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A little Market 
Etsy - CTO Crunch 
Loïc Duvernay - 2014
A Little Introduction 
A Little Market: 
1ère place de marché du fait-main créée en décembre 2008 
• 2 millions de produits (100K créateurs) 
• A Little Team: 40 personnes, 15 à l’IT 
• 4 millions de visites/mois 
• 4 000 commandes/jours 
*
Notre histoire 
A Little Mercerie: 02/2011 (Fournitures) 
A Little Maman: 2012 (Réseau social) 
A Little Italie: 11/2012 (Produits Italien) 
A Little Epicerie: 03/2013 (Epicerie fine) 
A Little Craft: 03/2014 (Fournitures Italiene) 
Market Mobile website: 10/2013 
Market iOS Application: 10/2013 
*
Plan 
Les différentes phases de notre entreprise d’un point de vue : 
1 - Organisation de travail et des équipes 
2 - Evolution des outils d’aide à la production 
3 - L’évolution du poste de CTO 
4 - Le cycle de vie de la société, de sa création à sa revente. 
5 - L’importance des valeurs 
6 ans
1 - Organisation de travail et des équipes * 
Les premiers recrutements, 
l’expérience “apprentis” 
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2009 2010 2011 2012 2013 2014 
Seulement les 
3 fondateurs 
A retenir : 
Les premiers CDI 
(10 personnes) 
- Attention aux premiers recrutements ! (dette technique / perte de temps) 
- Raisonner par Itération. Fuyez les projets de plusieurs mois sans livraison. 
- Toujours apprendre des erreurs : Quel est le problème ? Pourquoi c’est arrivé ? Qu’est ce que j’ai appris ? 
Qu’a-t-on mis en place pour éviter que cela se reproduise ? 
- Ne sous estimer pas les DevOps et la partie production 
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Passage en Scrum (25 
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Passage en business Unit 
(Little Team) organisé en 
Scrum. (45 personnes) 
Logiciel de comm : HipChat 
7 équipes : Service, 
Acquisition/SEO, Core, 
R&D, Mobile, Wahoo, 
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SOLR - Github 
MVC SF2 (v4) - Newrelic 
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2009 2010 2011 2012 2013 2014 
Procédural (v1) 
OMG! 
A retenir : 
MVC (v3) - Déploiement 
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4 - Le cycle de vie de la société 
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des business Angel : 500Ke 
2009 2010 2011 2012 2013 2014 
Création de la société 
sur fond propre, pas de 
salaire. 
(3.5K créateurs, 100K 
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Présentation A Little Market - CTO Crunch

  • 1. A little Market Etsy - CTO Crunch Loïc Duvernay - 2014
  • 2. A Little Introduction A Little Market: 1ère place de marché du fait-main créée en décembre 2008 • 2 millions de produits (100K créateurs) • A Little Team: 40 personnes, 15 à l’IT • 4 millions de visites/mois • 4 000 commandes/jours *
  • 3. Notre histoire A Little Mercerie: 02/2011 (Fournitures) A Little Maman: 2012 (Réseau social) A Little Italie: 11/2012 (Produits Italien) A Little Epicerie: 03/2013 (Epicerie fine) A Little Craft: 03/2014 (Fournitures Italiene) Market Mobile website: 10/2013 Market iOS Application: 10/2013 *
  • 4. Plan Les différentes phases de notre entreprise d’un point de vue : 1 - Organisation de travail et des équipes 2 - Evolution des outils d’aide à la production 3 - L’évolution du poste de CTO 4 - Le cycle de vie de la société, de sa création à sa revente. 5 - L’importance des valeurs 6 ans
