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Faire de vos ambitions
        environnementales…

…vos atouts concurrentiels de demain!




1
« Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le
      prévoir mais de le rendre possible »
                                    Antoine de Saint-Exupéry




2
Vous avez pris conscience que le
             développement durable est devenu pour votre
             entreprise…


A COURT TERME                             A MOYEN TERME                           A LONG TERME
UN ENJEU                                  UN ENJEU COMMERCIAL                     UN ENJEU STRATEGIQUE
REGLEMENTAIRE                             Pour générer un véritable               Pour capitaliser sur un facteur
Pour faire face aux nouvelles             atout concurrentiel pour vos            de compétitivité indispensable
obligations légales                       produits et services                    pour une nouvelle croissance
                                                                                  • La capacité à produire des produits et
• Grenelle de l’Environnement,            • Un avantage compétitif aux produits
                                                                                    de services avec une empreinte CO2
  règlements européens, Plan Climat         « vertueux » en matière de rejet de     faible
  Energie, des accords par branche, le      C02
                                                                                  • L’intégration de la responsabilité
  Bilan Carbone obligatoire dès 2009 et   • Un axe majeur de communication
                                                                                    sociétale d’entreprise (RSE) dans la
  fiscalité carbone à très court terme      pour l’entreprise                       stratégie
                                          • Un facteur de croissance dans un      • La maîtrise de la dépendance aux
                                            monde en crise
                                                                                    énergies fossile
                                          • Une indispensable évolution des
                                            process métier et des comportements
Vous êtes à la recherche de solutions
       sur mesure pour…


    … mettre en œuvre une stratégie           …transformer vos contraintes
    marketing « durable », pertinente ,       environnementales en atouts
    en adéquation avec votre budget              concurrentiels majeurs



                         …capitaliser sur votre démarche
                          environnementale et renforcer
                          votre dynamique d’entreprise



     former vos équipes commerciales          … dynamiser vos ventes et votre
        aux nouveaux enjeux de la           image en valorisant votre démarche
    responsabilité sociétale d’entreprise           environnementale

4
Ensemble, donnons-nous
    les moyens de vos ambitions sociétales
            et environnementales !


                        vous accompagne dans
                        le développement et la promotion
                        de votre démarche
                        environnementale




5
Comment travaillons-
    Qui sommes-nous ?                       nous ?
     AJEM Consultants est un                Une approche globale
      cabinet conseil                          des prestations de conseil, de
                                                mise en œuvre et
       en marketing opérationnel et            d’accompagnement
        développement commercial               allant de l’analyse au résultat en
                                                passant par l’élaboration de la
     qui accompagne les chefs                  stratégie et la mise en œuvre
      d’entreprise et leurs équipes          Une approche sur mesure
       dans leur volonté de                   basée sur des méthodologies qui
        développement commercial et
                                                ont fait leurs preuves
                                               et parfaitement adaptée aux
        marketing                               besoins et aux moyens humains
     afin de dynamiser leur                    et financiers de l’entreprise
      stratégie d’entreprise                 Une approche
       leurs ventes et leur marketing de
                                              pragmatique et
        façon significative.
                                              opérationnelle
                                               des consultants issus du monde
     Et valoriser leur démarche                de l’entreprise
                                               des services complémentaires
      environnementale et                       via un puissant réseau
      sociétale                                 de consultants partenaires

6
Que pouvons-nous vous apporter?



                                  Une expérience
                Notre expertise                     Un ciblage de
Des domaines                      de plus de dix
                      des                          vos opérations
de compétence                     ans au sein de
                problématiques                       grâce à des
 très étendus                         services
                      du                             prestations
                                     marketing
                développement                      adaptées à vos
                                   d’entreprises
                    durable                           ambitions
                                    innovantes




7
Quelles actions mettre en œuvre ensemble
            ?
                              La
                      conception/rédactio        L’optimisation de      La mise en œuvre
  La définition de    n de votre discours         votre marketing        de vos opérations      Le transfert de
 votre stratégie de    avec un contenu          produit autour de la     commerciales en      compétences vers
« green » marketing   fortement métier et          préoccupation            intégrant la         vos équipes
                        développement            environnementale       tendance « verte »
                            durable

