Réseautage affaires

1 022 vues

Publié le

Conférence de :Laurent Marcoux de www.coachingdevente.com pour la formation des représentants en vente sur le thème de la communication pour le réseautage d'affaires lors des soirées d'affaires, repas d'affaires et meetings.

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 022
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
259
Actions
Partages
0
Téléchargements
2
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Réseautage affaires

  1. 1. Réseautage d’affaires Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.
  2. 2. Clarifier les objectifs • Quel est le but de mon activité de réseautage? • Quel est mon territoire de vente (espace/temps)? • Comment rejoindre qui? – Quand? – Où?
  3. 3. Modéliser le réseau en miniature
  4. 4. Réseautage « labyrinthe »
  5. 5. Canal indirect vers un réseau existant $
  6. 6. Bouche-à-oreille Notoriété Réputation
  7. 7. Social engineering
  8. 8. Système économique et d’influence sociale $ $
  9. 9. Dans la pratique 1. Définissez un budget « réseautage » 2. Préparez le matériel (cartes d’affaires, vêtements) et prévoyez le transport à l’avance 3. Apportez un calepin et notez les contacts des gens à qui vous parlez 4. Payez des verres et des repas 5. Invitez vos contacts à un dîner d’affaires
  10. 10. Votre meilleur ami
  11. 11. Quelques trucs • Restez proche des endroits où les gens font des transactions (vont chercher de la nourriture, vont payer, sortent fumer une cigarette) • Donnez-vous un nombre de mains à serrer dans la soirée • Connaissez le nom des organisateurs et demandez-leur de vous présenter le staff
  12. 12. Quelques trucs • Sachez vous vendre en 90 secondes avec un pitch de vente efficace • Ne parlez pas de vos problèmes, parlez de vos succès • Tout le monde veut savoir si vous avez des clients même si vous n’en avez aucun • Tout le monde veut savoir si vous faîtes plus d’argent qu’eux inconsciemment ou non
  13. 13. Quelques trucs • Placez-vous physiquement dans un espace qui permet à d’autres de se coller à vous • Évitez les endroits bruyants • Ne parlez pas d’affaires aux toilettes, personne n’est là pour ça! • Faîtes des blagues pour détendre l’atmosphère • Évitez de toucher les gens et de les bousculer
  14. 14. Faîtes du suivi! Recontactez vos contacts dans les 48 heures!
  15. 15. Besoin d’augmenter votre réseau de contacts? Consultez Laurent Marcoux au: CoachingDeVente.com Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

×