Cette conférence proposée par l'agence heaven s'inscrit dans le cadre de #BornSocial qui explore les comportements des plus jeunes sur les réseaux sociaux. Il s'agit de comprendre quelle est la spécificité de cette nouvelle application mobile TikTok et comment elle pourrait s'imposer rapidement comme un incontournable pour les marques, les créateurs de contenus et les influenceurs.

3. « Make Every Second Count »« Make Every Second Count »

4. FACEBOOK UNCHAINED
DARK SIDE OF THE NET
TWEET ME IF YOU CAN
#FOODPORNSTAR
EXPL RATION
#BORNSOCIAL
YOUTUBE CULTURE
UNSKIPPABLE
#NOFILTER
FAN ATTACKS!
SOCIAL MEDIA FRAUDS
SOCIAL NETWORKS 2025

5. Aujourd’hui,
plongée dans l’univers de
l’application de vidéos
courtes

6. Une application dont le
succès était flagrant via
notre étude
#BornSocial#BornSocial
Source heaven, BornSocial, Rentrée 2018-2019

7. L’application TikTok
bouscule le classement
des téléchargements.
des réseaux sociaux.

8. TikTok la deuxième
application de réseau
social la plus
téléchargée dans le
monde sur l’année
2018.

9. Beaucoup de
visibilité grâce à
des campagnes
d’acquisition

10. Beaucoup de
visibilité grâce à
des campagnes
d’acquisition

11. Et le groupe
Facebook a lancé
une application
similaire pour
concurrencer TikTok

12. Une nouvelle
plateforme qui génère
de nouveaux risques
?

13. L’application TikTok,
une plateforme sans lendemain

14. 1. Genèse et chiffres d’usage de l’app TikTok
2. Le fonctionnement de l’application
3. Les contenus sur l’app TikTok
4. TikTokers & Influence
5. Perspectives pour les marques

15. Ecoute & Documentation : : e-reputation, recherches, compilation, échanges avec TikTok et
exploitation de données.
Et surtout… en passant beaucoup de temps sur l’application.
Vous pouvez me suivre, j’ai pas bcp
d’amis… de mon âge, svp : )

16. Genèse et chiffres
d’usage de TikTok

17. Novembre 2017
Acquisition de Musical.ly – qui
revendiquait 100M d’utilisateurs
- pour un montant de 800M$,
par Bytedance.
2 Août 2018
Disparition de l’application
Musical.ly dans le monde entier
et substitution par la marque
TikTok.

18. ByteDance ?
Acteur majeur de l’écosystème digital
chinois, dont la première grande réussite
a été Jinrin TOUTIO un portail de news
dont l’éditorialisation est gérée par AI,
lancé en 2012.
Toutio revendique aujourd’hui 120M
d’utilisateurs et 74min d’usage quotidien !

19. Un positionnement sur l’AI,
des applications qui
rencontrent le public et une
levée de fond de 3Md$
annoncée en octobre
dernier…
Comment ces fonds vont-ils
être dépensés ?
*Bloomberg. 10.2018
Valorisation de
Bytedance à
75Md$*
>uber

20. Flipagram
acquis en 2017
Live.me
Prise de participation en 2017
50,000,000+ Android Installs
Vigo video
(ancien nom: hypstar)
(nom chinois: Huoshan)
100,000,000+ Android Installs
Musical.ly
acquis en 2017
TikTok
(nom chinois: Douyin)
100,000,000+ Android Installs
Duoshan
2019
Marché chinois
Lancement en 2016 de Douyin qui prendra le nom de Tiktok à l’international et développement d’un
écosystème de plateformes vidéo par croissance externe et interne.
Plateformes désactivées
Ecosystème des apps vidéo de BytedanceEcosystème des apps vidéo de Bytedance

21. L’application TikTok
aujourd’hui déjà considérée
comme la neuvième
plateforme sociale la plus
utilisée dans le monde.
C’est surtout la plus récente !
*Compilation heaven - Statista + Apptopia + Jieman
Utilisateurs Actifs Mensuels*
Monde – Q4.2018 – en millions
(dont 130MAU pour l’application occidentale)
2004
2005
2009
2011
2011
2010
1999
2005
2016
2009
Utilisateurs Actifs Mensuels*
Monde – Q4.2018 – en millions

