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Marc GASTEL
PORTFOLIO
Business Development
Marketing
Web marketing
Communication
Product development
SOMMAIRE
Approche et promotion de DWPro auprès des constructeurs
Négociation des termes du contrat de distribution
Interface principale avec le constructeur partenaire
Conception et implémentation du plan « Go-to-market »
Nouveaux partenariats de distribution mis en place:
• HUAWEI : 3eme constructeur de matériel de visioconférence au monde
• NEC : Constructeur leader mondial de moniteurs professionnels
• CLEARONE : Leader mondial de l’audioconférence professionnelle
• CUBE DIGITAL : Leader Français de solutions d’affichage dynamique
• Colebrook Bosson Saunders : Fabricant anglais de mobilier AV Design
Business development
Partenariats fournisseurs
Création d’une nouvelle branche d’activité au sein de la société
Benchmark / analyse concurrentielle
Proposition d’une offre concurrentielle et disruptive
Recherche et négociation avec les fournisseurs
Création des documents tarifaires , marketing, commerciaux
Formation et incentive des forces commerciales interne
Promotion auprès du réseau partenaire
Supervision du Suivi et reporting de l’activitié
Business development
Activité Affichage dynamique
Conception et implémentation du business plan
Création de la marque , dépôt à l’INPI
Création du site web : wisio.fr – contenu web marketing, optimisation SEO…
Création des supports commerciaux ( fiches techniques, brochures, etc.. )
Formation des équipes commerciales et techniques
Promotion auprès des partenaires
Suivi de l’activité
Business development
Création des services WiSiO
Le premier forfait de Visioconférence Full HD
ILLIMITE et sans engagement !
Suivi et reporting de l’activité commerciale / incrémentation
d’outils adéquats dans le CRM
Mise en place du Processus suspect > prospects > client
Travail avec les équipes de développeurs sur le CRM pour
faire des outils adéquats de saisie des leads aux assistantes.
Les suspects sont visés par la direction et ‘distribués’ aux
commerciaux
Développement d’outils de suivi des opportunités pour les
commerciaux utilisable également pour leurs reportings
d’activité hebdomadaires
Business development
Outils de suivi commercial
Suggestion de graduation des partenariats avec les clients
Détermination des critères et avantages des niveaux
Étude sur l’impact tarifaire
Création des supports
Implémentation du programme
Implication des revendeurs
Business development
Les certifications DWPro
Marketing
Marketing
Création supports commerciaux
Présentation d’entreprise
Brochures
Fiches produits
Plaquettes ‘Print’
Bannières publicitaires
…
Logiciels utilisés:
Photoshop
Word
Sélection des produits
Politique tarifaire
Gestion des stocks
Diffusion / incentive
Suivi
Marketing
Création promotions
Négociation avec les organisateurs
Participation au plan d’aménagement / déco
Sélection des produits
Actions de promotion : emailing, phoning, publicité..
Supervision du déroulement
Exploitation des retombées
Marketing
Salons / Events
Marketing
Management & budgets
Création et budgétisation d’actions marketing
Levée de fonds auprès des constructeurs pour financer les activités marketing
de la société ou de nos partenaires
Suivi des processus administratifs jusqu’aux remboursements
Types d’actions:
 Co-Branding
 Launch events
 Lead generation
 Business recruitment
 Brand awarness
Web-Marketing
Web-Marketing
Sites Web
dwpro.fr sicontact.fr
Web-Marketing
Extranet
Espace pro > dwpro.fr
Cahier des charges
Outils spécifiques pour les pros
Liaisons avec le CRM
Lien avec le suivi commercial
Web-Marketing
Search Engine Optimization
Sélection d’un prestataire de service externe : KelReferencement
Établissement des objectifs à atteindre et du contrat
Suivi des actions mises en place sur les outils Google Analytics /
Webmaster Tools / Google Ranks , etc ..
Création et alimentation en contenu des réseaux Sociaux
Mise en place de campagnes AdWords avec Regicom
Résultats obtenus (2014):
DWPro & SI Contact en première page de Google sur l’ensemble des mots
clés stratégiques pour l’activité de la société.
