L’AACC Corporate présente l’étude #TheYoungDeal, en partenariat avec la CCI Paris IDF et avec le soutien de l’institut CSA..

1. YOUNG
DEAL
En partenariat avec
THE
CORPORATE

2. T h e Y o u n g D e a l
L
es entreprises sont aujourd’hui attendues
comme jamais sur les sujets sociétaux et sur la
question du progrès, qu’il soit environnemental,
­social, économique ou même politique…
De leur côté, les jeunes, et en particulier la généra-
tion Z, sont par nature les agents numéro un du chan-
gement sociétal.
Pourtant, si on en croit nombre d’études et d’opinions,
la rencontre des deux ne semble pas aller de soi : ils
ne parleraient pas le même langage et ils n’auraient
pas les mêmes aspirations.
Et si, contrairement à ce que l’on croit, l’entreprise
était l’endroit idéal pour permettre aux jeunes de
transformer le monde ?
Et si la communication corporate était l’arme absolue
pour faire des entreprises et des jeunes les plus puis-
sants vecteurs du changement jamais réunis ?
C’est cette hypothèse que nous avons voulu vérifier
en partant à la rencontre de jeunes étudiants inter-
rogés grâce à la CCI Paris Île-de-France. Pour com-
pléter ces échanges, nous avons demandé à l’institut
CSA de mener une enquête quantitative auprès de
1 000 jeunes de 18 à 25 ans, représentatifs de la po-
pulation française du même âge.
C’est sur la base de ces deux travaux que nous avons
identifié sept raisons qui fondent le Young Deal qui
unira les jeunes et les entreprises au bénéfice de tous.

3. T h e Y o u n g D e a l
32
5
LE MONDE OU RIEN
page 18
6
HUMAN AFTER ALL
page 22
7
CITY OF STARS
page 26
IN COMMUNICATION WE TRUST
page 28
1
CODE IS LAW
page 4
2
BREAKING GOOD
page 8
3
CALL OF DUTY
page 10
4
WRECKING BALL
page 14
Méthodologie de l’étude
L’étude que nous avons menée comporte deux volets :
Un volet quantitatif constitué de 4 focus groupes de jeunes de 18 à 25 ans au sein de formations en
alternance de Bac pro à Bac +5 issus de 7 des 21 écoles de la CCI : ESIEE - ESSYM - GESCIA -
ISIPCA - ITESCIA - LA FABRIQUE - SUP DE VENTE, ont été interrogés autour des enjeux de valeurs,
de management, de communication, de social media propres à leur génération et liés à leur entrée
dans le monde de l’entreprise. Un volet quantitatif : questionnaire auto-administré en ligne, mené
auprès de 1 012 jeunes de 18 à 25 ans représentatifs de la société française (méthode des quotas),
du 10 au 19 mai 2017 par CSA Research.

4. T h e Y o u n g D e a l
54
CODE IS LAW
Les Z ont le bon C.O.D.E.
Les jeunes générations sont souvent dépeintes comme
peu adaptées au monde du travail, comme étant en
décalage avec le fonctionnement des entreprises, leurs
manières de faire, leurs valeurs, leurs objectifs…
Pourtant, notre étude montre que les jeunes sont beau-
coup moins éloignés des entreprises que l’on l’imagine. Ils
portent en eux nombre des qualités dont ces dernières ont
plus que jamais besoin aujourd’hui. Alors même qu’elles
sont confrontées à de multiples défis - mondialisation,
révolution digitale, défis sociaux et environnementaux -
qui les poussent à se transformer.
Les jeunes ont envie d’être des acteurs du changement, et
pour ce faire, ils disposent du bon C.O.D.E. Leur Créativité,
Créativité
70 % des
jeunes
se disent
créatifs
Ouverture
sur le monde :
91 % des jeunes
se disent
ouverts sur
le monde
Digitalisation
90 % des
jeunes se
disent
connectés
Engagement
71 % des jeunes
se disent
engagé
75 % des jeunes prêts à faire bouger
les choses dans la société
Données CSA Research.
1
1011001110101
1011001110101
1011001110101
1011001110101

