stratégie internationale des PME

1. Jeudi 2 octobre 2014
Construire votre stratégie internationale avec le CIC OUEST et AIDEXPORT
Avec la participation de
Cyril THABARD
CDO IN0V
11h00 | 12h00

2. AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international
Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT
Xavier MONGERMONT– CIC OUEST
PRESENTATION DE AIDEXPORT
PRESENTATION DE AIDEXPORT

3. 4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

4. - Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?  Les actions nécessaires:
- Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles
- Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers
- Opérer une veille de marché sur les projets et AO
- Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux adaptés sur les marchés étrangers ciblés
- Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les marchés étrangers ?
- Dimensionner les investissements
Titre 1
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

5. - Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?  Les solutions possibles:
- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…?
- Identifier des partenaires industriels… ?
- Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique?
- Valider la création d’une unité de production?
Titre 1
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

6. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marchés étrangers ?  Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter..
- Via l’implantation de filiales commerciales ?
Bureau de représentation, show room, structure de facturation, structure de développement commercial, succursale,…
- Via l’implantation de filiales industrielles ?
Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…

7. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ?
-Vocation commerciale ou industrielle ?
-Recherche orientée vers un investisseurs ?
Développeur licencié, master franchiser,…
- Ou même….en réalisant de la croissance externe ?

8. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ?
-Vocation commerciale ou industrielle ?
-Recherche orientée vers un investisseurs ?
Développeur licencié, master franchiser,…
- Ou même….en réalisant de la croissance externe ?

9. ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
- Premier niveau d’intervention  Pour financer votre stratégie de développement export
Le CIC OUEST vous propose :
- Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins
- Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance Prospection COFACE
- Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface
 Pour sécuriser vos ventes à l’export
- La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)

10. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Deuxième niveau d’intervention  Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose :
- Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de rendez-vous individuels d’une heure
- La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…)
- La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter
- La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe : remise de rapport avec contacts positifs/négatifs
- La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés

11. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Troisième niveau d’intervention  Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial
AIDEXPORT et son équipe vous propose :
- Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international
- Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à votre projet
- L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place
- La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi
- L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche local/personnel,…)

12. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Nos atouts pour vous assister
- Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet d’A à Z - Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise
- Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des besoins - Un budget forfaitaire - Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs
- L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques régionales,…) - Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle - 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs

13. -13-
Les faits marquants en 2011
RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC

14. ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT
Mise en place d’un pilotage technique  Cela implique: - Une personne dédiée à chaque lancement de dossier
- Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC
- Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation
- Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation Mission sur place: organisation et accueil  Pour faire quoi?
- Rencontrer les partenaires sélectionnés
- Accompagner dans les discussion et les négociations
- Assister dans la création de votre structure locale (juridique)
- Trouver des locaux
- Recruter du personnel local…

15. Approche des réseaux de distribution
GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation
GSB : bricolage, matériaux, jardinerie
GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,…
VPC et vente directe
GRANDS MAGASINS : department stores
RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries, sécurité,…
Marché de consommation
Agroalimentaire
 Ingrédients, arômes,
 Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées
 Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, oeufs, boisson
 Équipements : fours, vinification,
 Vins, champagnes, spiritueux
Textile et Habillement
 Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus
 Puériculture
Cosmétiques et produits de bien-être/santé
 Soins du corps, cheveu
 Compléments alimentaires, phytothérapie
AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES

16. Marché de consommation (suite)
Maison et Bricolage
 Points de vente, négoce de produits finis
 Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table
Services, tourisme et loisirs
 Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine
 Équipements thalasso, voyage
Papeterie, fournitures scolaires et éditions
 Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe
AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
Secteurs techniques
Secteur Médical
 Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo
 Équipements de soin, consommables
Equipements industriels et spéciaux
 Approche grand comptes clients et partenaires
 Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie
 Aérologie, gaines, ventilation industrielle
 Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement

17. Electronique et télécommunications
 Composants, sous-traitance
Sous-traitance industrielle
 Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech
 Traitement de surface, matériaux de liaison
 Implantation et JV
Conditionnement, emballage et logistique
 Machines et infrastructures
 Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE
 Implantation et JV
Technologie innovante
 Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA…
AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
Secteurs techniques (suite)

25. ACCOMPAGNEMENT AIDEXPORT SUR LE BRESIL
 IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE EXISTANTE AU BRESIL POUR LES CHENILLARDS ET POUR LES BATEAUX
 APPROCHE, SUIVI ET VALIDATION DE PARTENAIRES POTENTIELS
 ASSISTANCE OPERATIONNELLE A L’IMPLANTATION - Explicitation, Information et recommandation relatives aux modalités d’implantation au Brésil - Le suivi des homologations - Pilotage / suivi de la création d’une structure de droit local au Brésil jusqu’à l’enregistrement et ouverture des comptes

26. Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30 (Washington)
et Président de la BCE de 2003 à 2011 ICDNANTES