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Atelier LinkedIn®
18 février 2016
Identifier et connaître ses atouts dans sa
recherche d'emploi
Présentation
des participants
 Vos attentes et buts concernant cet atelier .
 Votre présentatrice Raquel Meylan
 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques
 Je suis passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004
 A force d’aider des personnes à se profiler sur LinkedIn, j’en suis devenue experte
 Ai développé mon réseau qui compte aujourd’hui plus de 29’000 contacts de 1er niveau et touche
plus de 40 millions de membres
 Ai créé Linked-Initiatives Ltd en février 2013 pour aider:
 les professionnels en transition de carrière par des formations, ateliers, paquets de coaching
individuels ou de groupe pour atteindre notamment le marché caché, en optimisant leurs
stratégies de recherche d’emploi, leurs documents, leur marque personnelle et en les rendant
de la sorte visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn®
 les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling
 J’utilise mon réseau de contacts et suis active dans le placement de mes clients
2
Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse
http://linked-initiatives.com
 Fondée en février 2013
 Spécialités:
 Développement de carrière
 Marché caché
 Accompagnement en transition de carrière – individuel ou de groupe
 Services sur LinkedIn®
 Outplacement
 Services B2B sur Facebook et LinkedIn®
 Branding
3
Quelle recherche pour quel emploi?
 Unique Selling Proposition ou Unique Selling Point
 Ce qui différencie une marque, un produit mais aussi une personne
 Personal-brand ou marque de soi, Moi Sàrl
 Un mot ou une phrase, un label
Historique
 Theodore Levitt (1925-2006), Prof. marketing Harvard Business School
pendant 30 ans, pionnier marketing moderne
“Differentiation is one of the most important strategic and tactical activities in which
companies must constantly engage”
« La différenciation est une des activités stratégiques et tactiques les plus
importantes que les entreprises doivent constamment entreprendre »
 USP = défini pour la 1ère fois par Rosser Reeves, présentateur TV aux USA
dans les années 1950
 Non seulement les sociétés mais aussi les individus
 Début de l’établissement de la marque de soi
 USP = ATOUTS - DIFFERENCIATEURS
Marketing produit et USP
 Les 4 P du marketing – produit – prix – placement – promotion
 Manipulés de sorte à positionner la société de manière unique
 Pour y arriver:
 Se mettre à la place de ses clients, comprendre réellement ce qu’ils cherchent
 Comprendre ce qui motive leur décision d’achat
 Demander à ses clients pourquoi ils achètent là et pas ailleurs
Devenir visible,
est-ce important?
 Changements intervenus dans la société
 Internet et Réseaux sociaux
 Marketing Inbound vs. matraqage publicitaire
 Changements intervenus dans le marché du travail
 Grande concurrence de candidats pour le même poste
 Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe
 Augmentation du chômage
 Devenir visible = se différencier (si bien fait)
 Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi
 Pour se faire trouver par de futurs employeurs
7
Situation 2016
 Changement de paradigme
 Processus d’achat
 Processus de recrutement
 Chacun est unique malgré ses concurrents
 Nécessaire d’exprimer ses différenciateurs
 Se différencier et devenir visible=INCONTOURNABLES
 Se différencier= identifier et affirmer ce qui vous rend UNIQUE et vous fait
SORTIR DU LOT
Ce qui vous rend unique
 Votre personnalité
 Votre expérience
 Vos réussites personnelles et professionnelles
 Il ne s’agit pas d’une qualité exceptionnelle
 Mais d’une combinaison unique de qualités professionnelles et
personnelles, ex:
 Succès à la vente à force de persévérance
 Succès dans la tenue de la comptabilité grâce à de la formation continue et un
esprit analytique
Définir votre USP
 Qu’avez-vous réussi dans vos positions précédentes?
 Que disent ou diraient vos collègues de la qualité de votre travail? De vos
réussites?
 Que disent vos précédents employeurs?