5. T h e Y o u n g D e a l
76
leur Ouverture sur le monde, leur agilité Digitale, leur
volonté de s’engager, constituent de puissants leviers
pour transformer le monde, mais aussi pour transformer
les entreprises et leur permettre de relever les défis de de-
main.
L’enjeu pour les entreprises est de s’appuyer sur ce C.O.D.E,
de permettre aux jeunes de le faire fructifier au bénéfice
de tous.
LOIN D’ÊTRE INDIVIDUALISTES, ILS ATTENDENT POUR
AUTANT QUE LEUR INDIVIDUALITÉ SOIT RECONNUE
Pour nombre d’entre eux, réussite individuelle, réussite
collective et sens peuvent aller de pair. L’intérêt général,
les démarches RSE ne s’opposent pas à des attitudes plus
opportunistes, fondées sur leur propre réussite.
Leur confiance en leur potentiel est un marqueur fort de
cette génération et ils attendent que l’entreprise recon-
naisse leur spécificité et leurs qualités. Leur choix d’entre-
prise se fonde ainsi sur une expérience qui reconnaît leur
différence et leur diversité (d’origine mais aussi de parcours
scolaire).
Ils trouvent normal que l’entreprise exige d’eux de la per-
formance. En contrepartie, ils sont aussi exigeants vis-à-
vis de l’entreprise. Une exigence qui oblige notamment à
communiquer auprès des jeunes sur la capacité des
entreprises à valoriser leur performance, à reconnaître leur
sens de l’innovation et à leur proposer des parcours indi-
vidualisés.
PLUS QU’UNE START-UP, ILS CHERCHENT L’ESPRIT
QUI VA AVEC
Alors que le nombre de start-up créées a progressé de
30 %, que près d’un diplômé de l’enseignement supérieur
sur cinq rêve d’y travailler, un certain nombre considèrent
que l’élévation de la figure du start-uper au rang de héros
relève avant tout d’un phénomène de mode. À contrario,
ils considèrent souvent que les grands groupes offrent de
vraies opportunités pour leur évolution de carrière, leur
apprentissage professionnel ou leur CV. D’autant que des
publications telles que celles de Mathilde Ramadier
- « Bienvenue dans le nouveau monde, comment j’ai sur-
vécu à la coolitude des start-up » - mettent en lumière
l’envers peu reluisant du monde des start-up. Plus que
travailler dans une start-up, c’est bien l’esprit start-up,
c’est-à-dire l’existence d’un environnement jeune, dyna-
mique et innovant qu’ils recherchent ; c’est aux entreprises
de toutes tailles et de tous secteurs de le créer. Pour per-
mettre aux jeunes de révéler leur potentiel, d’exprimer leur
C.O.D.E.

6. T h e Y o u n g D e a l
98
2
Les jeunes veulent que les choses changent autour d’eux,
ils croient dans le pouvoir des individus et des entreprises
pour y parvenir. Aujourd’hui, notre étude montre que les
entreprises apparaissent comme des acteurs plus cré-
dibles que l’école (+ 1 pt), les associations (+ 8 pt), les par-
tis politiques (+ 20 pt) ou les syndicats (+ 25 pt) pour
« vraiment changer les choses dans la société ».
L’idée que le changement sociétal, la contribution positive
serait l’apanage des secteurs publics et associatifs est de
moins en moins répandue.
Cette capacité des entreprises à agir de manière positive
sur le monde constitue un levier fort d’attractivité pour
cette génération. Plus que jamais, les entreprises doivent
valoriser leur contribution au changement sociétal et
mettre en évidence leur utilité.
« On a juste envie d’une entreprise qui nous donne envie
de nous dépasser », disait un des jeunes interrogés. Et,
pour cela, le sens et l’utilité sont clés.
BREAKING
GOOD
Les entreprises sont le moteur
du changement sociétal
« Je postulerai pour
une entreprise qui produit
des choses bien. »
Alexandra, 22 ans, ESSYM.
Br
2
3
5
10.811
G
2
8
18
3
31
69.723

