Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...AXA en France
Episode 2 de notre série « Boostez votre carrière avec AXA » ! Tout au long de l’année, AXA vous apporte conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le second épisode : « Comment négocier son premier salaire ?
Gagner des clients grâce au marketing digital - Début de la présentationConcept Image
Aujourd’hui, les internautes ne vous cherchent pas : ils cherchent des réponses à leurs questions.
Comment adopter une stratégie de contenu pour attirer des visiteurs sur votre site ? Comment transformer ces visiteurs en prospects puis en clients ? Nous aborderons les conséquences de cette stratégie sur l’organisation de la force de vente de l’entreprise, qui va être en relation avec des prospects de mieux en mieux informés. Une transition vers plus de conseillers qualifiés et moins de commerciaux « purs » est donc à envisager.
Nous aborderons avec vous cette nouvelle façon d’appréhender le commerce et le marketing à travers des exemples concrets, et ferons un tour d'horizon des outils du marché.
À tous les créateurs qui veulent faire plus de ventes
Comment concevoir une page de vente basée sur l'espoir, l'aide, l'empathie plutôt que sur le matraquage publicitaire.
➡️ http://bit.ly/methode_copywriting
Les gens en ont marre des promesses vides et excessives... Ils veulent simplement avoir l'espoir réel que votre produit peut donner les résultats qu'ils désirent.
La plupart des argumentaires de vente traditionnels sont remplies de bêtises à la mode, de promesses vides de sens, d'affirmations exagérées, de "faits" exagérés, de manœuvres psychologiques douteuses et parfois même de supercherie pure et simple. Honnêtement, ils hérissent le poil. Vos prospects en ont assez des jeux de marketing auxquels les vendeurs se livrent pour obtenir une commande.
Cette formation vous aide à convaincre un seul client d'acheter votre produit, c'est déjà plus que rentable (et chaque vente suivante n'est qu'un profit supplémentaire) !
Ce que vous voulez, c'est AIDER vos clients. Et vous voulez une page de vente efficace car convaincante, qui reflète véritablement votre désir d'aider les autres.
Cette formation ne vise pas à convaincre un client d'acheter votre produit. Il est plutôt question de:
Vous apprendre un système simple pour écrire des pages de vente qui convainquent un maximum de clients d'acheter tous les produits que vous créerez à partir de maintenant
Il n'y a aucun moyen de calculer l'impact que cette formation peut avoir à long terme sur vos revenus. Mais je ne prends pas de risque en disant que votre investissement sera rentable !
➡️ http://bit.ly/methode_copywriting
Pour seulement 29 euros Prix HT
#ecommerce #mindset #entrepreneurship #ecommerce #business #webmarketing #marketing #copywrinting
Comment (mieux) rédiger mon cahier des charges ? Concept Image
L’objectif principal du cahier des charges, c’est de s’accorder sur les objectifs et les limites du projet pour s’assurer que tout le monde sera satisfait à la livraison. Et un cahier des charges bien rédigé, c’est du temps en moins à faire des aller-retours pour éclaircir vos différents besoins.
Écrire un cahier des charges pour votre site internet, ça a l'air plutôt simple comme ça... Jusqu'au moment où vous êtes face à votre document Word et où vous avez l'angoisse de la page blanche.
Bonnes pratiques et faux-pas à éviter, tous nos conseils pour la rédaction du cahier des charges idéal. Vous repartez du petit-dej avec un plan et un modèle de cahier des charges !
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...AXA en France
Episode 2 de notre série « Boostez votre carrière avec AXA » ! Tout au long de l’année, AXA vous apporte conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le second épisode : « Comment négocier son premier salaire ?
Gagner des clients grâce au marketing digital - Début de la présentationConcept Image
Aujourd’hui, les internautes ne vous cherchent pas : ils cherchent des réponses à leurs questions.
