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Préparé pour Outdoor Sports Valley
Par Diane Laurens, Damien Barnier et Pierre-Antoine Lacroix
damien.barnier@ipsos.com
© Ipsos
1. CONTEXTE & ENJEUX
2. APPROCHE MÉTHODOLOGIQUE
3. RÉSULTATS DÉTAILLÉS
4. SYNTHÈSE DES RÉSULTATS
5. ANNEXES
2 ‒
© Ipsos
3 ‒
Dans une période de mouvement fort sur les modes de consommation
de manière globale, la croissance de l’économie circulaire et des
produits recyclables, de la seconde main, de la vente en ligne… ne se
dément pas, avec en face les consommateurs qui ont adapté les gestes
écologiques, sur le tri des déchets par exemple.
Ces modes de consommation se transfèrent dans l’univers du sport
outdoor et des achats de produits.
C’est dans ce contexte qu’Outdoor Sports Valley a souhaité connaître
les comportements et tendances des consommateurs européens sur
l’univers outdoor, notamment sur :
- Les habitudes actuelles en termes de pratiques et d’achat, les
aspects motivationnels
- Les nouveaux modes de conso, via l’évolution des circuits et des
critères d’achats
© Ipsos
4 ‒
© Ipsos
5 ‒
MÉTHODE
D'ÉCHANTILLONNAGE
CIBLE INTERROGÉE COLLECTE TRAITEMENT
STATISTIQUE
• Application de la méthode
des quotas classique
• Tirage de l’échantillon :
échantillon constitué par
tirage aléatoire dans la base
des panélistes éligibles pour
l’étude.
• Échantillon de 2 500 individus
• 500 répondants dans 5 pays :
France, Allemagne, Espagne,
Royaume-Uni, Italie
• Individus âgés de 16 à 75 ans, ayant
tous pratiqué au moins une activité
outdoor dans les 24 derniers mois
• Pour chaque pays :
échantillon calé sur la structure
représentative au niveau national,
• Représentativité contrôlée
selon des quotas de :
• Sexe
• Age
• Région
• Online CAWI à partir du
Panel IIS
• Dates de terrain : du 02/02 au
09/02/23
• Échantillon pondéré :
méthode de calage sur marge
• Critères de pondération : âge,
sexe, région
• Traitements spécifiques :
module DUEL sur les
nouvelles tendances
© Ipsos
6 ‒
Quelles motivations
à la pratique aujourd’hui ?
Comment ramener de la
valeur aux produits ?
(dans un contexte où les attentes
autour du prix sont fortes)
Quelles sont les attentes
prioritaires des pratiquants
envers les marques ?
© Ipsos
7 ‒
Les ressorts de la pratique outdoor
sont extrêmement large, d’où une
diversité d’activités déclarées par les
Européens
1
7 ‒
© Ipsos
Base : total, n=2500
En moyenne, près de 3 sports ont été pratiqués par la population ‘outdoor’ en Europe.
Les activités à pied sont les plus courantes, avec en tête la marche/randonnée. Viennent ensuite les
activités de type vélo, puis celles exercées en milieu aquatique.
S1 : Parmi les activités ou sports outdoor suivantes, quelles sont celles que vous avez personnellement pratiquées au cours des 24 derniers mois, ne serait-ce qu’une fois dans l’année ?
8 ‒
Activités « A pied » :
86%
Activités « Vélo » :
55%
Activités « Eau » :
23%
Activités « Neige » :
22%
Activités « Vertical » :
11%
Activités « Air » :
5%
2,8 sports/activités
pratiquées (en moyenne)
5%
5%
3%
3%
2%
Escalade en salle
Escalade sur site naturel
(couenne, grande voie)
Alpinisme
Via Ferrata
Cascade de glace
12%
8%
6%
4%
Pêche
Stand Up Paddle
Eaux vives (canoë /
kayak / rafting)
Canyoning
9%
7%
6%
5%
5%
Ski alpin et/ou télémark
(en station)
Ski / Snowboard /
Télémark de randonnée
Raquettes à neige
Snowboard (en station)
Ski nordique / Ski de fond
(skating/classique)
31%
21%
16%
Vélo de route
VTT
Vélo/trottinette électrique
68%
28%
12%
8%
8%
5%
Marche à pied /
Randonnée pédestre…
Course à pied sur route
Trekking / Randonnée
itinérante (sur plusieurs…
Trail running
Marche nordique
Equitation
4%
3%
Parapente
Kite Surf
© Ipsos
Base : total, n=2500
Les équipements utilisés sont adaptés majoritairement à une pratique sportive « globale », sans orienter
sur une activité en particulier, les résultats sont un peu mieux répartis en ce qui concerne les chaussures.
B1 : Lors de votre pratique d’activités ou sports outdoor, utilisez-vous plutôt … ?
9 ‒
% Dédiés spécifiquement à la pratique de l'activité en question / % Dédiés à la pratique sportive au sens large / % Pas forcément adaptés à la pratique sportive
VÊTEMENTS CHAUSSURES MATÉRIEL
33%
50%
17%
43%
46%
11%
35%
44%
21%
© Ipsos
Base : total, n=2500
Les moteurs de la pratique outdoor sont nombreux, en priorité l’envie de prendre soin de sa santé et
valoriser son bien-être. L’aspect compétition reste plus mineur, notamment auprès d’un public plus âgé.
A3 : En général, quelles sont vos motivations lorsque vous pratiquez des activités ou sports outdoor ?
10 ‒
1. SANTÉ & BIEN-ÊTRE
86%
4. COMPÉTITION &
PERFORMANCE : 23%
3. PLAISIR
67%
2. EVASION & NATURE :
69%
La volonté de prendre soin de son corps et de s’évader
est encore plus forte chez les 55 ans et plus.
En plus de la santé et du bien être, les moins de 35 ans
sont davantage intéressés par la notion de performance.
55%
50%
47%
26%
16%
Rester en bonne santé
Evacuer le stress, se
détendre
Entretenir votre corps
Perdre du poids et mincir
Améliorer votre confiance
en soi
45%
45%
35%
S’évader et se sentir libre
Pour le contact avec la
nature
Découvrir de nouveaux
paysages / lieux
43%
31%
18%
18%
S’amuser, se distraire
Partager un bon moment
avec vos proches
Rechercher des sensations
La passion
14%
9%
5%
Dépasser vos limites
Rechercher la performance
Pour la compétition
4,6 motivations identifiées
(en moyenne)
+ Activités « à pied » et « vélo » + Activités « air », « vertical »,
« eau », « neige »
- Activité « à pied »
+ Activités « à pied » et « vélo »
- Activité « air »
© Ipsos
Un lien établi entre SPORT et joie de vivre, bonheur, capacité à trouver du sens à la vie et à réduire
l’anxiété.
11 ‒
© Ipsos
Le nombre d’activités pratiquées est supérieur en Allemagne, à l’inverse de l’Espagne.
Au UK, les motivations à la pratique sont encore plus diverses et variées que dans les autres pays.