22. La substitution de
Musical.ly par la marque
TikTok est concomitante
avec une forte croissance
de l’usage.
Apptopia

23. Une croissance de la base
d’utilisateurs que l’on retrouve en
France au cours de ces derniers
mois.
Selon Médiamétrie**, cité par
Stratégie, on serait à 1,8M de visiteurs
uniques, la réalité doit se trouver entre
les 2 évaluations.
Utilisateurs Actifs Mensuels*
France – 10.2018
*Source TikTok, reprise par Digiday
** Stratégie
4 Millions
+48% en 5 mois
(+1,3M entre juin et novembre 2018)
4 Millions

24. Un usage qui n’est
néanmoins pas devenu
aussi récurrent en occident
que pour les autres
plateformes sociales.
Fréquence d’usage quotidien*
Monde hors Chine – 10.2018
*Source Apptopia,
index d’engagement

25. Un équilibrage des genres
en cours même si les filles
restent majoritaires.
*Source TikTok, reprise
par Digiday
Répartition par Genre*
France – 10.2018
57%
femmes
43%
hommes
+7 pts depuis Juin-7 pts depuis Juin
57%
femmes
43%
hommes

26. Une audience très jeune
d’autant que cette répartition
ne prend pas en compte la
réalité de la présence des
moins de 16 et même 13 ans.
Répartition par âge*
France – 10.2018
*Source TikTok via App Annie

27. Temps passé*
France – 10.2018
40 min/j40 min/j
Selon Médiamétrie, citée
par Stratégie, 37% du
temps passé sur
l’application l’est par des
11- 15 ans.

28. Le fonctionnement
de l’application

29. Mais alors l’application TikTok
c’est quoi
?
Une application sociale de diffusion de courtes vidéos.
ou en anglais, et selon les mots de Bytedance
« A destination for short-form mobile videos »

30. Consommation de
contenu – AI first
Mise en avant par défaut d’un fil d’actualité de
contenus sélectionnés par Tik Tok.
#EndlessFeed
Pas de « gate » obligeant à créer son compte.
Accéder au contenu diffusé par les personnes
auxquelles nous sommes abonnés nécessite
un « tap » volontaire.

31. Création de
contenu
La sélection
d’extraits
musicaux…
mais aussi une
multitude d’autres
options…

32. Les effets
2D/3D/AR
Un mode beauté
indispensable

33. Les effets 2D/3D/AR
Parmi une cinquantaine d’effets
disponibles, on trouve les effets
background

34. Les effets 2D/3D/AR
Les effets foreground avec notamment
des interactions possibles avec l’usage
des mains.

35. Les effets 2D/3D/AR
Les jeux interactifs.

36. Les effets 2D/3D/AR
Les masques complets

37. Les effets 2D/3D/AR
Les effets fonctionnant sur les chats*
(comme sur Snapchat)
(malheureusement pas de chat
disponible à l’agence le jour du test)
*ceux pour les chiens existent aussi.

38. Les effets 2D/3D/AR
Les effets morphos avec des têtes
d’influenceurs !
@NathanPiland – 1,8M de fans
Rappeur

39. Les effets
2D/3D/AR
Interaction avec un
objet virtuel incrusté
dans
l’environnement.

40. Les interactions
possibles
- Follow
- Like
- Commentaires – classés par langue et
par interactions et non forcément par
ordre anté-chronologique
- Mise en favori
- Dislike & Signalement

41. Le partage
Multitude d’options possibles.
Tik Tok est très ouvert et utilise les
contenus partagés de ces utilisateurs
comme un vecteur de promotion.
Possibilité de télécharger certains
contenus, de les transformer en GIF
pour tous.

42. Affichage de son
compte
• Indicateurs de popularité
• Lien direct vers Instagram ou YouTube
• Marqueurs spécifiques pour les
influenceurs

43. Messagerie
• Fonctionnement classique
• Pas de centralisation des commentaires
ou échanges.

44. La gestion de
son compte
Ensemble de paramètres de
gestion assez complets tels que :
- Privacy (possibilité d’avoir un
compte privé)
- Wellbeing
Mais aussi Wallet

45. La recherche
de contenu
Très forte
éditorialisation des
contenus mis en avant
avec incitation à la
création via des
challenges faisant l’objet
de 3 notifications par
semaine en moyenne.

