Worksession Osereso: booster son business avec un blog professionnel Support de présentation de la conférence animée par Frédéric Canevet de www.conseilsmarketing.fr avec Osereso Cet expert du blogging partage son retour d'expérience et ses conseils pour créer un Blog Pro, le faire connaitre et le transformer en machine à générer des prospects.

1. Booster son business avec un Blog Pro Worksession Frédéric Canevet de www.ConseilsMarketing.fr Paris – 8 juin 2010 Agence conseil en marketing services et nouveaux medias www.osereso.com

3. Le Mini Guide Pro pour Twitter : 6 900 téléchargements

4. 21 jours pour bloguer comme un Pro : 3 600 téléchargement

5. Top 100 des applications iPhone : 1 900 téléchargementsEt responsable de bien d’autres sites : Jobs-MKG.com, Entreprise-Marketing.com, iPhone-Entreprise.com, Kelrencontre.fr…

6. Introduction

8. 35 Millions de visiteurs / mois (JDN 30/03/10)

10. Améliorer fortement son référencement

11. Parler plus librement avec ses utilisateurs

12. Communiquer sur autre chose que la vente

13. Recruter des prospects

14. Produire du contenu plus rapidement et plus simplement

15. Simplicité de création et de déploiement

17. Pourquoi Bloguer ? Etude ConseilsMarketing.fr – Juin 2010 – 424 réponses

18. Mais un hobby pour la majorité… Etude ConseilsMarketing.fr – Juin 2010 – 424 réponses

20. 1 - La Préparation du Blog

21. La Préparation du Blog Un Blog pour quoi faire ? Il ne faut pas créer un blog sur un coup de tête, il faut d'abord définir les objectifs du Blog Améliorer votre référencement naturel Attirer des prospects ciblés Communiquer plus rapidement et de manière moins institutionnelle Mettre en avant votre actualité ou votre expertise … Définissez ensuite 3 ou 4 indicateurs clé qui vous serviront à analyser l'atteinte de vos objectifs : nombre de visites, formulaires prospects remplis, amélioration de votre référencement naturel…

22. Analyser la concurrence.. Le Contenu 1) Quels sont les sujets traités ? Quelle est la ligne éditoriale ? 2) Quel est le style et le ton utilisés dans les posts ? 3) Quelle est la fréquence des posts ? Quelle est la taille ? Quel est le format ? 4) Quel est le « niveau » des posts ? Le blog s’adresse-t-il aux débutants ou aux experts ?

23. Analyser la concurrence.. 5) Quels sujets génèrent le plus de commentaires ? 6) Quels types de posts sont les plus populaires ? Top 10, billet d’humeur, revue de produit,…) 7) Quelles genres de questions posent les lecteurs dans les comments ? 8) Quelles remarques, suggestions et commentaires négatifs les lecteurs laissent-ils dans les commentaires ? 9) Quels médias et plugins sociaux sont utilisés sur le blog ?Le blog (blogueur) a-t-il un compte Twitter ou une page facebook ? … 10) Quelles options de souscription le blog offre-t-il ? Flux rss (nb abonnés), newsletter ?

24. Surveiller ses concurrents Analyser leurs backlinks: Yahoo Site Explorer https://siteexplorer.search.yahoo.com/mysites  Obtenir les mêmes liens… Estimer l’évolution de leur traffic (si Google Analytics) : Google Ad Planner  Identifier les leaders dans un secteur d’activité

25. Yahoo Sites Explorer

26. Google Ad Planner

27. Google Ad Planner : audience

29. 2 - La technique

30. Internaliser ou externaliser ? La technique : Oui… Installation : vous pouvez vous en passer, mais c’est simple. Design : thèmes Premium ou réalisation manuelle, ou l’acheter. Le contenu : Non ! Ecriture : C’est votre valeur ajoutée ! eRéputation : Utiliser les services de monitoring Promotion : A vous de créer votre propre réseau d’influence Quels prestataires ? Votre agence de communication Des Web Agencies spécialisées dans l’eMarketing Des Freelance français Du Off Shore (www.elance.com ou www.rentacoder.com)

31. Quelle plateforme choisir ? Wordpress est le N°1 des moteurs de blog 43% chez les blogueurs US en 2008 (ProBlogger) 33% sur un Serveur et 30% en Herbergé en France (ConseilsMaketing)

32. Pourquoi Wordpress ? 90% des critères SEO de Google inclus selon Matt Cutts, le Gourou du SEO de Google Des milliers de thèmes gratuits et il est maîtrisé par tous. De nombreux plugins ce qui éviter le développement Une évolution régulière (sécurité & fonctions) Simple à utiliser, mais puissant avec des usages multiples Une communauté énorme et mondiale Choisir Wordpress c’est choisir non seulement un leader, mais c’est surtout choisir le plus performant !

