	
  école	
  n’ira	
  pas	
  en	
  
finale.	
  Cet	
  instant	
  va	
  conditionner	
  sa	
  vie	
  entière	
  :	
  il	
  marque,	
  il	
  devient	
  la	
  coqueluche	
  de	
  son	
  
université	
  et	
  finira	
  marié	
  dans	
  une	
  banlieue	
  cossue.	
  Il	
  échoue,	
  il	
  sera	
  méprisé	
  par	
  ses	
  camarades	
  et	
  sa	
  
vie	
  entière	
  sera	
  un	
  échec.	
  
	
  
Nous	
  avons	
  tous	
  vécu	
  ses	
  moments	
  :	
  une	
  réussite	
  qui	
  va	
  nous	
  donner	
  confiance	
  et	
  qui	
  va	
  ancrer	
  en	
  
nous	
  l’idée	
  de	
  compétence	
  :	
  «	
  Je	
  sais	
  être	
  vainqueur	
  !	
  »	
  
	
  
	
  
Questionnaire	
  :	
  
• Quelle	
  réussite	
  me	
  rend	
  particulièrement	
  fier	
  ?	
  
o Une	
  présentation	
  à	
  l’école	
  
o Un	
  événement	
  sportif	
  
o L’organisation	
  d’une	
  fête	
  ou	
  d’une	
  surprise	
  
o Un	
  acte	
  généreux	
  ou	
  de	
  bravoure	
  
o …	
  
	
  
• Quelle	
  compétence	
  ou	
  quelle	
  maîtrise	
  pourrais-­‐je	
  associer	
  à	
  cette	
  réussite	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
• Quelles	
  répercutions	
  a	
  eu	
  cet	
  événement	
  sur	
  ma	
  vie	
  à	
  l’époque	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
• Que	
  puis-­‐je	
  retrouver	
  aujourd’hui	
  de	
  cet	
  événement	
  dans	
  mon	
  parcours	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Etape 3 : mes rêves d’ado
Le	
  rêve	
  est	
  bien	
  plus	
  qu’un	
  moteur	
  pour	
  l’être	
  humain.	
  Le	
  rêve	
  est	
  une	
  part	
  indissociable	
  de	
  notre	
  
façon	
  d’appréhender	
  la	
  vie,	
  les	
  évènements	
  et	
  les	
  personnes.	
  	
  
 
	
  
Nos	
  idéaux	
  et	
  nos	
  désirs	
  dirigent	
  bien	
  plus	
  nos	
  actes	
  et	
  nos	
  choix	
  que	
  la	
  raison.	
  	
  
	
  
Nos	
  rêves	
  d’enfants	
  et	
  d’ado	
  nous	
  offrent	
  une	
  vision	
  épurée,	
  quasi	
  naïve,	
  de	
  nos	
  motivations	
  réelles.	
  
	
  
Questionnaire	
  :	
  
• Quels	
  étaient	
  mes	
  rêves	
  d’enfants	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Mes	
  rêves	
  d’ado	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
• Parlaient-­‐ils	
  :	
  
o De	
  réussite	
  :	
  chanteur,	
  télévision,	
  mannequin…	
  
o De	
  technique	
  :	
  aviateur,	
  inventeur,	
  astronaute…	
  
o D’art	
  :	
  dessinateur,	
  peintre,	
  sculpteur…	
  
o De	
  collaboration	
  :	
  infirmière,	
  footballeur…	
  
o De	
  vente	
  :	
  vendeur	
  de	
  bonbons,	
  postier…	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• Ai-­‐je	
  parlé	
  de	
  ces	
  rêves	
  à	
  mes	
  proches	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• De	
  ces	
  rêves,	
  qu’ai-­‐je	
  gardé	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• De	
  quels	
  métiers	
  parlaient	
  ces	
  rêves	
  ?	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
	
  
	
  
A retenir… l’abbé Pierre avait-il un CV ?
	
  
Les	
  rêves	
  peuvent	
  être	
  aussi	
  des	
  idéaux.	
  Beaucoup	
  de	
  candidats	
  ont	
  développé	
  très	
  jeunes	
  une	
  fibre	
  
sociale	
  :	
  donner	
  un	
  sens	
  à	
  sa	
  vie	
  au	
  travers	
  de	
  combat	
  juste.	
  Ces	
  pulsions	
  sociales	
  se	
  sont	
  souvent	
  
émoussées	
  au	
  contact	
  de	
  la	
  réalité.	
  La	
  vie	
  professionnelle	
  agît	
  alors	
  comme	
  un	
  véritable	
  écran	
  :	
  on	
  
oublie	
  les	
  utopies	
  et	
  ses	
  rêves	
  de	
  mondes	
  meilleurs.	
  
	
  
Revenir	
  à	
  ces	
  idéaux	
  peut	
  être	
  l’occasion	
  d’une	
  reconversion	
  originale	
  et	
  valorisante.	
  
	
  
	
  
Etape 4 : ce que mes parents m’ont légué (et ce que j’en ai fait)
On	
  a	
  tous	
  tendance	
  à	
  limiter	
  nos	
  qualités	
  à	
  nos	
  compétences	
  professionnelles.	
  On	
  a	
  tous	
  une	
  
propension	
  à	
  en	
  faire	
  de	
  trop	
  quand	
  il	
  faudrait	
  faire	
  simple…	
  tous.	
  
	
  
A	
  la	
  question	
  méga-­‐prévisible	
  «	
  Quelles	
  sont	
  vos	
  qualités	
  et	
  vos	
  principaux	
  défauts	
  ?	
  »,	
  on	
  s’aperçoit	
  
que	
  peu	
  de	
  candidats	
  ont	
  une	
  réelle	
  vision	
  critique	
  de	
  leur	
  tempérament.	
  	
  
	
  
En	
  entretien,	
  les	
  qualités	
  autant	
  que	
  les	
  défauts	
  se	
  limitent	
  trop	
  souvent	
  à	
  	
  
des	
  lieux	
  communs	
  :	
  motivé,	
  sociable,	
  engagé,	
  ….	
  Rien	
  qui	
  ne	
  parle	
  réellement	
  du	
  candidat.	
  
	
  
Que	
  faire	
  pour	
  sortir	
  de	
  cette	
  logique-­‐ci	
  ?	
  	
  L’astuce	
  réside	
  dans	
  l’approche	
  :	
  plutôt	
  que	
  d’imposer	
  une	
  
réflexion	
  sur	
  soi,	
  on	
  s’appuie	
  sur	
  le	
  caractère	
  de	
  ses	
  parents.	
  Nous	
  avons	
  en	
  effet	
  hérité	
  de	
  leur	
  
manière	
  de	
  fonctionner.	
  	
  
	
  
Nous	
  sommes	
  à	
  70%	
  leur	
  copie.	
  	
  
	
  
	
   	
  
 
	
  
Questionnaire	
  :	
  
• Quelles	
  étaient	
  les	
  deux	
  principales	
  qualités	
  ainsi	
  que	
  les	
  deux	
  principaux	
  défauts	
  de	
  votre	
  
mère	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
de	
  votre	
  père	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• Avez-­‐vous	
  une	
  qualité	
  autre	
  que	
  celles-­‐ci	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
ou	
  un	
  défaut	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
• Quel	
  serait	
  l’adjectif	
  que	
  vos	
  enfants	
  utiliseraient	
  pour	
  parler	
  de	
  vous	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Votre	
  conjoint	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
• Que	
  disaient	
  vos	
  anciens	
  collègues	
  de	
  vous	
  à	
  la	
  pause	
  café	
  ?	
  	