46. Les contenus de
l’application TikTok

47. Explorer les contenus Tik Tok permet de
découvrir une multitude de contenus et
challenges qui essaiment sur le web
social par effet « memetisation »
#EnModeRebelle
#Dancember
#EnModeBD
#PopCornBeat
#JumpChallenge
#Toothbrush Challenge
#Nananah
#Didi
#Dontjudgeme
#Hide and Seek Challenge
#CloneToi
#CrêpeParty
#MontreTonStyle
#PetsDoingPeopleThings
#ParolePositive
#ModelLife

48. #EnModeRebelle
#Dancember
#EnModeBD
#PopCornBeat
#JumpChallenge
#Toothbrush Challenge
#Nananah
#Didi
#Dontjudgeme
#Hide and Seek Challenge
#CloneToi
#CrêpeParty
#MontreTonStyle
#PetsDoingPeopleThings
#ParolePositive
L’exploration de l’ensemble des contenus
répliqués témoigne explicitement de la
prédominance des GEN Z
(voire parfois des Gen Alpha)
sur la plateforme.

49. Parmi les
contenus les
plus prévalents,
5 catégories se
dégagent :
La danse
La beauté & l’apparence
Humour & Comédie
Créativité visuelle
Les formes de duo

50. #Oh Na Na Nah
750M views pour l’ensemble des vidéos
Ici réalisé par Léa Elui Ginet, 8,7M d’abonnés
sur Tik Tok plus…8,7M d’abonnés aussi sur
Instagram.

51. #DidiDance
>727M views pour l’ensemble des vidéos

52. #PRR
Sur le titre Cartier de Dopebwoy,
950k vidéos créées.

53. #Shuffle Dance
3 milliards de vues

54. #ShuffleDance
3 milliards de vues

55. 783M de vues
#StairShuffle

56. #StairShuffle
- Asia
Des performances que l’on retrouve de
façon transverse sur Douyin.

57. #Dance
Les enfants, parents et grands-parents…
peuvent être mis à contribution. Des
contenus qui détonnent par rapport à la
démographie majoritaire sur la
plateforme.

58. #Finger Dance
680M de vues
L’une des chorégraphies parmi les plus
populaires étant celle associée au jeu
vidéo PUBG

59. #Gun Challenge
43M views pour l’ensemble des vidéos

60. ~300M views pour l’ensemble des vidéos
#Shoe(s)Challenge

61. Réalisé avec des filtres ou non, selon les cas.
#Hair Challenge

62. #Transformation
Des contenus make-up que l’on peut
aussi retrouver notamment sur
YouTube.

63. #ChinChallenge
Autre illustration de cette notion de
transformation à la croisée du jeu.

64. Vidéo taguée #France avec le plus de likes: 2,1M
#Confiance

65. Humour
#Détournement

66. Comment un Youtuber teste et adopte un nouveau réseau.
Auto-dérision
#NoHair

67. Humour
#Despacito Challenge
73M views pour l’ensemble des vidéos

68. Humour
#Niveau Collège

69. Humour
#Reprise d’humoriste

70. Humour
#Reprise de Youtubeur
Reprise du grand classique de Cyprien.

71. Humour
#Reprise de rappeurs
Ici, reprise d’un freestyle de D.Ace - SNCF

72. #Visual Trick
Via la performance réelle d’une
personne.

73. #Illusion
Via le montage, des effets spéciaux qui
rappellent énormément le type de
contenu que l’ont pouvait trouver sur
Vine : tour de magie, jeux d’adresse...

74. #DIY de Chine
TikTok un canal de découverte de
nouveaux créateurs de DIY.

75. #Artistes de
Chine
Mise en avant et découverte de
créateurs et artistes de Chine
continentale.

76. #Duo
Recherche de complémentarité visuelle.

77. #Duo
Effet humoristique basé à la fois sur la
complémentarité et le décalage de
l’association.

78. #Duo
Effet humoristique basé à la fois sur la
complémentarité et le décalage de
l’association.

79. #Duo
Troll basé sur la confrontation des
univers.
Ici Lipsync VS Gamers

80. #Duo
Troll basé sur la confrontation des
univers.
Ici Lipsync VS Gamers

81. #Versus
Fonctionnalité qu’il est possible de
répliquer à la manière d’un fil de
discussion.