12 ‒
Résultat significativement supérieur / inférieur vs Total Europe
FR UK
SP
DE IT
2,8 en moyenne 3,4 2,4 2,9 2,7
73%
32%
23%
22%
17%
Marche à pied / Randonnée
pédestre (demi-journée /…
Vélo de route
VTT
Course à pied sur route
Vélo/trottinette électrique
68%
45%
31%
25%
15%
Marche à pied / Randonnée
pédestre (demi-journée /…
Course à pied sur route
VTT
Vélo/trottinette électrique
Marche nordique
72%
25%
18%
14%
13%
Marche à pied / Randonnée
pédestre (demi-journée /…
Vélo de route
Vélo/trottinette électrique
Course à pied sur route
VTT
77%
39%
22%
15%
14%
Marche à pied / Randonnée
pédestre (demi-journée /…
Vélo de route
Course à pied sur route
VTT
Pêche
50%
47%
36%
22%
21%
Marche à pied / Randonnée
pédestre (demi-journée /…
Vélo de route
Course à pied sur route
VTT
Trekking / Randonnée
itinérante (sur plusieurs…
TOP 5 DES ACTIVITÉS PRATIQUÉES
TOP 5 DES MOTIVATIONS À LA PRATIQUE
56%
50%
49%
47%
46%
Rester en bonne santé
S’évader et se sentir libre
Entretenir votre corps
Evacuer le stress, se
détendre
S’amuser, se distraire
59%
56%
47%
43%
39%
Entretenir votre corps
Rester en bonne santé
Evacuer le stress, se
détendre
Pour le contact avec la
nature
S’évader et se sentir libre
56%
51%
49%
47%
46%
S’amuser, se distraire
Rester en bonne santé
Entretenir votre corps
Pour le contact avec la
nature
Evacuer le stress, se
détendre
64%
58%
52%
47%
43%
Rester en bonne santé
Evacuer le stress, se
détendre
S’évader et se sentir libre
Pour le contact avec la
nature
Entretenir votre corps
50%
50%
49%
44%
40%
Rester en bonne santé
Evacuer le stress, se
détendre
S’amuser, se distraire
Pour le contact avec la
nature
S’évader et se sentir libre
4,6 en moyenne 4,3 4,7 5,1 4,3
© Ipsos
13 ‒
Durée de vie des produits, expérience client en magasin
et engagements RSE des marques parmi les axes
identifiés pour développer de la valeur.
2
(dans un contexte où les attentes autour du
prix sont fortes)
13 ‒
© Ipsos
Les pratiquants ont de fortes attentes à l’égard du prix, quel que soit le pays.
Une réalité accentuée par le contexte inflationniste actuel.
14 ‒
Globalement, la sensibilité prix est
renforcée auprès des 55 ans et plus
Le rapport qualité / prix est le
1er
critère considéré au moment de
l’achat de produits utilisés pour les
activités ou sports outdoor
Le rapport qualité / prix est le
1er
critère considéré au moment de
choisir le lieu d’achat pour les
produits utilisés pour les activités ou
sports outdoor
Les offres promotionnelles
disponibles dans le lieu d’achat
arrivent en 2nde position.
Le positionnement prix est le
3ème
critère considéré au moment de
choisir une marque pour les produits
utilisés pour les activités ou sports
outdoor
Derrière la capacité à prendre en
compte la sécurité et le confort des
pratiquants.
© Ipsos
La durée de vie des produits est aussi importante dans le choix d’un produit que le prix.
Ces deux critères arrivent en tête de classement dans les 5 pays. Espagnols et Italiens insistent
aussi sur les caractéristiques techniques, la polyvalence du produit et sa composition.
15 ‒
FR DE SP UK IT
7,9 8,2 8,1 8,2 8,2
7,6 8,1 8,0 7,8 8,0
7,1 7,1 7,5 7,0 7,7
6,8 6,9 7,2 6,8 7,4
6,6 6,8 7,1 6,5 7,4
6,5 6,7 6,9 6,0 6,9
6,1 6,5 6,5 6,8 6,5
6,2 6,5 6,6 5,9 6,9
6,3 6,3 6,1 5,8 6,8
5,9 6,0 6,2 5,8 6,5
5,9 5,5 6,0 4,7 6,1
5,0 5,0 5,3 4,5 5,3
Résultat significativement supérieur / inférieur vs Total Europe
8.1
7.9
7.3
7.0
6.9
6.6
6.5
6.4
6.2
6.1
5.6
5.0
Le rapport qualité / prix
La durée de vie du produit
Les caractéristiques techniques
Le fait que le produit soit adapté à la pratique de plusieurs sports/activités
La composition du produit
La capacité du produit à être réparé en cas de problème
Le design
La recyclabilité du produit
L’origine de production/fabrication du produit
La marque
Le fait qu’il soit conseillé par un vendeur
Le fait qu’il s’agisse d’un produit de seconde main
MOYENNE (/10)
(1 : pas du tout important / 10 : très important)
Base : total, n=2500
B2 : Dans quelle mesure les critères suivants sont-ils importants pour vous au moment de l’achat de produits utilisés pour vos activités ou sports outdoor ?
© Ipsos
Base : total, n=2500
65% préfèrent se rendre dans un magasin physique plutôt que sur internet.
Néanmoins, plus de 4 pratiquants sur 10 estiment que la part de leurs achats en ligne a augmenté ces 5
dernières années.
C1B : Et où achetez-vous le plus souvent les produits utilisés pour la pratique de vos activités ou sports outdoor ?
16 ‒ Résultat significativement supérieur / inférieur vs Total Europe
Magasin
physique, 65%
En ligne
(internet),
31%
Autre, 4%
LIEU D’ACHAT PRINCIPAL :
magasin physique vs internet
Les 55 ans et plus
sont plus nombreux à
préférer se rendre en
magasin physique.
3%
38%
17%
42%
TOTAL
A augmenté
A diminué
Est restée inchangée
Ne sait pas
EVOLUTION DE LA PART DES ACHATS ONLINE
La majorité des 55 ans et plus pensent que
leur comportement n’a pas évolué
© Ipsos
47%
44%
40%
39%
37%
Limiter le gaspillage
Limiter la production de déchets
Réaliser des économies d’énergie
Réduire les émissions de gaz à effet de serre
Réduire la consommation en eau
35%
34%
27%
26%
20%
Prendre en compte l’environnement dans la conception des produits / emballages
Proposer la réparation à vie de ses produits
Produire moins mais de manière plus responsable
Transformer son modèle économique pour être plus éco responsable (location,…
Sensibiliser les salariés à la protection de l’environnement au sein de l’entreprise
35%
32%
Trier et valoriser les déchets
Prendre en considération la fin de vie des produits qu’elle a produit
Les critères RSE sont jugés plus secondaires dans le choix d’un produit / d’une marque. Pourtant,
les attentes des pratiquants envers les marques sur le sujet sont bien réelles : les pratiquants ‘outdoor’
préconisent des mesures concrètes visant à limiter l’impact environnemental.
17 ‒
4,2 attentes identifiées
(en moyenne)
Base : total, n=2500
D8 : Quelles sont selon vous les principales mesures en lien avec le respect de l’environnement qu’une marque de produits de sports outdoor devrait prendre ?
FR DE SP UK IT
45% 48% 40% 52% 48%
42% 47% 40% 47% 43%
39% 32% 41% 48% 40%
35% 34% 43% 41% 42%
38% 37% 38% 36% 36%
31% 32% 35% 43% 34%
43% 35% 32% 37% 23%
33% 26% 29% 24% 25%
30% 23% 23% 29% 25%
20% 18% 19% 23% 18%
37% 37% 46% 30% 25%
33% 26% 38% 36% 24%
4,3 4,0 4,3 4,5 3,8
Réduction de
l’impact
environnemental
Revue du modèle
économique
Gestion des déchets
© Ipsos
Bien que le prix soit très déterminant dans le choix, les pratiquants souhaiteraient dans l’idéal privilégier
des produits plus chers avec une durée de vie plus longue et/ou qui sont plus respectueux de
l’environnement. Ce phénomène est encore plus marqué en Italie.