7. T h e Y o u n g D e a l
1110
3
Il ne faut pas imaginer que la communication corporate
les indiffère. Bien au contraire, ils s’interrogent sur ce qu’est
l’entreprise au-delà de ses marques, de ses produits et de
ses services, sur ce qu’elle fait pour le bien commun, pour
ses salariés, sur sa manière d’envisager l’avenir. Ils sont en
attente d’informations et ont le sentiment que les entre-
prises ne communiquent pas assez sur ces sujets.
Dans le domaine de la communication employeur, ils
­attendent une communication riche, traitant des offres
d’emploi et mais aussi, surtout, de la manière dont l’entre-
prise envisage le travail aujourd’hui.
Le sens est ainsi un puissant levier d’implication pour cette
génération. L’utilité du travail arrive en 2e position des fac-
teurs qui poussent à s’impliquer dans l’entreprise (35 %)
juste après la rémunération (48 %), et devant les perspec-
tives d’évolution (30 %) ou l’autonomie (28 %).
VALEURS, VOUS AVEZ DIT VALEURS ?
Pour les jeunes, c’est une évidence, ils préfèrent une entre-
prise qui affiche des valeurs qui leur correspondent : diver-
sité, éthique et développement durable arrivent en tête
de nos échanges avec eux. « Je n’irai pas travailler dans
une entreprise qui n’a pas de valeurs affichées ou qui ne
correspondent pas aux miennes. » Mais encore faudrait-il
que les valeurs de l’entreprise soient connues des salariés
– ce qui est loin d’être le cas – et surtout qu’elles soient
CALL OF DUTY
Donnez du sens,
vous recevrez de l’engagement

8. T h e Y o u n g D e a l
1312
De manière générale, diriez-vous que les entreprises
communiquent : pas assez, comme il faut, ou trop, sur…
TropComme il fautPas assez Ne se prononce pas
incarnées. Il ne s’agit pas d’écrire une charte, ­d’afficher des
valeurs sur un site ou dans un rapport RSE. Ils attendent
des actions concrètes. Mais ils sont surtout lucides, ils
savent que l’entreprise ne peut être exemplaire sur tous les
plans. À cet égard, la communication doit être transpa-
rente et sincère.
DERRIÈRE L’ENTREPRISE, L’IMPORTANCE DE FAIRE
ÉMERGER UN LEADER VISIONNAIRE
Pour incarner l’entreprise, les jeunes apprécient la figure
du leader, surtout quand il s’agit de communiquer une
­vision. Ils établissent un lien direct entre la capacité à
­diriger et celle à communiquer. Ce qu’ils attendent d’un
patron, c’est d’avoir une vision et une stratégie qu’il par-
tage avec ses collaborateurs.
« Je n’irai pas travailler
dans une entreprise qui n’a
pas de valeurs affichées
ou qui ne correspondent
pas aux miennes. »
Camille, 24 ans, ITESCIA.
11 %18 %
LEURS ENGAGEMENTS EN MATIÈRE D’ENVIRONNEMENT
1 %
70 %
9 %22 %
LEUR MANIÈRE D’ENVISAGER LE TRAVAIL
1 %
68 %
8 %24 %
LEURS OFFRES D’EMPLOI
1 %
67 %
12 %21 %
CE QU’ELLES APPORTENT DE BIEN À LA COLLECTIVITÉ
1 %
66 %
15 %27 %
LEURS VALEURS
1 %
57 %
16 %27 %
LEURS RÉSULTATS FINANCIERS
1 %
56 %
30 %39 %
LEURS PRODUITS / SERVICES
1 %
30 %

