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DE DIET À SYSFERA
Création d’entreprise à partir de technologie
innovante issue d’un laboratoire de recherche
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Les racines




      Les
              La gestation               La croissance
    racines
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À l’origine il y a toujours des Hommes
• Un labo : le Laboratoire d’Informatique du Parallélisme
• Une équipe : GRAAL
• Des personnes : Frédéric et Eddy et tous les DIET boyz &
  girlz
• Un ingé en fin de contrat (votre serviteur!)
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Il faut un bon environnement
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Et une techno solide
• Créée en 2001 (l’année où l’homme rencontre le
  monolithe près de Jupiter)
• Outil pour l’ordonnancement de tâches sur des ressources
  hétérogènes et distribuées
• Près de 50 années/hommes de développement
• Une équipe de recherche réputée au sein d’un laboratoire
  et d’une structure reconnue
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Un déclencheur
• Cas d’utilisation en production d’un soft de
    recherche
•   Décrypthon : pendant informatique du Téléthon
•   Fournir une plate-forme centrée métier pour
    aider les chercheurs en génomique
•   DIET utilisé depuis 4 ans en production
    24/7/365 …
•   … en remplacement d’un logiciel propriétaire!
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La gestation




                    La
   Les racines                                  La croissance
                 gestation
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Créer une société innovante?
• Travail (très, très) long
• (Mais bon créer une société c’est pas facile non plus!)
• Et il y a pas mal de spécificités!
• Écosystème sur Lyon très bien fournie
• Incubation -> Création
• Post Création -> Novacité et EM Lyon
• Pléthore de conseils pour les aspects innovation
  • Propriété Intellectuelle
  • Aspects juridiques
  • Aspects fiscaux
  • Structure et statuts
  • Banques …
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On apprend pas forcément à monter des
sociétés dans les écoles d’ingénieur …
                               Comptabilité

                Commercial                            PI




    Marketing                                                    RH


                                                                                                  Formation ou
Communication                    ?                                   Projets
                                                                                                   Embauche
                                                                                                   ou les deux
         Logistique                                        Finance



                       Gouvernance        Juridique                              Programme Start-up EM Lyon
                                                                                             +
                                                                               Embauche en commercial/marketing
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La propriété intellectuelle
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La propriété intellectuelle - Brevets
• Les brevets
• Source d’information plus importante que les articles et
    publications (en quantité)
•   Outil de protection d’un procédé nouveau, innovant et
    susceptible d’application industrielle
•   Les brevets logiciels sont interdits en Europe, mais pas
    aux US
•   Plusieurs zones spécifiques : europe, USA, japon, chine,
    etc
•   Pour nous -> recherche d’antériorité
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La propriété intellectuelle – dépôt APP
• Pour les logiciels -> Dépôt à l’APP
• Agence de Protection des Programmes
• Nécessite d’établir la part de chaque personne pour le
  développement/la conception/la documentation
• … Plus de 45 personnes … étalé sur près de 10 ans avec
  différentes tutelles … et des stagiaires!
• Nécessite aussi une étude fine des licences des librairies
  tierces et du code
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La propriété intellectuelle – OSS or not?
• Open Source ou non?
• En lien avec le business model et le business plan
• Nécessite une gestion fine des licences des librairies
  tierces
• Attention aux changements de licence!
• Pour nous : Free et Open source et Freemium
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La propriété intellectuelle – OSS or not?
• Open Source ou non?
• En lien avec le business model et le business plan
• Nécessite une gestion fine des licences des librairies
  tierces
• Attention aux changements de licence!
• Pour nous : Free et Open source et Freemium
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Business model et business plan
• Une solution à quel problème?
• Une solution pour qui?
• Combien est-il près à y mettre?
• Comment lui vendre?
• … et comment la techno peut servir à faire tout ça!
• En lien avec la propriété intellectuelle!
• -> pas le même modèle de revenu
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La création!
• De bons statuts
• Un peu de cash
• Beaucoup de ténacité
• Et encore plus de café!
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La croissance