Comment adopter une stratégie de contenu pour attirer des visiteurs sur votre site ? Comment transformer ces visiteurs en prospects puis en clients ? Nous aborderons les conséquences de cette stratégie sur l’organisation de la force de vente de l’entreprise, qui va être en relation avec des prospects de mieux en mieux informés. Une transition vers plus de conseillers qualifiés et moins de commerciaux « purs » est donc à envisager.
Nous aborderons avec vous cette nouvelle façon d’appréhender le commerce et le marketing à travers des exemples concrets, et ferons un tour d'horizon des outils du marché.
À tous les créateurs qui veulent faire plus de ventes
Comment concevoir une page de vente basée sur l'espoir, l'aide, l'empathie plutôt que sur le matraquage publicitaire.
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Les gens en ont marre des promesses vides et excessives... Ils veulent simplement avoir l'espoir réel que votre produit peut donner les résultats qu'ils désirent.
La plupart des argumentaires de vente traditionnels sont remplies de bêtises à la mode, de promesses vides de sens, d'affirmations exagérées, de "faits" exagérés, de manœuvres psychologiques douteuses et parfois même de supercherie pure et simple. Honnêtement, ils hérissent le poil. Vos prospects en ont assez des jeux de marketing auxquels les vendeurs se livrent pour obtenir une commande.
Cette formation vous aide à convaincre un seul client d'acheter votre produit, c'est déjà plus que rentable (et chaque vente suivante n'est qu'un profit supplémentaire) !
Ce que vous voulez, c'est AIDER vos clients. Et vous voulez une page de vente efficace car convaincante, qui reflète véritablement votre désir d'aider les autres.
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Vous apprendre un système simple pour écrire des pages de vente qui convainquent un maximum de clients d'acheter tous les produits que vous créerez à partir de maintenant
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Comment (mieux) rédiger mon cahier des charges ? Concept Image
L’objectif principal du cahier des charges, c’est de s’accorder sur les objectifs et les limites du projet pour s’assurer que tout le monde sera satisfait à la livraison. Et un cahier des charges bien rédigé, c’est du temps en moins à faire des aller-retours pour éclaircir vos différents besoins.
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http://www.millielavoisier.com
Vous allez découvrir comment réussir en MLM : comment prospecter, présenter votre opportunité d'affaire et dupliquer votre réussite. Prospection, présentation et duplication sont les trois étapes pour réussir en MLM dans n'importe quelle société de marketing de réseau. La liste de noms est au centre de ce processus. Millie a été une des premières à utiliser internet sur le monde francophone pour agrandir, développer et construire sa liste de noms. Aujourd'hui, vous pouvez vous aussi béénficier de son système.
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par emailJean-Francois Messier
7 précautions indispensables avant d'envoyer une présentation commerciale PowerPoint ou Keynote à un client: vos ventes en dépendent! Car les taux de transformations de vos présentations de vente en dépend.
Rédiger son cahier des charges notes - version courteConcept Image
L’objectif principal du cahier des charges, c’est de s’accorder sur les objectifs et les limites du projet pour s’assurer que tout le monde sera satisfait à la livraison. Et un cahier des charges bien rédigé, c’est du temps en moins à faire des aller-retours pour éclaircir vos différents besoins.
Écrire un cahier des charges pour votre site internet, ça a l'air plutôt simple comme ça... Jusqu'au moment où vous êtes face à votre document Word et où vous avez l'angoisse de la page blanche.
Bonnes pratiques et faux-pas à éviter, tous nos conseils pour la rédaction du cahier des charges idéal. Vous repartez du petit-déj avec un plan et un modèle de cahier des charges !
44 idées de petites entreprises pour gagner sa viethibo thibow
Lorsque l’on désire créer un business, on a souvent soit plein d’idées en tête soit très peu d’idées…
Si tu as en tête une multitude d’idées de business, il est conseillé de prendre une feuille et un stylo et de noter toutes les idées de business que tu gardes en mémoire.
Ensuite, pour chaque idée que tu as notée, tu dois te poser ces 6 questions :
- Pourquoi je dois créer cette entreprise ?
