PNL, un marketing plus loin
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Le groupe PNL explose les codes du marketing... le MIX se prend un coup de jeune et les campagnes classiques un coup de vieux, Marc-Olivier FREDERICK 2019
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- 5. 1. Secteur d’activité : 2. Forme de marché : 3. Stratégie de différenciation 4. Dimension du marché 5. Le segmentation : 6. Persona Plan
- 6. 1. Secteur d’activité • Vente de disque • Organisation de concerts
- 7. 2. Forme de marché • Oligopole – les grands sites de ventes en ligne, – les sites de streaming – les grandes chaînes de distribution • Le prix est fixé
- 8. 3. Stratégie de différenciation • Musique « hors cadre » – Du PNL • Ils se différencient davantage sur leur communication : – Culture du secret – Hypermédiatisation de leur image
- 10. 4. Dimension du marché • Espace géographique : international • Espace temps : un an pour son pic de vente et à 5 ans pour le reste des ventes
- 11. Unité de mesure • Chiffre de vente : Plus de 100 mille ventes en une semaine • Précédent album : disque de diamant
- 13. 5. Le segmentation : • Segment principal ADO • Segment ART & Culture • Segment Geek & Web Addict
- 14. 6. Persona • Prénom : Camel • Age : 16 ans • Habite les cités / ou s’identifie à la culture cité • Intégré dans une bande d’amis / école ou cité • Orienté QLF (culture centrée sur le noyau familial / Que La Famille) • Dispose d’un certain pouvoir d’achat (entre 20 et 100 euros / mois) • Goût des marques, des objets collectors et autres marchandising Flow Onizuka • Forte implication dans les réseaux sociaux et la culture WEB • Achat en ligne • Goûts musicaux : RAP, RNB, Reggae et Techno
- 15. C. Marketing MIX du rayon aux flux Twitter
- 16. Plan 1. Politique du produit 2. Politique de Prix 3. Politique de communication 4. Politique de distribution
- 17. 1. Politique du produit a) Caractéristiques du produit : entre le RAP, le reggae et la techno
- 18. b) Cycle de vie • Ordre du mois • Vente importante dans les premiers mois • Porté par Le buzz
- 19. c) Packaging • deux disques • pochettes différentes • un morceau en plus en fin d’album • Indisponible en ligne
- 20. analyse
- 22. 2. Politique de Prix a) Positionnement • Produit hyper dispo • Moins cher qu’une majorité de disques
- 24. 3. Politique de communication • Les techniques propres au Web • La culture des cités • en particulier la culture QLF • La culture des marques (par exemple, Nutella)
- 25. Communication Suite • Les évènements « en rue » • Des choses inhabituelles (par exemple, leur propre langage) • …
- 26. 4. Politique de distribution a) Circuits de distribution • Vente en magasins (y compris grandes distribution) • Fees de streaming • Vente en ligne
- 28. b) Stratégie de distribution • Pas lié à une maison de disque • En indépendants • Contourne les réseaux classiques de distribution
- 29. Justification LABEL indépendant MUSICAST • Maisons de disques pas preneuse • Difficulté de signer (rap) • Mieux payé à chaque disque vendu • Plus d’efforts de communication • Plus originales en promotion
- 30. c) Positionnement dans le magasin / agencement • Des rayons entiers • Affiches gigantesques, • Clips projetés , • Pubs en rues • et dans les salles de cinéma…
- 31. Justification • Environnement de vente très théâtral • Favorise aussi le buzz • Partage de photos par les clients • Insta , Snap, FB, TikTok…
- 32. D. Conclusion
- 33. • Nouveaux outils de promotion • PNL leader du BUZZ • Nouvelles pratiques & nouveaux métiers • 2 mots clef: créativité et audace!
- 34. MERCI … Une question ?