                         Argumentaire                                     Le choix et suivi
                       société et produits                                des fournisseurs
  formalisation du                                                       dans le respect de
                          autour de la             positionnement
  discours société                                                            la charte
                         problématique                                                          formation des
                              verte                                                            équipes internes
                                                                           opérations de
                         Réalisation de                                      mailings
                                                 définition des prix,
     stratégie          nouveaux outils
                                                   argumentaire,
   commerciale et       d’aide à la vente
                                                        étude
     marketing            pour porter le
                                                  concurrentielle
                            discours                                      forces de vente
                                                                            supplétives        Sensibilisation du
                                                                                                   réseau de
                          Plaquettes, livret                                                    revendeurs aux
                            d’information,                                                        techniques
                        charte verte, charte        scénarios de          compensation et
  plans d’actions…                                                                             marketing et aux
                        fournisseurs, lettres     démonstration …            neutralité          discours RSE
                         d’information, site
                               web…...
                                                                            carbone,...

   8
Quelques uns de nos BEST
    OF…
                                    La
                               valorisation
                                 de votre
                                démarche
                                RSE dans
                L’audit de        votre
               vos outils et    discours
                               commercial       La direction
                    leur
                                                marketing en
                adaptation
                                                   temps
                aux enjeux
                                                  partagé
                de la com.
                 « verte »




           La
      conception                   La                    La formation
           de                  dynamiqu                  des équipes
     newsletters à                                       marketing et
     fort contenu              e de votre                commerciale
       métier et               entreprise                      s
          RSE




                   La
                                                     La
               conception
                                                 conception
                    et
                                                  de plans
              localisation
                                                  d’actions
              de vos outils
                                                opérationnel
               d’aide à la
                                                 s « verts »
                  vente        La réalisation
                                      de
                               témoignages
9                                  clients
L’appui d’un réseau
                              d’experts
                      (accompagnement au             Une capacité à
                            changement,               appréhender
                       consultant carbone,          rapidement votre
                           SI orienté RSE           secteur d’activité
                        attachée de presse
                        web marketing,…)



                                                                             Des
                                                                      recommandations
        La définition
                                                                      qui respectent vos
     d’objectifs concrets
                                                                       ambitions, votre
     pour nos missions
                                                                     budget, vos moyens
                                                                    humains et financiers




                                                                La mise en place
                 Une très
                                                              d’opérations avec un
                  bonne
                                                                    retour sur
               connaissanc
                                                                 investissement
               e des enjeux           Une capacité à          mesurable en terme
                   RSE                 prendre, tout          d’image et de ventes
                                     moment et sans
                                         délai, des
                                      responsabilités
                                    opérationnelles au
                                       sein de votre
10                                  entreprise, selon le
                                    principe du temps
                                          partagé.
Ensemble partageons nos
     ambitions
        AJEM Consultants est membre       Contactez nous
         fondateur du réseau ACTIV’3D


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         La nouvelle dimension
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11
Cliquez ici pour en savoir plus sur…
      nos domaines de compétences
      nos références
      CV express
      nos formations




12
Nos formations
           Des consultants - formateurs ancrés quotidiennement
              dans la réalité et les problématiques des entreprises.
             Une vision opérationnelle grâce aux parcours en
              entreprise et aux responsabilités qu’y ont tenues nos
              consultants.
             Notre ingénierie de formation : nous construisons des
              programmes pluridisciplinaires sur mesure.
             Une efficacité accrue de vos actions de formation et
              un retour sur investissement plus rapide.
             La professionnalisation de vos équipes grâce
              à la « formation – accompagnement ».
             Des formations spécifiques entrant dans le cadre du
              dispositif DIF (Droit Individuel à la Formation).
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annexes