- Est-ce que j’ai les compétences pour y parvenir ?
- Est-ce que je peux réaliser la première version de mon business tout seul ?
- Est-ce que je dispose des fonds nécessaires ?
- Est-ce que j’ai le temps nécessaire ?
- Est-ce que je connais des partenaires qui peuvent potentiellement m’aider ?
Mais dans la grande majorité des cas…Tout le monde n’a pas forcément d’idée de business au départ…
C’est pourquoi, il existe un article de blog qui s’intitule : 44 idées de petites entreprises pour gagner sa vie.
Boostez votre carrière avec AXA ! - Épisode 1 : LinkedInAXA en France
Tout au long de l’année, AXA vous apportera conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le premier épisode de cette série : Comment optimiser mon profil LinkedIn ?
L’objectif principal du cahier des charges, c’est de s’accorder sur les objectifs et les limites du projet pour s’assurer que tout le monde sera satisfait à la livraison. Et un cahier des charges bien rédigé, c’est du temps en moins à faire des aller-retours pour éclaircir vos différents besoins.
Écrire un cahier des charges pour votre site internet, ça a l'air plutôt simple comme ça... Jusqu'au moment où vous êtes face à votre document Word et où vous avez l'angoisse de la page blanche.
Bonnes pratiques et faux-pas à éviter, tous nos conseils pour la rédaction du cahier des charges idéal. Vous repartez du petit-déj avec un plan et un modèle de cahier des charges !
Identité et plateforme de marque avec notesConcept Image
La plateforme de marque et l’identité visuelle sont les deux composantes clés dans la création d’une marque ou son positionnement. Elles sont indispensables pour créer une marque forte et pérenne.
Qu'est-ce qu'une plateforme de marque ? Quel est l'interêt d'en créer une pour votre entreprise ? Pourquoi créer une identité visuelle ? Ne peut on pas se contenter d'un logo pour lancer ses supports de communication : print, web, mailing... ?
Nous vous expliquerons ce qui se cache derrière ces documents de référence, quelle est leur utilité, et comment procéder pour les mettre en place. Et partagerons avec vous quelques retours d'expérience sur ce type de projet, qui soulève souvent des questions plus larges et complexes dans l'entreprise : tout le monde est-il aligné sur la vision ? La stratégie de développement est-elle validée ? Le positionnement de l'entreprise est-il clair ? Les valeurs reflètent-elles une réalité ?
Recceuil de la douzaine d'erreurs de copywriting pour lesquelles les pages de...Kenneth L. Steve
Un grand nombre de visiteurs et et d'emails de prospects n'est pas automatiquement synonyme de grand chiffre d'affaire.
Apprenez dès à présent les erreurs à éviter lors de copywriting et qui empêchent la transition du grand nombre de visites en prospects et consommateurs.
A 13 ans il fait une Présentation PowerPoint pour convaincre ses parentsJean-Francois Messier
Un ado a réalisé cette présentation PowerPoint pour convaincre ses parents qui lui interdisent GTA V ! Remarquable elle a été vue 450 000 fois en 8 jours. Elle doit nous interpeller sur le retard que les entreprises ont pris dans l’utilisation de ce média par rapport à ce qu’en font les générations Z que nous commençons à recruter.
Les bonnes pratiques du référencement naturel en 2020 notesConcept Image
Vous avez un site web ou un blog, vous savez qu'il n'est pas là juste pour être joli, et qu'il est crucial de bien travailler votre visibilité sur le web, et donc votre référencement ?
Chaque année, Google propose de nouvelles fonctionnalités et améliore son algorithme pour toujours mieux répondre aux besoins des utilisateurs. La conséquence : il faut rester à la page.
Nous ferons le tour des dernières tendances du référencement naturel pour savoir à quoi se préparer et comment faire progresser votre référencement.
Créer un logo efficace (Design de logo partie 7)Oolong Media
Lien pour consulter la série de publications sur la conception de logo professionnel:
http://goo.gl/IJ4BsG
D’abord, qu’est-ce qu’un LOGO EFFICACE ?