  
	
  
	
  
	
  
Cet	
  exercice	
  est	
  parfois	
  laborieux	
  à	
  effectuer	
  seul.	
  Il	
  existe	
  en	
  ligne	
  des	
  listes	
  de	
  qualités	
  et	
  défauts.	
  
	
  
On	
  peut	
  également	
  trouver	
  des	
  petits	
  tests	
  de	
  personnalité	
  qui	
  sur	
  base	
  d’une	
  vingtaine	
  de	
  questions	
  
permettent	
  de	
  mieux	
  cerner	
  votre	
  caractère.	
  	
  
 
	
  
Le	
  Ki	
  professionnel	
  :	
  un	
  moyen	
  rapide	
  de	
  faire	
  le	
  point	
  sur	
  ses	
  qualités-­‐boulot	
  
	
  
1. Si	
  vous	
  deviez	
  résumer	
  votre	
  carrière	
  à	
  un	
  ami	
  ou	
  à	
  votre	
  enfant,	
  vous	
  commenceriez	
  par	
  :	
  
• Un	
  nombre	
  d’années	
  
• Une	
  compétence	
  technique	
  	
  
• Une	
  réussite	
  
• Une	
  façon	
  de	
  faire,	
  de	
  collaborer	
  ou	
  d’expliquer	
  	
  
• ...	
  
	
  
2. En	
  réunion,	
  on	
  vous	
  définit	
  comme	
  :	
  
• Participatif	
  :	
  vous	
  aimez	
  parler	
  et	
  être	
  vu	
  
• Silencieux	
  :	
  vous	
  préférez	
  rester	
  en	
  retrait,	
  écouter	
  et	
  réfléchir	
  
• Pertinent	
  :	
  vous	
  donnez	
  la	
  bonne	
  information	
  au	
  bon	
  moment	
  
• Créatif	
  :	
  vous	
  n’hésitez	
  pas	
  à	
  oser	
  d’autres	
  solutions,	
  d’autres	
  idées	
  
• ...	
  	
  
	
  
3. Face	
  à	
  un	
  problème	
  à	
  résoudre	
  :	
  
• Vous	
  examinez	
  les	
  détails	
  et	
  cherchez	
  les	
  erreurs	
  
• Vous	
  reprenez	
  la	
  question	
  dans	
  son	
  ensemble	
  pour	
  tout	
  bien	
  comprendre	
  
• Vous	
  aimez	
  prendre	
  du	
  recul	
  
• Vous	
  préférez	
  agir	
  plutôt	
  que	
  de	
  laisser	
  la	
  situation	
  se	
  dégrader	
  
• ...	
  	
  
	
  
4. Vos	
  collègues	
  apprécient	
  surtout	
  :	
  
• Votre	
  efficacité	
  	
  
• Votre	
  capacité	
  de	
  travail	
  	
  
• Votre	
  disponibilité	
  	
  
• Votre	
  humour	
  	
  
• …	
  
	
  
5. Lequel	
  de	
  ces	
  mots	
  pourrait	
  être	
  l’étiquette	
  collée	
  sur	
  votre	
  dossier	
  	
  
aux	
  ressources	
  humaines	
  :	
  
• Tactique	
  :	
  celui	
  qui	
  réfléchit	
  et	
  agit	
  avec	
  prudence	
  
• Logistique	
  :	
  celui	
  qui	
  pense	
  toujours	
  à	
  «	
  ce	
  qu’il	
  faut	
  pour	
  »,	
  et	
  met	
  tout	
  en	
  place	
  pour	
  que	
  
rien	
  ne	
  manque	
  
• Pédagogue	
  et	
  diplomate	
  :	
  celui	
  qui	
  explique,	
  cherche	
  des	
  compromis	
  et	
  rapproche	
  les	
  
positions	
  des	
  différents	
  intervenants	
  
• Stratège	
  :	
  celui	
  qui	
  est	
  toujours	
  en	
  avance,	
  celui	
  qui	
  peut	
  imaginer	
  les	
  conséquences,	
  les	
  
avantages	
  ou	
  les	
  risques,	
  celui	
  qui	
  est	
  intuitif	
  ou	
  visionnaire,	
  celui	
  qui	
  avance	
  d’autres	
  
solutions	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
Attention	
  aux	
  faux	
  amis	
  :	
  la	
  motivation	
  n’est	
  pas	
  une	
  qualité.	
  Elle	
  est	
  toujours	
  liée	
  à	
  la	
  réalisation	
  
d’une	
  tâche.	
  L’honnêteté	
  n’est	
  pas	
  une	
  qualité	
  non	
  plus.	
  C’est	
  un	
  prérequis	
  social	
  :	
  vous	
  êtes	
  supposé	
  
être	
  honnête	
  de	
  par	
  votre	
  éducation	
  comme	
  vous	
  êtes	
  supposé	
  être	
  ponctuel	
  ou	
  vous	
  plier	
  aux	
  
règles	
  de	
  l’hygiène.	
  Souligné	
  un	
  de	
  ces	
  prérequis	
  	
  induit	
  le	
  doute	
  dans	
  l’esprit	
  du	
  recruteur	
  :	
  
«	
  Pourquoi	
  me	
  parle-­‐t-­‐il	
  de	
  ponctualité	
  ?	
  Il	
  aurait	
  un	
  problème	
  avec	
  cela	
  ?	
  ».	
  	
  
	
  
A	
  éviter	
  donc.	
  
	
  
A retenir… raconter du concret
	
  
En	
  entretien,	
  l’idéal	
  est	
  d’illustrer	
  vos	
  qualités	
  au	
  travers	
  d’anecdotes.	
  Les	
  recruteurs	
  doivent	
  
généralement	
  subir	
  des	
  réponses	
  apprises	
  par	
  cœur	
  et	
  qui,	
  la	
  plupart	
  du	
  temps,	
  sont	
  creuses	
  :	
  «	
  Ma	
  
principale	
  qualité,	
  c’est	
  la	
  motivation.	
  J’aimerai	
  intégrer	
  une	
  équipe	
  dynamique	
  et	
  mettre	
  mes	
  
compétences	
  au	
  service	
  de	
  mon	
  entreprise…	
  »	
  	
  	
  
	
  
Faites	
  pratique	
  :	
  racontez	
  un	
  événement	
  dans	
  lequel	
  votre	
  enthousiasme	
  à	
  permis	
  de	
  résoudre	
  un	
  
problème	
  ou	
  relatez	
  une	
  anecdote	
  qui	
  explique	
  comment	
  votre	
  envie	
  de	
  vous	
  investir	
  a	
  apporté	
  une	
  
solution	
  originale.	
  
	
  
	
  
	
  
Etape 5 : mon CV en 3 points
Plus	
  un	
  CV	
  est	
  long	
  moins	
  il	
  est	
  lisible.	
  	
  
Les	
  curriculums	
  sont	
  souvent	
  indigestes.	
  Au	
  delà	
  du	
  CV,	
  	
  
c’est	
  la	
  capacité	
  à	
  expliquer	
  et	
  donc	
  à	
  vendre	
  son	
  parcours	
  qui	
  est	
  mauvaise.	
  	
  
	
  
Il	
  est	
  impératif	
  de	
  remettre	
  de	
  l’ordre,	
  de	
  retrouver	
  de	
  la	
  cohérence	
  et	
  donc	
  de	
  simplifier.	
  