33. Combien coûte un Blog ? Coût minimal d'un Blog : Nom de domaine : 8 € x 2 (.com et .fr) = 16 € / an Licence du CMS Wordpress : Gratuit Images libres de droits (50 images / an) : 50 € Logiciel techniques : Filezilla (FTP Gratuit), Kompozer (éditeur HTML Gratuit) Modèle (thème) de Blog Wordpress clé en main (100 €) ou Personnalisé via une agence (1 000 €) Installation et paramétrage : 0 à 2000 € Hébergement mutualisé (moins de 1000 visites / jour) 70 € / an ou dédié (plus de 1000 visites) 800 € / an. Un Blog Pro c’est surtout du temps !

34. Le véritable coût d’un Blog…. C’est du temps, et de la valeur ajoutée : 4 h mini / semaine… ou plutôt 2h par jour pour des résultats Résultats concrets sur le long terme (2 à 3 mois) Forte concurrence… Pro / Particuliers Barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants Devoir se regrouper pour sortir de la masse Donner une partie de son savoir et sa valeur ajoutée

35. Ecrire pour le Web… Slogan Titre (Accueil) Onglets Fil d’ariane (option) Recherches Illustration Réseaux sociaux Accès direct Liens internes

36. 3 – Produire du contenu pertinent

37. Le Contenu Se concentrer sur la production de contenu de qualité à forte valeur ajoutée. ce que les internautes recherchent en priorité ce qui est valorisé par Google dans son algorithme. Ce contenu doit attirer et intéresser vos cibles : répondre à des problèmes, présenter une sélection d'actualité, synthétiser des informations, étonner et amuser… Pour trouver l'inspiration vous avez différentes techniques : - Identifier les problèmes et les questions posées par vos cibles ( forums, Blogs…) - Répondre aux questions qui vous sont posées lors de vos rendez-vous, salons… - Repérer les meilleurs articles de vos concurrents et faire mieux via une synthèse. - Analyser les mots clés et expressions les plus tapées pour répondre à ces questions - Parler de votre expérience (cas pratiques…) - Faire un brainstorming en interne - Traduire des articles anglais, tout en apportant votre propre expérience - Rebondir sur l'actualité - …

39. Réalisation du plan détaillé (principales idées)- Recherche documentaire sur internet pour compléter votre article d'autres idées (en français et en anglais) - Rédaction du texte sur Word - Choix des photos - Réalisation d'illustrations clés en main - Relecture et passage au correcteur d'orthographe - Copie du texte dans le Blog - Mise en forme et upload des images sur le Blog - Relecture du texte sur blog (idéalement une relecture le lendemain)  Idéalement il faut créer doc Word pour coller au fur et à mesure ses document de recherche et utiliser les marques pages des sites internet pertinents.

40. Les différents types d’articles Les sondages et études qui vous permettent de faire participer vos lecteurs, puis de donner des résultats. Interviews d'un expert pour donner un autre point de vue et espérer avoir un lien en retour de l'interviewé Le Concours pour générer de la visibilité Les Traductions d'articles Les Tutoriaux pour expliquer comment faire Les billets Humeur pour donner son point de vue Les trucs et Astuces Les Billets Sponsorisés pour ses produits ou pour faire de la promotion. L'Easy Writing qui consiste à créer rapidement un contenu dans forte valeur ajoutée (ex: republier une vidéo) La Polémique pour "choquer" et susciter des réactions

41. Les différents types d’articles Les Compilations de ses articles, d'images… Le Best of de ses articles (mois, semaine…) Les Témoignages de ses clients, internautes… Les Cas pratiques et Succès stories Les Reportages (en live ou pas) Les FAQ et les articles encyclopédiques sur un thème L'Agrégation de flux RSS (ex: Twitter, Delicious…) Les Vidéos (propres ou republiées) Les Images et les Powerpoint (compilations ou réalisation propres) Le test produit Les séries d'articles sur une thématique