Un LOGO EFFICACE rend une compagnie MÉMORABLE !
Découvrez 6 conseils afin de créer un logo d'entreprise efficace!
Comprendre Le processus du dessin d’un logo d'entrepriseOolong Media
Lien pour consulter la série de publications sur la conception de logo professionnel:
http://goo.gl/IJ4BsG
Certains se demandent ce qu’il y a de si difficile à la création d’un logo? Un bon logo demande réflexion et créativité, ainsi qu’une sage combinaison de plusieurs éléments.
Lien pour consulter la série de publications sur la conception de logo professionnel:
http://goo.gl/IJ4BsG
http://www.millielavoisier.com
Vous allez découvrir comment réussir en MLM : comment prospecter, présenter votre opportunité d'affaire et dupliquer votre réussite. Prospection, présentation et duplication sont les trois étapes pour réussir en MLM dans n'importe quelle société de marketing de réseau. La liste de noms est au centre de ce processus. Millie a été une des premières à utiliser internet sur le monde francophone pour agrandir, développer et construire sa liste de noms. Aujourd'hui, vous pouvez vous aussi béénficier de son système.
7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par emailJean-Francois Messier
7 précautions indispensables avant d'envoyer une présentation commerciale PowerPoint ou Keynote à un client: vos ventes en dépendent! Car les taux de transformations de vos présentations de vente en dépend.
Rédiger son cahier des charges notes - version courteConcept Image
L’objectif principal du cahier des charges, c’est de s’accorder sur les objectifs et les limites du projet pour s’assurer que tout le monde sera satisfait à la livraison. Et un cahier des charges bien rédigé, c’est du temps en moins à faire des aller-retours pour éclaircir vos différents besoins.
Écrire un cahier des charges pour votre site internet, ça a l'air plutôt simple comme ça... Jusqu'au moment où vous êtes face à votre document Word et où vous avez l'angoisse de la page blanche.
Bonnes pratiques et faux-pas à éviter, tous nos conseils pour la rédaction du cahier des charges idéal. Vous repartez du petit-déj avec un plan et un modèle de cahier des charges !
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Lorsque l’on désire créer un business, on a souvent soit plein d’idées en tête soit très peu d’idées…
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Ensuite, pour chaque idée que tu as notée, tu dois te poser ces 6 questions :
- Pourquoi je dois créer cette entreprise ?
- Est-ce que j’ai les compétences pour y parvenir ?
- Est-ce que je peux réaliser la première version de mon business tout seul ?
- Est-ce que je dispose des fonds nécessaires ?
- Est-ce que j’ai le temps nécessaire ?
- Est-ce que je connais des partenaires qui peuvent potentiellement m’aider ?
Mais dans la grande majorité des cas…Tout le monde n’a pas forcément d’idée de business au départ…
C’est pourquoi, il existe un article de blog qui s’intitule : 44 idées de petites entreprises pour gagner sa vie.
Boostez votre carrière avec AXA ! - Épisode 1 : LinkedInAXA en France
Tout au long de l’année, AXA vous apportera conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le premier épisode de cette série : Comment optimiser mon profil LinkedIn ?
L’objectif principal du cahier des charges, c’est de s’accorder sur les objectifs et les limites du projet pour s’assurer que tout le monde sera satisfait à la livraison. Et un cahier des charges bien rédigé, c’est du temps en moins à faire des aller-retours pour éclaircir vos différents besoins.
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Bonnes pratiques et faux-pas à éviter, tous nos conseils pour la rédaction du cahier des charges idéal. Vous repartez du petit-déj avec un plan et un modèle de cahier des charges !
Identité et plateforme de marque avec notesConcept Image
La plateforme de marque et l’identité visuelle sont les deux composantes clés dans la création d’une marque ou son positionnement. Elles sont indispensables pour créer une marque forte et pérenne.