18 ‒
B4 / Parmi les deux affirmations suivantes, quelle est celle qui correspond le mieux aux produits que vous utilisez dans le cadre de vos activités ou sports outdoor ? A performances égales, je privilégie … / B4B : Et parmi les
deux affirmations suivantes, quelle est celle qui correspond le mieux aux produits que vous utilisez dans le cadre de vos activités ou sports outdoor ? A performances égales, je privilégie …
% Un produit moins
cher, mais s’il dure
moins longtemps
% Ne sait pas
% Un produit plus cher,
mais plus respectueux
de l’environnement
31%
56%
13%
% Un produit moins cher,
mais si on ne connait pas ses
caractéristiques
environnementales
% Ne sait pas
% Un produit plus cher,
mais plus respectueux
de l’environnement
36%
54%
10%
PRÉFÉRENCE PRÉFÉRENCE
© Ipsos
19 ‒
L’analyse dérivée montre un réel intérêt des
pratiquants pour une production locale, une
garantie à vie des produits et la possibilité de
tester avant d’acheter.
3
19 ‒
© Ipsos
Base : total, n=2500
Decathlon est spontanément identifiée comme la marque spécialisée la plus connue au niveau européen
(et plus particulièrement en FR, IT et SP). The North Face est la plus mentionnée au Royaume-Uni,
Jack Wolfskin et adidas en Allemagne.
20 ‒
D1 : Quelles sont toutes les marques spécialisées dans les activités ou sports outdoor que vous connaissez, ne serait-ce que de nom ?
TOTAL
EUROPE
IT
FR SP
DE UK
QUESTION
OUVERTE
© Ipsos Base : total, n=2500
Un constat quasi semblable en termes d’achat. Même si la présence de Nike et adidas est plus marquée,
notamment en Allemagne et au Royaume-Uni.
21 ‒
D2 : Et quelles sont toutes les marques de sport outdoor pour lesquelles vous avez acheté des produits sur les 24 derniers mois ?
QUESTION
OUVERTE
TOTAL
EUROPE
IT
FR SP
DE UK
© Ipsos
Base : total, n=2500
22 ‒
D9 : Quelles sont selon vous les nouvelles tendances de consommation de demain concernant les produits dédiés aux activités et sport outdoor ?
QUESTION
OUVERTE
Des pratiques axées sur le respect de l’environnement : 35%
- 11% : le recyclage des produits / des matières premières
- 10% : caractère réutilisable des produits (2nde main, réparation,
location, …)
- 9% : le respect de l’environnement de manière générale (sans
précision)
- 7% : des produits / matériaux durables
Autres thématiques mentionnées :
- 9% : Durée de vie, résistance
- 5% : Amélioration de la qualité des produits
- 4% : Intégration de nouvelles technologies / développement
de produits connectés
- 3% : Plus de confort
- 2% : Plus de praticité
Rien / aucune réponse / ne sait pas : 38%
Les mentions/thématiques avec un score inférieure à 2% ne sont pas présentées
Des produits plus durables et responsables.
L’utilisation de produits bio et éco responsables.
Des produits à base de matières naturelles, non polluantes pour la nature.
La seconde main, le prêt
La location, car de nombreux produits ne sont nécessaires qu'une fois par an. Ils
peuvent donc être partagés et utilisés par plusieurs personnes.
Résistance et praticité
Simplicité et confort
Innovant, tout en maintenant le confort
Matériaux longue durée, haute technicité.
Meilleure qualité et meilleur prix
De façon spontanée, des nouvelles tendances identifiées principalement axées autour :
du respect de l’environnement et du développement durable.
© Ipsos
23 ‒
(sciences comportementales &
psychologie cognitive)
3
© Ipsos
L'évolution du marché, de la publicité et de la façon dont les consommateurs recherchent et consomment l'information sur les
produits a conduit Ipsos à développer un nouveau modèle de discrimination, qui s'appuie sur les enseignements des sciences
comportementales et de la psychologie cognitive pour capter les réponses explicites et indirectes des consommateurs.
DUEL est une révolution dans les dispositif de sélection au stade préliminaire, combinant des évaluations effectuées sur des choix
établis avec une mesure indirecte basée sur le temps de réponse afin d'exploiter les réponses inconscientes des consommateurs.
24 ‒
DUEL éloigne les consommateurs des réponses
de type déclaratif, en opposant directement vos
idées/nouvelles tendances les unes aux autres dans
une série de concours rapides et intuitifs ...
Pour finir, nous allons passer à un petit exercice, toujours
au sujet des équipements / du matériel que vous utilisez
dans le cadre de votre pratique des activités ou sports
outdoor. Une série de paires de nouvelles tendances vous
sera présentée. Pour chaque paire que vous allez voir, vous
n’avez qu’à sélectionner celle qui vous intéresserait le plus
pour vos produits utilisés dans le cadre des activités et
sports outdoor.
N’oubliez pas de faire votre choix
le plus rapidement possible.
© Ipsos
25 ‒
• Un système aléatoire présente aux
consommateurs 16 nouvelles tendances
dans une série de 15 duels. Les gagnants
passent au tour suivant jusqu'à ce qu'un
gagnant final soit désigné
• Outre la préférence, le temps de réponse
(en millisecondes) est collecté
• La sélection des éléments et des paires est
entièrement aléatoire, et chaque nouvelle
tendance est vue par au moins 150
personnes (dans chaque pays).
