La matrice McKinsey

1. La matrice McKinsey
FAIT PAR : ZEROUAL SALMA
AAZIZI SAADIA
AIT LAMINE ABDERRAHMANE

2. Le plan :
 Pourquoi la matrice McKinsey ?
 Quelle démarche à suivre pour établir la
matrice McKinsey ?
 Comment interpréter la matrice McKinsey ?
 Quels sont les avantages et les limites de
cette matrice ?

3. Introduction :
La concurrence entre les différentes
entreprises est omniprésente. Face à
cette compétition économique, Il est
nécessaire pour les entreprises
d’établir une stratégie.

4. Pourquoi la matrice McKinsey ?
 La matrice McKinsey est un outil d’analyse stratégique
développé par le cabinet de conseil McKinsey dans les
années 70 dans l’époque de diversification
conglomérale des entreprises américaines .
 Il permet de positionner les DAS de l’E/se à partir de
croisement de deux dimensions :

5. Les deux dimensions
La position concurrentielle L’attractivité du marché
Part de marché
Eventail de la ligne de produit
Efficacité de la force de vente
Efficacité de la publicité
Compétitivité des prix
Distribution
Capacité de production
Coûts des matières
Qualité des produits
Personnel
Recherche et Développement
Situation financière
Taille du marché
Taux de croissance
Niveau de prix
Concurrence
Rentabilité
Technologie
Brevet
Tendances sociales
Contraintes juridique

6. Quelle démarche à suivre pour établir la
matrice McKinsey ?

8. Comment interpréter la matrice McKinsey ?
 La matrice fait apparaitre 3 grandes zones :
Renforcement &
développement :
Les DAS sont en
position intéressante
sur des marchés
porteurs , il faut
investir pour défendre
sa position .
Maintien &
rentabilisation :
Le marché n ’est que
peu porteur , il faut
développer la
rentabilité en se
focalisant sur des
segments. Sinon,
quand la position
concurrentielle de
l’E/se est faible il faut
soit engager par des
investissements ou
abandonner.
Retrait partiel ou
abandon :
Quand le marché est
faiblement attractif, il
faut abandonner
partiellement et
progressivement selon
les DAS et la position
concurrentielle.

9. Les avantages & Les limites :
 Les avantages :
o L’utilisation d’un nombre important des critères qualitatifs aussi
bien que quantitatif.
o Plus réaliste, plus développée, plus sophistiquée.
 Les limites :
o Complexe à mettre en place.
o Subjectivité de pondération et de notation.
o La matrice McKinsey donne des réponses stratégiques générales mais
ne donne pas de stratégie marketing.

10. Conclusion :
La matrice McKinsey comme la
matrice BCG a pour objectif d’évaluer
la position de ses domaines d’activité
stratégique sur leurs marchés. Elle
procure une analyse beaucoup plus
fine que cette dernière.