82. TikTokers &
Influence

83. LEA ELUI
GINET
8,7 M abonnés
8,7 M abonnés
964 K abonnés

84. #MACHINE A
INFLUENCEURS ?
#MACHINE A
INFLUENCEURS ?

85. VERTICAL
SPEED
CONTENUS FACILEMENT EDITABLES
INTERACTIONS
PARTAGEABLES
DUOS
CHALLENGES

86. Algo
Rythme

87. Always
on

88. Always
on

89. Always
on
Compilations / Semaine
12 000 000 de publications

90. TIK TOK, C’EST COMME
MUSICAL.LY ?
TIK TOK, C’EST COMME
MUSICAL.LY ?

91. FASHION
MEME
LOVE
HEALTHY
FAMILY
BABY
WORKOUT
Skateboard
Tattoo
INSTAFOOD
PARTY
DRAWING
MODEL
SEA HOLIDAY
929M
1,3B
659M
81M
714M
3M
81M
448M
3,6B
531M
127M

92. #beauté #Foot #Art

93. DES
TUTOS
BEAUTÉS ?

94. La pyramide de l’influence sur l’app TikToK
MACRO
Micro
(10 à 100k)
nano
(-10k)
MIDDLE
(100k à 1M)
MACRO
(>1M)

95. Leaelui Ginet est la 1ere influenceuse Tik
Tok en France.
Elle a commencé en 2016 sur Musical.ly
avant de devenir la 1ere influenceuse de
France devant Enjoyphoenix.
Elle y combine du contenu inspirationnel -
elle a notamment lancé le
#ConfidentForLea pour inspirer sa
communauté autour du body positivism &
de la danse.
8.7M followers
8.7M followers
965K followers

96. Sundy Jules se lance en 2014 sur
Youtube alors qu’il n’a que 15 ans.
D’orientation lifestyle, il oscille entre
tranche de vie, défis, et humour. Il
partage son quotidien de manière
très transparente avec son audience.
Il commence à poster sur Musical.y
aux débuts de l’application avec des
lipsync, aujourd’hui il compte 1.5M
d’abonnés sur son TikTok.
901 K followers
1,5 M followers
1,2 M followers

97. Pur produit TikTok, Yeux Vert a su
parfaitement maîtriser les usages de
la plateforme à son avantage.
Elle propose des contenus très variés
: de la beauté, chorégraphies, et
moments de vie. Elle séduit par son
naturel & par le dynamisme de
chacune de ses vidéos.
3K followers
1.5 M followers

98. Cyril est un jeune influenceur qui
poste des contenus sur une tonalité
très humoristique.
Il reprend des codes de la pop
culture et les reproduit en se
mettant en scène, sans complexes &
il challenge sa communauté à faire
de même !
980K followers
1,5 M followers
460K followers

99. Enzo a commencé sur Musical.y au
même moment où il lance sa chaîne
YouTube, lorsqu’il a seulement 13 ans &
aujourd’hui ses deux chaînes comptent
plus d’1 million d’abonnés.
Il se concentre sur les lipsync et les
chorés (le contenu le plus populaire) et
soigne son contenu de manière à le
viraliser.
538K followers
1.3 M followers
1 M followers

100. Kiara est une jeune influenceuse, qui
a commencé sur TikTok en y faisant
des lipsync et des chorégraphies.
Elle s’est diversifiée par la suite en
créant du contenu lifestyle et fashion
sur Instagram et Youtube.
635 K followers
1.3 M followers
160K followers

101. 2.7 M followers
940K followers
5.7 M followers
Tiboinshape, créateur d’un empire
du fitness, connaît un succès
fulgurant sur Youtube d’abord.
Avec sa #teaminshape, il entraîne ses
abonnés dans sa passion à travers
des vidéos fitness, lifestyle &
humoristiques.
Sur TikTok il reprend ces mêmes
thématiques en les adaptant aux
codes de la plateforme.