Web-Marketing
Campagnes emailings
Création de campagnes emailings
Outil de diffusion utilisé: Emailvision (SmartFocus)
MAJ et alimentation de la Base de contacts
Suivi de Tracking et reporting sur les campagnes
Communication
Communication
Relations Presse
DWPRO
Création et diffusion de communiqués de presse sur le réseau
AVNews / Wainhouse / ITR News / IT Channel
NEC
Chargé de relation presse pour les communications ‘Green IT’
ex: http://www.greenit.fr/article/materiel/ecran-nec-ea231wmi-toujours-en-mode-eco
T’nB
Interface avec l’agence de communication Talisman sur les
communications produits de la gamme multimédia
ex: http://digitalnews.fr/gagnez-une-souris-t-nb-soft-touch-rubby-art-3881-1.html
Communication
Press Event – Lancement de la 3D
Intervention télévisée sur la matinale France 2
Télé Matin suite au Press Event
‘NEC Display Competences days’
de Juin 2010
à Rolland Garros
• Interview par Marc LAVOIX
Voir la vidéo
Développement Produit
Product development
Mobilier AV TITAN
Design ( Google Sketchup )
Dépôt de la marque TITAN et enveloppe soleau à l’INPI
Cahier des charges
Négociation tarifs / appros / etc .. avec usine ( Bulgarie )
- Ce projet n’est pas encore commercialisé -
Product development
Développement Gamme multimédia
Gestion de l’intégralité du Mix Produit et Marketing de la Gamme Multimédia T’nB
Veille technologique, Benchmarks, tendances..
Stratégie de développent de la gamme
Établissements des cahiers des charges, spécifications techniques
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Découverte , visite, négociation avec les usines de fabrication (Chine, Taiwan)
Validations post-Production, légales, normes, Qualité
Politique tarifaire, Gestion des approvisionnements / stocks
Promotion et formation sur les produits
Animation des ventes sur la gamme
C.A. généré (2010) : 4,5 M€
EXEMPLES DE PRODUITS DEVELOPPES
Product development
Gamme souris
Souris sans-fil ‘RUBBY’
Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania…
La technique alliée à des coloris acidulés
Souris optique sans fil 1000 dpi
Nano Récepteur : USB ; RF : 2,4 GHz
2 boutons et scroll cliquable
Finition rubber : très doux au touché et aspect mat
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Product development
Gamme souris
Souris compacte filaire rétractable ‘CURVE’
Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania…
Taille compacte idéale pour
accompagner votre
Notebook, tablette...
Souris optique filaire 2 boutons &
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Toucher velours
Câble rétractable Tug'n Block
intégré (se range sous la souris)
Compatible Windows Vista 7 & 8
Product development
Gamme souris
Souris compacte filaire rétractable ‘GUPPY VIP’
Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania…
Taille compacte , câble rétractable, design tendance:
Souris optique 1000 dpi filaire ultra compacte Guppy VIP
2 boutons & scroll cliquable
Câble USB rétractable Tug'n Block
Rétro-éclairage (dessus et côtés)
Design tendance!
TAGADA BAROK WHAROL BUBBLE CUPCAKE FLY POP ROCK1 LEO ROCK MIRE HOTWHEELS
Product development
Gamme Audio
Enceintes CUBIX
Des petits cubes tout en couleurs …
Enceintes multimédia amplifiées 2.0
Puissance : 2 x 1 W
Connecteur : jack 3,5 mm ; Alimentation : USB
Réglage du volume en face arrière
Casques Multimedia FLEXSTYLE
Le micro casque pour les addicts de multimédia et de design.