	
  
	
  
 
Questionnaire	
  :	
  
• Synthétisez	
  votre	
  parcours	
  en	
  3	
  étapes	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• Donner	
  un	
  nom	
  à	
  chacune	
  de	
  celles-­‐ci	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• Expliquez	
  chacune	
  d’elles	
  en	
  moins	
  de	
  15	
  secondes	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• Quel	
  serait	
  le	
  fil	
  rouge	
  qui	
  relierait	
  ces	
  étapes	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
 
Etape 6 : compétences & expertises
C’est	
  généralement	
  par	
  ici	
  que	
  débutent	
  les	
  bilans	
  de	
  compétences	
  classiques.	
  C’est	
  important	
  
effectivement	
  mais	
  ce	
  n’est	
  pas	
  le	
  principal.	
  	
  C’est	
  pourquoi	
  il	
  est	
  préférable	
  de	
  finir	
  le	
  bilan	
  par	
  ces	
  
questions	
  d’expertise	
  et	
  non	
  pas	
  commencer	
  par	
  là.	
  
	
  
Questionnaire	
  :	
  
• Quelles	
  sont	
  vos	
  trois	
  principales	
  compétences	
  techniques	
  ?	
  
o Un	
  langage	
  informatique	
  ou	
  d’un	
  logiciel	
  
	
  
	
  
	
  
o La	
  maîtrise	
  d’un	
  geste	
  ou	
  d’une	
  procédure	
  technique	
  
	
  
	
  
	
  
o La	
  connaissance	
  de	
  méthodes	
  
	
  
	
  
	
  
o Un	
  carnet	
  clients	
  ou	
  sous-­‐traitants	
  
	
  
	
  
	
  	
  
o La	
  capacité	
  de	
  gérer	
  un	
  projet	
  de	
  manière	
  autonome	
  
	
  
	
  
	
  
o …	
  
	
  
	
  
	
  
• Sont-­‐elles	
  toujours	
  d’actualité	
  ou	
  sont	
  elles	
  obsolètes	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
• Quelles	
  sont	
  vos	
  trois	
  principales	
  compétences	
  interrelationnelles	
  ?	
  
o Expliquer	
  des	
  concepts	
  ou	
  des	
  idées	
  
o Motiver	
  une	
  équipe	
  sur	
  base	
  d’objectifs	
  
o Convaincre	
  un	
  client	
  
o Développer	
  une	
  empathie	
  réelle	
  
o …	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
	
  
Etape 7 : là où je suis irremplaçable
Il	
  y	
  a	
  des	
  domaines	
  pour	
  lesquels	
  votre	
  expertise	
  est	
  intacte	
  :	
  des	
  gestes,	
  des	
  connaissances	
  ou	
  des	
  
contacts	
  pour	
  lesquels	
  vous	
  êtes	
  irremplaçables.	
  	
  
	
  
Vous	
  possédez	
  un	
  pré	
  carré	
  :	
  un	
  espace	
  dans	
  lequel	
  vous	
  êtes	
  intouchable.	
  	
  
	
  
	
  
L’expertise	
  en	
  5	
  clefs	
  :	
  
1) L’expertise	
  est	
  un	
  domaine	
  pour	
  lequel	
  je	
  suis	
  reconnu	
  (ou	
  je	
  devrais	
  l’être)	
  	
  
Lequel	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
2) L’expertise	
  est	
  basée	
  sur	
  le	
  couple	
  savoir-­‐maîtrise	
  :	
  une	
  pratique	
  associée	
  à	
  des	
  
connaissances	
  
Lequel	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
3) L’expert	
  a	
  raison.	
  Deux	
  experts	
  sont	
  souvent	
  en	
  désaccord.	
  Mais	
  ceci	
  ne	
  remet	
  pas	
  en	
  
question	
  leur	
  expertise	
  	
  
Une	
  anecdote	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
4) L’expert	
  ne	
  plaisante	
  jamais	
  sur	
  son	
  expertise	
  :	
  elle	
  doit	
  avoir	
  la	
  place	
  symbolique	
  de	
  
«	
  l’intouchable	
  »	
  
Une	
  anecdote	
  ?	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
5) L’expert	
  doit	
  valoriser	
  son	
  expertise	
  en	
  termes	
  de	
  résultats,	
  d’impacts	
  à	
  plus	
  long	
  terme,	
  
voire	
  de	
  retours	
  financiers.	
  
	
  
Résultats	
  
	
  
	
  
Impacts	
  à	
  plus	
  long	
  terme	
  
	
  
	
  
Retours	
  financiers.	
  
	
  
	
  
	
  
Etape 8 : Le choix de mon futur boulot
Pour	
  pouvoir	
  choisir	
  sa	
  future	
  carrière,	
  le	
  candidat	
  doit	
  pouvoir	
  répondre	
  à	
  trois	
  questions	
  :	
  	
  
1. Dans	
  quel	
  secteur	
  veut-­‐il	
  s’investir	
  ?	
  
2. A	
  quel	
  poste	
  veut-­‐il	
  travailler	
  ?	
  
3. Et	
  sous	
  quel	
  statut	
  ?	
  
	
  
Chacune	
  des	
  étapes	
  du	
  bilan	
  qu’il	
  a	
  réalisé	
  est	
  synthétisée	
  par	
  des	
  mots	
  clefs.	
  Chacun	
  de	
  ces	
  mots-­‐
clefs	
  est	
  écrit	
  sur	
  un	
  Post	
  It.	
  
	
  
Exemple	
  :	
  
Voici	
  les	
  réponses	
  qu’un	
  postulant	
  aurait	
  pu	
  fournir	
  à	
  l’étape	
  1.	
  
	
  
Réponses	
  :	
  
• Quel	
  était	
  mon	
  jeu	
  favori	
  ?	
  
o Le	
  Foot	
  
o Les	
  combats	
  de	
  soldats	
  
	
  
	
  
	
  
 
	
  
	
  
• Ce	
  jeu	
  se	
  jouait	
  :	
  
o Avec	
  des	
  amis	
  pour	
  le	
  foot,	
  j’étais	
  avant-­‐centre	
  
o Seul	
  pour	
  mes	
  combats	
  de	
  soldats	
  
• Sur	
  la	
  cour	
  j’étais	
  :	
  	
  
o Le	
  boute-­‐en-­‐train	
  :	
  j’étais	
  souvent	
  réprimandé	
  
• Est-­‐ce	
  que	
  je	
  respectais	
  les	
  règles	
  ?	
  Ou	
  inventais-­‐je	
  d’autres	
  règles	
  à	
  chaque	
  fois	
  ?	
  
o J’ai	
  toujours	
  eu	
  un	
  peu	
  de	
  mal	
  avec	
  les	
  règles,	
  mais	
  au	
  foot	
  on	
  n’avait	
  pas	
  le	
  choix.	
  	
  
o Avec	
  mes	
  soldats,	
  j’inventais	
  tout.	
  
• Enfant	
  quelles	
  étaient	
  mes	
  qualités	
  ?	
  
o Dynamique	
  
o Sportif	
  
o Et	
  un	
  peu	
  bagarreur,	
  fallait	
  pas	
  trop	
  m’embêter.	
  
	
  
Mots	
  clefs	
  :	
  dynamisme,	
  indépendance,	
  créatif,	
  sport	
  ou	
  «	
  ne	
  jamais	
  lâcher	
  prise	
  ».	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Le	
  candidat	
  dispose	
  donc	
  d’une	
  trentaine	
  de	
  mots,	
  chacun	
  retranscrit	
  sur	
  un	
  papier	
  autocollant	
  :	
  un	
  
mot-­‐clef	
  sur	
  un	
  post-­‐it.	
  