  13
Nos domaines de compétences
          Marketing
             Les bases du marketing (B to B)
             Etablir une stratégie marketing
             Réaliser ses opérations marketing
                                                                    Développement commercial
             Améliorer la communication interne                     Qu’est ce qu’un bon manager commercial
             Conception et rédaction de journaux (newsletter)          ?
             Organisation de challenge commercial                   Formation et motivation des commerciaux
             Localisation/traduction des outils marketing           Organisation de présentations
                                                                        commerciales
             Marketing produit IT (positionnement, pricing, gamme,…)
                                                                     Connaître et maitriser les techniques de
             Montage offre IT (argumentaire + outils d’aide à la vente)vente de base
             Opérations commerciales / marketing direct             Le téléphone comme
             Accompagnement et/ou aide à la fonction marketing         outil commercial –
                                                                        la téléprospection
             Témoignages clients
                                                                     Les techniques
                                                                        commerciales dans les
                                                                        métiers d’assistantes
                                                                     Les techniques de
                                                                        négociation avancées
Retour                                                                  ou comment faire
annexes                                                                 aboutir des négociations difficiles


  14
CV express:
          Stéphanie Michel Amato
           Une double compétence « entreprise et conseil » auprès des PME
            PMI
              Conseil et stratégie marketing: positionnement, plans d’action, budget et
               planification
              Déclinaison marketing opérationnel: opérations de marketing direct ,
               conception, rédaction et localisation des outils d’aide à la vente (plaquettes,
               site web, newsletters, témoignages clients…), interface avec les fournisseurs
               (RP, graphisme, impression)
              Développement commercial: prise de RDV qualifiés, offres commerciales,
               politique tarifaire, développement de réseau de revendeurs
              Formations des équipes commerciales et marketing
           Des références dans les secteurs innovants
             Direction marketing en temps partagé: MOBILE WORKERS, CPJ
              Environnement, Editions Hogrefe
             Positionnement marketing de nouvelle offre produit: DOCUMENT CHANNEL
              (arvato services), PROLOGUE, AG2L,…
             Prise de RDV qualifiés en BtoB: GLOBAWARE, PROLOGUE, …
             Rédaction et conception des outils d’aide à la vente, sites web et témoignages
              clients, pour VIVEO, CODA France, XRT, PSION TEKLOGIX, HUAWEI…
             Directrice Marketing et chef de produit dans l’édition de logiciels de gestion
Retour
           Une formation financière et marketing
annexes      DESS Gestion Publique
             Diplômée du CERAM option Finance
  15       Des interventions multilingues
             Localisation/traduction des outils d’aide à la vente (anglais, italien)
Quelques références




Retour
annexes



  16
Quelques exemples de création
             d’outils d’aide à la vente




Retour
annexes



  17
Retour
annexes



  18
Retour
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  19
Retour
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  20
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Présentation ajem consultants développement durable - novembre 2009 ok

