STRATEGIE DE COMMUNICATION
DE SPÉCIAL PAMPLEMOUSSE DE
UCB
simple Ideas
"make for great ideas "
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YEMELE NOUDEM Benoît A.
TSENTSO à ZOCK Princesse
Alain Yves ZE ZE
TENAWA KALEUK Emmanuel
FOFFE Nathalie
NGO HELES Ju...
ANALYSE
DIAGNOSTIQUE
LES DIMENSIONS DU MARCHE
Le marché global des boissons gazeuses produites et vendues
au Cameroun en 2013 est de 3 174 584 ...
2010 % 2011 % 2012 % 2013 % 2014 %
SABC
2 064 830 91.5 2 146 226 91.42 2 091 595 90.35 1 860 827 89.35 1 788 710 89.49
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Gazeuses
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PESTEL
POLITIQUE
Cameroun: pays
démocratique à
économie libérale
ECONOMIE
- SMIG 36 000 FCFA
depuis 2012.
- Le taux de
chô...
OPPORTUNITES MENACES
1. Pays à économie libérale et
démocratique
2. Large public de consommateurs
potentiels
3. La grande ...
Entreprise Nom : Union Camerounaise de Brasseries
Filiale du : Groupe Kadji
Objet social Entreprise brassicole
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1
•Le style cassable se présente en 2 modèles : 65 cl à 400FCFA ET 33 cl à 250FCFA
commercialisé en casier de 12 bouteille...
- Promotion capsule
- Campagne média en 2014
- PLV
- Site internet
- Branding sur voiture
FORCES FAIBLESSES
1. Nombre réduit du centre de
distribution
2. Notoriété circonscrite à
quelques villes
3. partenariat av...
SPECIAL Pamplemousse connaît une forte concurrence accrue dans le secteur des boissons
gazeuses.
cette marque camerounaise...
Comment spécial pamplemousse peut-il redevenir
« marque aimée » auprès de sa cible et se différencier de la
concurrence?
CADRE STRATEGIQUE
Les objectifs à atteindre par la communication
–Conatifs
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•Renforcer et développer la convi...
Cible
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Âge : 08 – 40
Sexe : féminin et masculin
CSP: professions libérales ou
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Promesse : transformer toutes les rencontres en moment inoubliables de
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Preuve : Produit aimé depuis 1972. Cela passe...
COMMUNICATION HORS-MEDIA ET COMMUNICATION MEDIA
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SUPPORTS TAUX DE
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- Présentoirs de comptoir
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  1. 1. STRATEGIE DE COMMUNICATION DE SPÉCIAL PAMPLEMOUSSE DE UCB simple Ideas "make for great ideas " Agence Conseil en Publicité Conseil-Stratégie-Conception BP: Yaoundé Tel: 656 56 95 94 email: aureliennoudem@yahoo.fr
  2. 2. YEMELE NOUDEM Benoît A. TSENTSO à ZOCK Princesse Alain Yves ZE ZE TENAWA KALEUK Emmanuel FOFFE Nathalie NGO HELES Julienne EDZOA Georges  MECHANE EKANE Laura  MBIDA louis Renaud  Lucresse Perpétue NTJAM  ATANGA ESSOUMA Anne Michèle  EVINA Joseph  MASSANG’NA Dorcas
  3. 3. ANALYSE DIAGNOSTIQUE
  4. 4. LES DIMENSIONS DU MARCHE Le marché global des boissons gazeuses produites et vendues au Cameroun en 2013 est de 3 174 584 hectolitres. En croissance de 28% par rapport à l’année précédente ; le format PET est resté le format le plus dynamique. La SABC détient 90% des parts de marché. UCB détient 3,71%.