42. Le rythme de publication Devenez une référence Alternez articles de fond, article simple, articles promotionnels… sachant qu'il vaut toujours mieux publier rarement mais des articles de qualité, que très souvent des articles moyens. Votre objectif doit être proposer des "articles de référence" qui deviendront justement la référence sur un thème donné. Ne faites pas l'erreur de diluer la puissance d'un article en le coupant en trop de petites parties. Rythme de publication Au lancement : une dizaine d'article, dont 3 articles de référence. Par la suite, pour animer le Blog le minimum est : - 1 article de référence par mois (tutorial….) - 1 bon article par semaine (actualité, reportage…) - 2 à 3 articles "easy writing" par semaine (listes de liens, vidéos…)

44. 4 - La Promotion

45. Où sont vos internautes ? Il faut être présents aux carrefours d’audience… Ecrire sans promouvoir est inutile !

48. Mais ne pas négliger la long tail Les mots clés majeurs amènent le plus de visites… Mais il faut aussi compter sur la Long Tail qui permet d’attirer des visiteurs hyper ciblés et hyper qualifiés qui en cumulé feront du volume… 5 premiers mots clés représentent moins de 1% du trafic sur Conseilsmarketing…

49. Les images dans vos articles Utilisez toutes les possibilités Le nom des fichiers Les balises descriptives Les légendes … Utilisez des images avec la plus grande taille pour améliorer leur positionnement sur Google Néanmoins, d’expérience Google Image n’attire jamais des visiteurs de très bonne qualité (sauf image technique ou infographie) :

50. Multipliez votre visibilité sur Google ! L’importance des sites de republication d’articles :

51. Obtenir du backlinks & trafic Les Sites de republication d’articles : LePost.fr, come4news… Les Digg Likes : Scoopeo, Digg, Fuzz… Les sites de vidéos, de PPT, d’image : Youtube, Dailymotion… Les sites de BookMarking : Delicious, StumbleUpon… Les sites de republication automatique : Paperblog… Les sites de diffusion de documents : scribd, docstoc… Les sites Portails & Forum : CommentCaMarche, Aufeminin, Yahoo Q/R… Les communiqués de presse : www.categorynet.com/ L’échange de visibilité : WidgetBooster, échange de bannières… … Mais attention au duplicate Content : écrire spécialement pour ces sites et faire des titres, résumés… différents

53. Les réseaux sociaux En travailler 2, maximum 3… mais être présent sur tous ! Automatiser la création de sa communauté Potentiel CA « Pro » Relationnel

55. Capitaliser sur ses réseaux Republier automatiquement ses informations d’un réseau à l’autre Twitter  Facebook  Viadeo  FriendFeed  Linkedin… Automatiser et limiter les pertes de temps Tweet Adder pour Twitter http://snipurl.com/xabf2 Facebook : souhaiter les anniversaires, commenter les statuts… Relayer ses actualités (auto-promo10 à 20 %) et éviter la duplication : Billets de blogs Groupes Evènements Partage d’infos …

57. 5 – Devenir une autorité

58. Créerun réseau de Blogueurs Le Guest Posting & la co-création Faire un appel au guest-posting sur votre site Fixer des règles (publireportage, taille, valeur ajoutée…) Planifier les interventions régulièrement pour ne pas être débordé Les promotions croisées avec des blogueurs non concurrents Echanges de visibilité & Tweets & Relais Mais attention au duplicate contend Prendre des contacts réguliers Ceux qui commentent vos articles Les sources de trafic Le Top Blog Wikio Vos nouveaux contacts sur les réseaux sociaux … Participer aux soirées : WebConnect, BarCamp…

59. Les différents types d’internautes

60. Travailler son Social Engagement Votre But : faire participer vos lecteurs et les impliquer ! Poser des questions Demander des avis à la fin de vos articles Faire des articles avec des questions Faire des études & questionnaires Lancer des concours (attention à la législation) Inciter à voter et à envoyer le message Repérer les Ambassadeurs et les Actifs pour vous aider ! Les erreurs : Ne pas poser des questions ouvertes, mais cibler et cadrer ses demandes Etre unidirectionnel Etre trop Commercial De mauvaise foi et ne pas accepter la critique Penser que cela prend du temps

61. 6 – Rentabiliser son Blog

62. L’importance de l’email L’email la seule coordonnée fixe de votre lecteur Communiquer régulièrement… Ni Trop… Ni Trop peu ! Périodicité mensuelle préconisée Inciter un maximum d’internautes à rejoindre votre mailing liste Actualités Livre Blancs Espace VIP … Gérer ensuite vos relations clients Communication régulières : newsletter Emailings ponctuels Enquête de satisfaction Messages de service …