Il	
  a	
  devant	
  lui	
  trois	
  cercles	
  :	
  un	
  pour	
  le	
  secteur,	
  un	
  pour	
  le	
  poste	
  et	
  le	
  troisième	
  pour	
  le	
  statut.	
  	
  
	
  
Il	
  doit	
  placer	
  chaque	
  Post	
  It	
  dans	
  un	
  cercle.	
  Les	
  mots	
  et	
  les	
  cercles	
  agissent	
  comme	
  des	
  leviers.	
  C’est	
  
un	
  brainstorming	
  qui	
  permet	
  de	
  faire	
  émerger	
  de	
  nouvelles	
  pistes	
  d’emplois	
  ou	
  de	
  confirmer	
  un	
  
choix.	
  
Dans	
  l’exemple	
  ci-­‐dessus,	
  l’indépendance	
  peut	
  renvoyer	
  à	
  un	
  statut	
  mais	
  aussi	
  à	
  un	
  type	
  de	
  poste.	
  La	
  
créativité	
  ou	
  le	
  sport	
  renverront	
  soit	
  à	
  un	
  secteur,	
  soit	
  à	
  un	
  emploi	
  particulier.	
  Le	
  dynamisme	
  est	
  
généralement	
  placé	
  dans	
  le	
  cercle	
  poste.	
  
 
	
  
Exemple	
  :	
  	
  
	
  
Suite	
  au	
  bilan,	
  le	
  candidat	
  retranscrit	
  ses	
  mots	
  clefs,	
  chacun	
  sur	
  un	
  post-­‐it.	
  	
  
Parmi	
  ceux-­‐ci	
  figurent	
  :	
  aide,	
  empathie,	
  sécurité,	
  écoute,	
  dessin,	
  peinture,	
  associatif,	
  personne,	
  
respect…	
  (Un	
  bilan	
  fournit	
  environ	
  entre	
  20	
  et	
  50	
  mots	
  clefs).	
  
	
  
Il	
  place	
  ces	
  post-­‐it	
  sur	
  les	
  cercles	
  :	
  il	
  faut	
  plusieurs	
  tentatives	
  avant	
  un	
  résultat	
  probant.	
  Celles-­‐ci	
  
agissent	
  comme	
  un	
  exercice	
  de	
  réflexion.	
  C’est	
  ce	
  brainstorming	
  qui	
  permet	
  au	
  candidat	
  de	
  se	
  fixer	
  
sur	
  son	
  choix	
  de	
  métier.	
  
	
  
Dans	
  ce	
  cas,	
  il	
  va	
  d’abord	
  mettre	
  le	
  mot	
  «	
  sécurité	
  »	
  dans	
  secteur.	
  Puis	
  après	
  réflexion,	
  il	
  va	
  se	
  
rendre	
  compte	
  que	
  cela	
  ne	
  lui	
  ressemble	
  pas	
  du	
  tout	
  et	
  va	
  le	
  coller	
  dans	
  le	
  cercle	
  statut	
  :	
  ce	
  choix	
  
exprime	
  son	
  envie	
  de	
  trouver	
  un	
  statut	
  stable	
  d’employé	
  au	
  sein	
  d’une	
  structure	
  pérenne.	
  Le	
  
dessin	
  et	
  la	
  peinture	
  sont	
  des	
  passe-­‐temps	
  mais,	
  au	
  vu	
  de	
  son	
  âge	
  et	
  de	
  ses	
  besoins	
  financiers	
  
(deux	
  fils	
  à	
  l’université),	
  il	
  estime	
  qu’il	
  ne	
  peut	
  pas	
  envisager	
  de	
  se	
  lancer	
  dans	
  une	
  carrière	
  
passionnante	
  mais	
  hasardeuse.	
  
	
  
Finalement,	
  il	
  parvient	
  à	
  ce	
  résultat	
  :	
  on	
  lui	
  suggère	
  qu’il	
  pourrait	
  postuler	
  dans	
  une	
  association	
  
d’aide	
  aux	
  personnes	
  dans	
  laquelle	
  la	
  peinture	
  pourrait	
  s’avérer	
  un	
  outil	
  précieux.	
  	
  
3	
  mois	
  après,	
  il	
  trouva	
  un	
  poste	
  dans	
  une	
  maison	
  de	
  retraite	
  où,	
  encore	
  aujourd’hui,	
  il	
  organise	
  des	
  
ateliers	
  de	
  dessin1
.	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  
1
	
  Références	
  :	
  Outil	
  de	
  génération	
  de	
  post-­‐it	
  Support	
  du	
  WEB	
  
http://www.supportduweb.com/generateur-­‐de-­‐post-­‐it-­‐web-­‐20-­‐sites-­‐note-­‐bloc-­‐image-­‐post-­‐it-­‐
texte.html	
  
	
  
 
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
C’est	
  une	
  méthode	
  rapide	
  mais	
  pour	
  être	
  efficace	
  elle	
  nécessite	
  d’être	
  à	
  plusieurs.	
  Idéalement	
  il	
  est	
  
préférable	
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  bénéficier	
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  l’aide	
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Statut	
  
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BILAN
	
  
	
  
La méthode de Clark propose un schéma unique reprenant 9 cases
• Les	
  partenaires	
  clefs	
  :	
  ceux	
  	
  qui	
  vous	
  aide	
  dans	
  vos	
  démarches	
  de	
  recherche	
  d’emploi	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
• Les	
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  vous	
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  valeur	
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  la	
  manière	
  dont	
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  travaillez	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
 
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  comment	
  vous	
  allez	
  atteindre	
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  ou	
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  bénéfices	
  escomptés	
  :	
  ce	
  que	
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  vous	
  offre	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
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  coûts	
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  ce	
  que	
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  apporterez	
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• et	
  le	
  client	
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Bilan de compétences: tests de personnalité et objectifs professionnels