 Que disent ceux qui vous ont fait des recommandations sur LinkedIn ou
ailleurs?
 Et ceux que vous citez comme référence?
Objections courantes
Je n’ai fait que mon travail / Je n’ai pas de
réussite particulière
FAUX
 A tous les niveaux, on possède un USP
 Pourquoi?
Méthodologie (1)
Réféchissez à vos différentes contributions dans
les postes que vous avez occupés:
 Pensez aux mandats que vous aviez et comment
vous les avez accomplis
 Pensez aux promotions que vous avez eues, aux
bonus
Méthodologie (2)
 Listez toutes vos compétences (liste 1)
 Listez tous vos jobs
 Listez toutes vos tâches
 Vos compétences acquises
 Vos compétences transférables
 Succès et différenciateurs (liste 2)
 Quantifiez et datez, si possible
Méthodologie (3)
 Pour chaque qualité, énoncez-en les bénéfices pour votre futur
employeur
 Résumez en une ou deux phrases votre USP
 Quand vous postulez à un job
 identifiez les qualités recherchées dans le futur collaborateur
 préparez la réponse en fonction de votre USP, en
mentionnant le « bénéfice » pour l’employeur
Exemples d’USP
et lettre de motivation
 Chez mon précédent employeur, j’avais une équipe de X personnes que j’ai su monter à Y personnes, tout en coupant les
dépenses inutiles (Z %) pour absorber le coût des nouveaux arrivants.
 Mes compétences avérées dans le domaine de la vente (X € par an ou en Y années), de la planification (Y évènements) et de
l’import-export chez XYZ pendant X années font de moi un candidat de choix pour le poste d’administrateur des ventes.
Dans une lettre de motivation
 Vous recherchez un(e) expert(e) dans la vente de solutions de stockage informatique. Mon dernier employeur, la société
StockIT, chez qui j’ai travaillé pendant 5 ans, m’a promu meilleur vendeur de l’année 2014. Mon Chiffre d’Affaires dans le
marché des PME a atteint CHF 7 millions en 2014 dans la vente de solutions moyennes de stockage, sachant que le prix moyen
de vente de chaque solution était d’environ CHF 300’000. J’ai ouvert 10 nouveaux comptes dans la marché des PME de
moyenne taille. Connaissant les principes techniques du stockage et ayant collaboré au design de solutions moyennes avec les
équipes techniques, je considère que mes connaissances sont transférables à plus de 90% et que je serai immédiatement
productif et efficace dans la vente de vos solutions de grande envergure.
Exemples d’USP (suite)
 Lequel embaucheriez-vous?
 Leader et personne de terrain possédant de grandes compétences relationnelles,
créativité organisationnelle, talent de présentateur, maîtrisant les outils
informatiques, multitâche en environnements où les choses vont vite.
 Je suis un chef de vente régional avec expérience dans la croissance organique du
CA, le recrutement et le marketing, ayant augmenté les ventes de 30% et la
fidélisation des clients de ma précédente entreprise de 35% en 1 an. Je suis un
leader naturel, j’excelle dans la formation et la gestion d'équipes de vente
hautement performantes, dans la communication des objectifs de vente et dans la
motivation du personnel à l'excellence. Trouvant des solutions de manière
innovatrice, j'apporte un service de qualité aux clients.