Casques Multimédia stéréo avec contrôle volume et coupure
micro
Des membranes de 28 mm à 32 mm
Écouteurs confortables en « Topskin »
Longueur du câble audio : 2 m
Aspect brillant, forme inspirée et design arrondi
Product development
Gamme Claviers
Projet ‘STEEL SERIES’
Objectif de montée en gamme dans l’univers clavier: design, spécifications & conception
développés en interne (pas de Sourcing)
Management
Management d’équipesResponsable Marketing
Détermination des missions & objectifs
Recrutement
Supervision
Création d’outils de suivi management
2011-2013 : Équipe de 3 assistants Marketing
Marc GASTEL
marcgastel@gmail.com
06 79 21 73 75
MERCI

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2010 01 29 Programme Ubifrance Usa Irce 2010 Chicagojuin 2010
 

PORTFOLIO MARC GASTEL 2014

  • 3. Approche et promotion de DWPro auprès des constructeurs Négociation des termes du contrat de distribution Interface principale avec le constructeur partenaire Conception et implémentation du plan « Go-to-market » Nouveaux partenariats de distribution mis en place: • HUAWEI : 3eme constructeur de matériel de visioconférence au monde • NEC : Constructeur leader mondial de moniteurs professionnels • CLEARONE : Leader mondial de l’audioconférence professionnelle • CUBE DIGITAL : Leader Français de solutions d’affichage dynamique • Colebrook Bosson Saunders : Fabricant anglais de mobilier AV Design Business development Partenariats fournisseurs
  • 4. Création d’une nouvelle branche d’activité au sein de la société Benchmark / analyse concurrentielle Proposition d’une offre concurrentielle et disruptive Recherche et négociation avec les fournisseurs Création des documents tarifaires , marketing, commerciaux Formation et incentive des forces commerciales interne Promotion auprès du réseau partenaire Supervision du Suivi et reporting de l’activitié Business development Activité Affichage dynamique
  • 5. Conception et implémentation du business plan Création de la marque , dépôt à l’INPI Création du site web : wisio.fr – contenu web marketing, optimisation SEO… Création des supports commerciaux ( fiches techniques, brochures, etc.. ) Formation des équipes commerciales et techniques Promotion auprès des partenaires Suivi de l’activité Business development Création des services WiSiO Le premier forfait de Visioconférence Full HD ILLIMITE et sans engagement !
  • 6. Suivi et reporting de l’activité commerciale / incrémentation d’outils adéquats dans le CRM Mise en place du Processus suspect > prospects > client Travail avec les équipes de développeurs sur le CRM pour faire des outils adéquats de saisie des leads aux assistantes. Les suspects sont visés par la direction et ‘distribués’ aux commerciaux Développement d’outils de suivi des opportunités pour les commerciaux utilisable également pour leurs reportings d’activité hebdomadaires Business development Outils de suivi commercial
  • 7. Suggestion de graduation des partenariats avec les clients Détermination des critères et avantages des niveaux Étude sur l’impact tarifaire Création des supports Implémentation du programme Implication des revendeurs Business development Les certifications DWPro
  • 9. Marketing Création supports commerciaux Présentation d’entreprise Brochures Fiches produits Plaquettes ‘Print’ Bannières publicitaires … Logiciels utilisés: Photoshop Word
  • 10. Sélection des produits Politique tarifaire Gestion des stocks Diffusion / incentive Suivi Marketing Création promotions
  • 11. Négociation avec les organisateurs Participation au plan d’aménagement / déco Sélection des produits Actions de promotion : emailing, phoning, publicité.. Supervision du déroulement Exploitation des retombées Marketing Salons / Events
  • 12. Marketing Management & budgets Création et budgétisation d’actions marketing Levée de fonds auprès des constructeurs pour financer les activités marketing de la société ou de nos partenaires Suivi des processus administratifs jusqu’aux remboursements Types d’actions:  Co-Branding  Launch events  Lead generation  Business recruitment  Brand awarness
  • 15. Web-Marketing Extranet Espace pro > dwpro.fr Cahier des charges Outils spécifiques pour les pros Liaisons avec le CRM Lien avec le suivi commercial
  • 16. Web-Marketing Search Engine Optimization Sélection d’un prestataire de service externe : KelReferencement Établissement des objectifs à atteindre et du contrat Suivi des actions mises en place sur les outils Google Analytics / Webmaster Tools / Google Ranks , etc .. Création et alimentation en contenu des réseaux Sociaux Mise en place de campagnes AdWords avec Regicom Résultats obtenus (2014): DWPro & SI Contact en première page de Google sur l’ensemble des mots clés stratégiques pour l’activité de la société.