© Ipsos
26 ‒
25 nouvelles tendances testées dans notre modèle :
# Nouvelles Tendances testées
1 Achat d’articles produits à base de matières naturelles
2 Achat d’articles 100% produits en Europe
3 Faire réparer/reconditionner ses articles de sport
4 Achat d’objets connectés pour la pratique
5 Achat en magasins spécialisés
6 Achat sur base des conseils d’un expert
7 Louer plutôt qu’acheter
8 Achat en pouvant revendre à un prix garanti
9 Partager ses articles plutôt qu’un usage personnel
10 Co-concevoir
11 Achat avec une traçabilité garantie
12 Pouvoir tester avant d'acheter
13 Achat en circuit court
14 Payer plus pour acheter plus responsable
#
Nouvelles Tendances testées
15 Achat d’articles multi-usages/pratiques
16 Achat d’articles 100% produits en INSERT COUNTRY
17 Achat d’articles recyclables et/ou recyclés
18 Achat d’articles garantis à vie
19
Abonnement mensuel pour avoir accès à l’usage de gros
matériel de sport
20 Achat d’articles de « seconde main »
21 Achat de produits éco-responsables
22 Achat de produits avec moins de technologies intégrées
23 Privilégier des marques spécialisées
24 Possibilité de ramener en magasin un produit en fin de vie
25
Achat d’un produit avec un affichage environnemental positif
(éco score A)
© Ipsos
27 ‒
(sciences comportementales &
psychologie cognitive)
3
© Ipsos
Priority
(120+)
Rework
(80-119)
Eliminate
(<80)
28
16: Achat d’articles 100% produits en INSERT COUNTRY
18: Achat d’articles garantis à vie
12: Pouvoir tester avant d'acheter
5: Achat en magasins spécialisés
21: Achat de produits éco-responsables
3: Faire réparer/reconditionner ses articles de sport
15: Achat d’articles multi-usages/pratiques
17: Achat d’articles recyclables et /ou recyclés
1: Achat d’articles produits à base de matières naturelles
24: Possibilité de ramener en magasin un produit en fin de vie
2: Achat d’articles 100% produits en Europe
23: Privilégier des marques spécialisées
13: Achat en circuit court
11: Achat avec une traçabilité garantie
20: Achat d’articles de « seconde main »
25: Achat d’un produit avec un affichage environnemental positif (éco score A)
6: Achat sur base des conseils d’un expert
14: Payer plus pour acheter plus responsable
8: Achat en pouvant revendre à un prix garanti
7: Louer plutôt qu’acheter
22: Achat de produits avec moins de technologies intégrées
9: Partager ses articles plutôt qu’un usage personnel
10: Co-concevoir
4: Achat d’objets connectés pour la pratique
19: Abonnement mensuel pour avoir accès à l’usage de gros matériel de sport
137
135
132
124
118
115
114
110
108
106
105
101
98
98
95
93
92
89
86
78
77
76
74
74
67
Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)
© Ipsos
Priority
(120+)
29
16: Achat d’articles 100% produits en INSERT COUNTRY
18: Achat d’articles garantis à vie
12: Pouvoir tester avant d'acheter
5: Achat en magasins spécialisés
137
135
132
124
Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)
 Un intérêt marqué pour une production locale et un besoin de réassurance
(garantie à vie, test avant achat).
L’expertise des magasins spécialisés est également valorisée.
© Ipsos
Ces résultats sur la volonté d'acheter local sont tout à fait cohérents avec les données que nous avons
recueillies dans notre enquête Global Trends. L'achat local est une préoccupation majeure dans la
plupart des pays Européens.
30 ‒
Source:
Ipsos Global Trends 2023
Base:
48,541 adults surveyed in
50 markets between 23rd
Sep – 14th Nov 2022.
Je préfère acheter des produits de mon pays plutôt que des produits étrangers :
© Ipsos
Rework
(80-119)
31
Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)
 Même si elles ne sont pas identifiées comme des priorités, les tendances en lien
avec le respect de l’environnement génèrent l’intérêt des pratiquants : produits
recyclables / éco-responsables / naturels, reconditionnement, …
21: Achat de produits éco-responsables
3: Faire réparer/reconditionner ses articles de sport
15: Achat d’articles multi-usages/pratiques
17: Achat d’articles recyclables et /ou recyclés
1: Achat d’articles produits à base de matières naturelles
24: Possibilité de ramener en magasin un produit en fin de vie
2: Achat d’articles 100% produits en Europe
23: Privilégier des marques spécialisées
13: Achat en circuit court
11: Achat avec une traçabilité garantie
20: Achat d’articles de « seconde main »
25: Achat d’un produit avec un affichage environnemental positif (éco score A)
6: Achat sur base des conseils d’un expert
14: Payer plus pour acheter plus responsable
8: Achat en pouvant revendre à un prix garanti
118
115
114
110
108
106
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101
98
98
95
93
92
89
86
© Ipsos
32
Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)
 La location et le partage de produit figurent parmi les idées les moins valorisées,
tout comme la co-conception ou encore la possibilité de souscrire à un abonnement
mensuel pour le gros matériel de sport
Eliminate
(<80)
7: Louer plutôt qu’acheter
22: Achat de produits avec moins de technologies intégrées
9: Partager ses articles plutôt qu’un usage personnel
10: Co-concevoir
4: Achat d’objets connectés pour la pratique
19:
Abonnement mensuel pour avoir accès à l’usage de gros
matériel de sport
78
77
76
74
74
67
© Ipsos
34
FR UK
SP
DE IT
En plus de la possibilité
d’acheter des produits locaux
(« français »), les pratiquants
français sont également
intéressés par le fait de
bénéficier de circuits courts.
La possibilité de ramener des
articles en fin de vie est
également appréciée dans ce
pays.
L’achat en magasin spécialisé
génère moins d’intérêt dans ce
pays
La réparation / le
reconditionnement est
positionné parmi les tendances
les plus appréciées
L’achat local (« produits
allemands ») est légèrement
moins valorisé en Allemagne
Résultats très comparables à
ceux obtenus au niveau
européen
Une forte appétence pour les
articles garantis à vie (classés en
1ère position).
L’intérêt pour les articles multi-
usages, les articles à base de
matières naturelles et les
produits éco-responsables est
plus soutenu dans ce pays.
Le test avant achat et l’achat en
magasin spécialisé apparaissent
comme plus secondaires
L’achat de produits éco-
responsables figure parmi les
priorités
La possibilité de bénéficier
d’articles garantis à vie génère
moins d’intérêt dans ce pays
L’achat d’articles de seconde
main n’est pas plébiscité en
Italie
© Ipsos
35 ‒
© Ipsos
36 ‒
Près de 3 activités outdoor
ont été pratiquées au cours
des 2 dernières années
1.
Des motivations diverses et
variées, avec en tête la santé
& le bien-être
2.
Le prix comme un critère
essentiel dans le processus
décisionnel des
pratiquants… et qui suppose
de ramener de la valeur
pour se différencier
3.
La durée de vie est
également très déterminante
dans le choix d’un produit
4.
Malgré une hausse de la part
des achats online, les
pratiquants privilégient
encore les achats en magasin
physique
5.
Des critères RSE moins
prioritaires mais qui
génèrent des attentes de la
part des pratiquants
6.
Suivie de prêt par la
possibilité d’acheter des
articles garantis à vie et de
tester les produits avant
achat
8.
La production locale est
la nouvelle tendance qui
suscite le plus d’intérêt
auprès des interrogés
7.
© Ipsos
37 ‒
Les pratiquants ont conscience des enjeux en lien
avec le développement durable et du rôle que les
marques ont à jouer en ce sens.
Dans un monde idéal, ils souhaiteraient bénéficier
de produits fabriqués localement, de manière éco-
responsable, avec une traçabilité garantie.
Dans les faits et malgré cette volonté, les
pratiquants sont limités par la dimension prix,
particulièrement dans le contexte inflationniste
actuel.
Le prix apparaît comme le critère avec le plus
d’influence sur le processus décisionnel des
pratiquants.

© Ipsos
En terme de consommation le mouvement de fond vers le « mieux consommer » perdure.
Mais se heurte à la réalité des tensions financières actuelles et à l’incertitude pour demain
38 ‒
Sources:
• Etude Ipsos « Les 4500
« début 2022
• Ipsos Global Trends 2023
CONSOMMER MIEUX C’EST
CONSOMMER MOINS
71%
des Français sont d’accord
64% BC
56%
54%
29%
35% A
38% AB
Global Average
(A)
Europe (B)
France (C)
Agree Disagree
J’ESSAIE D’ACHETER DES PRODUITS DE MARQUES
QUI AGISSENT DE MANIÈRE RESPONSABLE, MÊME
SI CELA SIGNIFIE DÉPENSER PLUS
J’AIME LES MARQUES QUI ONT DU
SENS, QUI DÉFENDENT UNE VRAIE
PHILOSOPHIE DE VIE
72%
des Français sont d’accord
AUJOURD'HUI, J'ATTENDS DES
ENTREPRISES ET DES MARQUES
QU'ELLES SOIENT RÉELLEMENT
MILITANTES POUR FAIRE AVANCER
LA SOCIÉTÉ DANS LE BON SENS.