Qu'est-ce qu'une plateforme de marque ? Quel est l'interêt d'en créer une pour votre entreprise ? Pourquoi créer une identité visuelle ? Ne peut on pas se contenter d'un logo pour lancer ses supports de communication : print, web, mailing... ?
Nous vous expliquerons ce qui se cache derrière ces documents de référence, quelle est leur utilité, et comment procéder pour les mettre en place. Et partagerons avec vous quelques retours d'expérience sur ce type de projet, qui soulève souvent des questions plus larges et complexes dans l'entreprise : tout le monde est-il aligné sur la vision ? La stratégie de développement est-elle validée ? Le positionnement de l'entreprise est-il clair ? Les valeurs reflètent-elles une réalité ?
Recceuil de la douzaine d'erreurs de copywriting pour lesquelles les pages de...Kenneth L. Steve
Un grand nombre de visiteurs et et d'emails de prospects n'est pas automatiquement synonyme de grand chiffre d'affaire.
Apprenez dès à présent les erreurs à éviter lors de copywriting et qui empêchent la transition du grand nombre de visites en prospects et consommateurs.
A 13 ans il fait une Présentation PowerPoint pour convaincre ses parentsJean-Francois Messier
Un ado a réalisé cette présentation PowerPoint pour convaincre ses parents qui lui interdisent GTA V ! Remarquable elle a été vue 450 000 fois en 8 jours. Elle doit nous interpeller sur le retard que les entreprises ont pris dans l’utilisation de ce média par rapport à ce qu’en font les générations Z que nous commençons à recruter.
Les bonnes pratiques du référencement naturel en 2020 notesConcept Image
Vous avez un site web ou un blog, vous savez qu'il n'est pas là juste pour être joli, et qu'il est crucial de bien travailler votre visibilité sur le web, et donc votre référencement ?
Chaque année, Google propose de nouvelles fonctionnalités et améliore son algorithme pour toujours mieux répondre aux besoins des utilisateurs. La conséquence : il faut rester à la page.
Nous ferons le tour des dernières tendances du référencement naturel pour savoir à quoi se préparer et comment faire progresser votre référencement.
Créer un logo efficace (Design de logo partie 7)Oolong Media
Lien pour consulter la série de publications sur la conception de logo professionnel:
http://goo.gl/IJ4BsG
D’abord, qu’est-ce qu’un LOGO EFFICACE ?
Un LOGO EFFICACE rend une compagnie MÉMORABLE !
Découvrez 6 conseils afin de créer un logo d'entreprise efficace!
Comprendre Le processus du dessin d’un logo d'entrepriseOolong Media
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Certains se demandent ce qu’il y a de si difficile à la création d’un logo? Un bon logo demande réflexion et créativité, ainsi qu’une sage combinaison de plusieurs éléments.
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Présentation du projet Smart Cities de Belfius, dans le cadre de la Mission exploratoire AWEX-WBI: Cap sur les Villes intelligentes françaises. (Volet Strasbourg-Issy-les-Moulineaux : du 19 au 23 octobre 2015).
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Formation : Mettre en place une stratégie commercialeSmartnSkilled
Comment opter la bonne stratégie commerciale de votre entreprise ?
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* Être plus performant et maîtriser la situation
* Avoir une visibilité sur les actions à mener pour satisfaire les attentes et les objectifs de manière smart.
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-strategie-commerciale
Rapprocher un projet d'un objectif : le ROI, outil de la performance globale
• Le processus marketing appliqué à tous les projets : définir les objectifs à tenir, les données à suivre, les alertes à voir
• Comptabilité universelle : de nouveaux indicateurs de valeur
• Formation, communication, qualité de vie au travail... L'investissement salarial comme levier de performance
Réaliser son Étude de marché facilement.pdfAnthony Léger
Ce guide est conçu pour aider les entrepreneurs à effectuer simplement leur étude de marché avant de se lancer dans leur projet.
Cette étape préalable à l'élaboration de toute offre de services ou de produits vous aidera à mieux comprendre et analyser les besoins de vos clients cibles pour ainsi mieux les servir.