  • 17. Web-Marketing Campagnes emailings Création de campagnes emailings Outil de diffusion utilisé: Emailvision (SmartFocus) MAJ et alimentation de la Base de contacts Suivi de Tracking et reporting sur les campagnes
  • 19. Communication Relations Presse DWPRO Création et diffusion de communiqués de presse sur le réseau AVNews / Wainhouse / ITR News / IT Channel NEC Chargé de relation presse pour les communications ‘Green IT’ ex: http://www.greenit.fr/article/materiel/ecran-nec-ea231wmi-toujours-en-mode-eco T’nB Interface avec l’agence de communication Talisman sur les communications produits de la gamme multimédia ex: http://digitalnews.fr/gagnez-une-souris-t-nb-soft-touch-rubby-art-3881-1.html
  • 20. Communication Press Event – Lancement de la 3D Intervention télévisée sur la matinale France 2 Télé Matin suite au Press Event ‘NEC Display Competences days’ de Juin 2010 à Rolland Garros • Interview par Marc LAVOIX Voir la vidéo
  • 22. Product development Mobilier AV TITAN Design ( Google Sketchup ) Dépôt de la marque TITAN et enveloppe soleau à l’INPI Cahier des charges Négociation tarifs / appros / etc .. avec usine ( Bulgarie ) - Ce projet n’est pas encore commercialisé -
  • 23. Product development Développement Gamme multimédia Gestion de l’intégralité du Mix Produit et Marketing de la Gamme Multimédia T’nB Veille technologique, Benchmarks, tendances.. Stratégie de développent de la gamme Établissements des cahiers des charges, spécifications techniques Création des designs, packaging Découverte , visite, négociation avec les usines de fabrication (Chine, Taiwan) Validations post-Production, légales, normes, Qualité Politique tarifaire, Gestion des approvisionnements / stocks Promotion et formation sur les produits Animation des ventes sur la gamme C.A. généré (2010) : 4,5 M€ EXEMPLES DE PRODUITS DEVELOPPES
  • 24. Product development Gamme souris Souris sans-fil ‘RUBBY’ Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania… La technique alliée à des coloris acidulés Souris optique sans fil 1000 dpi Nano Récepteur : USB ; RF : 2,4 GHz 2 boutons et scroll cliquable Finition rubber : très doux au touché et aspect mat Mode Economie d’énergie (Power saving mode) Alimentation : 2 piles R3 AAA (fournies)
  • 25. Product development Gamme souris Souris compacte filaire rétractable ‘CURVE’ Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania… Taille compacte idéale pour accompagner votre Notebook, tablette... Souris optique filaire 2 boutons & scroll cliquable Toucher velours Câble rétractable Tug'n Block intégré (se range sous la souris) Compatible Windows Vista 7 & 8
  • 26. Product development Gamme souris Souris compacte filaire rétractable ‘GUPPY VIP’ Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania… Taille compacte , câble rétractable, design tendance: Souris optique 1000 dpi filaire ultra compacte Guppy VIP 2 boutons & scroll cliquable Câble USB rétractable Tug'n Block Rétro-éclairage (dessus et côtés) Design tendance! TAGADA BAROK WHAROL BUBBLE CUPCAKE FLY POP ROCK1 LEO ROCK MIRE HOTWHEELS
  • 27. Product development Gamme Audio Enceintes CUBIX Des petits cubes tout en couleurs … Enceintes multimédia amplifiées 2.0 Puissance : 2 x 1 W Connecteur : jack 3,5 mm ; Alimentation : USB Réglage du volume en face arrière Casques Multimedia FLEXSTYLE Le micro casque pour les addicts de multimédia et de design. Casques Multimédia stéréo avec contrôle volume et coupure micro Des membranes de 28 mm à 32 mm Écouteurs confortables en « Topskin » Longueur du câble audio : 2 m Aspect brillant, forme inspirée et design arrondi
  • 28. Product development Gamme Claviers Projet ‘STEEL SERIES’ Objectif de montée en gamme dans l’univers clavier: design, spécifications & conception développés en interne (pas de Sourcing)
  • 30. Management d’équipesResponsable Marketing Détermination des missions & objectifs Recrutement Supervision Création d’outils de suivi management 2011-2013 : Équipe de 3 assistants Marketing