Marketing RH: le marketing au service d'une relation durableMy Marketing Manager
Comment se servir du marketing pour développer votre image de marque employeur? Les méthodes inspirées des techniques de marketing et communication pour attirer et fidéliser les talents au sein de votre entreprise.
Download / TELECHARGER (DOCS,PDF) >>> https://exe.io/gM1xm9qM
Marketing des ressources humaines nouvelle approche et nouvelles pratiques de gestion des personnelles au sien des sociétés publics et privés.
Cas de MAROC TELECOM
Le marketing RH peut être défini comme l’ensemble des méthodes et outils du marketing appliqués aux RH pour attirer les candidats et fidéliser les salariés. Les grandes entreprises y voient de nouvelles perspectives pour améliorer leur image d’employeur et l’efficacité des RH...
Près de 200 responsables RH étaient réunis le 4 octobre 2011 lors du dernier Rendez-vous formation & compétences pour faire le point sur les enjeux et les bonnes pratiques du marketing RH.
Marketing RH: le marketing au service d'une relation durableMy Marketing Manager
Comment se servir du marketing pour développer votre image de marque employeur? Les méthodes inspirées des techniques de marketing et communication pour attirer et fidéliser les talents au sein de votre entreprise.
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Marketing des ressources humaines nouvelle approche et nouvelles pratiques de gestion des personnelles au sien des sociétés publics et privés.
Cas de MAROC TELECOM
Le marketing RH peut être défini comme l’ensemble des méthodes et outils du marketing appliqués aux RH pour attirer les candidats et fidéliser les salariés. Les grandes entreprises y voient de nouvelles perspectives pour améliorer leur image d’employeur et l’efficacité des RH...
Près de 200 responsables RH étaient réunis le 4 octobre 2011 lors du dernier Rendez-vous formation & compétences pour faire le point sur les enjeux et les bonnes pratiques du marketing RH.
"Le marketing RH & la communication de recrutement/fidélisation" #RARCI 2011SpotPink
Dans ce billet j'annonçais l'étude de cas "Le marketing RH & la communication de recrutement/fidélisation (face à l’explosion numérique)" que le mercredi 08 juin 2011 SpotPink animerait une étude de cas sur le sujet du rôle, des techniques et des best-pratices de la Communication interne en matière de recrutement et de motivation des salariés.
Je vous proposais de vous notifier de la mise en ligne de cette présentation si vous le souhaitiez. Vous avez été une soixantaine à me demander de recevoir ces slides.
http://gestionpaiegrhquichoisir.com/2011/06/telechargez-et…ion-rarci-2011/
Marque employeur et recrutement 2.0 - 2ème editionHelloWork
RegionsJob propose dans cet ebook un décryptage des dernières tendances ne matière de marque employeur, mais aussi les témoignages de 6 entreprises sur leur manière de construire leur marque employeur en ligne.
Ebook collaboratif proposé par RegionsJob, avec les témoignages et conseils de nombreux professionnels des RH, jeundes diplômés et entreprises. Bonne lecture !
Les nouveaux défis de la marque employeur : comment attirer, recruter et fidé...Stéphane Rodriguez
La révolution numérique bouleverse jusqu'aux modèles d'affaires. Cette déferlante technologique transforme les tâches et les manières de travailler. Elle modifie, de façon plus large, la relation au travail et à l'entreprise.
Dans ce contexte mouvant et incertain, les talents disposant de compétences comportementales clés, en soutien des compétences techniques, constituent le profil idéal de collaborateurs en capacité de s'adapter à des conditions de travail évolutives, d'appréhender et de faire face à la complexité des situations rencontrées. Le rôle des directions des ressources humaines apparaît déterminant pour accompagner l'adaptation et la réallocation des compétences disponibles ou rechercher sur le marché ces talents.