72%
des Français sont d’accord
DÉBUT 2022 DÉBUT 2023
Les pratiquants de sports Outdoor, de plus en plus tournés vers le développement durable et la production locale

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Les pratiquants de sports Outdoor, de plus en plus tournés vers le développement durable et la production locale

  • 1. Préparé pour Outdoor Sports Valley Par Diane Laurens, Damien Barnier et Pierre-Antoine Lacroix damien.barnier@ipsos.com
  • 2. © Ipsos 1. CONTEXTE & ENJEUX 2. APPROCHE MÉTHODOLOGIQUE 3. RÉSULTATS DÉTAILLÉS 4. SYNTHÈSE DES RÉSULTATS 5. ANNEXES 2 ‒
  • 3. © Ipsos 3 ‒ Dans une période de mouvement fort sur les modes de consommation de manière globale, la croissance de l’économie circulaire et des produits recyclables, de la seconde main, de la vente en ligne… ne se dément pas, avec en face les consommateurs qui ont adapté les gestes écologiques, sur le tri des déchets par exemple. Ces modes de consommation se transfèrent dans l’univers du sport outdoor et des achats de produits. C’est dans ce contexte qu’Outdoor Sports Valley a souhaité connaître les comportements et tendances des consommateurs européens sur l’univers outdoor, notamment sur : - Les habitudes actuelles en termes de pratiques et d’achat, les aspects motivationnels - Les nouveaux modes de conso, via l’évolution des circuits et des critères d’achats
  • 5. © Ipsos 5 ‒ MÉTHODE D'ÉCHANTILLONNAGE CIBLE INTERROGÉE COLLECTE TRAITEMENT STATISTIQUE • Application de la méthode des quotas classique • Tirage de l’échantillon : échantillon constitué par tirage aléatoire dans la base des panélistes éligibles pour l’étude. • Échantillon de 2 500 individus • 500 répondants dans 5 pays : France, Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, Italie • Individus âgés de 16 à 75 ans, ayant tous pratiqué au moins une activité outdoor dans les 24 derniers mois • Pour chaque pays : échantillon calé sur la structure représentative au niveau national, • Représentativité contrôlée selon des quotas de : • Sexe • Age • Région • Online CAWI à partir du Panel IIS • Dates de terrain : du 02/02 au 09/02/23 • Échantillon pondéré : méthode de calage sur marge • Critères de pondération : âge, sexe, région • Traitements spécifiques : module DUEL sur les nouvelles tendances
  • 6. © Ipsos 6 ‒ Quelles motivations à la pratique aujourd’hui ? Comment ramener de la valeur aux produits ? (dans un contexte où les attentes autour du prix sont fortes) Quelles sont les attentes prioritaires des pratiquants envers les marques ?
  • 7. © Ipsos 7 ‒ Les ressorts de la pratique outdoor sont extrêmement large, d’où une diversité d’activités déclarées par les Européens 1 7 ‒
  • 8. © Ipsos Base : total, n=2500 En moyenne, près de 3 sports ont été pratiqués par la population ‘outdoor’ en Europe. Les activités à pied sont les plus courantes, avec en tête la marche/randonnée. Viennent ensuite les activités de type vélo, puis celles exercées en milieu aquatique. S1 : Parmi les activités ou sports outdoor suivantes, quelles sont celles que vous avez personnellement pratiquées au cours des 24 derniers mois, ne serait-ce qu’une fois dans l’année ? 8 ‒ Activités « A pied » : 86% Activités « Vélo » : 55% Activités « Eau » : 23% Activités « Neige » : 22% Activités « Vertical » : 11% Activités « Air » : 5% 2,8 sports/activités pratiquées (en moyenne) 5% 5% 3% 3% 2% Escalade en salle Escalade sur site naturel (couenne, grande voie) Alpinisme Via Ferrata Cascade de glace 12% 8% 6% 4% Pêche Stand Up Paddle Eaux vives (canoë / kayak / rafting) Canyoning 9% 7% 6% 5% 5% Ski alpin et/ou télémark (en station) Ski / Snowboard / Télémark de randonnée Raquettes à neige Snowboard (en station) Ski nordique / Ski de fond (skating/classique) 31% 21% 16% Vélo de route VTT Vélo/trottinette électrique 68% 28% 12% 8% 8% 5% Marche à pied / Randonnée pédestre… Course à pied sur route Trekking / Randonnée itinérante (sur plusieurs… Trail running Marche nordique Equitation 4% 3% Parapente Kite Surf
  • 9. © Ipsos Base : total, n=2500 Les équipements utilisés sont adaptés majoritairement à une pratique sportive « globale », sans orienter sur une activité en particulier, les résultats sont un peu mieux répartis en ce qui concerne les chaussures. B1 : Lors de votre pratique d’activités ou sports outdoor, utilisez-vous plutôt … ? 9 ‒ % Dédiés spécifiquement à la pratique de l'activité en question / % Dédiés à la pratique sportive au sens large / % Pas forcément adaptés à la pratique sportive VÊTEMENTS CHAUSSURES MATÉRIEL 33% 50% 17% 43% 46% 11% 35% 44% 21%
  • 10. © Ipsos Base : total, n=2500 Les moteurs de la pratique outdoor sont nombreux, en priorité l’envie de prendre soin de sa santé et valoriser son bien-être. L’aspect compétition reste plus mineur, notamment auprès d’un public plus âgé. A3 : En général, quelles sont vos motivations lorsque vous pratiquez des activités ou sports outdoor ? 10 ‒ 1. SANTÉ & BIEN-ÊTRE 86% 4. COMPÉTITION & PERFORMANCE : 23% 3. PLAISIR 67% 2. EVASION & NATURE : 69% La volonté de prendre soin de son corps et de s’évader est encore plus forte chez les 55 ans et plus. En plus de la santé et du bien être, les moins de 35 ans sont davantage intéressés par la notion de performance. 55% 50% 47% 26% 16% Rester en bonne santé Evacuer le stress, se détendre Entretenir votre corps Perdre du poids et mincir Améliorer votre confiance en soi 45% 45% 35% S’évader et se sentir libre Pour le contact avec la nature Découvrir de nouveaux paysages / lieux 43% 31% 18% 18% S’amuser, se distraire Partager un bon moment avec vos proches Rechercher des sensations La passion 14% 9% 5% Dépasser vos limites Rechercher la performance Pour la compétition 4,6 motivations identifiées (en moyenne) + Activités « à pied » et « vélo » + Activités « air », « vertical », « eau », « neige » - Activité « à pied » + Activités « à pied » et « vélo » - Activité « air »
  • 11. © Ipsos Un lien établi entre SPORT et joie de vivre, bonheur, capacité à trouver du sens à la vie et à réduire l’anxiété. 11 ‒
  • 12. © Ipsos Le nombre d’activités pratiquées est supérieur en Allemagne, à l’inverse de l’Espagne. Au UK, les motivations à la pratique sont encore plus diverses et variées que dans les autres pays. 12 ‒ Résultat significativement supérieur / inférieur vs Total Europe FR UK SP DE IT 2,8 en moyenne 3,4 2,4 2,9 2,7 73% 32% 23% 22% 17% Marche à pied / Randonnée pédestre (demi-journée /… Vélo de route VTT Course à pied sur route Vélo/trottinette électrique 68% 45% 31% 25% 15% Marche à pied / Randonnée pédestre (demi-journée /… Course à pied sur route VTT Vélo/trottinette électrique Marche nordique 72% 25% 18% 14% 13% Marche à pied / Randonnée pédestre (demi-journée /… Vélo de route Vélo/trottinette électrique Course à pied sur route VTT 77% 39% 22% 15% 14% Marche à pied / Randonnée pédestre (demi-journée /… Vélo de route Course à pied sur route VTT Pêche 50% 47% 36% 22% 21% Marche à pied / Randonnée pédestre (demi-journée /… Vélo de route Course à pied sur route VTT Trekking / Randonnée itinérante (sur plusieurs… TOP 5 DES ACTIVITÉS PRATIQUÉES TOP 5 DES MOTIVATIONS À LA PRATIQUE 56% 50% 49% 47% 46% Rester en bonne santé S’évader et se sentir libre Entretenir votre corps Evacuer le stress, se détendre S’amuser, se distraire 59% 56% 47% 43% 39% Entretenir votre corps Rester en bonne santé Evacuer le stress, se détendre Pour le contact avec la nature S’évader et se sentir libre 56% 51% 49% 47% 46% S’amuser, se distraire Rester en bonne santé Entretenir votre corps Pour le contact avec la nature Evacuer le stress, se détendre 64% 58% 52% 47% 43% Rester en bonne santé Evacuer le stress, se détendre S’évader et se sentir libre Pour le contact avec la nature Entretenir votre corps 50% 50% 49% 44% 40% Rester en bonne santé Evacuer le stress, se détendre S’amuser, se distraire Pour le contact avec la nature S’évader et se sentir libre 4,6 en moyenne 4,3 4,7 5,1 4,3