9. T h e Y o u n g D e a l
1514
4
Les jeunes dessinent aujourd’hui les contours du monde
du travail de demain : plus souple, plus ouvert et plus
connecté. Pour cette génération, les figures de la réalisa-
tion de soi dans et en dehors de l’entreprise se rap-
prochent, dessinant une forme de continuum entre vie
personnelle et professionnelle.
Cette porosité entre la sphère personnelle et la sphère pro-
fessionnelle explique leur exigence vis-à-vis de l’entreprise
: l’importance de la question des valeurs, des notions d’au-
tonomie et de créativité. Elle explique également leur vo-
lonté de vivre et de s’exprimer de la même manière dans et
hors du travail. Et c’est parce qu’ils pourront se réaliser en
tant qu’individu au travail qu’ils s’engageront durablement
dans l’entreprise.
MIROIR, MON BEAU MIROIR
Cette imbrication des espaces privés et professionnels
rend plus importante la question de l’agencement des
lieux de travail. Loin des discours convenus, l’aména­
gement des bureaux est une preuve tangible de la capa­
cité de l’entreprise à répondre aux attentes des jeunes.
De ce point de vue, les entreprises françaises leur
semblent en retard. Une jeune témoigne : « Si les entre-
prises françaises mettaient des photos d’open space avec
des équipes qui sont en train de travailler, de se challen-
ger, ça m’intéresserait. Mais les entreprises françaises ne
WRECKING BALL
Chamboulez votre rapport au travail,
inspirez-vous des jeunes

10. T h e Y o u n g D e a l
1716
le font pas, alors on va chercher des entreprises améri-
caines qui le font très bien. En France, on est en retard. »
AUTONOMIE ET ACCOMPAGNEMENT
Ils rêvent d’entreprises qui répondent tant à leur envie
d’autonomie qu’à leur désir d’accompagnement. Ils at-
tendent que leur manager les accompagne, les
« coache », tout en laissant libre cours à leurs initiatives et
en leur accordant l’autonomie qu’ils appellent de leurs
vœux. Qu’on leur laisse avoir « des initiatives pour montrer
de quoi on est capable ». Avec cette idée que pouvoir « se
débrouiller tout en étant dans un cadre (…) crée une
confiance.»
Ils réclament de la bienveillance et reconnaissent davan-
tage la légitimité par les compétences démontrées que par
le rang hiérarchique : ils n’hésitent pas à être critiques ou à
reprocher, par exemple, un manque de rigueur de leur
­manager. L’entreprise doit veiller à ce que ses managers
soient formés à ces nouvelles méthodes de management
proches du « mentoring » et qu’ils soient en capacité d’être
de vrais relais d’informations sur les « challenges » que l’en-
treprise doit relever.
Au final, ils peuvent contribuer à construire un monde
­du travail un peu différent. Un monde dans lequel l’auto-
nomie va de pair avec l’accompagnement. Dans lequel
on ­valorise l’individu tout en lui permettant de vivre dans
un collectif fort… Un monde qui combine création de va-
leur et sens. Un monde ou décontraction va de pair avec
un réel engagement dans le travail.
« L’organisation du travail
de Google fait rêver.
Tout le monde peut performer,
peut être indépendant
tout en ayant des idées. »
Louis, 24 ans, Sup de Vente.
« Les meilleures entreprises
sont celles qui disent :
venez avec votre créativité. »
Leïla, 25 ans, La Fabrique.

11. T h e Y o u n g D e a l
1918
Deux jeunes Français sur trois disent avoir envie de s’im-
pliquer dans l’entreprise. Les plus diplômés sont les plus
enclins à déclarer leur envie de s’impliquer, mais l’écart est
relativement modéré : 60 % des jeunes ayant un diplôme
inférieur au bac disent avoir envie de s’impliquer, contre
66 % des bac + 2/3 et 70 % des diplômés du supérieur. Une
jeune femme interrogée au sein du focus groupe décla-
rait : « Je voulais une entreprise qui me permette d’être
performante dans mon métier, d’évoluer, d’être respon-
sable à mon échelle et qui innove. Je voulais être actrice
et pas seulement spectatrice de la transformation digitale
de l’entreprise. »
5
LE MONDE
OU RIEN
Les jeunes veulent s’impliquer
dans des entreprises où ils peuvent agir
Oui, très envie Oui, plutôt envie Non, pas du tout envie Non, pas vraiment envie
ENVIE
64 %
PAS ENVIE
36 %
46 %
18 %
5 %
31 %
L’envie de s’impliquer dans le monde de l’entreprise