Confrontées à une difficulté inédite pour projeter leurs besoins, près d'un tiers des entreprises expriment des difficultés à recruter. Si le recrutement est devenu mobile et social, les pratiques des recruteurs peinent à se transformer. Dans un contexte d'innovation permanente marqué par un bouillonnement de start-up RH et un repositionnement des acteurs illustré par le rachat de LinkedIn par Microsoft, l'apport du digital peut être considérable, tant pour réduire la durée du recrutement que pour améliorer le niveau d'adéquation entre un candidat et un poste.
Pour relever ces nouveaux défis de la marque employeur, nous proposons une approche stratégique globale "employeur", impliquant un réalignement des processus d'attraction, de recrutement et de fidélisation. A l'heure de la consumérisation du travail, la recherche de talents doit pouvoir s'appuyer sur un discours de preuves. Elle doit permettre de faire correspondre la valeur perçue par les candidats dans l'attractivité d'une marque employeur à sa valeur d'usage par les collaborateurs de l'entreprise.
Présentation réalisée par Stéphane Rodriguez dans le cadre d'une thèse professionnelle soutenue en mars 2017 au titre du MBA Marketing et Commerce sur Internet (#MBAMCI) de l'Institut Léonard de Vinci.
Comprendre la marque employeur - Marketing digital et médias sociauxBenjamin Thiers
Comprendre la marque employeur : une présentation synthétique pour aborder la problématique de la marque employeur, illustrée par quelques exemples concrets d'entreprises connues.
"Le marketing RH & la communication de recrutement/fidélisation" #RARCI 2011SpotPink
Dans ce billet j'annonçais l'étude de cas "Le marketing RH & la communication de recrutement/fidélisation (face à l’explosion numérique)" que le mercredi 08 juin 2011 SpotPink animerait une étude de cas sur le sujet du rôle, des techniques et des best-pratices de la Communication interne en matière de recrutement et de motivation des salariés.
Je vous proposais de vous notifier de la mise en ligne de cette présentation si vous le souhaitiez. Vous avez été une soixantaine à me demander de recevoir ces slides.
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Marque employeur et recrutement 2.0 - 2ème editionHelloWork
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Ebook collaboratif proposé par RegionsJob, avec les témoignages et conseils de nombreux professionnels des RH, jeundes diplômés et entreprises. Bonne lecture !
Les nouveaux défis de la marque employeur : comment attirer, recruter et fidé...Stéphane Rodriguez
La révolution numérique bouleverse jusqu'aux modèles d'affaires. Cette déferlante technologique transforme les tâches et les manières de travailler. Elle modifie, de façon plus large, la relation au travail et à l'entreprise.
Dans ce contexte mouvant et incertain, les talents disposant de compétences comportementales clés, en soutien des compétences techniques, constituent le profil idéal de collaborateurs en capacité de s'adapter à des conditions de travail évolutives, d'appréhender et de faire face à la complexité des situations rencontrées. Le rôle des directions des ressources humaines apparaît déterminant pour accompagner l'adaptation et la réallocation des compétences disponibles ou rechercher sur le marché ces talents.
Confrontées à une difficulté inédite pour projeter leurs besoins, près d'un tiers des entreprises expriment des difficultés à recruter. Si le recrutement est devenu mobile et social, les pratiques des recruteurs peinent à se transformer. Dans un contexte d'innovation permanente marqué par un bouillonnement de start-up RH et un repositionnement des acteurs illustré par le rachat de LinkedIn par Microsoft, l'apport du digital peut être considérable, tant pour réduire la durée du recrutement que pour améliorer le niveau d'adéquation entre un candidat et un poste.
Pour relever ces nouveaux défis de la marque employeur, nous proposons une approche stratégique globale "employeur", impliquant un réalignement des processus d'attraction, de recrutement et de fidélisation. A l'heure de la consumérisation du travail, la recherche de talents doit pouvoir s'appuyer sur un discours de preuves. Elle doit permettre de faire correspondre la valeur perçue par les candidats dans l'attractivité d'une marque employeur à sa valeur d'usage par les collaborateurs de l'entreprise.
Présentation réalisée par Stéphane Rodriguez dans le cadre d'une thèse professionnelle soutenue en mars 2017 au titre du MBA Marketing et Commerce sur Internet (#MBAMCI) de l'Institut Léonard de Vinci.