  5. 5. 2010 % 2011 % 2012 % 2013 % 2014 % SABC 2 064 830 91.5 2 146 226 91.42 2 091 595 90.35 1 860 827 89.35 1 788 710 89.49 GCSA 121 887 5.4 132 932 5.66 121 473 5.24 114 722 5.5 92 221 4.6 UCB 69 807 3.90 68 479 2.91 101 856 4.39 107 024 5.13 117 655 5.88 Total 2 256 524 100 2 347 637 100 2 314 924 100 2 082 573 100 1 998 586 100 - Leader: SABC gamme variée Top Malta Guinness occupe la 4ème place dans le marché. Il est aussi à noter que depuis 2010, la marque UCB suit une croissance considérable au point d'occuper en 2013 la 4ème place du marché. Un résultat qui aurait pu aller croissant si SDP n’entrait sur le marché pour du coup se positionner en principal challenger de la SABC
  6. 6. SABC GCSA UCB SDP Gazeuses Coca cola Coca cola light Fanta Sprite Schweppes(gamme variée) Djino Top (Gamme variée) Soda Tonic orangina Vimto Spécial UCB (gamme variée) American cola Planet(Gamme variée) Planet Junior (Gamme variée) Bubble up Super jus Planet juicy Maltées Maltup Malta Guinness Malta Guinness Quench Eaux minérales Tangui Aqua belle Madiba Supermont Sirop Sirop top (Gamme variée)
  7. 7. PESTEL POLITIQUE Cameroun: pays démocratique à économie libérale ECONOMIE - SMIG 36 000 FCFA depuis 2012. - Le taux de chômage 30% en 2001 - L’inflation est de 2,9%. - Prix de soft drink élévé SOCIAL - 20.549.221 d’habitants - Douala et Yaoundé respectivement 20 % de la population totale - La population majoritairement jeune - TECHNOLOGIE - l’utilisation de la mireuse électronique par la concurrence ENVIRONNMENT - Les coupures intempestives d’électricité - le mauvais état des routes LEGAL Non respect des normes de certification
  8. 8. OPPORTUNITES MENACES 1. Pays à économie libérale et démocratique 2. Large public de consommateurs potentiels 3. La grande demande pour les soft drinks 1- Corrélation entre le salaire minimum du camerounais et les prix des softs drinks 2- Environnement très concurrentiel 3- évolution technologique 4- Non-respect de la loi
  9. 9. Entreprise Nom : Union Camerounaise de Brasseries Filiale du : Groupe Kadji Objet social Entreprise brassicole Année de création 1971 Statut juridique SA Enseigne Siège social Boulevard des Nations Unies B.P. : 638 Douala - CAMEROUN Téléphone: (+237) 2243 37 04 69 Fax: (+237) 2243 37 23 02 Site web : http://www.sa-ucb.com Nom des dirigeants : PDG : KADJI DEFOSSO Directrice de stratégie et de développement : Nicole KADJI
  10. 10. 1 •Le style cassable se présente en 2 modèles : 65 cl à 400FCFA ET 33 cl à 250FCFA commercialisé en casier de 12 bouteilles.2 •Le style en pet se présente en 02 modèles : 1,5l à 1000FCFA et 0,5l à 500FCFA commercialisé en pack de 06 bouteilles.3 •Le jus en pression pour les manifestations. 4 •Fonction •1ère : rafraichissante •2ème : rassemblement5 •boisson rafraichissante sans alcool faite essentiellement à base d’extrait naturel de pamplemousse
  11. 11. - Promotion capsule - Campagne média en 2014 - PLV - Site internet - Branding sur voiture
  12. 12. FORCES FAIBLESSES 1. Nombre réduit du centre de distribution 2. Notoriété circonscrite à quelques villes 3. partenariat avec la concurrence pour les bouteilles 4. rumeur sur la qualité du produit 5. communication peu existante 6. packaging du produit 1. Entreprise 100% camerounaise 2. Des modèles variés en adéquation avec leur spécialité 3. boisson aux extraits naturels de pamplemousse 4. boissons de rassemblement Position défensive défavorable car faiblesses> menaces Position offensive faible et défavorable car faiblesses > opportunités
  13. 13. SPECIAL Pamplemousse connaît une forte concurrence accrue dans le secteur des boissons gazeuses. cette marque camerounaise est représentée comme une marque au patrimoine affectif élevé qui a perdu de la valeur au fil du temps. pourtant elle est établie dans un marché porteur où se mêlent de nouvelles marques qui innovent autant sur le packaging que sur les prix.
  14. 14. Comment spécial pamplemousse peut-il redevenir « marque aimée » auprès de sa cible et se différencier de la concurrence?
  15. 15. CADRE STRATEGIQUE
  16. 16. Les objectifs à atteindre par la communication –Conatifs •Inciter à désirer et à acheter •Renforcer et développer la conviction ou d’autres dispositions favorables à l’achat – Affectifs • ressusciter son patrimoine affectif (marque aimée) • Devenir le top of mind
  17. 17. Cible principale Âge : 08 – 40 Sexe : féminin et masculin CSP: professions libérales ou pas, jeunes cadres dynamique, travailleur, étudiant ou élève Revenu : = ou > 50 000 FCFA Lieu de résidence : Cameroun Niveau d’instruction : moyen – élevé Situation familiale : célibataire, divorcé, veuf, marié(e), Cible secondaire Âge : 25- 35 ans Sexe : Féminin CSP : professions libérales ou pas, jeunes cadres dynamique, travailleur, Revenu : = ou > 50 000 FCFA Lieu de résidence : Yaoundé- Douala Niveau d’instruction : moyen – élevé Cœur de cible Âge : moins de 18 ans Sexe : féminin et masculin CSP: étudiant ou élève Lieu de résidence : Yaoundé- Douala