  • 1.             BILAN Recherche d’emploi Un bilan de compétences & des objectifs à mon avenir      
  • 2.     On  postule  à  gauche  et     on  se  présente  à  droite         La  part  rationnelle,  celle  de  Dieu,  et  celle  du  Diable   (souvent  une  femme)   L’AFFINITY  marketing,  une  question  d’heure   On  ne  gère  rien  au  supermarché,  le  recruteur  ne  gère   pas  grand  chose  en  entretien      
  • 3.   BILAN C’est quoi un RIFF ? Les riffs les plus fréquents (pour aider certains) accueillant   adroit   aidant   aimable   appliqué   assertif   astucieux   attentionné   audacieux   autonome   avenant   calme   captivant   charmant   combatif   communicatif   conciliant   convaincant   coopératif   courageux   courtois   créatif   curieux   débrouillard   déterminé   diplomate   discret   dynamique   efficace   empathique   énergique   flexible   imaginatif   impliqué   indépendant   intelligent   intuitif   juste   leader   logique   méthodique   minutieux   motivé   optimiste   ordonné   organisateur   organisé   original   pacificateur   persuasif   patient   persévérant   pratique   planificateur   positif   professionnel   précis   rassurant   réaliste   réfléchi   responsable   rigoureux   serein   sérieux   sociable   soigneux   souriant   spontané   sûr  de  soi   sympathique     tempéré   tenace   vigilant   volontaire   vrai  
  • 4.     Réagir à ces citations   1. La  plupart  des  gens  puissants  et  riches  ne  sont  pas  particulièrement  doués           2. Ils  deviennent  riches  et  puissants  parce  qu’ils  veulent  être  riches  et  puissants.           3. Sans  but,  il  est  difficile  de  marquer  des  points  !           4. Pourquoi  les  premiers  de  classes,  ne  sont  pas  ceux  qui  réussissent  le  mieux  dans  la  vie  ?      
  • 5.       5. Ne  cherchez  pas  les  compliments  mais  les  réussites.           6. Accentuez  le  positif,  atténuez  le  négatif.           7. Ne  jamais  restez  sur  un  refus  !             8. C’est  moi  le  problème,  ce  sera  moi  la  solution  !            
  • 6.       9. Quand  c’est  impossible,  faites-­‐le  !           10. Echouer,  échouer  encore  mais  échouer  mieux.           11. N’ayez  pas  peur  des  idées  stupides  !           12. Ne  faites  pas  de  discours,  faites  un  numéro  !        
  • 7.     13. Pour  un  emploi,  il  faut  une  idée  !           14. Mieux  vaut  échouer  dans  l’original  plutôt  que  de  réussir  dans  l’imitation           15. Toujours  savoir  quoi  dire  et  quoi  faire  quand  l’autre  dira  non  !             Chacun présente sa citation et donc son annecdote    
  • 8.     Quel  type  de  personne  êtes-­‐vous  ?       1. Le  test     Pour  chaque  ligne,  choisissez  une  réponse.     Additionnez  le  nombre  de  réponses,  vous  aurez  votre  trait  (ici  I  ou  E).   Refaites  cet  exercice  pour  les  4  traits.  Les  quatre  initiales  vous  donnent  votre  type  de  personnalité.      
  • 9.                    
  • 10.                         2. Votre  profil     Vos  initiales  représentent  votre  profil  :   -­‐  -­‐        -­‐            -­‐     Elles  correspondent  à   1. E  :  extraversion  -­‐  I  :  introversion   2. S  :  sensation  -­‐  N  :  intuition   3. T  :  thought/pensée  -­‐  F  :  feeling/sentiment   4. J  :  jugement  -­‐  P  :  perception    
  • 11.       3. Les  16  tempéraments                   Ci-dessous, selon votre type, vous pouvez jugez de votre profil. Chacun peut retrouver dans un ou deux des tempéraments proposés :            
  • 12.       4. Des  qualités   Sur  base  de  ce  tableau,  identifiez  vos  forces  comme  team  leader.   Rôles  Stratégiques   ENTP:  inventif  -­‐  créatif  -­‐  imaginatif  -­‐  astucieux  -­‐  curieux   INTP:  logique  -­‐  analytique  -­‐  détaché  -­‐  pondéré  -­‐  intuitif   ENTJ:  commandement  -­‐  décidé  -­‐  claire  -­‐  ferme  -­‐  objectif   INTJ:  indépendant  -­‐  clair  -­‐  rationnelle  -­‐  conceptuel  -­‐  perspicace     Rôles  Diplomatiques   ENFP:  optimiste  -­‐  créatif  -­‐  enthousiaste  -­‐  coopératif  -­‐  énergique   INFP:  non  directif  -­‐  sensible  -­‐  attentif  aux  autres  -­‐  idéaliste  -­‐  loyal   ENFJ:  persuasif  -­‐  chaleureux  -­‐  digne  de  confiance  -­‐  compatissant  -­‐  encourageant   INFJ:  empathique  -­‐  perspicace  -­‐  visionnaire  -­‐  conceptuel  -­‐  profond       Rôles  Logistiques   ESFJ:  conciliateur  -­‐  chaleureux  -­‐  coopératif  -­‐  consciencieux  -­‐  cohérent   ISFJ:  fidèle  -­‐  pragmatique  -­‐  réaliste  -­‐  concret  -­‐  attentif  aux  autres   ESTJ:  demandeur  -­‐  logique  -­‐  décidé  -­‐  méthodique  -­‐  réaliste   ISTJ:  puissant  -­‐  systématique  -­‐  logique  -­‐  raisonnable  -­‐  sensé     Rôles  Tactiques   ESFP:  généreux  -­‐  observateur  -­‐  pragmatique  -­‐  actif  -­‐  centré  sur  l'expérience  immédiate   ISFP:  artistique  -­‐  confiant  -­‐  sensible  -­‐  factuel  -­‐  observateur   ESTP:  imprévisible  -­‐  direct  -­‐  pragmatique  -­‐  centré  sur  l'expérience  immédiate  -­‐  analytique   ISTP:  manuel  -­‐  réaliste  -­‐  factuel  -­‐  pragmatique  -­‐  objectif  
  • 13.     BILAN : En parler ?           Les  questions  d’intro  :     1. A  quel  animal  associez  vous  votre  dernier  responsable  ?           L’auriez-­‐vous  adopté  ?  ou  chassé  à  la  carabine  ?           Et  vous,  face  à  lui,  quel  animal  étiez-­‐vous  ?           Débriefing  :     La  première  question  permet  d’évaluer  nos  relations  à  l’entreprise  et  à  sa  hiérarchie  proche.   Il  est  intéressant  d’analyser  les  défauts  (ou  les  qualités)  de  son  dernier  supérieur.  Comment   ai-­‐je  réagit  ?  Comment  ai-­‐je  vécu  mon  départ  ?  Puis-­‐je  en  sourire  aujourd’hui  ?     L’animal  choisit  par  le  candidat  est  souvent  un  animal  commun  ou  faible.  C’est  plus   l’expression  d’un  mal  être  temporaire  que  la  construction  d’une  image  de  soi.     L’objectif  est  de  cibler  les  qualités  de  cet  animal.  Pour  clôturer  cet  exercice,  il  est  souvent   drôle  d’aider  le  candidat  à  imaginer  comment  cet  animal,  le  sien,  peut  tuer  l’autre  animal…   celui  de  son  ancien  supérieur.     Exemple  :   Le  coach  :  il  n’y  a,  en  pourcentage,  que  très  peu  de  hamster  en  cage.  La  majorité  réside  dans   des  forêts  hostiles.        