  • 5. 1 - Organisation de travail et des équipes * Les premiers recrutements, l’expérience “apprentis” (5 personnes) 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Seulement les 3 fondateurs A retenir : Les premiers CDI (10 personnes) - Attention aux premiers recrutements ! (dette technique / perte de temps) - Raisonner par Itération. Fuyez les projets de plusieurs mois sans livraison. - Toujours apprendre des erreurs : Quel est le problème ? Pourquoi c’est arrivé ? Qu’est ce que j’ai appris ? Qu’a-t-on mis en place pour éviter que cela se reproduise ? - Ne sous estimer pas les DevOps et la partie production Keywords => SCRUM / LEARN STARTUP / BUSINESS UNIT Passage en Scrum (25 personnes) Passage en business Unit (Little Team) organisé en Scrum. (45 personnes) Logiciel de comm : HipChat 7 équipes : Service, Acquisition/SEO, Core, R&D, Mobile, Wahoo, Epicerie
  • 6. 2 - Evolution des outils d’aide à la production MVC (v2) SOLR - Github MVC SF2 (v4) - Newrelic Test fonctionnel - CDN - ABTest Jira (scrum & bug tracker) 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Procédural (v1) OMG! A retenir : MVC (v3) - Déploiement automatisé - LogStash Kibana - Munin/Nagios - Attention au choix technologique : MVC et Versioning impératif au lancement. - Pensez à la normalisation de vos noms de bdd, de classe, de fichier, de norme de code au début. - Ne lancer pas un développement, sans savoir ce que vous devez mesurer, et mesurez le. - Réaliser des graphs sur tout ce qui est possible. (Mesuring everything) - Soyez intransigeant sur la sécurité, cela peut ruiner un business. (Fraude CB, scan, sont une réalité quotidienne => Fail2ban, alerte de sms, 3DS, WAF, régle varnish.. ) MVC SF2 SOA / API First - Jenkins - Chef - AWS - Elastric Search - S3 - Algolia
  • 7. L’évolution du poste de CTO La tâche du CTO est assez différente d’une société à une autre. Le profil parfait n’existe pas. 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Production pure (Développement, hébergement, spéc, compta etc) Les grandes missions du CTO : Production et gestion d’équipe : Chef d’orchestre / Facilitateur Direction (budget, choix), gestion d’équipe et d’ organisation, vision globale, vision produit. - Doit s’assurer que l’IT soit à la hauteur du reste de l’entreprise. (L’organisation IT doit permette à l’entreprise de réussir, d'exécuter la stratégie.) - Doit s’assurer d’avoir le meilleur produit du marché (fonctionnalité, ux..), et les meilleurs outils (techno, archi etc) - Doit s’assurer d’avoir la meilleure équipe (recrutement, bien être, formation), l’organisation la plus efficace. et bien sur : - Faire les bons choix au bon moment. Challenge permanent entre dette technique et croissance/rapidité. - Accepter de ne plus pouvoir tout faire, apprendre à déléguer
  • 8. 4 - Le cycle de vie de la société Première levée de fond via des business Angel : 500Ke 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Création de la société sur fond propre, pas de salaire. (3.5K créateurs, 100K produits) Deuxième levée de fond via le fond XAnge : 1.6 Me (20k créateurs, 400K produits) Préparation d’une nouvelle levée de fond, approche de Etsy ((80K créateurs, 2M produits) Echange entre les équipes Etsy à tout niveau DEAL ! - Acceptation d’un premier “LOI” (letter of intent) - Période DUE DILIGENCE : Audit de code, de sécurité, audit comptable, stratégie. - Signing, puis closing. Préparation de la fusion (arrêt des comptes, préparation sécurité..)
  • 9. L’importance des valeurs Développer votre culture d’entreprise et vos valeurs : Création & innovation Esprit d’équipe (responsabilité et autonomie, et la transparence) Culture de l’objectif (Toujours pouvoir mesurer !) Culture du risque (Essayer, analyser, apprendre, s’améliorer, réessayer..) Agilité et simplicité
  • 10. Les grands principes L’exécution est aussi importante que l’idée. Toujours favoriser les optimisations globales vs locales La simplicité gagne toujours, ne jamais parier contre le futur Rester concentrer sur votre objectif premier. Rendre les problèmes sans conséquence (minimum d’impact) Le mieux est l’ennemie du bien. Et ne jamais oublier pour qui nous travaillons : Pour nous : Les créateurs et nos acheteurs !
  • 11. Question ? OSEZ VOIR GRAND SOYEZ ALITTLE