Le document décrit les éléments essentiels à inclure dans un business plan social pour un projet d'entrepreneuriat social, crucial pour lever des fonds ou rejoindre des incubateurs. Il détaille la nécessité d'analyser le marché, de définir la vision et les objectifs, ainsi que de présenter une stratégie de mise en œuvre et des prévisions financières. Enfin, il souligne l'importance de prouver la viabilité et la compétitivité du projet face aux besoins identifiés et aux solutions existantes.

1. REDIGER SON BUSINESS PLAN SOCIAL
Pour présenter de façon complète votre projet d’entrepreneuriat social dans un dossier (notamment
pour lever des fonds ou postuler dans des incubateurs), vous devez rédiger votre Business Plan
Social. Cet outil permet de montrer l’adéquation du marché actuel avec votre idée, votre plan
d’action, la viabilité financière du projet et les objectifs d’impact social que vous vous êtes fixés.
Vous devrez y intégrer :
• Executive Summary : le projet, les porteurs, la stratégie de mise en œuvre et de financement en
2 à 5 pages maxi.
• Charte du projet : document court (1 page ou 2), présentant la vision, la mission, les objectifs, et
les principes d’action.
• Analyse d’opportunité : document de 5 à 10 pages comprenant une étude de marché + des
fiches de synthèse sur des solutions/projets proches (au moins 3).
Il s’agit dans cette analyse d’évaluer la pertinence du projet en termes de :
- Capacité du projet à répondre à des besoins clairement identifiés (préciser, évaluer, chiffrer
les besoins auxquels le projet compte répondre) ;
- Capacité du projet à avoir une ou des cible(s) identifiée(s) ;
- Prouver qu’il existe un « marché » pour dégager les financements nécessaires au
développement du projet :
o S’il s’agit d’un projet positionné sur le secteur marchand, prouver qu’il existe un marché
pour le service ou le produit proposé ;
o S’il s’agit d’un projet relevant du secteur non marchand, donc reposant en partie sur du
partenariat ou des subventions, mettre en lumière la plus-value du projet afin de prouver
sa compétitivité sur le « marché de la levée de fonds ».
- Complémentarité par rapport à ce qui existe et évaluation des différences avec ce qui est
proposé par les acteurs déjà positionnés sur ce sujet ;
- Innovation apportée, susceptible de « faire la différence ».
• Stratégie de mise en œuvre
- Plan de production : explication des modalités d’intervention ;
- Plan marketing : circuit de distribution, prix des différents produits ou des différentes actions,
plan de communication ;
- Gouvernance : structure juridique, instances politiques, rôles et pouvoirs de chacune ;
- Organisation / RH : organigramme de l’organisation, profil des principaux postes, politique de
rémunération et présentation du porteur de projet et de l’équipe de lancement
- Synthèse du modèle économique
• Plan opérationnel et prévisions financières
- Plan d’action à 3 ans et détail à 1 an ;
- Budgets prévisionnels sur 3 ans ;
- Plan de trésorerie sur 1 an.