 Qui suis-je, ce que j’apporte et pourquoi je suis meilleur que mes
concurrents = pourquoi vous devez m’engager
Exemples extrêmes d’USP
 Extrêmes
 Charlie Chaplin – ce qui l’identifie: son accoutrement, sa démarche
 Buster Keaton – ce qui l’identifie: le comédien qui ne sourit jamais
 Colgate – « it cleans your breath while it cleans your teeth »
 « nettoie » votre halène en nettoyant vos dents
Avant de postuler
 Identifiez votre job idéal et les entreprises idéales
 Pour postuler à un job (sur annonce ou via le marché
caché):
 Bien comprendre l’entreprise et le job, comme si vous y étiez
déjà
Avant de postuler (suite)
 Identifier et lister les caractéristiques requises par le poste (liste 3)
 Comparez cette liste à celle que vous avez faite de vos compétences et
différenciateurs (USP) (liste 1 et liste 2)
 Enoncez vos différenciateurs
 Ce que vous pouvez apporter à l’entreprise
 La solution à leur(s) problème(s), ou au moins comment y contribuer
 Toutes sortes d’autres avantages liés à votre apport d’expérience et compétences
La question clé
 Dans votre CV et lettre de motivation
 Que vous adaptez pour chaque poste auquel vous postulez
 Répondez par avance à la question clé du recruteur:
Pourquoi devrais-je vous engager, vous et pas
un autre candidat?
La question-clé (suite)
 Dans vos entretiens d’embauche
 Dans votre lettre de remerciement après l’entretien
 Ayez à l’esprit votre USP
 Affirmez-le sans hésiter et avec confiance
Exercice
 Sur la base de ce que vous avez entendu jusqu’ici
 Formulez votre USP
Rejoignez nos groupes sur LinkedIn
 Réussir sa transition de carrière
 Success with your career transition
23
Formation spéciale
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 9 modules de 1h donnés à raison de 3x 1h par mois
 Bonus: revue de votre USP, de vos CV et profil LinkedIn® avec remise d’un
rapport
 Tous les détails sur un flyer à disposition ici ou sur demande par email à
raquel@linked-initiatives.com
 Démarrage du prochain cycle le 1er mars 2016
24
Contact
 Site web – http://www.linked-initiatives.com
 Email – career@linked-initiatives.com
 Téléphone – +41 21 550 4218
 LinkedIn page d’entreprise – https://www.linkedin.com/company/linked-
initiatives-ltd
 Groupes LinkedIn
 Réussir sa transition de carrière
 Success with your career transition
 Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr
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Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016

  • 1. Atelier LinkedIn® 18 février 2016 Identifier et connaître ses atouts dans sa recherche d'emploi
  • 2. Présentation des participants  Vos attentes et buts concernant cet atelier .  Votre présentatrice Raquel Meylan  20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques  Je suis passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004  A force d’aider des personnes à se profiler sur LinkedIn, j’en suis devenue experte  Ai développé mon réseau qui compte aujourd’hui plus de 29’000 contacts de 1er niveau et touche plus de 40 millions de membres  Ai créé Linked-Initiatives Ltd en février 2013 pour aider:  les professionnels en transition de carrière par des formations, ateliers, paquets de coaching individuels ou de groupe pour atteindre notamment le marché caché, en optimisant leurs stratégies de recherche d’emploi, leurs documents, leur marque personnelle et en les rendant de la sorte visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn®  les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling  J’utilise mon réseau de contacts et suis active dans le placement de mes clients 2
  • 3. Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse http://linked-initiatives.com  Fondée en février 2013  Spécialités:  Développement de carrière  Marché caché  Accompagnement en transition de carrière – individuel ou de groupe  Services sur LinkedIn®  Outplacement  Services B2B sur Facebook et LinkedIn®  Branding 3
  • 4. Quelle recherche pour quel emploi?  Unique Selling Proposition ou Unique Selling Point  Ce qui différencie une marque, un produit mais aussi une personne  Personal-brand ou marque de soi, Moi Sàrl  Un mot ou une phrase, un label
  • 5. Historique  Theodore Levitt (1925-2006), Prof. marketing Harvard Business School pendant 30 ans, pionnier marketing moderne “Differentiation is one of the most important strategic and tactical activities in which companies must constantly engage” « La différenciation est une des activités stratégiques et tactiques les plus importantes que les entreprises doivent constamment entreprendre »  USP = défini pour la 1ère fois par Rosser Reeves, présentateur TV aux USA dans les années 1950  Non seulement les sociétés mais aussi les individus  Début de l’établissement de la marque de soi  USP = ATOUTS - DIFFERENCIATEURS
