Les erreurs à éviter dans un pitch que ce soit dans le cadre d'un elevator pitch ou dans le cas d'un investor pitch

1. 1
Tunis, 2015www.mb-alliance.com Mustapha BOUBEKRI
Les erreurs à éviter dans un pitch
ELEVATOR PITCH

2. MB ALLIANCE
Ne pas être clair
Il faut que votre business model soit clair
2
Design Web
Design des applications Web
!
Intégration SI
Intégration des ERP pour les PME
"
Intégration réseaux
Intégration des serveurs VoIP
#
Formation
Formation sur les équipements
Cisco.
$
« Mais au fait, que fait cette entreprise »

3. Le jarogon Technique
Le pitch n'est pas là pour démontrer votre
expertise mais pour donner envie de vous revoir
UX %Design avec une méthodologie
basée sur l’UX
Architecture⋆Application développée avec une
architecture modulaire
SECURE 'Mon application utilise la
techno AES
Angular JS Application développé avec les
dernières tendances
0201
0403

4. MB ALLIANCE
Vouloir être exhaustif
Il est impossible de tout dire
4
Support du client pendant un an. )
Support du client
Notre produit est le moins cher dans le marché.
Moins cher
Notre produit est innovant.
Produit innovant
Notre produit utilise la technologie Angular JS. *
Technologie adaptée

5. MB ALLIANCE
Parler de l’étude financière
Il veut mieux détailler votre business model plutôt que de décrire
votre compte de résultat
5
$34 953
$36 723
$39 010
2012
2013
2014
NET SALES
+6.2 %
+5.1 %
CoGS
30%
33%
35%
GM
62%
60%
50%
EXP
25%
27%
30%
EBIT
12%
10%
8%

6. Oubliez de demander quelque
chose
Ne perdez jamais de vue l'objectif de votre pitch
Conseil Financement Rendez vous Partenariat Recommandation
*

7. MB ALLIANCE
Etre trop classique
les investisseurs, le jury,
votre futur client
demandent à se rappeler de
vous
7

8. MB ALLIANCE
Survendre votre produit/service
Mon produit unique et révolutionnaire
8
GREAT BRITAIN 200.000
USA 500.000
BRAZIL 200.000
SAUDI ARABIA 750.000
CHINA 950.000
AUSTRALIA 50.000