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4 clés pour concrétiser plus d’opportunités

                                          par Sébastien Assouad
                                              sa@expando.eu




Clé n°1 – Regardez derrière vous !

Posez-vous d’abord la question suivante : « Qu’est-ce que mon entreprise a réalisé ces quatre derniers
mois ? ». La réponse à cette question vous permettra d’y voir plus clair. Pour faciliter votre réflexion,
envisagez la question sur différents axes :

    •   votre chiffre d’affaire réalisé sur les 4 premiers mois de l’année ;
    •   vos clients existants (avez-vous conclu + de business avec vos clients existants ?) ;
    •   vos nouveaux clients (combien de nouveaux clients avez-vous gagné ?) ;
    •   votre réseau de relations ;
    •   la construction de votre réputation, la consolidation de votre image sur le marché.

Avant de prendre une direction, il est d’abord nécessaire de savoir où l’on se trouve.




Clé n° 2 – Adaptez votre plan

En tant que professionnel, vous avez certainement établi en début d’année des objectifs et un plan d’actions
pour faire grandir votre activité. Rappelons qu’un plan de développement d’activité, c’est à dire un plan qui
contribue directement à générer des résultats, est un plan centré sur l’action (et donc non-conceptuel, n’en
déplaise à de nombreux « gourous » du marketing…). L’action sera déterminée selon des axes précis.

Par rapport à votre plan initial et par rapport au constat posé au point 1, comment allez-vous éventuellement
revoir votre stratégie ? Et surtout, comment allez-vous adapter votre plan d’actions ?

Les meilleurs plans sont ceux qui incluent un moyen simple et efficace de monitoring, d’évaluation de la
performance à intervalles réguliers.



Clé n° 3 – Intégrez le « business development » dans le quotidien

Corollaire du point précédent : comment le « business development » est-il intégré dans le quotidien de
l’entreprise. Par quotidien de l’entreprise, j’entends le quotidien de tous les collaborateurs. Comme j’ai déjà
eu l’occasion de m’en entretenir avec vous dans une précédente newsletter, les entreprises qui gagnent sont
celles pour lesquelles la concrétisation de plus d’opportunités relève de la responsabilité de tous les
collaborateurs.




                  Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu
Les sociétés IT ou les sociétés de conseil fiscal par exemple sont des entreprises dont la performance peut
être souvent améliorée très nettement par un coaching et une formation adaptée des « techniciens » au
Business Developement. Les ingénieurs et informaticiens des sociétés IT ou les experts comptables et
juristes des cabinets spécialisés peuvent contribuer directement à faire grandir le business de l’entreprise,
pas seulement par la qualité de leur travail « technique ».



Clé n°4 – Développez un programme « Expert »


Les entreprises qui ont le plus de succès sont celles qui sont vues et reconnues comme « experts » aux
yeux de leurs clients. Prenons le cas d’un responsable financier d’une entreprise. Sa hiérarchie ne lui fera
jamais le reproche d’avoir engagé une des 4 « big four » du conseil fiscal le jour où il doit faire appel à une
aide externe dans le domaine de l’optimalisation fiscale. Pourquoi ? Tout simplement parce que ces quatre
sociétés majeures du conseil fiscal sont reconnues comme les entreprises les plus expertes du secteur. Le
choix d’une de ces quatre sociétés sera toujours un bon choix pour notre responsable financier.

Qu’allez-vous planifier pour asseoir la réputation de votre entreprise, pour la positionner comme « expert »
dans le marché ?

Un système d’attraction efficace autour des produits, services et compétences de votre entreprise
contribuera directement à asseoir votre position d’expert.




Qu’allez-vous faire maintenant ?


Sébastien Assouad



Copyright 2007 Expando Conseils sprl – Sébastien Assouad - la reproduction de cet article est autorisée pour autant
que les références à l’auteur (nom, prénom, société, email, web site) soient clairement mentionnées.




                   Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu
Sébastien Assouad, fondateur d’Expando


Sébastien Assouad est consultant, “professional speaker” et auteur de nombreux
articles sur la vente, le marketing et l’organisation efficace. Sa société de conseils,
Expando, a attiré de nombreux clients de type grandes entreprises, PME à forte
croissance, institutions et organisations professionnelles.

Sébastien Assouad aide ses clients à être plus performant dans la vente et la
promotion de leurs produits, services et compétences. Il définit avec ses clients des
stratégies (directions) et tactiques (actions) pour gagner plus de clients, durablement. Il les accompagne
vers plus de performances pour des résultats concrets et mesurables. En tant que « copywriter », Sébastien
Assouad apporte aussi une force de conviction plus grande aux entreprises à travers leur communication
écrite.

Il contribue aussi à l’amélioration de l’efficacité des collaborateurs en accompagnant les entreprises dans le
recrutement et le coaching des professionnels. En tant que « professional speaker », il intervient
fréquemment pour des keynotes, conférences ou séminaires.

Ingénieur Industriel (IGLg), diplômé en Administration des Entreprises (UCL) et Lauréat de Concours à la
Commission Européenne, Sébastien Assouad est un des rares consultants qui peut apporter une réponse
adaptée, non seulement aux grandes entreprises mais également au monde institutionnel et aux chefs de
PME. Il est également formateur au sein d’organisations visant à stimuler l’esprit d’entreprendre.