                                                     La
   Les racines   La gestation
                                                 croissance
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Le travail de tous les jours
• Une société qui développe une technologie à deux
 pendants:
 • Ce qui est technologique
 • Ce qui ne l’est pas
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La Technologie …
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Industrialiser une technologie issue de la
recherche
• Avoir une gestion par projets
   • Planifier les coûts, les temps, les besoins humains
   • Prévoir et ajuster le contenu des releases
   • Gérer les changements, les évolutions
• Mise en place de processus
  • Livraison de release
  • Publication des releases
  • Maintenance
  • Gestion de la communauté
• Avoir un système de build, d’intégration continue et de gestion
 des bugs
  • Structuration de la génération des releases
  • Gestion de l’évolution du code et de sa qualité
  • Gérer les bugs et les demandes d’évolution
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Les stagiaires…
• Indispensables pour des entreprises
• Des bonnes écoles existent et il faut en profiter!
• Mais ils nécessitent de l’encadrement en interne
• Et il est important de faire attention à la Propriété
 Intellectuelle!
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Plan produit
• Développer du logiciel c’est bien
• Si il peut répondre aux besoin de clients c’est mieux
• Si on peut planifier son développement et ses releases
    c’est parfait!
•   Doit être « Market pull » et non « Techno push » (ou alors
    juste un tout petit peu)
•   Issu et en lien fort avec le marketing
•   Annoncer les sorties en fonction d’évènements
•   Définir un licensing, un packaging et un pricing!
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Le reste …
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   24




Avant tout la Propriété Intellectuelle
• Licences
• Brevets
• Contrats
• Le SaaS
• Les NDA ou accords de confidentialité, …
• Tout ces éléments ont un impact sur la propriété
  intellectuelle
• Les avocats sont une aide pour ne pas perdre ce qui fait
  le cœur de votre business
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L’argent: le nerf de la guerre
• Le créateur peut ne pas être payé… Mais les salariés c’est
  plus compliqué!
• Il existe quantité de sources de financement, et il faut savoir en
  profiter (Amorçage)
  • Département, région
  • Incubateurs, Chambres de Commerce et d’Industrie
  • Le concours du MESR et d’OSEO
• Et pour développer l’entreprise, les levées de fonds peuvent
 être incontournables (Développement)
  • Business Angels
  • Capital Risque
  • ISF, Tépa
• Il faut avoir une banque qui comprennent les problématiques
 d’une société innovante
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Le marketing
• Mine de rien, l’idée c’est de vendre!
• Et nous sommes tous des technos… donc il faut aussi
  des marketeux et des commerciaux
• Plein de méthodes d’accès aux clients:
  • Les communautés d’utilisateurs/de développeurs autour de la
    technologie, du domaine
  • Les réseaux sociaux pour communiquer
    (Twitter/LinkedIn/Facebook)
  • Les salons, conférences sur le domaine ou les applications
• Le client est le meilleur vendeur!
• Et il faut continuer d’être innovant!
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Le commercial
• Vendre est un métier
• Il faut savoir être crédible face à des clients
• Il faut savoir construire des relations
• Construire des offres
• Gérer la propriété intellectuelle
• Gérer les paiements
• Tout est affaire de négociation!
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Les ressources humaines
• Dans une entreprise il est impossible de tout faire
• Il faut savoir déléguer!
• Recruter n’est pas si simple
  • Estimer ses besoins, construire une offre, la diffuser sur les bons
    canaux
  • Faire passer des entretiens, évaluer les candidats, les sélectionner
• Avoir des personnes d’univers différents
• Bien faire attention au contenu des contrats
  • Grille salariale
  • Horaires
  • Propriété intellectuelle, …
• Il faut savoir aussi bien gérer les salariés étrangers
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Le réseau et les conseils
• Tout est histoire de réseau
   • Pour trouver des fonds
   • Pour trouver des clients
   • Pour trouver des salariés
   • Pour trouver des partenaires et des conseils
• Les conseils permettent:
   • De se concentrer sur son travail: expert comptable, commissaires
     aux comptes, avocats, communication, support marketing, …
   • de sortir la tête du guidon et d’avoir des visions détachées:
     Créalys, Novacité, Réseau Entreprendre, …
• Construire un conseil scientifique
• Construire un conseil d’administration
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Communiquer
• Indispensable!
• Au sein de l’entreprise
  • Entre la direction et les salariés
  • Entre les services
  • Régulièrement
  • Permet la veille concurrentielle/Marché/Technologique
• En dehors de l’entreprise
  • Sur les releases
  • Les cas clients
  • Les technologies
  • Les évènements de la société
  • Son actualité plus générale
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Conclusion
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• Le transfert technologique dans une entreprise est une
    forme de valorisation de la recherche
•   Un écosystème important existe pour aider à la création
•   Expérience enrichissante
•   Il faut être tenace
•   Peut-être aussi inconscient!
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                                 Merci!

                          Questions?


