Stratégie d’entreprise<br />Cas secteur du matériel de ski<br />
Quelles sont les caractéristiques de l’offre et de la demande sur ce secteur ?<br />2<br />
Les acteurs sur ce secteur<br />3<br />
Quels sont les enjeux pour les entreprises ?<br />La production est en flux tendus mais il reste malgré tout beaucoup de s...
Quelles sont les forces concurrentielles ? (1/2)<br />Barrières à l’entrée<br />Savoir-faire et technologie avancée (proce...
Quelles sont les forces concurrentielles ? (2/2)<br />Pouvoir de négociation des fournisseurs<br />Pouvoir assez faible ca...
Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (1/2)<br />Savoir-faire, techniques de fabrication :<br />La fabrication du...
Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (2/2)<br />Gérer la production :<br />Eviter les stocks quitte à perdre des...
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Cas secteur du matériel de ski

  1. 1. Stratégie d’entreprise<br />Cas secteur du matériel de ski<br />
  2. 2. Quelles sont les caractéristiques de l’offre et de la demande sur ce secteur ?<br />2<br />
  3. 3. Les acteurs sur ce secteur<br />3<br />
  4. 4. Quels sont les enjeux pour les entreprises ?<br />La production est en flux tendus mais il reste malgré tout beaucoup de stocks<br />Œuvrer afin d’éviter la surproduction et favoriser le marché du locatif<br />Tous les deux ans, le ski est démodé. Nécessité d’analyser constamment le marché et sa demande<br />Rester crédible vis-à-vis de l’image de marque<br />4<br />
  5. 5. Quelles sont les forces concurrentielles ? (1/2)<br />Barrières à l’entrée<br />Savoir-faire et technologie avancée (processus de production complexe)<br />Image de marque très importante<br />Secteur concurrentiel et très concentré<br />Menace des nouveaux entrants faible<br />Entrée difficile en général sauf sur les skis bas de gamme (concurrence chinoise)<br />Pouvoir de négociation des clients<br />Pouvoir de négociation fort car présence d’une offre supérieure à la demande<br />Pression à la baisse sur les prix, large catalogue de choix<br />5<br />
  6. 6. Quelles sont les forces concurrentielles ? (2/2)<br />Pouvoir de négociation des fournisseurs<br />Pouvoir assez faible car la sous-traitance et la délocalisation restent très importantes<br />La maison-mère possède les fournisseurs (rachat, prise de parts)<br />Produits substituts<br />Existence de produits de substitution mais réservé à une clientèle nouvelle (snow-blade, …)<br />Le ski reste le produit phare et traditionnel<br />Concurrence interne<br />Concurrence forte (importance de l’offre) et secteur concentré<br />Nécessité de différenciation, mise en place d’une politique de prix<br />6<br />
  7. 7. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (1/2)<br />Savoir-faire, techniques de fabrication :<br />La fabrication du ski et des chaussures passe par différentes étapes de fabrication à maîtriser impérativement<br />Confort, sécurité, solidité selon les exigences des consommateurs, le design des skis a également pris une place plus importante qu’avant<br /> Le matériel de skis est aujourd’hui adapté à différents types de personnes->différentes technologies à connaître<br />Une bonne image de sa marque<br />Politique marketing, sponsoring, publicité dans la presse spécialisée<br />Exemple de Head : la communication représente 7 à 8% du CA<br />7<br />
  8. 8. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (2/2)<br />Gérer la production :<br />Eviter les stocks quitte à perdre des ventes possibles<br />Fabrication en flux tendu<br />« Il vaut mieux rater des ventes que de se retrouver avec des stocks. »<br />Niveaux de prix:<br />Différents tarifs selon des gammes et des clients différents<br />Implantation stratégique des circuits de distribution :<br />Nouveaux modes de distribution : la location, la réservation sur Internet<br />« La réservation sur internet va vite représenter 1/3 des locations »<br />8<br />

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