63. Newsletter & Répondeurs automatiques Les bénéfices : Gérer le cycle de vie de ses inscrits Programmer l’envoi automatique de message Gérer les comportements des internautes Ajouter au fur et à mesure des emails Analyser les comportements et optimiser le rythme de ses messages Conseils : Intégrer le plus tôt possible ! Programmer une série de messages et réactiver sa base Ne remplace par forcément l’emailing classique  Essai 30 jours Aweber : http://www.aweber.com/?328273

64. Le Marketing sur Pilote Automatique

65. Générer des prospects ciblés Réaliser soit même des outils pour générer des leads : Quizz / Diagnostic Clubs Privés eBooks et livres blancs Vidéos de formation Jeux concours et Advergames Conférences / Web Séminaires … Gérer comme une machine : plus on investi, plus cela rapporte !

66. La publicité à l’affichage : 50 % revenus Google Adsense (90%) : optimisation nécessaire ! Publicité sur le site Publicité dans le moteur de recherches (10 %) Publicité dans les flux RSS Et les solutions alternatives : www.peakclick.com/ (XXX, poker…) http://fr.mirago.com/ www.AD42.com www.BlogBang.fr www.geewizz.fr/ www.bloglebuzz.com/ Attention : il faut du volume et des mots clés ciblés pour gagner de l’argent !

67. L’affiliation : 50% des revenus Le principe : être un intermédiaire, et percevoir un montant (% ou montant) sur les ventes. Proposer un produit / servicede qualité à sa liste : Varier les produits Choisir des produits récurrents ou à forte marge. Où les trouver ? Plateformes d’affiliation : effiliation, 1TPE, ClickBank… Les sites des vendeurs directement Amazon, Fnac… Boutiques marque blanche : www.zlio.com …

68. Autres solutions de monétisation Billets sponsorisés via les agences & régies : www.blogrider.fr/ , www.ebuzzing.com/ , http://agent-influence.com/ , http://www.youtoyou.fr/ , http://www.buzzistic.com/buyzz/ , http://www.reservoir-blog.com/ … Location de fichier : newsletter ou liste emails La vente de liens : www.linklift.fr/ www.textlinkads.org/ … Vendre son contenu : www.oodoc.com , www.oboulo.com Faire appel aux dons… mais d’expérience cela ne fonctionne pas !

69. La vraie solution… Vendre ses propres produits : Vendre des prestations (RP, articles…) Vendre des ebooks Vendre (ou faire créer) des logiciels, modèles de blogs… Vendre des produits physiques Ecrire des articles Faire des conférences Créer un Club Privé …

70. 6 – Etendre son influence

71. Etendre son réseau Utiliser la stratégie des petits pas : Garder son site principal comme locomotive Créer au fur et à mesure des blogs connexes Faire du maillage entre les sites Réutiliser le contenu Mutualiser son audience Créer des sites connexes avec des thèmes Wordpress ou d’autres CMS Ex: ConseilsMarketing - Entreprise-Marketing.fr : Digg Like Marketing - Jobs-Mkg.com : Emploi Marketing - iPhone-Entreprise.com : iPhone pour l’entreprise - … Ex : Accessoweb  http://www.news-mobiles.com/ + http://www.palmpre-france.com/ Ex : Presse-Citron.net  Fuzz.fr + www.sitebuzz.fr + www.sportscafe.fr

72. En conclusion… Bloguer peu, mais bloguer bien ! Devenir le leader dans son domaine, plutôt qu’un inconnu sur un thème généraliste ! Trouver un positionnement et une ligne éditoriale originale Persévérer… la réussite c’est sur le long terme Réfléchir sur les apports d’un blog : CA, connaissance, réseau… 50% du temps à écrire, 50% à faire sa promo ! Se lancer dès maintenant !

73. Questions/Réponses

74. Nos ebooks gratuits… Sur www.ConseilsMarketing.fr

76. Création d’un blog

77. Personnalisation

78. Promotion

79. Monétisation

80. OptimisationLes Meilleurs Conseils par Boris et MaboiteCartonne.com et Fred de ConseilsMarketing.fr Plus d’informations sur www.Formation-blogueur.fr

81. FORMATION avec Osereso Formation - Formation stratégie webmarketing (le 09/09/2010) - Formation community management (le 15/09/2010) - Formation medias sociaux ( le 17/11/2010) CONSEIL avec Osereso Performance CONTACT: info@osereso.com www.osereso.com Pour aller plus loin