12. T h e Y o u n g D e a l
2120
91 % de ceux qui pensent
pouvoir vraiment changer les choses
disent avoir envie de s’impliquer.
À l’inverse, ceux qui pensent
ne pas pouvoir changer les choses
en entreprise ne sont que 13 % à déclarer
avoir envie de s’impliquer !
Pouvoir un peu
changer les choses
Pouvoir vraiment
changer les choses
Ne pas du tout pouvoir
changer les choses
Pouvoir un peu changer
les choses
Sentiment de pouvoir changer les choses
dans le monde de l’entreprise
POUVOIR
CHANGER LES
CHOSES
60 %
NE PAS POUVOIR
CHANGER
LES CHOSES
40 %
45 %
15 % 7 %
33 %
En revanche, le principal déterminant de l’implication
­réside dans leur capacité à agir sur l’entreprise. 91 % de
ceux qui pensent pouvoir vraiment changer les choses
disent avoir envie de s’impliquer. À l’inverse, ceux qui
pensent ne pas pouvoir changer les choses en entreprise
ne sont que 13 % à déclarer avoir envie de s’impliquer !
Donner aux plus jeunes le sentiment qu’ils seront écoutés,
qu’ils pourront influer sur la vie et sur le cours de l’entre-
prise, est un levier très fort de mobilisation et d’engage-
ment. C’est un des enjeux majeurs de toute communica-
tion en direction de ces publics. Il y a un gain majeur à leur
donner les clés sur un certain nombre de sujets. Et c’est un
rôle qu’ils sont prêts à tenir.

13. T h e Y o u n g D e a l
2322
Les jeunes constituent une génération digitalisée, mais pour
eux le digital n’est pas en opposition au contact humain.
C’est, au contraire, un moyen d’accroître les interactions
avec les autres, d’échanger plus, quels que soit le média.
C’est l’une des clés du succès des réseaux sociaux auprès
de ces publics. Ils ne sont pas tant accros à ces outils
qu’aux amis qu’ils y retrouvent. Et ces amis, ils fréquentent
aussi bien en ligne que hors ligne.
« C’est l’entretien direct, c’est l’humain qui a fait la diffé-
rence, même si on est issus de la génération Z et dans une
société de la communication », nous disait une jeune in-
terrogée au cours d’un focus groupe.
TANT HYPER-CONNECTÉS QU’HYPER-HUMAINS
Cette recherche d’une relation plus humaine fait qu’ils
plébiscitent les échanges qui sortent des carcans. C’est
ainsi que les questionnaires de candidature standardisés
sur le site entreprise avec ses questions-réponses confor-
mistes sont peu appréciés. Ils préfèrent des sites dédiés
avec des tchats ou une page Facebook « spécial recru-
tement » dans lesquels le message est plus clair et l’inte-
raction, plus simple.
Ils peuvent dialoguer avec des intelligences artificielles
(aux États-Unis 58 % des Millennials ont déjà utilisé un
chatbot et 22 % aimeraient le faire - étude bdc) mais ne
6
HUMAN
AFTER ALL
Ils mettent le digital au service
du contact humain