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«Innover pour carburer - Innover ou disparaître » Conférence d'Isam Shahrour,...
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«Innover pour carburer - Innover ou disparaître » Conférence d'Isam Shahrour,...
 

De DIET à SysFera

  • 1. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 1 DE DIET À SYSFERA Création d’entreprise à partir de technologie innovante issue d’un laboratoire de recherche
  • 2. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 2 Les racines Les La gestation La croissance racines
  • 3. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 3 À l’origine il y a toujours des Hommes • Un labo : le Laboratoire d’Informatique du Parallélisme • Une équipe : GRAAL • Des personnes : Frédéric et Eddy et tous les DIET boyz & girlz • Un ingé en fin de contrat (votre serviteur!)
  • 4. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 4 Il faut un bon environnement
  • 5. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 5 Et une techno solide • Créée en 2001 (l’année où l’homme rencontre le monolithe près de Jupiter) • Outil pour l’ordonnancement de tâches sur des ressources hétérogènes et distribuées • Près de 50 années/hommes de développement • Une équipe de recherche réputée au sein d’un laboratoire et d’une structure reconnue
  • 6. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 6 Un déclencheur • Cas d’utilisation en production d’un soft de recherche • Décrypthon : pendant informatique du Téléthon • Fournir une plate-forme centrée métier pour aider les chercheurs en génomique • DIET utilisé depuis 4 ans en production 24/7/365 … • … en remplacement d’un logiciel propriétaire!
  • 7. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 7 La gestation La Les racines La croissance gestation
  • 8. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 8 Créer une société innovante? • Travail (très, très) long • (Mais bon créer une société c’est pas facile non plus!) • Et il y a pas mal de spécificités! • Écosystème sur Lyon très bien fournie • Incubation -> Création • Post Création -> Novacité et EM Lyon • Pléthore de conseils pour les aspects innovation • Propriété Intellectuelle • Aspects juridiques • Aspects fiscaux • Structure et statuts • Banques …
  • 9. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 9 On apprend pas forcément à monter des sociétés dans les écoles d’ingénieur … Comptabilité Commercial PI Marketing RH Formation ou Communication ? Projets Embauche ou les deux Logistique Finance Gouvernance Juridique Programme Start-up EM Lyon + Embauche en commercial/marketing
  • 10. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 10 La propriété intellectuelle
  • 11. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 11 La propriété intellectuelle - Brevets • Les brevets • Source d’information plus importante que les articles et publications (en quantité) • Outil de protection d’un procédé nouveau, innovant et susceptible d’application industrielle • Les brevets logiciels sont interdits en Europe, mais pas aux US • Plusieurs zones spécifiques : europe, USA, japon, chine, etc • Pour nous -> recherche d’antériorité
  • 12. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 12 La propriété intellectuelle – dépôt APP • Pour les logiciels -> Dépôt à l’APP • Agence de Protection des Programmes • Nécessite d’établir la part de chaque personne pour le développement/la conception/la documentation • … Plus de 45 personnes … étalé sur près de 10 ans avec différentes tutelles … et des stagiaires! • Nécessite aussi une étude fine des licences des librairies tierces et du code
  • 13. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 13 La propriété intellectuelle – OSS or not? • Open Source ou non? • En lien avec le business model et le business plan • Nécessite une gestion fine des licences des librairies tierces • Attention aux changements de licence! • Pour nous : Free et Open source et Freemium
  • 14. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 14 La propriété intellectuelle – OSS or not? • Open Source ou non? • En lien avec le business model et le business plan • Nécessite une gestion fine des licences des librairies tierces • Attention aux changements de licence! • Pour nous : Free et Open source et Freemium
  • 15. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 15 Business model et business plan • Une solution à quel problème? • Une solution pour qui? • Combien est-il près à y mettre? • Comment lui vendre? • … et comment la techno peut servir à faire tout ça! • En lien avec la propriété intellectuelle! • -> pas le même modèle de revenu
  • 16. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 16 La création! • De bons statuts • Un peu de cash • Beaucoup de ténacité • Et encore plus de café!
  • 17. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 17 La croissance La Les racines La gestation croissance
  • 18. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 18 Le travail de tous les jours • Une société qui développe une technologie à deux pendants: • Ce qui est technologique • Ce qui ne l’est pas
  • 19. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 19 La Technologie …