  • 14.       Le  candidat  :  le  mien  est  particulièrement  adapté.  Le  tigre,  je  l’imagine  très  bien,  hautain,  sur   de  lui,  mon  ancien  patron  tout  craché…  Le  tigre  serait  défense  face  à  une  dizaine  d’Hamster   organisé…         b) Quel  est  votre  héros  d’enfance  ?           Quel  conseil  vous  aurait-­‐il  donné  aujourd’hui  ?         Débriefing  :     On  a  tous  un  héros  d’enfance  :  Spiderman,  Gandhi,  ou  un  sportif  célèbre.  Si  nous  avons   choisit  ce  héros  ce  n’est  pas  par  hasard.  Il  est  à  l’image  d’une  de  nos  faiblesses.  Il  représente   la  parade  magique  à  certaines  de  nos  peurs  et  certaines  de  nos  limites.  Le  questionner  offre   une  vision  souvent  très  claire  de  la  situation  actuelle  et  permet  parfois  d’imaginer  des   solutions  ou  des  idées  neuves.     c) Quel  est  votre  pire  souvenir  professionnel  ?           La  honte  que  vous  n’avez  jamais  osé  raconter  à  votre  femme  ?           Débriefing  :   Cette  question  est  généralement  l’occasion  de  dédramatiser  la  situation.  Les  anecdotes  sont   généralement  drôles  ou  touchantes.  Elles  permettent  de  sortir  du  cadre  très  convenu  des   journées  de  Bilan  de  compétences.       d) Ado,  étiez-­‐vous  plutôt  Rolling  Stones,  Sex  Pistols,  Madness  ou  Nina  Hagen  ?           Qu’auraient-­‐ils  dit  de  votre  look  d’aujourd’hui  ?        
  • 15.       Débriefing  :   «  Ils  auraient  rit.  Vous  avez  vu  comment  je  suis  habillé  ?  Ils  se  seraient  foutus  de  moi.  Je  crois   qu’ils  m’auraient  trouvé  pathétique.  »       Les  réponses  sont  souvent  précises  et  cruelles.  En  confrontant  son  image  actuelle  au   jugement  des  chanteurs  décalés  de  son  époque,  on  s’oblige  à  une  critique  sévère.  C’est   comme  si  notre  moi-­‐grand-­‐ado  nous  regardait  de  la  tête  aux  pieds…  c’est  souvent  sans  appel.     e) Vous  êtes  célibataire.  Vous  accostez  une  femme,  ou  vous  êtes  abordés  par  un  jeune  homme,   quel  serait  votre  mensonge  ?           Vous  vous  présenteriez  comme….           Débriefing  :   Peu  de  personnes  correspondent  à  leurs  idéaux.  Qu’aurions  rêvé  d’être  ?  Dans  le  regard  d’un   conjoint  ou  dans  celui  de  nos  enfants,  quel  aurait  été  le  costume  que  nous  aurions  voulu   endosser  ?   Cette  dernière  question  est  une  introduction  aux  7  étapes  du  Bilan.  Elle  permet  d’élargir  la   notion  de  parcours  professionnel.  Il  faut  penser  «  avant  »  :  Quel  enfant  j’étais  à  8  ans  ?  Il  faut   penser  aussi  après  :  Qui  je  serais  dans  cinq  ans  ?          
  • 16.     Un bon candidat se raconte. Il se présente au travers d’un récit. Loin  des  listes  de  références  et  de  compétences,  il  s’avance  vers  son  futur  job     comme  un  héros.  Il  est  un  chevalier.  Il  n’est  plus  un  chômeur.  Ce  qu’il  lui  faut,  c’est  une  histoire.  Il  en   a  besoin.       Bien  avant  le  recruteur,  la  première  personne  à  persuader  c’est  vous  même.  Vous  avez  besoin  d’une   armure  et  de  victoires.     A  l’aide  d’un  crayon,  il  faut  se  forcer  à  revenir  au  tout  début  du  conte,  vous  n’étiez  pas  encore   salariés,  vous  étiez  toujours  à  l’école…     Etape 1 : mes jeux d’enfants Les  psychologues  affirment  qu’à  huit  ans  notre  personnalité  est  entièrement  dessinée.  Nous  étions   déjà  à  cet  âge  là  celui  que  nous  sommes  aujourd’hui.     Evidemment  nos  années  nous  ont  doté  de  protections  qui  nous  rendent  sans  doute  moins   vulnérables  ou  moins  prévisibles  rien  n’a  changé  :  Nous  sommes  toujours  cet  enfant-­‐là.   S’intéresser  aux  jeux  d’enfants  permet  de  passer  au  delà  de  nos  protections  d’adultes.  Cela  fournit   un  excellent  indicateur  de  caractère.   Questionnaire  :   • Quel  était  mon  jeu  favori  ?   o Le  Foot   o Le  saut  à  la  corde   o Les  combats  de  bille   o Un  jeu  de  société   o …     • Ce  jeu  se  jouait  :   o Seul   o En  famille   o Avec  des  amis   o En  équipe     • Sur  la  cour  de  récréation  j’étais  :     o Le  leader   o Le  boute  en  train   o Le  rêveur     o L’anarchiste     o …    
  • 17.     • Est-­‐ce  que  je  respectais  les  règles  ?         Ou  inventais-­‐je  d’autres  règles  à  chaque  fois  ?         • Enfant  quelles  étaient  mes  qualités  ?   o Dynamique   o Sportif   o Joueur   o Généreux     o …     • Mes  insultes  préférées  ?      
  • 18.   Etape 2 : ma réussite On  a  tous  vu  ce  film  américain  dans  lequel  le  héros  joue  la  finale  de  Baseball  pour  son  école.  Il  reste   moins  d’une  minute  et  c’est  lui  qui  a  la  batte  en  main.     Le  stade  se  tait  :  si  il  réussit  un  home  run,  son  école  est  qualifiée.  Si  il  échoue,  son  école  n’ira  pas  en   finale.  Cet  instant  va  conditionner  sa  vie  entière  :  il  marque,  il  devient  la  coqueluche  de  son   université  et  finira  marié  dans  une  banlieue  cossue.  Il  échoue,  il  sera  méprisé  par  ses  camarades  et  sa   vie  entière  sera  un  échec.     Nous  avons  tous  vécu  ses  moments  :  une  réussite  qui  va  nous  donner  confiance  et  qui  va  ancrer  en   nous  l’idée  de  compétence  :  «  Je  sais  être  vainqueur  !  »       Questionnaire  :   • Quelle  réussite  me  rend  particulièrement  fier  ?   o Une  présentation  à  l’école   o Un  événement  sportif   o L’organisation  d’une  fête  ou  d’une  surprise   o Un  acte  généreux  ou  de  bravoure   o …     • Quelle  compétence  ou  quelle  maîtrise  pourrais-­‐je  associer  à  cette  réussite  ?         • Quelles  répercutions  a  eu  cet  événement  sur  ma  vie  à  l’époque  ?         • Que  puis-­‐je  retrouver  aujourd’hui  de  cet  événement  dans  mon  parcours  ?           Etape 3 : mes rêves d’ado Le  rêve  est  bien  plus  qu’un  moteur  pour  l’être  humain.  Le  rêve  est  une  part  indissociable  de  notre   façon  d’appréhender  la  vie,  les  évènements  et  les  personnes.    
  • 19.     Nos  idéaux  et  nos  désirs  dirigent  bien  plus  nos  actes  et  nos  choix  que  la  raison.       Nos  rêves  d’enfants  et  d’ado  nous  offrent  une  vision  épurée,  quasi  naïve,  de  nos  motivations  réelles.     Questionnaire  :   • Quels  étaient  mes  rêves  d’enfants  ?           Mes  rêves  d’ado  ?         • Parlaient-­‐ils  :   o De  réussite  :  chanteur,  télévision,  mannequin…   o De  technique  :  aviateur,  inventeur,  astronaute…   o D’art  :  dessinateur,  peintre,  sculpteur…   o De  collaboration  :  infirmière,  footballeur…   o De  vente  :  vendeur  de  bonbons,  postier…           • Ai-­‐je  parlé  de  ces  rêves  à  mes  proches  ?             • De  ces  rêves,  qu’ai-­‐je  gardé  ?           • De  quels  métiers  parlaient  ces  rêves  ?      