14. T h e Y o u n g D e a l
2524
voient pas ces bots remplacer les hommes. Ils restent à la
recherche de contacts humains et continuent de plébis-
citer les rencontres directes, en face-à-face, dans les
­salons, dans les forums pour l’emploi.
Surtout, cet attachement aux rapports humains, aux
échanges entre pairs, se retrouve dans leur manière d’en-
visager le travail. Ils sont attachés au travail collectif et
collaboratif, à l’horizontalité des rapports, quitte à utiliser
des outils digitaux pour faciliter les choses. Avec cette idée
profondément ancrée chez eux que… le digital doit facili-
ter les rapports humains, non les compliquer.
C’est ainsi qu’ils sont les premiers à introduire, parfois hors
hiérarchie, des outils collaboratifs comme Slack, qui sont
plus adaptés à leur mode de fonctionnement. Qui leur
semblent à la fois plus pratiques et moins formels que
l’e-mail pour échanger avec leurs pairs.
« On en a dans tous les sens,
notre boîte e-mail est saturée,
on ne lit plus. Il y a tellement
de canaux différents
qu’on ne sait plus ce qui
est important, on ne sait
pas faire la différence. »
Maria, 25 ans, ESSYM.
Selon vous, quels moyens de contact les recruteurs
devraient privilégier pour attirer des jeunes comme
vous dans leur entreprise ? En premier ? En second ?
31 %
L’ÉCHANGE DIRECT EN FACE-À-FACE
42 %
15 %
LES RÉSEAUX SOCIAUX GÉNÉRALISTES
28 %
10 %
LA PUBLICITÉ SUR INTERNET
20 %
10 %
LES RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS
20 %
7 %
LA PUBLICITÉ DANS LES MÉDIAS CLASSIQUES
13 %
2 %
UN DIALOGUE PLUS PERSONNALISÉ GRÂCE AUX CHATBOTS (1)
7 %
En premier Au total
AUCUN DE CES MOYENS : 7 %
NE SE PRONONCE PAS : 18 %
Total supérieur à 100 % car plusieurs réponses étaient possibles.
(1) Logiciels robots pouvant dialoguer avec un individu par le biais d’un service de conversations
automatisées sur Internet.

15. T h e Y o u n g D e a l
2726
Aujourd’hui, les frontières sont poreuses entre sphère ­privée
et sphère professionnelle. Les jeunes ont le réflexe d’aller
­s’informer directement auprès de leurs pairs dès lors qu’il
s’agit d’en savoir plus sur l’entreprise.
CE RÔLE, ILS LE TIENNENT NATURELLEMENT
Pourtant, rares sont ceux qui se perçoivent comme relais
proactifs de leur propre entreprise. Un jeune déclare : « Je
like ou je partage des contenus intéressants de mon
­entreprise mais je ne prends pas l’initiative de faire une
communication sur mon entreprise. »
En interne, ils sont nombreux à déclarer avoir envie de te-
nir un rôle d’ambassadeur, notamment sur les sujets digi-
taux. Mais ils sont beaucoup plus prudent lorsqu’il s’agit de
communiquer à l’extérieur.
Naturellement, ils ne se voient pas porter un message en
décalage avec leurs convictions ou avec leurs centres
d’intérêt. Pour les ­engager, la communication doit les as-
socier et trouver des points de contact avec leurs idées.
Ils ont besoin d’avoir le sentiment d’être en phase avec l’en-
treprise, de sentir qu’elle leur laisse une vraie place pour
s’impliquer et se réaliser.
« La meilleure communication
ne vient pas de l’entreprise,
elle vient des salariés. »
Julien, 23 ans, GESCIA.
7
CITY OF STARS
Ils seront vos ambassadeurs

16. Alors qu’ils partagent nombre d’objectifs, alors que les
jeunes ont envie de s’impliquer, il reste du chemin à
parcourir avant que les entreprises et les jeunes soient
réellement en phase. Notre étude montre notamment
que le monde de l’entreprise reste trop souvent perçu
par les jeunes comme décourageant (63 %), figé (51 %),
tourné vers le passé (41 %).
Face à ce décalage, la communication a un rôle clé
à jouer pour rapprocher ces acteurs et faire que cette
rencontre soit créatrice de valeur, pour l’entreprise
comme pour la société.
Elle doit mettre à l’agenda les sujets qui engageront
les jeunes et notamment les questions de sens, de
valeur, d’utilité et de qualité du travail. Elle doit donner
de la cohérence aux messages de l’entreprise face à
ces publics, volontiers sceptiques. Elle doit fournir les
outils qui permettront d’engager l’ensemble du corps
social de l’entreprise et d’exporter une vision de
­l’entreprise dans l’espace public.
C’est en communiquant, en portant une vision et en
engageant la conversation que les entreprises pour-
ront passer avec les jeunes, le Young Deal qui chan-
gera le monde.
IN COMMUNICATION
WE TRUST
Conceptionetréalisation