4 étapes clés pour développer votre entreprise !Lille's agency
Où en est votre entreprise aujourd’hui ? Où voulez-vous qu’elle soit demain ? Lille’s agency vous aide à identifier vos opportunités de croissance et vous accompagne dans chacune des étapes de votre développement.
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Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement. Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur développement sur la métropole lilloise.
Ce guide ne constitue pas une liste exhaustive des techniques marketing permettant de créer une marque forte.
Il ne regroupe pas non plus l’intégralité des techniques et des méthodes utilisées par Teamm.
Il est, avant tout, une compilation de certaines notions stratégiques et méthodologiques que nous pensons essentielles et qui nous permettent de définir des stratégies de marques efficaces et cohérentes pour les organisations.
Et, comme nous pensons que les meilleures idées se construisent collectivement, nous les partageons avec vous.
Utilisez-les, modifiez-les, testez-les et partagez avec nous vos résultats.
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP
Les différentes étapes pour mettre en place un plan d'action commercial pertinent pour booster et structurer votre développement commercial tout au long de l'année et plus particulièrement sur des événements à fort potentiel de prospection et gagnez en temps, en énergie et en marge !
cours Management Stratégique Version Finale.pptxNawalOuzellal1
Faire du management stratégique constitue un véritable défi. Il faut en effet être capable d’appréhender les problèmes complexes auxquels les organisations sont confrontées dans leur développement à long terme, tout en s’inscrivant dans leur fonctionnement quotidien et dans leur réalité effective.
Ce workshop, destiné aux entrepreneurs, vise à identifier de futurs associés et à les intégrer dans les meilleures conditions dans sa startup, grâce aux experts de l’APEC.
Cet atelier vise à accompagner les fondateurs et associés de startups sur les éléments suivants :
- Stratégie d’identification de vos associés : où trouver l’information ? Comment évaluer la capacité d’un candidat à intégrer une startup ?
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Conseils, cas pratiques et témoignages, découvrez dans ce livre blanc 10 pistes pour booster la performance de vos incentives.
Similaire à 4 clés pour concrétiser + d'opportunités (20)
30 leçons de séduction pour convaincre vos visiteurs dés la page d’accueil ! ...Alain Planger
60 « petits et moyens » sites marchands analysés - Les 30 recettes pour sèduire et conclure. Car dans la vraie vie comme sur Internet, « on n'a pas deux fois l'occasion de faire une bonne première impression ».
1. 4 clés pour concrétiser plus d’opportunités
par Sébastien Assouad
sa@expando.eu
Clé n°1 – Regardez derrière vous !
Posez-vous d’abord la question suivante : « Qu’est-ce que mon entreprise a réalisé ces quatre derniers
mois ? ». La réponse à cette question vous permettra d’y voir plus clair. Pour faciliter votre réflexion,
envisagez la question sur différents axes :
• votre chiffre d’affaire réalisé sur les 4 premiers mois de l’année ;
• vos clients existants (avez-vous conclu + de business avec vos clients existants ?) ;
• vos nouveaux clients (combien de nouveaux clients avez-vous gagné ?) ;
• votre réseau de relations ;
• la construction de votre réputation, la consolidation de votre image sur le marché.
Avant de prendre une direction, il est d’abord nécessaire de savoir où l’on se trouve.
Clé n° 2 – Adaptez votre plan
En tant que professionnel, vous avez certainement établi en début d’année des objectifs et un plan d’actions
pour faire grandir votre activité. Rappelons qu’un plan de développement d’activité, c’est à dire un plan qui
contribue directement à générer des résultats, est un plan centré sur l’action (et donc non-conceptuel, n’en
déplaise à de nombreux « gourous » du marketing…). L’action sera déterminée selon des axes précis.
Par rapport à votre plan initial et par rapport au constat posé au point 1, comment allez-vous éventuellement
revoir votre stratégie ? Et surtout, comment allez-vous adapter votre plan d’actions ?