  • 6. Marketing produit et USP  Les 4 P du marketing – produit – prix – placement – promotion  Manipulés de sorte à positionner la société de manière unique  Pour y arriver:  Se mettre à la place de ses clients, comprendre réellement ce qu’ils cherchent  Comprendre ce qui motive leur décision d’achat  Demander à ses clients pourquoi ils achètent là et pas ailleurs
  • 7. Devenir visible, est-ce important?  Changements intervenus dans la société  Internet et Réseaux sociaux  Marketing Inbound vs. matraqage publicitaire  Changements intervenus dans le marché du travail  Grande concurrence de candidats pour le même poste  Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe  Augmentation du chômage  Devenir visible = se différencier (si bien fait)  Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi  Pour se faire trouver par de futurs employeurs 7
  • 8. Situation 2016  Changement de paradigme  Processus d’achat  Processus de recrutement  Chacun est unique malgré ses concurrents  Nécessaire d’exprimer ses différenciateurs  Se différencier et devenir visible=INCONTOURNABLES  Se différencier= identifier et affirmer ce qui vous rend UNIQUE et vous fait SORTIR DU LOT
  • 9. Ce qui vous rend unique  Votre personnalité  Votre expérience  Vos réussites personnelles et professionnelles  Il ne s’agit pas d’une qualité exceptionnelle  Mais d’une combinaison unique de qualités professionnelles et personnelles, ex:  Succès à la vente à force de persévérance  Succès dans la tenue de la comptabilité grâce à de la formation continue et un esprit analytique
  • 10. Définir votre USP  Qu’avez-vous réussi dans vos positions précédentes?  Que disent ou diraient vos collègues de la qualité de votre travail? De vos réussites?  Que disent vos précédents employeurs?  Que disent ceux qui vous ont fait des recommandations sur LinkedIn ou ailleurs?  Et ceux que vous citez comme référence?
  • 11. Objections courantes Je n’ai fait que mon travail / Je n’ai pas de réussite particulière FAUX  A tous les niveaux, on possède un USP  Pourquoi?
  • 12. Méthodologie (1) Réféchissez à vos différentes contributions dans les postes que vous avez occupés:  Pensez aux mandats que vous aviez et comment vous les avez accomplis  Pensez aux promotions que vous avez eues, aux bonus
  • 13. Méthodologie (2)  Listez toutes vos compétences (liste 1)  Listez tous vos jobs  Listez toutes vos tâches  Vos compétences acquises  Vos compétences transférables  Succès et différenciateurs (liste 2)  Quantifiez et datez, si possible
  • 14. Méthodologie (3)  Pour chaque qualité, énoncez-en les bénéfices pour votre futur employeur  Résumez en une ou deux phrases votre USP  Quand vous postulez à un job  identifiez les qualités recherchées dans le futur collaborateur  préparez la réponse en fonction de votre USP, en mentionnant le « bénéfice » pour l’employeur
  • 15. Exemples d’USP et lettre de motivation  Chez mon précédent employeur, j’avais une équipe de X personnes que j’ai su monter à Y personnes, tout en coupant les dépenses inutiles (Z %) pour absorber le coût des nouveaux arrivants.  Mes compétences avérées dans le domaine de la vente (X € par an ou en Y années), de la planification (Y évènements) et de l’import-export chez XYZ pendant X années font de moi un candidat de choix pour le poste d’administrateur des ventes. Dans une lettre de motivation  Vous recherchez un(e) expert(e) dans la vente de solutions de stockage informatique. Mon dernier employeur, la société StockIT, chez qui j’ai travaillé pendant 5 ans, m’a promu meilleur vendeur de l’année 2014. Mon Chiffre d’Affaires dans le marché des PME a atteint CHF 7 millions en 2014 dans la vente de solutions moyennes de stockage, sachant que le prix moyen de vente de chaque solution était d’environ CHF 300’000. J’ai ouvert 10 nouveaux comptes dans la marché des PME de moyenne taille. Connaissant les principes techniques du stockage et ayant collaboré au design de solutions moyennes avec les équipes techniques, je considère que mes connaissances sont transférables à plus de 90% et que je serai immédiatement productif et efficace dans la vente de vos solutions de grande envergure.