Comprendre la marque employeur - Marketing digital et médias sociauxBenjamin Thiers
Comprendre la marque employeur : une présentation synthétique pour aborder la problématique de la marque employeur, illustrée par quelques exemples concrets d'entreprises connues.
u challenge commercial à l’animation de réseaux,
comment déployer des opérations originales et efficaces ?
Conseils, cas pratiques et témoignages, découvrez dans ce livre blanc 10 pistes pour booster la performance de vos incentives.
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierPierre Alzingre
Comment présenter son idée, son projet ou son entreprise en 3 minutes ? Un mini guide réalisé pour STARTUP COMEDIE, événement de la FRENCH TECH Montpellier le 14 juin 2014.
Connaître les acteurs présents et en particulier ses concurrents est important pour qui veut se démarquer. Dans un contexte difficile chacun veut aller à l’essentiel : donner une vision claire sur l’apport de votre solution par rapport à ce qui existe déjà sur le marché constitue une clé de lecture indispensable pour vos prospects.
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Quelles sont les 6 règles d'or pour réussir vos recrutements ?La Mutuelle Générale
Comment recruter efficacement ?
Définition de profil, rédaction d’annonce d’offre d’emploi, déroulé d’entretien... Retrouvez tous nos conseils et règles d'or pour réussir vos recrutements.
Découvrir et développer vos buyer personasSophie Bruand
Les buyers personas sont la pierre angulaire de toute stratégie marketing efficiente. Dans ce kit marketing découvrez comment les développer en utilisant notre guide d'interview et notre template de buyer persona.
Rendez- vous sur cette page pour le télécharger gratuitement : http://www.quip.fr/telecharger-le-kit-buyer-personas
Guide et modèle pour créer des buyers personas fiables et robustes. Nous vous montrons notamment conduire les recherches et interviews pour créer vos personas.
Vous pourrez télécharger ce document ici :
http://www.quip.fr/telecharger-le-kit-buyer-personas?__hssc=51726838.3.1447687293957&__hstc=51726838.41082e24f7a837cc24b75d2ed1535547.1401726258610.1447345316306.1447687293957.87&hsCtaTracking=9bdd4d7f-4150-4cb1-b740-731f6084efe3%7Ca26f0230-ec58-4fa3-99d3-fa57efb27fcb
Qui êtes-vous et pourquoi je devrais vous écouter ou accepter de prendre rendez-vous ?
Comment préparer votre Pitch, vous présenter de manière efficace en fonction de vos objectifs. Explications et exercices.
2. Présentation
des participants
Vos attentes et buts concernant cet atelier .
Votre présentatrice Raquel Meylan
20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques
Je suis passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004
A force d’aider des personnes à se profiler sur LinkedIn, j’en suis devenue experte
Ai développé mon réseau qui compte aujourd’hui plus de 29’000 contacts de 1er niveau et touche
plus de 40 millions de membres
Ai créé Linked-Initiatives Ltd en février 2013 pour aider:
les professionnels en transition de carrière par des formations, ateliers, paquets de coaching
individuels ou de groupe pour atteindre notamment le marché caché, en optimisant leurs
stratégies de recherche d’emploi, leurs documents, leur marque personnelle et en les rendant
de la sorte visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn®
les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling
J’utilise mon réseau de contacts et suis active dans le placement de mes clients
2
3. Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse
http://linked-initiatives.com
Fondée en février 2013
Spécialités:
Développement de carrière
Marché caché
Accompagnement en transition de carrière – individuel ou de groupe
Services sur LinkedIn®
Outplacement
Services B2B sur Facebook et LinkedIn®
Branding
3
4. Quelle recherche pour quel emploi?
Unique Selling Proposition ou Unique Selling Point
Ce qui différencie une marque, un produit mais aussi une personne
Personal-brand ou marque de soi, Moi Sàrl
Un mot ou une phrase, un label
5. Historique
Theodore Levitt (1925-2006), Prof. marketing Harvard Business School
pendant 30 ans, pionnier marketing moderne
“Differentiation is one of the most important strategic and tactical activities in which
companies must constantly engage”
« La différenciation est une des activités stratégiques et tactiques les plus
importantes que les entreprises doivent constamment entreprendre »
USP = défini pour la 1ère fois par Rosser Reeves, présentateur TV aux USA
dans les années 1950
Non seulement les sociétés mais aussi les individus
Début de l’établissement de la marque de soi
USP = ATOUTS - DIFFERENCIATEURS
6. Marketing produit et USP
Les 4 P du marketing – produit – prix – placement – promotion
Manipulés de sorte à positionner la société de manière unique
Pour y arriver:
Se mettre à la place de ses clients, comprendre réellement ce qu’ils cherchent
Comprendre ce qui motive leur décision d’achat
Demander à ses clients pourquoi ils achètent là et pas ailleurs
7. Devenir visible,
est-ce important?
Changements intervenus dans la société
Internet et Réseaux sociaux
Marketing Inbound vs. matraqage publicitaire
Changements intervenus dans le marché du travail
Grande concurrence de candidats pour le même poste
Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe
Augmentation du chômage
Devenir visible = se différencier (si bien fait)
Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi
Pour se faire trouver par de futurs employeurs
7
8. Situation 2016
Changement de paradigme
Processus d’achat
Processus de recrutement
Chacun est unique malgré ses concurrents
Nécessaire d’exprimer ses différenciateurs
Se différencier et devenir visible=INCONTOURNABLES
Se différencier= identifier et affirmer ce qui vous rend UNIQUE et vous fait
SORTIR DU LOT
9. Ce qui vous rend unique
Votre personnalité
Votre expérience
Vos réussites personnelles et professionnelles
Il ne s’agit pas d’une qualité exceptionnelle
Mais d’une combinaison unique de qualités professionnelles et
personnelles, ex:
Succès à la vente à force de persévérance
Succès dans la tenue de la comptabilité grâce à de la formation continue et un
esprit analytique
10. Définir votre USP
Qu’avez-vous réussi dans vos positions précédentes?
Que disent ou diraient vos collègues de la qualité de votre travail? De vos
réussites?
Que disent vos précédents employeurs?
Que disent ceux qui vous ont fait des recommandations sur LinkedIn ou
ailleurs?
Et ceux que vous citez comme référence?
11. Objections courantes
Je n’ai fait que mon travail / Je n’ai pas de
réussite particulière
FAUX
A tous les niveaux, on possède un USP
Pourquoi?
12. Méthodologie (1)
Réféchissez à vos différentes contributions dans
les postes que vous avez occupés:
Pensez aux mandats que vous aviez et comment
vous les avez accomplis
Pensez aux promotions que vous avez eues, aux
bonus
13. Méthodologie (2)
Listez toutes vos compétences (liste 1)
Listez tous vos jobs
Listez toutes vos tâches
Vos compétences acquises
Vos compétences transférables
Succès et différenciateurs (liste 2)
Quantifiez et datez, si possible
14. Méthodologie (3)
Pour chaque qualité, énoncez-en les bénéfices pour votre futur
employeur
Résumez en une ou deux phrases votre USP
Quand vous postulez à un job
identifiez les qualités recherchées dans le futur collaborateur
préparez la réponse en fonction de votre USP, en
mentionnant le « bénéfice » pour l’employeur
15. Exemples d’USP
et lettre de motivation
Chez mon précédent employeur, j’avais une équipe de X personnes que j’ai su monter à Y personnes, tout en coupant les
dépenses inutiles (Z %) pour absorber le coût des nouveaux arrivants.
Mes compétences avérées dans le domaine de la vente (X € par an ou en Y années), de la planification (Y évènements) et de
l’import-export chez XYZ pendant X années font de moi un candidat de choix pour le poste d’administrateur des ventes.