Les meilleurs plans sont ceux qui incluent un moyen simple et efficace de monitoring, d’évaluation de la
performance à intervalles réguliers.
Clé n° 3 – Intégrez le « business development » dans le quotidien
Corollaire du point précédent : comment le « business development » est-il intégré dans le quotidien de
l’entreprise. Par quotidien de l’entreprise, j’entends le quotidien de tous les collaborateurs. Comme j’ai déjà
eu l’occasion de m’en entretenir avec vous dans une précédente newsletter, les entreprises qui gagnent sont
celles pour lesquelles la concrétisation de plus d’opportunités relève de la responsabilité de tous les
collaborateurs.
Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu
2. Les sociétés IT ou les sociétés de conseil fiscal par exemple sont des entreprises dont la performance peut
être souvent améliorée très nettement par un coaching et une formation adaptée des « techniciens » au
Business Developement. Les ingénieurs et informaticiens des sociétés IT ou les experts comptables et
juristes des cabinets spécialisés peuvent contribuer directement à faire grandir le business de l’entreprise,
pas seulement par la qualité de leur travail « technique ».
Clé n°4 – Développez un programme « Expert »
Les entreprises qui ont le plus de succès sont celles qui sont vues et reconnues comme « experts » aux
yeux de leurs clients. Prenons le cas d’un responsable financier d’une entreprise. Sa hiérarchie ne lui fera
jamais le reproche d’avoir engagé une des 4 « big four » du conseil fiscal le jour où il doit faire appel à une
aide externe dans le domaine de l’optimalisation fiscale. Pourquoi ? Tout simplement parce que ces quatre
sociétés majeures du conseil fiscal sont reconnues comme les entreprises les plus expertes du secteur. Le
choix d’une de ces quatre sociétés sera toujours un bon choix pour notre responsable financier.
Qu’allez-vous planifier pour asseoir la réputation de votre entreprise, pour la positionner comme « expert »
dans le marché ?
Un système d’attraction efficace autour des produits, services et compétences de votre entreprise
contribuera directement à asseoir votre position d’expert.
Qu’allez-vous faire maintenant ?
Sébastien Assouad
Copyright 2007 Expando Conseils sprl – Sébastien Assouad - la reproduction de cet article est autorisée pour autant
que les références à l’auteur (nom, prénom, société, email, web site) soient clairement mentionnées.
Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu
3. Sébastien Assouad, fondateur d’Expando
Sébastien Assouad est consultant, “professional speaker” et auteur de nombreux
articles sur la vente, le marketing et l’organisation efficace. Sa société de conseils,
Expando, a attiré de nombreux clients de type grandes entreprises, PME à forte
croissance, institutions et organisations professionnelles.
Sébastien Assouad aide ses clients à être plus performant dans la vente et la
promotion de leurs produits, services et compétences. Il définit avec ses clients des
stratégies (directions) et tactiques (actions) pour gagner plus de clients, durablement. Il les accompagne
vers plus de performances pour des résultats concrets et mesurables. En tant que « copywriter », Sébastien
Assouad apporte aussi une force de conviction plus grande aux entreprises à travers leur communication
écrite.
Il contribue aussi à l’amélioration de l’efficacité des collaborateurs en accompagnant les entreprises dans le
recrutement et le coaching des professionnels. En tant que « professional speaker », il intervient
fréquemment pour des keynotes, conférences ou séminaires.
Ingénieur Industriel (IGLg), diplômé en Administration des Entreprises (UCL) et Lauréat de Concours à la
Commission Européenne, Sébastien Assouad est un des rares consultants qui peut apporter une réponse
adaptée, non seulement aux grandes entreprises mais également au monde institutionnel et aux chefs de
PME. Il est également formateur au sein d’organisations visant à stimuler l’esprit d’entreprendre.
Sébastien Assouad
Consultant Fondateur
Expando – Ing. Sébastien Assouad – www.expando.eu - sa@expando.eu