3. Segmentation
Boissons Boissons Boissons
Energisantes Energétiques Intermédiaires
Red Bull, Burn, Powerade, Vitaminwater…
Monster, Dark Dog… Gatorade…
Marques
Pays développés Grandes villes et Pays développés
campagne, pays
Géographiques développés
Socio- Etudiants, jeunes Sportifs, jeunes, Sportifs, actifs
démographique adolescents actifs
s (hommes & femmes),
actifs (hommes)
Psychologiques Soirées, études Sport Sport, forme
Comportementa Utilisation fréquente Utilisation fréquente, Utilisation
ux le prix compte moins quotidienne
4. PDM en valeur (mars 2011)
Red Bull (52%)
MDD (15%)
Monster Energy (14%)
Burn (10%)
Dark Dog (7%)
Autres (2%)
5. CIBLES
Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergie
rapide.
PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes
La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle
le marché masculin de 18 à 35 ans.
DEUXIEME CIBLE : les femmes
Le marché féminin est petit mais il est en essor.
Les producteurs de boissons énergisantes développent ce marché
en :
Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre
Présentant des formats plus petits
Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…
Evitant les boissons avec conservateurs
7. Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de
litres vendus en 2010
Red Bull
Monster Energy
Dark Dog
Burn
Autres (Chamane, Truc de Fou…)
Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et
intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010
Powerade
Gatorade
Isostar
Vitaminwater
8. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :
1. La conquête de la jeunesse
Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes
600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en France)
Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec alcool
2. Le relaunching plutôt que le sponsoring
Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée
Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag
3. Créer ses propres champions
Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes
Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au sommet : exemple de S.
Vettel
4. Dépenser autrement et mieux
Budget consacré aux dépenses en communication classique faible
Un tiers du CA est consacré au marketing sportif
Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports qu’une grosse somme dans
un sport majeur.
5. Entretenir le mystère
Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur la taurine qui proviendrait des
testicules de taureau.
« Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos évènements nos athlètes
qui en parlent le mieux » Mateschitz
6. La conquête du grand public
Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus général : Rallye (Sébastien Loeb)et
Football (Red Bull New York)
7. Le multimédia
Création d’applis Iphone gratuite
Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1
Chaque évènement a son site internet
Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »
12. Qualités intrinsèques
Bouteilles en verre de 33cl
Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenu
Qualités extrinsèques
Lancement du produit haut de gamme :
Packaging épuré logo
Tons de couleur : blanc et vert
Logo vert à motifs de feuilles
Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au
naturel
13. Prix du marché
Marque Prix au Litre
Monster Energy 3,84€
Red Bull 5,22€
Burn 3,80€
MDD 3,56€
G 6,00€
Chamane 6,00€
Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl
Positionnement : Haut de gamme / Premium
Stratégie d’écrémage
Stratégies de prix :
Bons de réduction
Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer
14. CIBLES OBJECTIFS
Prospects - Les convaincre à acheter G.
Principales
Concurrence - Les impressionner par cette campagne de
communication multi-canal et par le lancement du
nouveau produit se positionnant au niveau d’une
niche sans concurrents sérieux en France
Employés - Renforcer le sentiment d’appartenance au même
groupe des franchisés et des employés de la vente
Secondaires
par internet.
Instances - Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.
publiques
Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de
G sans pour autant être mauvais pour la santé.
15. MEDIA
Radio :
Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une
boisson
Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France
Inter
Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM
Presse : pour le lancement de « G »
Magasines spécialisés dans les sports : Cyclisme, Equitation,
Golf, Natation, Tennis
Affichage :
Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours
16. MEDIA
Internet : site web présentant « G »
2 semaines avant son lancement sans donner d’informations.
Marketing viral : Twizy « Vous avez G? », « Pour en savoir plus :
www.wild.fr »
Médias sociaux :
Facebook
Twitter
Instagram
17. HORS MEDIA
Relations publiques externes : Conférences avec un public de
médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse
PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits
Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les
consommateurs.
Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature
Evénementiel :
Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des
versions collectors.
Objectif : cibler les CSP++
Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium »,
« Starco » et « Kiliwatch ».
Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.
19. Place St Paul (4ème arr.)
Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.
Bus : 67 / 69 / 76
Opéra Garnier (9ème arr.)
Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42
/ 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95
Maison de la radio
(16ème arr.)
Bus : 22 / 52 / 62 /
70 / 72
Boulevard Haussmann (9ème arr.)
Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85
(Arrêt Grands Boulevards)
20. Place du marché St Honoré (1er arr.)
Place des Vosges (3ème/4ème arr.)
Trocadéro
Bus : 20/ 30 /32 / 63
21. Obligations contractuelles de Renault
Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois
Installation d’une borne électrique de rechargement
Assurer la maintenance
Obligations contractuelles de Wild
Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les
newsletters de G.
Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault en
se déplaçant en Twizy
Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild
Utilisation de Twizy dans le street-marketing
Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré et
Place des Vosges
Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution d’échantillons
de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et
Rivoli)
22. EPICERIES
Causse
Colette
Lafayette Gourmet
Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et
innovants…
40, boulevard Haussmann - 75009 Paris
Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette
www.galerieslafayette.com
Printemps
Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes
marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.…
64, boulevard Haussmann – 75009 Paris
Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin
www.printemps.com/international
La Grande Épicerie de Paris
«Un lieu unique où la gourmandise est un art»…
38, rue de Sèvres - 75007 Paris
Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone
www.lagrandeepicerie.fr
23. SALONS DE THE, RESTAURANTS :
L’Heure gourmande
22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)
Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé
Mamie gâteaux
66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)
Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison
Berko
23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)
Cupcakes, cheesecake
Oh mon cake
154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)
Salon de thé, cupcakes.
Boutique du MK2 BFM.
24. PETITES ET MOYENNES SURFACES
Monoprix
Daily Monop'
Carrefour city
Casino