  • 13. © Ipsos 13 ‒ Durée de vie des produits, expérience client en magasin et engagements RSE des marques parmi les axes identifiés pour développer de la valeur. 2 (dans un contexte où les attentes autour du prix sont fortes) 13 ‒
  • 14. © Ipsos Les pratiquants ont de fortes attentes à l’égard du prix, quel que soit le pays. Une réalité accentuée par le contexte inflationniste actuel. 14 ‒ Globalement, la sensibilité prix est renforcée auprès des 55 ans et plus Le rapport qualité / prix est le 1er critère considéré au moment de l’achat de produits utilisés pour les activités ou sports outdoor Le rapport qualité / prix est le 1er critère considéré au moment de choisir le lieu d’achat pour les produits utilisés pour les activités ou sports outdoor Les offres promotionnelles disponibles dans le lieu d’achat arrivent en 2nde position. Le positionnement prix est le 3ème critère considéré au moment de choisir une marque pour les produits utilisés pour les activités ou sports outdoor Derrière la capacité à prendre en compte la sécurité et le confort des pratiquants.
  • 15. © Ipsos La durée de vie des produits est aussi importante dans le choix d’un produit que le prix. Ces deux critères arrivent en tête de classement dans les 5 pays. Espagnols et Italiens insistent aussi sur les caractéristiques techniques, la polyvalence du produit et sa composition. 15 ‒ FR DE SP UK IT 7,9 8,2 8,1 8,2 8,2 7,6 8,1 8,0 7,8 8,0 7,1 7,1 7,5 7,0 7,7 6,8 6,9 7,2 6,8 7,4 6,6 6,8 7,1 6,5 7,4 6,5 6,7 6,9 6,0 6,9 6,1 6,5 6,5 6,8 6,5 6,2 6,5 6,6 5,9 6,9 6,3 6,3 6,1 5,8 6,8 5,9 6,0 6,2 5,8 6,5 5,9 5,5 6,0 4,7 6,1 5,0 5,0 5,3 4,5 5,3 Résultat significativement supérieur / inférieur vs Total Europe 8.1 7.9 7.3 7.0 6.9 6.6 6.5 6.4 6.2 6.1 5.6 5.0 Le rapport qualité / prix La durée de vie du produit Les caractéristiques techniques Le fait que le produit soit adapté à la pratique de plusieurs sports/activités La composition du produit La capacité du produit à être réparé en cas de problème Le design La recyclabilité du produit L’origine de production/fabrication du produit La marque Le fait qu’il soit conseillé par un vendeur Le fait qu’il s’agisse d’un produit de seconde main MOYENNE (/10) (1 : pas du tout important / 10 : très important) Base : total, n=2500 B2 : Dans quelle mesure les critères suivants sont-ils importants pour vous au moment de l’achat de produits utilisés pour vos activités ou sports outdoor ?
  • 16. © Ipsos Base : total, n=2500 65% préfèrent se rendre dans un magasin physique plutôt que sur internet. Néanmoins, plus de 4 pratiquants sur 10 estiment que la part de leurs achats en ligne a augmenté ces 5 dernières années. C1B : Et où achetez-vous le plus souvent les produits utilisés pour la pratique de vos activités ou sports outdoor ? 16 ‒ Résultat significativement supérieur / inférieur vs Total Europe Magasin physique, 65% En ligne (internet), 31% Autre, 4% LIEU D’ACHAT PRINCIPAL : magasin physique vs internet Les 55 ans et plus sont plus nombreux à préférer se rendre en magasin physique. 3% 38% 17% 42% TOTAL A augmenté A diminué Est restée inchangée Ne sait pas EVOLUTION DE LA PART DES ACHATS ONLINE La majorité des 55 ans et plus pensent que leur comportement n’a pas évolué
  • 17. © Ipsos 47% 44% 40% 39% 37% Limiter le gaspillage Limiter la production de déchets Réaliser des économies d’énergie Réduire les émissions de gaz à effet de serre Réduire la consommation en eau 35% 34% 27% 26% 20% Prendre en compte l’environnement dans la conception des produits / emballages Proposer la réparation à vie de ses produits Produire moins mais de manière plus responsable Transformer son modèle économique pour être plus éco responsable (location,… Sensibiliser les salariés à la protection de l’environnement au sein de l’entreprise 35% 32% Trier et valoriser les déchets Prendre en considération la fin de vie des produits qu’elle a produit Les critères RSE sont jugés plus secondaires dans le choix d’un produit / d’une marque. Pourtant, les attentes des pratiquants envers les marques sur le sujet sont bien réelles : les pratiquants ‘outdoor’ préconisent des mesures concrètes visant à limiter l’impact environnemental. 17 ‒ 4,2 attentes identifiées (en moyenne) Base : total, n=2500 D8 : Quelles sont selon vous les principales mesures en lien avec le respect de l’environnement qu’une marque de produits de sports outdoor devrait prendre ? FR DE SP UK IT 45% 48% 40% 52% 48% 42% 47% 40% 47% 43% 39% 32% 41% 48% 40% 35% 34% 43% 41% 42% 38% 37% 38% 36% 36% 31% 32% 35% 43% 34% 43% 35% 32% 37% 23% 33% 26% 29% 24% 25% 30% 23% 23% 29% 25% 20% 18% 19% 23% 18% 37% 37% 46% 30% 25% 33% 26% 38% 36% 24% 4,3 4,0 4,3 4,5 3,8 Réduction de l’impact environnemental Revue du modèle économique Gestion des déchets
  • 18. © Ipsos Bien que le prix soit très déterminant dans le choix, les pratiquants souhaiteraient dans l’idéal privilégier des produits plus chers avec une durée de vie plus longue et/ou qui sont plus respectueux de l’environnement. Ce phénomène est encore plus marqué en Italie. 18 ‒ B4 / Parmi les deux affirmations suivantes, quelle est celle qui correspond le mieux aux produits que vous utilisez dans le cadre de vos activités ou sports outdoor ? A performances égales, je privilégie … / B4B : Et parmi les deux affirmations suivantes, quelle est celle qui correspond le mieux aux produits que vous utilisez dans le cadre de vos activités ou sports outdoor ? A performances égales, je privilégie … % Un produit moins cher, mais s’il dure moins longtemps % Ne sait pas % Un produit plus cher, mais plus respectueux de l’environnement 31% 56% 13% % Un produit moins cher, mais si on ne connait pas ses caractéristiques environnementales % Ne sait pas % Un produit plus cher, mais plus respectueux de l’environnement 36% 54% 10% PRÉFÉRENCE PRÉFÉRENCE
  • 19. © Ipsos 19 ‒ L’analyse dérivée montre un réel intérêt des pratiquants pour une production locale, une garantie à vie des produits et la possibilité de tester avant d’acheter. 3 19 ‒
  • 20. © Ipsos Base : total, n=2500 Decathlon est spontanément identifiée comme la marque spécialisée la plus connue au niveau européen (et plus particulièrement en FR, IT et SP). The North Face est la plus mentionnée au Royaume-Uni, Jack Wolfskin et adidas en Allemagne. 20 ‒ D1 : Quelles sont toutes les marques spécialisées dans les activités ou sports outdoor que vous connaissez, ne serait-ce que de nom ? TOTAL EUROPE IT FR SP DE UK QUESTION OUVERTE