102. 724K followers
808K followers
1,1 M followers
Danae se lance sur Youtube en 2014,
sur sa chaîne on y trouve des
contenus lifestyle, fashion, makeup :
en bref, tout ce qui l’a passionne.
Sur TikTok, elle s’amuse grâce à la
simplicité de l’application, en créant
des lipsync, des chorégraphies…

103. Engagement
Un engagement plus valorisant en raison
du double click.
6,25% ER 5,7% ER 18% ER
4,1% ER sur instagram
Source blog du modérateur

104. Signalétique / Vanity
Déjà présents du fait de Musical.ly
Ils bénéficient de fonctionnalités
spécifiques telles que la diffusion en live
(déclenchées à partir 1K abonnés)
Blue Ticket / Verified
Créateur populaire
Compte live
Officiel

105. Monétisation
Sur TikTok comme sur de
nombreuses plateformes de live
stream, il est possible d’acheter
des « tokens » appelés « coins »
ou « gifts » sur TikTok. Ils
permettent aux utilisateurs de
montrer leur gratitude et de
récompenser des contenus / des
livres qu’ils apprécient, quand
vous les donnez à un utilisateur
de la plateforme, il peut
éventuellement échanger vos
coins contre de l’argent, en
connectant son compte PayPal à
son compte TikTok.

106. SUNDY
JULES
901 K followers
1,5 M followers
1,2 M abonnés

107. SUNDY
JULES

108. SUNDY
JULES
Q&A

109. Communication & Marketing
sur l’application TikTok

110. 1,2b vues
#AD#AD #SP#SP242m vues

111. L’investissement des
marques est balbutiant,
néanmoins, plusieurs
modalités de présence
doivent être envisagées :
Création & Animation de compte
InFeed Vidéo
Hashtag Challenge
Divers : Filtres…

112. Très peu
nombreux
aujourd’hui les
marques et
médias ont la
possibilité d’être
présents sur la
plateforme.

113. Très peu
nombreux
aujourd’hui les
marques et
médias ont la
possibilité d’être
présents sur la
plateforme.

114. Si la plupart diffusent des
contenus repris et adaptés
depuis d’autres canaux, le
potentiel de viralisation - en
positif comme en négatif -
via les duos doit être
appréhendé.

115. En média, les
premières
annonces ont été
observées soit avec
un placement à
l’arrivée sur l’app
soit en insertion
dans le flux.
Auto-promo FR Pour l’annonceur Grubhub US

116. La création de
#HashtagChallenge
apparait comme le
format le plus
spécifique à la
plateforme.
Soutien ONG - FR Pour l’annonceur Guess - UK

117. La création de
#HashtagChallenge
apparait comme le
format le plus
spécifique à la
plateforme.

118. D’autres formats
déjà présents sur
Douyin pourraient
arriver
prochainement.
Les filtres AR/3D… St

119. La répartition des annonceurs sur Douyin apporte des indications sur
les secteurs potentiellement les plus en affinité avec le modèle de
développement de la plateforme.
*Source App Growing via Maxity

120. Une marque de luxe
comme Dior
dispose d’ailleurs
déjà d’un compte
officiel.

121. Conclusion

122. Les points forts
fonctionnels de
l’application TikTok
- Le flux de contenu éditorialisé par IA
- La mise en avant de challenges pour
animer la communauté
- Les options de partage de contenu
comme vecteurs de promotion du
service
- La richesse des effets visuels et des
options de création vidéo
https://m.tiktok.com/v/6632352781078367494.html

123. Une grande ambition manifeste et des moyens
pour durer.
- Des moyens financiers importants qui sont
à disposition pour tenter de s’imposer
comme la première application sociale
transversale entre le web chinois et le
reste du monde.
- Un développement qui cible une audience
jeune à même de croitre de part avec une
grande capacité d’adoption de nouvelles
plateformes sociales.
- Une grande expérience du déploiement de
services digitaux sur le marché chinois.

124. De nombreuses perspectives
de développements pour les
marques au regard des
possibilités présentes sur
Douyin
-
- Pages lieux
- Mini-sites
- Social shopping
- Demain une plateforme self-served
d’achat d’espace pour l’occident ?
- …

125. Une application qui place
l’influence au cœur du
développement de son
usage et de sa
monétisation.
- Effet d’aubaine pour les créateurs en
raison de la croissance de l’usage
- Des challenges engageants pour les
influenceurs
- Une plateforme de soutien aux
influenceurs et des mécaniques
d’intermédiation avec les marques
https://www.tiktok.com/creator/
https://www.facebook.com/tiktok/

126. merci :)
01 75 77 63 00