  • 20.           A retenir… l’abbé Pierre avait-il un CV ?   Les  rêves  peuvent  être  aussi  des  idéaux.  Beaucoup  de  candidats  ont  développé  très  jeunes  une  fibre   sociale  :  donner  un  sens  à  sa  vie  au  travers  de  combat  juste.  Ces  pulsions  sociales  se  sont  souvent   émoussées  au  contact  de  la  réalité.  La  vie  professionnelle  agît  alors  comme  un  véritable  écran  :  on   oublie  les  utopies  et  ses  rêves  de  mondes  meilleurs.     Revenir  à  ces  idéaux  peut  être  l’occasion  d’une  reconversion  originale  et  valorisante.       Etape 4 : ce que mes parents m’ont légué (et ce que j’en ai fait) On  a  tous  tendance  à  limiter  nos  qualités  à  nos  compétences  professionnelles.  On  a  tous  une   propension  à  en  faire  de  trop  quand  il  faudrait  faire  simple…  tous.     A  la  question  méga-­‐prévisible  «  Quelles  sont  vos  qualités  et  vos  principaux  défauts  ?  »,  on  s’aperçoit   que  peu  de  candidats  ont  une  réelle  vision  critique  de  leur  tempérament.       En  entretien,  les  qualités  autant  que  les  défauts  se  limitent  trop  souvent  à     des  lieux  communs  :  motivé,  sociable,  engagé,  ….  Rien  qui  ne  parle  réellement  du  candidat.     Que  faire  pour  sortir  de  cette  logique-­‐ci  ?    L’astuce  réside  dans  l’approche  :  plutôt  que  d’imposer  une   réflexion  sur  soi,  on  s’appuie  sur  le  caractère  de  ses  parents.  Nous  avons  en  effet  hérité  de  leur   manière  de  fonctionner.       Nous  sommes  à  70%  leur  copie.          
  • 21.     Questionnaire  :   • Quelles  étaient  les  deux  principales  qualités  ainsi  que  les  deux  principaux  défauts  de  votre   mère  ?           de  votre  père  ?           • Avez-­‐vous  une  qualité  autre  que  celles-­‐ci  ?           ou  un  défaut  ?         • Quel  serait  l’adjectif  que  vos  enfants  utiliseraient  pour  parler  de  vous  ?           Votre  conjoint  ?           • Que  disaient  vos  anciens  collègues  de  vous  à  la  pause  café  ?           Cet  exercice  est  parfois  laborieux  à  effectuer  seul.  Il  existe  en  ligne  des  listes  de  qualités  et  défauts.     On  peut  également  trouver  des  petits  tests  de  personnalité  qui  sur  base  d’une  vingtaine  de  questions   permettent  de  mieux  cerner  votre  caractère.    
  • 22.     Le  Ki  professionnel  :  un  moyen  rapide  de  faire  le  point  sur  ses  qualités-­‐boulot     1. Si  vous  deviez  résumer  votre  carrière  à  un  ami  ou  à  votre  enfant,  vous  commenceriez  par  :   • Un  nombre  d’années   • Une  compétence  technique     • Une  réussite   • Une  façon  de  faire,  de  collaborer  ou  d’expliquer     • ...     2. En  réunion,  on  vous  définit  comme  :   • Participatif  :  vous  aimez  parler  et  être  vu   • Silencieux  :  vous  préférez  rester  en  retrait,  écouter  et  réfléchir   • Pertinent  :  vous  donnez  la  bonne  information  au  bon  moment   • Créatif  :  vous  n’hésitez  pas  à  oser  d’autres  solutions,  d’autres  idées   • ...       3. Face  à  un  problème  à  résoudre  :   • Vous  examinez  les  détails  et  cherchez  les  erreurs   • Vous  reprenez  la  question  dans  son  ensemble  pour  tout  bien  comprendre   • Vous  aimez  prendre  du  recul   • Vous  préférez  agir  plutôt  que  de  laisser  la  situation  se  dégrader   • ...       4. Vos  collègues  apprécient  surtout  :   • Votre  efficacité     • Votre  capacité  de  travail     • Votre  disponibilité     • Votre  humour     • …     5. Lequel  de  ces  mots  pourrait  être  l’étiquette  collée  sur  votre  dossier     aux  ressources  humaines  :   • Tactique  :  celui  qui  réfléchit  et  agit  avec  prudence   • Logistique  :  celui  qui  pense  toujours  à  «  ce  qu’il  faut  pour  »,  et  met  tout  en  place  pour  que   rien  ne  manque   • Pédagogue  et  diplomate  :  celui  qui  explique,  cherche  des  compromis  et  rapproche  les   positions  des  différents  intervenants   • Stratège  :  celui  qui  est  toujours  en  avance,  celui  qui  peut  imaginer  les  conséquences,  les   avantages  ou  les  risques,  celui  qui  est  intuitif  ou  visionnaire,  celui  qui  avance  d’autres   solutions        
  • 23.     Attention  aux  faux  amis  :  la  motivation  n’est  pas  une  qualité.  Elle  est  toujours  liée  à  la  réalisation   d’une  tâche.  L’honnêteté  n’est  pas  une  qualité  non  plus.  C’est  un  prérequis  social  :  vous  êtes  supposé   être  honnête  de  par  votre  éducation  comme  vous  êtes  supposé  être  ponctuel  ou  vous  plier  aux   règles  de  l’hygiène.  Souligné  un  de  ces  prérequis    induit  le  doute  dans  l’esprit  du  recruteur  :   «  Pourquoi  me  parle-­‐t-­‐il  de  ponctualité  ?  Il  aurait  un  problème  avec  cela  ?  ».       A  éviter  donc.     A retenir… raconter du concret   En  entretien,  l’idéal  est  d’illustrer  vos  qualités  au  travers  d’anecdotes.  Les  recruteurs  doivent   généralement  subir  des  réponses  apprises  par  cœur  et  qui,  la  plupart  du  temps,  sont  creuses  :  «  Ma   principale  qualité,  c’est  la  motivation.  J’aimerai  intégrer  une  équipe  dynamique  et  mettre  mes   compétences  au  service  de  mon  entreprise…  »         Faites  pratique  :  racontez  un  événement  dans  lequel  votre  enthousiasme  à  permis  de  résoudre  un   problème  ou  relatez  une  anecdote  qui  explique  comment  votre  envie  de  vous  investir  a  apporté  une   solution  originale.         Etape 5 : mon CV en 3 points Plus  un  CV  est  long  moins  il  est  lisible.     Les  curriculums  sont  souvent  indigestes.  Au  delà  du  CV,     c’est  la  capacité  à  expliquer  et  donc  à  vendre  son  parcours  qui  est  mauvaise.       Il  est  impératif  de  remettre  de  l’ordre,  de  retrouver  de  la  cohérence  et  donc  de  simplifier.      
  • 24.   Questionnaire  :   • Synthétisez  votre  parcours  en  3  étapes               • Donner  un  nom  à  chacune  de  celles-­‐ci               • Expliquez  chacune  d’elles  en  moins  de  15  secondes               • Quel  serait  le  fil  rouge  qui  relierait  ces  étapes  ?                  
  • 25.   Etape 6 : compétences & expertises C’est  généralement  par  ici  que  débutent  les  bilans  de  compétences  classiques.  C’est  important   effectivement  mais  ce  n’est  pas  le  principal.    C’est  pourquoi  il  est  préférable  de  finir  le  bilan  par  ces   questions  d’expertise  et  non  pas  commencer  par  là.     Questionnaire  :   • Quelles  sont  vos  trois  principales  compétences  techniques  ?   o Un  langage  informatique  ou  d’un  logiciel         o La  maîtrise  d’un  geste  ou  d’une  procédure  technique         o La  connaissance  de  méthodes         o Un  carnet  clients  ou  sous-­‐traitants           o La  capacité  de  gérer  un  projet  de  manière  autonome         o …         • Sont-­‐elles  toujours  d’actualité  ou  sont  elles  obsolètes  ?         • Quelles  sont  vos  trois  principales  compétences  interrelationnelles  ?   o Expliquer  des  concepts  ou  des  idées   o Motiver  une  équipe  sur  base  d’objectifs   o Convaincre  un  client   o Développer  une  empathie  réelle   o …      