Sébastien Assouad
Consultant Fondateur




                  Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu

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4 clés pour concrétiser + d'opportunités

  • 1. 4 clés pour concrétiser plus d’opportunités par Sébastien Assouad sa@expando.eu Clé n°1 – Regardez derrière vous ! Posez-vous d’abord la question suivante : « Qu’est-ce que mon entreprise a réalisé ces quatre derniers mois ? ». La réponse à cette question vous permettra d’y voir plus clair. Pour faciliter votre réflexion, envisagez la question sur différents axes : • votre chiffre d’affaire réalisé sur les 4 premiers mois de l’année ; • vos clients existants (avez-vous conclu + de business avec vos clients existants ?) ; • vos nouveaux clients (combien de nouveaux clients avez-vous gagné ?) ; • votre réseau de relations ; • la construction de votre réputation, la consolidation de votre image sur le marché. Avant de prendre une direction, il est d’abord nécessaire de savoir où l’on se trouve. Clé n° 2 – Adaptez votre plan En tant que professionnel, vous avez certainement établi en début d’année des objectifs et un plan d’actions pour faire grandir votre activité. Rappelons qu’un plan de développement d’activité, c’est à dire un plan qui contribue directement à générer des résultats, est un plan centré sur l’action (et donc non-conceptuel, n’en déplaise à de nombreux « gourous » du marketing…). L’action sera déterminée selon des axes précis. Par rapport à votre plan initial et par rapport au constat posé au point 1, comment allez-vous éventuellement revoir votre stratégie ? Et surtout, comment allez-vous adapter votre plan d’actions ? Les meilleurs plans sont ceux qui incluent un moyen simple et efficace de monitoring, d’évaluation de la performance à intervalles réguliers. Clé n° 3 – Intégrez le « business development » dans le quotidien Corollaire du point précédent : comment le « business development » est-il intégré dans le quotidien de l’entreprise. Par quotidien de l’entreprise, j’entends le quotidien de tous les collaborateurs. Comme j’ai déjà eu l’occasion de m’en entretenir avec vous dans une précédente newsletter, les entreprises qui gagnent sont celles pour lesquelles la concrétisation de plus d’opportunités relève de la responsabilité de tous les collaborateurs. Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu
  • 2. Les sociétés IT ou les sociétés de conseil fiscal par exemple sont des entreprises dont la performance peut être souvent améliorée très nettement par un coaching et une formation adaptée des « techniciens » au Business Developement. Les ingénieurs et informaticiens des sociétés IT ou les experts comptables et juristes des cabinets spécialisés peuvent contribuer directement à faire grandir le business de l’entreprise, pas seulement par la qualité de leur travail « technique ». Clé n°4 – Développez un programme « Expert » Les entreprises qui ont le plus de succès sont celles qui sont vues et reconnues comme « experts » aux yeux de leurs clients. Prenons le cas d’un responsable financier d’une entreprise. Sa hiérarchie ne lui fera jamais le reproche d’avoir engagé une des 4 « big four » du conseil fiscal le jour où il doit faire appel à une aide externe dans le domaine de l’optimalisation fiscale. Pourquoi ? Tout simplement parce que ces quatre sociétés majeures du conseil fiscal sont reconnues comme les entreprises les plus expertes du secteur. Le choix d’une de ces quatre sociétés sera toujours un bon choix pour notre responsable financier. Qu’allez-vous planifier pour asseoir la réputation de votre entreprise, pour la positionner comme « expert » dans le marché ? Un système d’attraction efficace autour des produits, services et compétences de votre entreprise contribuera directement à asseoir votre position d’expert. Qu’allez-vous faire maintenant ? Sébastien Assouad Copyright 2007 Expando Conseils sprl – Sébastien Assouad - la reproduction de cet article est autorisée pour autant que les références à l’auteur (nom, prénom, société, email, web site) soient clairement mentionnées. Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu
  • 3. Sébastien Assouad, fondateur d’Expando Sébastien Assouad est consultant, “professional speaker” et auteur de nombreux articles sur la vente, le marketing et l’organisation efficace. Sa société de conseils, Expando, a attiré de nombreux clients de type grandes entreprises, PME à forte croissance, institutions et organisations professionnelles. Sébastien Assouad aide ses clients à être plus performant dans la vente et la promotion de leurs produits, services et compétences. Il définit avec ses clients des stratégies (directions) et tactiques (actions) pour gagner plus de clients, durablement. Il les accompagne vers plus de performances pour des résultats concrets et mesurables. En tant que « copywriter », Sébastien Assouad apporte aussi une force de conviction plus grande aux entreprises à travers leur communication écrite. Il contribue aussi à l’amélioration de l’efficacité des collaborateurs en accompagnant les entreprises dans le recrutement et le coaching des professionnels. En tant que « professional speaker », il intervient fréquemment pour des keynotes, conférences ou séminaires. Ingénieur Industriel (IGLg), diplômé en Administration des Entreprises (UCL) et Lauréat de Concours à la Commission Européenne, Sébastien Assouad est un des rares consultants qui peut apporter une réponse adaptée, non seulement aux grandes entreprises mais également au monde institutionnel et aux chefs de PME. Il est également formateur au sein d’organisations visant à stimuler l’esprit d’entreprendre. Sébastien Assouad Consultant Fondateur Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu