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1. Stratégie du silence
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Les raisons du succès ?
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Guérilla marketing
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de la trilogie clip.
Guérilla marketing
Opération relayée les réseaux
sociaux du groupe
Guérilla marketing
Puis relayé par les fans > buzz
sur les réseaux sociaux
Guérilla marketing
• Conclusion:
> Opération originale à impact émotionnel,
donc notoriété renforcée
> Promotion efficace d’un nouveau « produit »
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Guérilla marketing
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nombre de clients, peu importe les moyens
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Growth hacking
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hacking réussie:
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• Fidélisation
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Growth hacking
• 1. Acquisition
Acquisition des numéros de
téléphones des personnes qui
ont appelé le numéro de
téléphone de l’opération de
guérilla marketing
Growth hacking
• 2. Activation
Activation de l’expérience
utilisateur : PNL envoie à tous
les numéros acquis un SMS
leur annonçant les dates des
prochains concerts
Growth hacking
• 3. Fidélisation
Fidélisation des utilisateurs en
prenant la parole régulièrement
pour maintenir une relation
étroite avec sa communauté :
clips réguliers, actions
régulières sur les réseaux
sociaux, etc.
Growth hacking
• 4. Parrainage
Parrainage de nouveaux
utilisateurs, grâce aux
utilisateurs « ambassadeurs »
qui font de la recommandation :
des centaines de fans ont
partagé la capture d’écran de
leur portable avec le SMS de
PNL sur les réseaux sociaux et
ont participé à faire monter le
buzz.
Growth hacking
• 5. Revenu
Générer des revenus. C’est
l’objectif principal d’une
opération de growth hacking.
La campagne de SMS a
permis d’écouler les préventes
de concerts en quelques
heures.
Conclusion
Conclusion
• PNL = stratégie multicanal:
#Stratégie du silence (relations presse) +
#Storytelling (brand content) +
#Social media (Social Media Optimization) +
#Guérilla marketing (street marketing) +
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Sources
Stratégies
www.strategies.fr/etudes-tendances/tendances/1069727W/pnl-casse-les-codes-de-la-com.html
Les Inrocks
www.lesinrocks.com/2015/10/30/musique/le-monde-ou-rien-pourquoi-pnl-traverse-deja-la-societe-
11784149/
Fabernovel
www.fabernovel.com/insights/transformation/une-lecon-de-growth-hacking-avec-pnl
Slate
www.slate.fr/story/108693/pnl-rap-cool-hype-hip-hop

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