  • 16. Exemples d’USP (suite)  Lequel embaucheriez-vous?  Leader et personne de terrain possédant de grandes compétences relationnelles, créativité organisationnelle, talent de présentateur, maîtrisant les outils informatiques, multitâche en environnements où les choses vont vite.  Je suis un chef de vente régional avec expérience dans la croissance organique du CA, le recrutement et le marketing, ayant augmenté les ventes de 30% et la fidélisation des clients de ma précédente entreprise de 35% en 1 an. Je suis un leader naturel, j’excelle dans la formation et la gestion d'équipes de vente hautement performantes, dans la communication des objectifs de vente et dans la motivation du personnel à l'excellence. Trouvant des solutions de manière innovatrice, j'apporte un service de qualité aux clients.  Qui suis-je, ce que j’apporte et pourquoi je suis meilleur que mes concurrents = pourquoi vous devez m’engager
  • 17. Exemples extrêmes d’USP  Extrêmes  Charlie Chaplin – ce qui l’identifie: son accoutrement, sa démarche  Buster Keaton – ce qui l’identifie: le comédien qui ne sourit jamais  Colgate – « it cleans your breath while it cleans your teeth »  « nettoie » votre halène en nettoyant vos dents
  • 18. Avant de postuler  Identifiez votre job idéal et les entreprises idéales  Pour postuler à un job (sur annonce ou via le marché caché):  Bien comprendre l’entreprise et le job, comme si vous y étiez déjà
  • 19. Avant de postuler (suite)  Identifier et lister les caractéristiques requises par le poste (liste 3)  Comparez cette liste à celle que vous avez faite de vos compétences et différenciateurs (USP) (liste 1 et liste 2)  Enoncez vos différenciateurs  Ce que vous pouvez apporter à l’entreprise  La solution à leur(s) problème(s), ou au moins comment y contribuer  Toutes sortes d’autres avantages liés à votre apport d’expérience et compétences
  • 20. La question clé  Dans votre CV et lettre de motivation  Que vous adaptez pour chaque poste auquel vous postulez  Répondez par avance à la question clé du recruteur: Pourquoi devrais-je vous engager, vous et pas un autre candidat?
  • 21. La question-clé (suite)  Dans vos entretiens d’embauche  Dans votre lettre de remerciement après l’entretien  Ayez à l’esprit votre USP  Affirmez-le sans hésiter et avec confiance
  • 22. Exercice  Sur la base de ce que vous avez entendu jusqu’ici  Formulez votre USP
  • 23. Rejoignez nos groupes sur LinkedIn  Réussir sa transition de carrière  Success with your career transition 23
  • 24. Formation spéciale Devenir visible pour trouver un emploi dans le marché caché  9 modules de 1h donnés à raison de 3x 1h par mois  Bonus: revue de votre USP, de vos CV et profil LinkedIn® avec remise d’un rapport  Tous les détails sur un flyer à disposition ici ou sur demande par email à raquel@linked-initiatives.com  Démarrage du prochain cycle le 1er mars 2016 24
  • 25. Contact  Site web – http://www.linked-initiatives.com  Email – career@linked-initiatives.com  Téléphone – +41 21 550 4218  LinkedIn page d’entreprise – https://www.linkedin.com/company/linked- initiatives-ltd  Groupes LinkedIn  Réussir sa transition de carrière  Success with your career transition  Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr 25