Les experts de Business France et Guillaume Rostand, CMO & CSO de Liligo.com, reviennent avec vous sur l’actualité et les spécificités du marché espagnol, dans un contexte post-crise Covid-19.

1. webinar
Dynamique entrepreneuriale franco-espagnole :
quelles opportunités post-crise ?
avec Business France
27 mai2020

3. La Zone Ibérique, le
meilleur ROI à l’export
• 129 Millions de consommateurs potentiels (47 millions d’habitants +
82 millions de touristes) sur l'Espagne,37 sur le Portugal (10 + 27)
• 2400 entreprises françaises implantées
• 42 startups du FT 120 présentes en Espagne (30%)
• Un hub d’échanges avec l’Amérique Latine
• Des références : Telefonica, Cellnex, Mediapro, Inditex, Mercadona,
BBVA, Banco Santander,Enel, Prosegur, Sonae,Edp, Brisa…
• Secteurs très porteurs en télécommunication, audiovisuel, retail tech,
e-commerce,fintech…

4. La Zone Ibérique, le
meilleur ROI à l’export
Opportunités :
• Cybersécurité (attaque contre les hôpitaux espagnols,contre le portugais EDP)
• Les Télécommunications (Ex. : Infrastructures de réseau, augmentation de 40%
du réseau internet,de 50% du réseau mobile)
• La VOD (grande consommation des services de type Netflix ou de l’espagnol
Filmin, arrivée de Disney+ en Mars 2020…)
• Le e-commerce et delivery
• Logiciels de communication interne et externe facilitant le télétravail, réalité
virtuelle,
• Le e-learning,la formation via webinar…
• La signature électronique etl'identification digitale
• La e-santé : prise de rdv, les plateformes d’alerte, la communication avec les
personnes âgées...
• Le développement d’App de santé (pour le covid 19) ou de géolocalisation
(partenariat entre le gouvernement espagnol et les opérateurs de
télécommunication).
Levées de fonds de startups en zone
ibérique en 2020
La startup espagnole Factorial (software de gestion
RH) lève 15 millions d'euros pour continuer
son ascension face à ses concurrents européens
(Payfit).
Remote, solution portugaise pour faciliter le télétravail
a levée 11 millions d'euros.
2 sociétés portugaises spécialisées en (Medtech) léve
8 millions d'euros pour Sword Health et 3,5 millions
d'euros pour Tonic App.
Sateliot, l’opérateur de satellites 5G pour IoT lève 1,4
millions d’euros.
Wayra, incubateur de Telefonica, participe à une levée
fonds avec la startup en cybersécurité Kymatio, pour
une valeur de 500.000 euros.

5. Impact de la crise sur
les affaires locales
• 88% des entreprises nationales ontmis en place le télétravail.
• Pour 26% des startups, la crise a un impactpositif sur leur business.
• Augmentation de 40% de la facturation de la société de signature électronique
Signaturit.
• Le miracle de la fibre en Espagne : c'est le pays avec plus de km de fibres en Europe
et avec le meilleur taux d'accès aux foyers. Ex. : Netflix diffuse en HD en Espagne
contrairementaux autres pays européens.
• Les sites e-commerce et les services de livraisons s’adaptent au confinement :
Carrefour s’adapte au confinement en offrant des packs de produits et une liste
d’attente, développement des dark stores, augmentation de 30% des ventes en ligne,
augmentation de 74% des ventes en ligne des supermarchés.
• Selon l'OCDE, le Portugal a développé le plus de projet d'innovant (19) contre la lutte
du Covid 19 en Europe.
Levées de fonds de startups
françaises en 2020
La néoassurance Alan a bouclé un
tour de table de 50 millions d’euros
et ouvrira ses bureaux en Espagne
cet été.
Cityscoot, spécialiste du
scooter électrique, vient de lever
26 millions d'euros, pour
réaliser entre autres sa
première incursion sur le marché
espagnol.
Andjaro (RH) lève 13,4
millions d’euros et vise l’Europe
de l’Ouest.
Certideal lève 8 millions d’euros et
met le cap sur l’Europe (UK,
Portugal...).

6. Prévisions de reprises
• Déconfinement par secteurs et par région. Port du masque obligatoire dans les transports publics. Télétravail souhaité. Fermetures des
frontières. Fin de l’état d’urgence prévu pour fin juin.
• Espagne 231.350 infectés. 27.650 morts. 149.576 récupérés
• Portugal 29.036 infectés. 1.218 morts. 4.636 récupérés
• La plupart des secteur Tech sont porteurs malgré la situation notamment le ecommerce, la cybersécurité, les télécommunications…
SAUF dans les secteurs liés au tourisme, à l’industrie culturelle et l'évènementiel (festival de musique, congrès, musées…), au sport, le
retail physique, l'immobilier, la mobilité, le coworking…
• Problème de liquidités pour certaines entités ce qui peut être une opportunité pour les startups françaises
• Clés d’entrée sur ces marchés :
• Informations marché (gratuit)
• Communication (mailing, réseaux sociaux)
• Etude de marché
• Accompagnement individuel pour des rdv b2b en lignes (offre spéciale Covid19)
• Evènements :

7. Reprise de la Liga le 12 juin !!!
Le 04 juin la Liga portugaise

8. Spain Tech
ecosystem

9. Type text
State of the Startup scene
5th & 6th Hubs in Europe
74 accelerators
115 incubators
139 co-workingspace
6th Destinationfor Scaleups
Intl expansion
91Mds€in GDP (5%)

10. Startups repartition

11. Startup Investment
> 1b€ raisedin2018
166 rounds
Notable rounds :
- Letgo (430M€)
- Cabify (130M€)
- Glovo (115M€)
- TravelPerk (38,38M€)
- Spotahome (33,9M€)

14. Barcelona'sdominance on Tech Scene
Type text Type text

15. La French
Tech
- 200 companies
- 3000 working in tech
companies
- Mix of Hubs,
Headquarters and Local
offices
La French
Tech

16. Top Reasonsfor investing - setting an office in Spain
1 Market access
Easy Geographically // Culturally
2 Workingmarket & Laws
Skillful resources / Favorable Labor laws
3 Cost
low Labor costs & employers tax
4 ConnectedHubs
Airport & train // Connectionw/all
Europe cities
5 International
Cosmopolitan cities // southAmerica
6 Connectedcountry
Mobile first (~90% smartphones)
7 Dynamic ecosystem
Attracts talents & companies from all
over Europe / Great Network
8 Life !!
Tapas & Sun

17. Retrouvez la programmation
de la French Tech Central
sur le site
french-tech-central.com