Dans une lettre de motivation
Vous recherchez un(e) expert(e) dans la vente de solutions de stockage informatique. Mon dernier employeur, la société
StockIT, chez qui j’ai travaillé pendant 5 ans, m’a promu meilleur vendeur de l’année 2014. Mon Chiffre d’Affaires dans le
marché des PME a atteint CHF 7 millions en 2014 dans la vente de solutions moyennes de stockage, sachant que le prix moyen
de vente de chaque solution était d’environ CHF 300’000. J’ai ouvert 10 nouveaux comptes dans la marché des PME de
moyenne taille. Connaissant les principes techniques du stockage et ayant collaboré au design de solutions moyennes avec les
équipes techniques, je considère que mes connaissances sont transférables à plus de 90% et que je serai immédiatement
productif et efficace dans la vente de vos solutions de grande envergure.
16. Exemples d’USP (suite)
Lequel embaucheriez-vous?
Leader et personne de terrain possédant de grandes compétences relationnelles,
créativité organisationnelle, talent de présentateur, maîtrisant les outils
informatiques, multitâche en environnements où les choses vont vite.
Je suis un chef de vente régional avec expérience dans la croissance organique du
CA, le recrutement et le marketing, ayant augmenté les ventes de 30% et la
fidélisation des clients de ma précédente entreprise de 35% en 1 an. Je suis un
leader naturel, j’excelle dans la formation et la gestion d'équipes de vente
hautement performantes, dans la communication des objectifs de vente et dans la
motivation du personnel à l'excellence. Trouvant des solutions de manière
innovatrice, j'apporte un service de qualité aux clients.
Qui suis-je, ce que j’apporte et pourquoi je suis meilleur que mes
concurrents = pourquoi vous devez m’engager
17. Exemples extrêmes d’USP
Extrêmes
Charlie Chaplin – ce qui l’identifie: son accoutrement, sa démarche
Buster Keaton – ce qui l’identifie: le comédien qui ne sourit jamais
Colgate – « it cleans your breath while it cleans your teeth »
« nettoie » votre halène en nettoyant vos dents
18. Avant de postuler
Identifiez votre job idéal et les entreprises idéales
Pour postuler à un job (sur annonce ou via le marché
caché):
Bien comprendre l’entreprise et le job, comme si vous y étiez
déjà
19. Avant de postuler (suite)
Identifier et lister les caractéristiques requises par le poste (liste 3)
Comparez cette liste à celle que vous avez faite de vos compétences et
différenciateurs (USP) (liste 1 et liste 2)
Enoncez vos différenciateurs
Ce que vous pouvez apporter à l’entreprise
La solution à leur(s) problème(s), ou au moins comment y contribuer
Toutes sortes d’autres avantages liés à votre apport d’expérience et compétences
20. La question clé
Dans votre CV et lettre de motivation
Que vous adaptez pour chaque poste auquel vous postulez
Répondez par avance à la question clé du recruteur:
Pourquoi devrais-je vous engager, vous et pas
un autre candidat?
21. La question-clé (suite)
Dans vos entretiens d’embauche
Dans votre lettre de remerciement après l’entretien
Ayez à l’esprit votre USP
Affirmez-le sans hésiter et avec confiance
22. Exercice
Sur la base de ce que vous avez entendu jusqu’ici
Formulez votre USP
23. Rejoignez nos groupes sur LinkedIn
Réussir sa transition de carrière
Success with your career transition
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24. Formation spéciale
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
9 modules de 1h donnés à raison de 3x 1h par mois
Bonus: revue de votre USP, de vos CV et profil LinkedIn® avec remise d’un
rapport
Tous les détails sur un flyer à disposition ici ou sur demande par email à
raquel@linked-initiatives.com
Démarrage du prochain cycle le 1er mars 2016
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25. Contact
Site web – http://www.linked-initiatives.com
Email – career@linked-initiatives.com
Téléphone – +41 21 550 4218
LinkedIn page d’entreprise – https://www.linkedin.com/company/linked-
initiatives-ltd
Groupes LinkedIn
Réussir sa transition de carrière
Success with your career transition
Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr
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