  • 26.         Etape 7 : là où je suis irremplaçable Il  y  a  des  domaines  pour  lesquels  votre  expertise  est  intacte  :  des  gestes,  des  connaissances  ou  des   contacts  pour  lesquels  vous  êtes  irremplaçables.       Vous  possédez  un  pré  carré  :  un  espace  dans  lequel  vous  êtes  intouchable.         L’expertise  en  5  clefs  :   1) L’expertise  est  un  domaine  pour  lequel  je  suis  reconnu  (ou  je  devrais  l’être)     Lequel  ?           2) L’expertise  est  basée  sur  le  couple  savoir-­‐maîtrise  :  une  pratique  associée  à  des   connaissances   Lequel  ?           3) L’expert  a  raison.  Deux  experts  sont  souvent  en  désaccord.  Mais  ceci  ne  remet  pas  en   question  leur  expertise     Une  anecdote  ?           4) L’expert  ne  plaisante  jamais  sur  son  expertise  :  elle  doit  avoir  la  place  symbolique  de   «  l’intouchable  »   Une  anecdote  ?        
  • 27.       5) L’expert  doit  valoriser  son  expertise  en  termes  de  résultats,  d’impacts  à  plus  long  terme,   voire  de  retours  financiers.     Résultats       Impacts  à  plus  long  terme       Retours  financiers.         Etape 8 : Le choix de mon futur boulot Pour  pouvoir  choisir  sa  future  carrière,  le  candidat  doit  pouvoir  répondre  à  trois  questions  :     1. Dans  quel  secteur  veut-­‐il  s’investir  ?   2. A  quel  poste  veut-­‐il  travailler  ?   3. Et  sous  quel  statut  ?     Chacune  des  étapes  du  bilan  qu’il  a  réalisé  est  synthétisée  par  des  mots  clefs.  Chacun  de  ces  mots-­‐ clefs  est  écrit  sur  un  Post  It.     Exemple  :   Voici  les  réponses  qu’un  postulant  aurait  pu  fournir  à  l’étape  1.     Réponses  :   • Quel  était  mon  jeu  favori  ?   o Le  Foot   o Les  combats  de  soldats        
  • 28.       • Ce  jeu  se  jouait  :   o Avec  des  amis  pour  le  foot,  j’étais  avant-­‐centre   o Seul  pour  mes  combats  de  soldats   • Sur  la  cour  j’étais  :     o Le  boute-­‐en-­‐train  :  j’étais  souvent  réprimandé   • Est-­‐ce  que  je  respectais  les  règles  ?  Ou  inventais-­‐je  d’autres  règles  à  chaque  fois  ?   o J’ai  toujours  eu  un  peu  de  mal  avec  les  règles,  mais  au  foot  on  n’avait  pas  le  choix.     o Avec  mes  soldats,  j’inventais  tout.   • Enfant  quelles  étaient  mes  qualités  ?   o Dynamique   o Sportif   o Et  un  peu  bagarreur,  fallait  pas  trop  m’embêter.     Mots  clefs  :  dynamisme,  indépendance,  créatif,  sport  ou  «  ne  jamais  lâcher  prise  ».             Le  candidat  dispose  donc  d’une  trentaine  de  mots,  chacun  retranscrit  sur  un  papier  autocollant  :  un   mot-­‐clef  sur  un  post-­‐it.   Il  a  devant  lui  trois  cercles  :  un  pour  le  secteur,  un  pour  le  poste  et  le  troisième  pour  le  statut.       Il  doit  placer  chaque  Post  It  dans  un  cercle.  Les  mots  et  les  cercles  agissent  comme  des  leviers.  C’est   un  brainstorming  qui  permet  de  faire  émerger  de  nouvelles  pistes  d’emplois  ou  de  confirmer  un   choix.   Dans  l’exemple  ci-­‐dessus,  l’indépendance  peut  renvoyer  à  un  statut  mais  aussi  à  un  type  de  poste.  La   créativité  ou  le  sport  renverront  soit  à  un  secteur,  soit  à  un  emploi  particulier.  Le  dynamisme  est   généralement  placé  dans  le  cercle  poste.  
  • 29.     Exemple  :       Suite  au  bilan,  le  candidat  retranscrit  ses  mots  clefs,  chacun  sur  un  post-­‐it.     Parmi  ceux-­‐ci  figurent  :  aide,  empathie,  sécurité,  écoute,  dessin,  peinture,  associatif,  personne,   respect…  (Un  bilan  fournit  environ  entre  20  et  50  mots  clefs).     Il  place  ces  post-­‐it  sur  les  cercles  :  il  faut  plusieurs  tentatives  avant  un  résultat  probant.  Celles-­‐ci   agissent  comme  un  exercice  de  réflexion.  C’est  ce  brainstorming  qui  permet  au  candidat  de  se  fixer   sur  son  choix  de  métier.     Dans  ce  cas,  il  va  d’abord  mettre  le  mot  «  sécurité  »  dans  secteur.  Puis  après  réflexion,  il  va  se   rendre  compte  que  cela  ne  lui  ressemble  pas  du  tout  et  va  le  coller  dans  le  cercle  statut  :  ce  choix   exprime  son  envie  de  trouver  un  statut  stable  d’employé  au  sein  d’une  structure  pérenne.  Le   dessin  et  la  peinture  sont  des  passe-­‐temps  mais,  au  vu  de  son  âge  et  de  ses  besoins  financiers   (deux  fils  à  l’université),  il  estime  qu’il  ne  peut  pas  envisager  de  se  lancer  dans  une  carrière   passionnante  mais  hasardeuse.     Finalement,  il  parvient  à  ce  résultat  :  on  lui  suggère  qu’il  pourrait  postuler  dans  une  association   d’aide  aux  personnes  dans  laquelle  la  peinture  pourrait  s’avérer  un  outil  précieux.     3  mois  après,  il  trouva  un  poste  dans  une  maison  de  retraite  où,  encore  aujourd’hui,  il  organise  des   ateliers  de  dessin1 .                                                                                                                             1  Références  :  Outil  de  génération  de  post-­‐it  Support  du  WEB   http://www.supportduweb.com/generateur-­‐de-­‐post-­‐it-­‐web-­‐20-­‐sites-­‐note-­‐bloc-­‐image-­‐post-­‐it-­‐ texte.html    
  • 30.                 C’est  une  méthode  rapide  mais  pour  être  efficace  elle  nécessite  d’être  à  plusieurs.  Idéalement  il  est   préférable  de  bénéficier  de  l’aide  d’un  coach  qui  maîtrise  ces  outils  de  brainstorming.   Statut   Poste   Secteur  
  • 31.   BILAN     La méthode de Clark propose un schéma unique reprenant 9 cases • Les  partenaires  clefs  :  ceux    qui  vous  aide  dans  vos  démarches  de  recherche  d’emploi               • Les  activités  clefs  :  ce  que  vous  faites  et  ce  que  vous  avez  déjà  réalisé               • Les  ressources  clefs  :  qui  vous  êtes,  vos  valeurs  mais  également  vos  compétences,  expertises   et  expériences               • La  valeur  ajoutée  :  la  manière  dont  vous  travaillez                
  • 32.   • Les  relations  client  :  vos  compétences  interrelationnelles         • Les  canaux  de  communications  :  comment  vous  allez  atteindre  l’entreprise  ou  le  recruteur             • Les  bénéfices  escomptés  :  ce  que  l’entreprise  vous  offre             • Les  coûts  :  ce  que  vous  apporterez  à  l’entreprise             • et  le  client  lui  même  :  l’entreprise  auprès  de  laquelle  vous  postulez.        
  • 33.               Mes notes personnelles