  • 21. © Ipsos Base : total, n=2500 Un constat quasi semblable en termes d’achat. Même si la présence de Nike et adidas est plus marquée, notamment en Allemagne et au Royaume-Uni. 21 ‒ D2 : Et quelles sont toutes les marques de sport outdoor pour lesquelles vous avez acheté des produits sur les 24 derniers mois ? QUESTION OUVERTE TOTAL EUROPE IT FR SP DE UK
  • 22. © Ipsos Base : total, n=2500 22 ‒ D9 : Quelles sont selon vous les nouvelles tendances de consommation de demain concernant les produits dédiés aux activités et sport outdoor ? QUESTION OUVERTE Des pratiques axées sur le respect de l’environnement : 35% - 11% : le recyclage des produits / des matières premières - 10% : caractère réutilisable des produits (2nde main, réparation, location, …) - 9% : le respect de l’environnement de manière générale (sans précision) - 7% : des produits / matériaux durables Autres thématiques mentionnées : - 9% : Durée de vie, résistance - 5% : Amélioration de la qualité des produits - 4% : Intégration de nouvelles technologies / développement de produits connectés - 3% : Plus de confort - 2% : Plus de praticité Rien / aucune réponse / ne sait pas : 38% Les mentions/thématiques avec un score inférieure à 2% ne sont pas présentées Des produits plus durables et responsables. L’utilisation de produits bio et éco responsables. Des produits à base de matières naturelles, non polluantes pour la nature. La seconde main, le prêt La location, car de nombreux produits ne sont nécessaires qu'une fois par an. Ils peuvent donc être partagés et utilisés par plusieurs personnes. Résistance et praticité Simplicité et confort Innovant, tout en maintenant le confort Matériaux longue durée, haute technicité. Meilleure qualité et meilleur prix De façon spontanée, des nouvelles tendances identifiées principalement axées autour : du respect de l’environnement et du développement durable.
  • 23. © Ipsos 23 ‒ (sciences comportementales & psychologie cognitive) 3
  • 24. © Ipsos L'évolution du marché, de la publicité et de la façon dont les consommateurs recherchent et consomment l'information sur les produits a conduit Ipsos à développer un nouveau modèle de discrimination, qui s'appuie sur les enseignements des sciences comportementales et de la psychologie cognitive pour capter les réponses explicites et indirectes des consommateurs. DUEL est une révolution dans les dispositif de sélection au stade préliminaire, combinant des évaluations effectuées sur des choix établis avec une mesure indirecte basée sur le temps de réponse afin d'exploiter les réponses inconscientes des consommateurs. 24 ‒ DUEL éloigne les consommateurs des réponses de type déclaratif, en opposant directement vos idées/nouvelles tendances les unes aux autres dans une série de concours rapides et intuitifs ... Pour finir, nous allons passer à un petit exercice, toujours au sujet des équipements / du matériel que vous utilisez dans le cadre de votre pratique des activités ou sports outdoor. Une série de paires de nouvelles tendances vous sera présentée. Pour chaque paire que vous allez voir, vous n’avez qu’à sélectionner celle qui vous intéresserait le plus pour vos produits utilisés dans le cadre des activités et sports outdoor. N’oubliez pas de faire votre choix le plus rapidement possible.
  • 25. © Ipsos 25 ‒ • Un système aléatoire présente aux consommateurs 16 nouvelles tendances dans une série de 15 duels. Les gagnants passent au tour suivant jusqu'à ce qu'un gagnant final soit désigné • Outre la préférence, le temps de réponse (en millisecondes) est collecté • La sélection des éléments et des paires est entièrement aléatoire, et chaque nouvelle tendance est vue par au moins 150 personnes (dans chaque pays).
  • 26. © Ipsos 26 ‒ 25 nouvelles tendances testées dans notre modèle : # Nouvelles Tendances testées 1 Achat d’articles produits à base de matières naturelles 2 Achat d’articles 100% produits en Europe 3 Faire réparer/reconditionner ses articles de sport 4 Achat d’objets connectés pour la pratique 5 Achat en magasins spécialisés 6 Achat sur base des conseils d’un expert 7 Louer plutôt qu’acheter 8 Achat en pouvant revendre à un prix garanti 9 Partager ses articles plutôt qu’un usage personnel 10 Co-concevoir 11 Achat avec une traçabilité garantie 12 Pouvoir tester avant d'acheter 13 Achat en circuit court 14 Payer plus pour acheter plus responsable # Nouvelles Tendances testées 15 Achat d’articles multi-usages/pratiques 16 Achat d’articles 100% produits en INSERT COUNTRY 17 Achat d’articles recyclables et/ou recyclés 18 Achat d’articles garantis à vie 19 Abonnement mensuel pour avoir accès à l’usage de gros matériel de sport 20 Achat d’articles de « seconde main » 21 Achat de produits éco-responsables 22 Achat de produits avec moins de technologies intégrées 23 Privilégier des marques spécialisées 24 Possibilité de ramener en magasin un produit en fin de vie 25 Achat d’un produit avec un affichage environnemental positif (éco score A)
  • 27. © Ipsos 27 ‒ (sciences comportementales & psychologie cognitive) 3
  • 28. © Ipsos Priority (120+) Rework (80-119) Eliminate (<80) 28 16: Achat d’articles 100% produits en INSERT COUNTRY 18: Achat d’articles garantis à vie 12: Pouvoir tester avant d'acheter 5: Achat en magasins spécialisés 21: Achat de produits éco-responsables 3: Faire réparer/reconditionner ses articles de sport 15: Achat d’articles multi-usages/pratiques 17: Achat d’articles recyclables et /ou recyclés 1: Achat d’articles produits à base de matières naturelles 24: Possibilité de ramener en magasin un produit en fin de vie 2: Achat d’articles 100% produits en Europe 23: Privilégier des marques spécialisées 13: Achat en circuit court 11: Achat avec une traçabilité garantie 20: Achat d’articles de « seconde main » 25: Achat d’un produit avec un affichage environnemental positif (éco score A) 6: Achat sur base des conseils d’un expert 14: Payer plus pour acheter plus responsable 8: Achat en pouvant revendre à un prix garanti 7: Louer plutôt qu’acheter 22: Achat de produits avec moins de technologies intégrées 9: Partager ses articles plutôt qu’un usage personnel 10: Co-concevoir 4: Achat d’objets connectés pour la pratique 19: Abonnement mensuel pour avoir accès à l’usage de gros matériel de sport 137 135 132 124 118 115 114 110 108 106 105 101 98 98 95 93 92 89 86 78 77 76 74 74 67 Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)
  • 29. © Ipsos Priority (120+) 29 16: Achat d’articles 100% produits en INSERT COUNTRY 18: Achat d’articles garantis à vie 12: Pouvoir tester avant d'acheter 5: Achat en magasins spécialisés 137 135 132 124 Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)  Un intérêt marqué pour une production locale et un besoin de réassurance (garantie à vie, test avant achat). L’expertise des magasins spécialisés est également valorisée.
