Lyon start up_vendre_sept_2016
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Conférence de la rentrée Lyon Start Up 2016
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- 1. VENDRE SON INNOVATION : UN ACTE HÉROÏQUE ?
- 2. WAOUP, IMAGINONS ET CRÉONS ENSEMBLE LES BUSINESS DE DEMAIN SAMIR BOUNAB, DIRECTEUR ASSOCIÉ WAOUP CONFÉRENCIER EM LYON / INSA LYON
- 4. QUE SAVEZ VOUS ?
- 6. INNOVATION • Introduction, dans le processus de production et/ou de vente d'un produit, d'un équipement ou d'un procédé nouveau. • INNOVATION = invention + marché
- 7. CECI EST UNE INVENTION
- 11. OUVREZ VOS CAHIERS • QUE VENDEZ VOUS ? • A QUI ? • COMMENT EXPLORER SON MARCHÉ
- 13. PETITE MISE EN SITUATION
- 14. QUE VENDEZ VOUS ?
- 15. LE CLIENT N’ACHÈTE PAS CE QU’ON LUI VEND
- 16. UNE VOITURE ?
- 21. UNE ENSEIGNE ?
- 27. A QUI VENDEZ VOUS ? • Je vais prendre 10% de part de marché • Je cible tout le monde • Les clients vont venir tout seul
- 28. LA DURE RÉALITÉ • PERSONNE NE VOUS ATTEND ! • VOUS DEVEZ OFFRIR UN INCRÉMENT SIGNIFICATIF DE VALEUR POUR VOS CLIENTS • VOUS DEVEZ CONCENTRER VOS FORCES
- 29. JE VOUS TUE SI J’ENTENDS « Je vais faire une stratégie à base de buzz sur les réseaux sociaux » « je vais faire une stratégie en ligne »
- 30. CHANGEZ DE MÉTHODESEGMENTATION : CHANGEZ DE MÉTHODE S1 S2 S3 S4
- 31. Homme / Parisien / 18 – 30 ans / CSP + MÊME SEGMENT ?
- 32. UN BON SEGMENT • IDENTIFIABLE = NOMMABLE • PARTAGEANT LES MÊMES PROBLÈMES • AYANT LES MÊMES COMPORTEMENT D’ACHAT
- 33. CHOISIR DES CRITÈRES ACTIVABLES Va souvent voir des concerts Se déplace en vélo Regarde des séries sur Internet Passe beaucoup de temps dans le train Fait attention à ce qu’il mange
- 34. LE SEGMENT DE DRIVY LOUEUR : URBAIN EN RECHERCHE DE REVENU COMPLÉMENTAIRE CLIENT : URBAINS SANS ENFANTS
- 36. Quel part du marché est atteignable ?
- 37. Quel est votre marché cible ?
- 43. ANALYSER LE MARCHÉ DE LA DEMANDE, PAS DE L’OFFRE
- 44. QUELQUES CLICS N’ONT JAMAIS SUFFIT À ÉTUDIER UN MARCHÉ
- 45. PRIVILÉGIEZ LA DIVERSITÉ DES SITUATIONS
- 46. GUIDE D’ENTRETIEN Guide d’entretien Présentation de la société Infos administratives Activités Nom Effectif Adresse Téléphone Nom de l’interviewé CA Produits fabriqués Principaux métiers Marchés servis Position sur ces marchés Technos actuelles Technos utilisées / pour quels usages Critères de performance Types et moyens de contrôle Technos alternatives Technos essayées et écartées Besoins ou problèmes exprimés Besoins ou problèmes irrésolus Origine de ces problèmes : quand, où, comment ? Motivation à chercher d’autres solutions Solutions envisagées Axes de R&D touchés par les problèmes précédents Solutions envisagées pour résoudre ces problèmes contact avec des laboratoires de recherche externes Conditions économiques et conséquences du changement Combien de produits fabriquez-vous ? comment voyez-vous le processus de changement technologique ? qui prendrait la décision de changer ? quel impact aurait ce changement ? prix unitaire des composants affectés par l’innovation ? part du prix du produit fini ? solutions internes ? Présentation détaillée et positionnement de notre innovation A quoi pourriez-vous appliquer notre innovation? Avantages par rapport à d’autres procédés? inconvénients? Au prix de quelles modifications seriez-vous prêt à adopter cette innovation? Marché Clients Fournisseurs Concurrents Collaboration avec notre entreprise Quelle image avez-vous de notre entreprise? Dans quelles conditions seriez-vous prêt à collaborer avec nous au développement de notre innovation? Conclusions Qui faudrait-il rencontrer pour aller plus loin ? Quels documents auriez-vous à nous conseiller ? quel type d’infos aimeriez-vous avoir ? Source : L’étude des marchés qui n’existe pas encore
- 47. EN SYNTHÈSE DÉFINIR SA PROPOSITION DE VALEUR SEGMENTER SON MARCHÉ EXPLORER ET S’IMMERGER