  18. 18. Promesse : transformer toutes les rencontres en moment inoubliables de joie. Preuve : Produit aimé depuis 1972. Cela passe par une communication testimoniale. Bénéfice consommateur : plus proche d’un jus naturel dont pas mauvaise pour la santé Ton : dynamique, naturel Axe publicitaire : La mise en relief du spécial pamplemousse outil de rassemblement Objectif créatif : créer une histoire à raconter autour du parcours de la marque. Style de publicité : Tranche de vie (mettre le produit dans son environnement de consommation)
  19. 19. COMMUNICATION HORS-MEDIA ET COMMUNICATION MEDIA Avantages Hors médias PPLV - Valorisation du produit au niveau de l’image ; - Possibilité de faire naître des émotions et créer de la sympathie ; - Favorise la communication personnelle directe avec le client et le cross - selling - Développe l’image de marque et la légitimité - Cree une image de dynamisme Promotion capsule -Développe l’image de marque et la légitimité - Favorise le sentiment d’appartenance Relations publiques ( soirées évènementielles, dîner after- work ciblé) Favorise la communication personnelle directe avec le client et le cross selling Développe l’image de marque et la légitimité Développe le portefeuille client Retombées presses et impact multicible(clients et contacts professionnels, réseaux…)
  20. 20. COMMUNICATION HORS-MEDIA ET COMMUNICATION MEDIA Avantages Médias Télévision - Média puissant et de notoriété qui peut atteindre un très grand nombre de personnes ; - Couverture géographique importante - Valorisation du produit au niveau de l’image ; - Possibilité de faire naître des émotions et créer de la sympathie ; Affichage - Possibilité de capter l’attention avec les visuels ; - Couverture géographique ciblée ; - Facilité de mémorisation des visuels Internet - Média interactif - Coût d’insertion peu élevé - Bonne segmentation de la cible
  21. 21. SUPPORTS TAUX DE COUVERTURE PARTS D’AUDIENCE AUDIENCE UTILE PUISSANCE CPM UTILE AFFINITÉ CANAL 2 20, 1 21,45% 199 485 20,29 % 476 FCFA 40,98% CRTV TV 11.9% 15.90% 147 870 15,04 % 1561 FCFA 20,25% STV 1,9% 4,28% 39 804 4, 04 % 2135 FCFA 7,62 % EQUINOXE TV 0.88% 3.07% 28 551 2,90 % 2802 FCFA 5,34 % Critères Description Supports Note Contexte rédactionnel La régie doit être agréée Média plus +++ Optimédia +++ National.com ++++ Contexte technique - Supports solides, entretenus et conformes aux normes - Disponibilité du format d’affichage sollicité - Couverture géographique de la zone ciblée Média plus +++ Optimédia +++ National.com ++++ Contexte publicitaire Diffusion des messages des annonceurs de prestige Média plus +++ Optimédia +++ National.com ++++ Facebook WhatsApp http://www.sa-ucb.com
  22. 22. - Présentoirs de comptoir - Drapeaux publicitaires - Panneaux d’affichage - Ecrans et bornes interactives - Les autocollants - flyers - Hôtesses - Les pdv - soirées évènementielles - dîner after- work ciblé
  23. 23. OJECTIFS ACTIVITES CIBLES TIMING COUTS INDICATEURS RESPONSABL ES PARTENAIRE plaidoyer conception Dirigeants de UCB 24 mai 2015 10.000 000 Cahier de charge Chef de pub / production 25 mai 2015 10 000 000 Cahier de charge Imprimeurs, technico artistiques, créatifs Inciter à désirer et à acheter; Branding des points de vente Les distributeu rs A partir du 1er juin 35 000 000 Habillage de 100PV à douala et yaoundé Directeur artistique Direction commerciale UCB Renforcer et développer la conviction ou d’autres dispositions favorables à l’achat After-work ciblés par entreprises Les entreprises Les 06,13,20,27 juin ;04,11,18,25 juillet et 1er,08,15,22,29 aout 7 500 000 01 entreprises /soirées Chef de pub Direction commerciale UCB/entreprises Community managment Les communaut és internautes A partir du 1er juin 5 000 000 100 likes par jours sur Facebook et 100 forums de discussions sur les autres réseaux Concepteur- rédacteur Community managers Soirées évènementielles de sensibilisation qualité Les 25- 35ans Et les entreprises Les 03,10,17,24 juin 1er,08,15,22,29ju illet et 05,12,19 et 26 aout 2015 45 000 000 500 invités/soirées Chef de pub responsable qualité UCB Inciter à désirer et à acheterRenforcer et développer la conviction ou d’autres dispositions favorables à l’achat
  24. 24. Susciter l’achat PLV Les 25- 35ans et les -18ans Tous les vendredis à dimanches de juin à aout soit 39 jours 23 500 000 04 animations /villes/dates. soit 156 PLV Chef de pub Directeur commercial UCB Inciter à désirer et à acheter; Promotion capsule Les distributeu rs A partir du 1er juin 3 000 000 6000 capsules Chef de pub Directeur commercial UCB Ressusciter le patrimoine affectif publireportages A partir du 1er juin 5 000 000 24 diffusions média- planneur Régies publicitaires /médias Campagne radio et TV A partir du 1er juin 34 500 000 360 diffusions tv et 720 diffusions radio média- planneur Régies publicitaires /médias Campagne d’affichage A partir du 1er juin 1400 000 20 Affiches 4*6m média- planneur Régies publicitaires OJECTIFS ACTIVITES CIBLES TIMING COUTS INDICATEURS RESPONSAB LES PARTENAIRE Budget 180 000 000fcfa Notre campagne aura une durée de trois (03) mois plus précisément du 01 juin au 31 aout 2015.
  25. 25. Merci pour votre aimable attention

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