  • 30. © Ipsos Ces résultats sur la volonté d'acheter local sont tout à fait cohérents avec les données que nous avons recueillies dans notre enquête Global Trends. L'achat local est une préoccupation majeure dans la plupart des pays Européens. 30 ‒ Source: Ipsos Global Trends 2023 Base: 48,541 adults surveyed in 50 markets between 23rd Sep – 14th Nov 2022. Je préfère acheter des produits de mon pays plutôt que des produits étrangers :
  • 31. © Ipsos Rework (80-119) 31 Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)  Même si elles ne sont pas identifiées comme des priorités, les tendances en lien avec le respect de l’environnement génèrent l’intérêt des pratiquants : produits recyclables / éco-responsables / naturels, reconditionnement, … 21: Achat de produits éco-responsables 3: Faire réparer/reconditionner ses articles de sport 15: Achat d’articles multi-usages/pratiques 17: Achat d’articles recyclables et /ou recyclés 1: Achat d’articles produits à base de matières naturelles 24: Possibilité de ramener en magasin un produit en fin de vie 2: Achat d’articles 100% produits en Europe 23: Privilégier des marques spécialisées 13: Achat en circuit court 11: Achat avec une traçabilité garantie 20: Achat d’articles de « seconde main » 25: Achat d’un produit avec un affichage environnemental positif (éco score A) 6: Achat sur base des conseils d’un expert 14: Payer plus pour acheter plus responsable 8: Achat en pouvant revendre à un prix garanti 118 115 114 110 108 106 105 101 98 98 95 93 92 89 86
  • 32. © Ipsos 32 Les indices de score d’engagement tiennent compte de la PRÉFÉRENCE (explicite/choix) et du PUNCH (indirecte/temps de réponse)  La location et le partage de produit figurent parmi les idées les moins valorisées, tout comme la co-conception ou encore la possibilité de souscrire à un abonnement mensuel pour le gros matériel de sport Eliminate (<80) 7: Louer plutôt qu’acheter 22: Achat de produits avec moins de technologies intégrées 9: Partager ses articles plutôt qu’un usage personnel 10: Co-concevoir 4: Achat d’objets connectés pour la pratique 19: Abonnement mensuel pour avoir accès à l’usage de gros matériel de sport 78 77 76 74 74 67
  • 33. © Ipsos 34 FR UK SP DE IT En plus de la possibilité d’acheter des produits locaux (« français »), les pratiquants français sont également intéressés par le fait de bénéficier de circuits courts. La possibilité de ramener des articles en fin de vie est également appréciée dans ce pays. L’achat en magasin spécialisé génère moins d’intérêt dans ce pays La réparation / le reconditionnement est positionné parmi les tendances les plus appréciées L’achat local (« produits allemands ») est légèrement moins valorisé en Allemagne Résultats très comparables à ceux obtenus au niveau européen Une forte appétence pour les articles garantis à vie (classés en 1ère position). L’intérêt pour les articles multi- usages, les articles à base de matières naturelles et les produits éco-responsables est plus soutenu dans ce pays. Le test avant achat et l’achat en magasin spécialisé apparaissent comme plus secondaires L’achat de produits éco- responsables figure parmi les priorités La possibilité de bénéficier d’articles garantis à vie génère moins d’intérêt dans ce pays L’achat d’articles de seconde main n’est pas plébiscité en Italie
  • 35. © Ipsos 36 ‒ Près de 3 activités outdoor ont été pratiquées au cours des 2 dernières années 1. Des motivations diverses et variées, avec en tête la santé & le bien-être 2. Le prix comme un critère essentiel dans le processus décisionnel des pratiquants… et qui suppose de ramener de la valeur pour se différencier 3. La durée de vie est également très déterminante dans le choix d’un produit 4. Malgré une hausse de la part des achats online, les pratiquants privilégient encore les achats en magasin physique 5. Des critères RSE moins prioritaires mais qui génèrent des attentes de la part des pratiquants 6. Suivie de prêt par la possibilité d’acheter des articles garantis à vie et de tester les produits avant achat 8. La production locale est la nouvelle tendance qui suscite le plus d’intérêt auprès des interrogés 7.
  • 36. © Ipsos 37 ‒ Les pratiquants ont conscience des enjeux en lien avec le développement durable et du rôle que les marques ont à jouer en ce sens. Dans un monde idéal, ils souhaiteraient bénéficier de produits fabriqués localement, de manière éco- responsable, avec une traçabilité garantie. Dans les faits et malgré cette volonté, les pratiquants sont limités par la dimension prix, particulièrement dans le contexte inflationniste actuel. Le prix apparaît comme le critère avec le plus d’influence sur le processus décisionnel des pratiquants. 
  • 37. © Ipsos En terme de consommation le mouvement de fond vers le « mieux consommer » perdure. Mais se heurte à la réalité des tensions financières actuelles et à l’incertitude pour demain 38 ‒ Sources: • Etude Ipsos « Les 4500 « début 2022 • Ipsos Global Trends 2023 CONSOMMER MIEUX C’EST CONSOMMER MOINS 71% des Français sont d’accord 64% BC 56% 54% 29% 35% A 38% AB Global Average (A) Europe (B) France (C) Agree Disagree J’ESSAIE D’ACHETER DES PRODUITS DE MARQUES QUI AGISSENT DE MANIÈRE RESPONSABLE, MÊME SI CELA SIGNIFIE DÉPENSER PLUS J’AIME LES MARQUES QUI ONT DU SENS, QUI DÉFENDENT UNE VRAIE PHILOSOPHIE DE VIE 72% des Français sont d’accord AUJOURD'HUI, J'ATTENDS DES ENTREPRISES ET DES MARQUES QU'ELLES SOIENT RÉELLEMENT MILITANTES POUR FAIRE AVANCER LA SOCIÉTÉ DANS LE BON SENS. 72% des Français sont d’accord DÉBUT 2022 DÉBUT 2023