Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort. Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement. La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles. Cette présentation va vous donner : - Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance - Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants - Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe

1. /// L’ADN de vente décrypté :
comment l’exploiter pour votre
force de vente

2. /// Frédéric Lucas
/ Expert en performance
de la force de vente
/ Blogue : primaressource.com/blog
/ Twitter : @primaressource

3. /// Aujourd’hui, nous discuterons….
1. L’impact de l’ADN sur la performance
2. Les composantes de l’ADN de vente
3. Comment améliorer l’ADN de vente
4. L’ADN dans un contexte de recrutement
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4. 1
L’impact de l’ADN sur la
performance
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5. /// Faible ADN de vente
/ Suivre le processus de vente
/ Exécuter la méthodologie de vente
/ Obtenir des rendez-vous
/ Vendre de manière consultative
/ Vendre la valeur
/ Qualifier efficacement
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6. /// Compétences en vente
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7. 2
Les composantes de l’ADN
de vente
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8. /// Les composantes de l’ADN de vente
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9. 2e but
1er but
3e but
SUSPECT
PROSPECT
QUALIFIER
CONCLUSION
/// Processus de vente

10. 2e but
1er but
3e but
CROYANCES LIMITATIVES
BESOIN D’APPROBATION
REJET
ÉMOTIONS
CROYANCES LIMITATIVES
BESOIN D’APPROBATION
DIFFICULTÉ AVEC $$$
CYCLE D’ACHAT
CROYANCES LIMITATIVES
BESOIN D’APPROBATION
CYCLE D’ACHAT
BESOIN D’APPROBATION
ÉMOTIONS
/// Impact de l’ADN de vente

11. /// Besoin d’approbation
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12. /// Contrôle des émotions
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13. /// Croyances limitatives
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14. /// Capacité à parler d’argent
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15. /// Habitudes d’achats
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16. /// Capacité à récupérer suite au rejet
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17. 3
Comment améliorer l’ADN
de vente
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18. /// Améliorer l’ADN de vente
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19. /// Potentiel de croissance
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/ Besoin d’approbation : 35%
/ Contrôle des émotions : 20%
/ Croyances limitatives : 25%
/ Capacité à parler d’argent : 25%
/ Habitudes d’achat : 50%
/ Capacité à récupérer suite au rejet : 20%

20. 4
L’ADN dans un contexte de
recrutement
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21. /// Évaluer l’ADN de vente
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22. /// Prochaine étape
/ Visionnez la vidéo du webinaire : L’ADN de
vente décrypté – comment l’exploiter pour votre
force de vente
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23. Trouvez les réponses utiles à vos
questions de performance des ventes
/ Ventes qui ne closent pas assez
/ Diminution des marges
/ Recrutements difficiles
/ Manque de visibilité sur les ventes
/ Comment rémunérer pour motiver?
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