  • 20. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 20 Industrialiser une technologie issue de la recherche • Avoir une gestion par projets • Planifier les coûts, les temps, les besoins humains • Prévoir et ajuster le contenu des releases • Gérer les changements, les évolutions • Mise en place de processus • Livraison de release • Publication des releases • Maintenance • Gestion de la communauté • Avoir un système de build, d’intégration continue et de gestion des bugs • Structuration de la génération des releases • Gestion de l’évolution du code et de sa qualité • Gérer les bugs et les demandes d’évolution
  • 21. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 21 Les stagiaires… • Indispensables pour des entreprises • Des bonnes écoles existent et il faut en profiter! • Mais ils nécessitent de l’encadrement en interne • Et il est important de faire attention à la Propriété Intellectuelle!
  • 22. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 22 Plan produit • Développer du logiciel c’est bien • Si il peut répondre aux besoin de clients c’est mieux • Si on peut planifier son développement et ses releases c’est parfait! • Doit être « Market pull » et non « Techno push » (ou alors juste un tout petit peu) • Issu et en lien fort avec le marketing • Annoncer les sorties en fonction d’évènements • Définir un licensing, un packaging et un pricing!
  • 23. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 23 Le reste …
  • 24. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 24 Avant tout la Propriété Intellectuelle • Licences • Brevets • Contrats • Le SaaS • Les NDA ou accords de confidentialité, … • Tout ces éléments ont un impact sur la propriété intellectuelle • Les avocats sont une aide pour ne pas perdre ce qui fait le cœur de votre business
  • 25. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 25 L’argent: le nerf de la guerre • Le créateur peut ne pas être payé… Mais les salariés c’est plus compliqué! • Il existe quantité de sources de financement, et il faut savoir en profiter (Amorçage) • Département, région • Incubateurs, Chambres de Commerce et d’Industrie • Le concours du MESR et d’OSEO • Et pour développer l’entreprise, les levées de fonds peuvent être incontournables (Développement) • Business Angels • Capital Risque • ISF, Tépa • Il faut avoir une banque qui comprennent les problématiques d’une société innovante
  • 26. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 26 Le marketing • Mine de rien, l’idée c’est de vendre! • Et nous sommes tous des technos… donc il faut aussi des marketeux et des commerciaux • Plein de méthodes d’accès aux clients: • Les communautés d’utilisateurs/de développeurs autour de la technologie, du domaine • Les réseaux sociaux pour communiquer (Twitter/LinkedIn/Facebook) • Les salons, conférences sur le domaine ou les applications • Le client est le meilleur vendeur! • Et il faut continuer d’être innovant!
  • 27. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 27 Le commercial • Vendre est un métier • Il faut savoir être crédible face à des clients • Il faut savoir construire des relations • Construire des offres • Gérer la propriété intellectuelle • Gérer les paiements • Tout est affaire de négociation!
  • 28. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 28 Les ressources humaines • Dans une entreprise il est impossible de tout faire • Il faut savoir déléguer! • Recruter n’est pas si simple • Estimer ses besoins, construire une offre, la diffuser sur les bons canaux • Faire passer des entretiens, évaluer les candidats, les sélectionner • Avoir des personnes d’univers différents • Bien faire attention au contenu des contrats • Grille salariale • Horaires • Propriété intellectuelle, … • Il faut savoir aussi bien gérer les salariés étrangers
  • 29. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 29 Le réseau et les conseils • Tout est histoire de réseau • Pour trouver des fonds • Pour trouver des clients • Pour trouver des salariés • Pour trouver des partenaires et des conseils • Les conseils permettent: • De se concentrer sur son travail: expert comptable, commissaires aux comptes, avocats, communication, support marketing, … • de sortir la tête du guidon et d’avoir des visions détachées: Créalys, Novacité, Réseau Entreprendre, … • Construire un conseil scientifique • Construire un conseil d’administration
  • 30. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 30 Communiquer • Indispensable! • Au sein de l’entreprise • Entre la direction et les salariés • Entre les services • Régulièrement • Permet la veille concurrentielle/Marché/Technologique • En dehors de l’entreprise • Sur les releases • Les cas clients • Les technologies • Les évènements de la société • Son actualité plus générale
  • 31. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 31 Conclusion
  • 32. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 32 • Le transfert technologique dans une entreprise est une forme de valorisation de la recherche • Un écosystème important existe pour aider à la création • Expérience enrichissante • Il faut être tenace • Peut-être aussi inconscient!
  • 33. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 33 Merci! Questions? Mail: David.loureiro@sysfera.com contact@sysfera.com Twitter: @DavidLoureiroFr @SysFera Web: http://www.sysfera.com