  • 1. Faire de vos ambitions environnementales… …vos atouts concurrentiels de demain! 1
  • 2. « Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir mais de le rendre possible » Antoine de Saint-Exupéry 2
  • 3. Vous avez pris conscience que le développement durable est devenu pour votre entreprise… A COURT TERME A MOYEN TERME A LONG TERME UN ENJEU UN ENJEU COMMERCIAL UN ENJEU STRATEGIQUE REGLEMENTAIRE Pour générer un véritable Pour capitaliser sur un facteur Pour faire face aux nouvelles atout concurrentiel pour vos de compétitivité indispensable obligations légales produits et services pour une nouvelle croissance • La capacité à produire des produits et • Grenelle de l’Environnement, • Un avantage compétitif aux produits de services avec une empreinte CO2 règlements européens, Plan Climat « vertueux » en matière de rejet de faible Energie, des accords par branche, le C02 • L’intégration de la responsabilité Bilan Carbone obligatoire dès 2009 et • Un axe majeur de communication sociétale d’entreprise (RSE) dans la fiscalité carbone à très court terme pour l’entreprise stratégie • Un facteur de croissance dans un • La maîtrise de la dépendance aux monde en crise énergies fossile • Une indispensable évolution des process métier et des comportements
  • 4. Vous êtes à la recherche de solutions sur mesure pour… … mettre en œuvre une stratégie …transformer vos contraintes marketing « durable », pertinente , environnementales en atouts en adéquation avec votre budget concurrentiels majeurs …capitaliser sur votre démarche environnementale et renforcer votre dynamique d’entreprise former vos équipes commerciales … dynamiser vos ventes et votre aux nouveaux enjeux de la image en valorisant votre démarche responsabilité sociétale d’entreprise environnementale 4
  • 5. Ensemble, donnons-nous les moyens de vos ambitions sociétales et environnementales ! vous accompagne dans le développement et la promotion de votre démarche environnementale 5
  • 6. Comment travaillons- Qui sommes-nous ? nous ?  AJEM Consultants est un  Une approche globale cabinet conseil  des prestations de conseil, de mise en œuvre et  en marketing opérationnel et d’accompagnement développement commercial  allant de l’analyse au résultat en passant par l’élaboration de la  qui accompagne les chefs stratégie et la mise en œuvre d’entreprise et leurs équipes  Une approche sur mesure  dans leur volonté de  basée sur des méthodologies qui développement commercial et ont fait leurs preuves  et parfaitement adaptée aux marketing besoins et aux moyens humains  afin de dynamiser leur et financiers de l’entreprise stratégie d’entreprise  Une approche  leurs ventes et leur marketing de pragmatique et façon significative. opérationnelle  des consultants issus du monde  Et valoriser leur démarche de l’entreprise  des services complémentaires environnementale et via un puissant réseau sociétale de consultants partenaires 6
  • 7. Que pouvons-nous vous apporter? Une expérience Notre expertise Un ciblage de Des domaines de plus de dix des vos opérations de compétence ans au sein de problématiques grâce à des très étendus services du prestations marketing développement adaptées à vos d’entreprises durable ambitions innovantes 7
  • 8. Quelles actions mettre en œuvre ensemble ? La conception/rédactio L’optimisation de La mise en œuvre La définition de n de votre discours votre marketing de vos opérations Le transfert de votre stratégie de avec un contenu produit autour de la commerciales en compétences vers « green » marketing fortement métier et préoccupation intégrant la vos équipes développement environnementale tendance « verte » durable Argumentaire Le choix et suivi société et produits des fournisseurs formalisation du dans le respect de autour de la positionnement discours société la charte problématique formation des verte équipes internes opérations de Réalisation de mailings définition des prix, stratégie nouveaux outils argumentaire, commerciale et d’aide à la vente étude marketing pour porter le concurrentielle discours forces de vente supplétives Sensibilisation du réseau de Plaquettes, livret revendeurs aux d’information, techniques charte verte, charte scénarios de compensation et plans d’actions… marketing et aux fournisseurs, lettres démonstration … neutralité discours RSE d’information, site web…... carbone,... 8
  • 9. Quelques uns de nos BEST OF… La valorisation de votre démarche RSE dans L’audit de votre vos outils et discours commercial La direction leur marketing en adaptation temps aux enjeux partagé de la com. « verte » La conception La La formation de dynamiqu des équipes newsletters à marketing et fort contenu e de votre commerciale métier et entreprise s RSE La La conception conception et de plans localisation d’actions de vos outils opérationnel d’aide à la s « verts » vente La réalisation de témoignages 9 clients
  • 10. L’appui d’un réseau d’experts (accompagnement au Une capacité à changement, appréhender consultant carbone, rapidement votre SI orienté RSE secteur d’activité attachée de presse web marketing,…) Des recommandations La définition qui respectent vos d’objectifs concrets ambitions, votre pour nos missions budget, vos moyens humains et financiers La mise en place Une très d’opérations avec un bonne retour sur connaissanc investissement e des enjeux Une capacité à mesurable en terme RSE prendre, tout d’image et de ventes moment et sans délai, des responsabilités opérationnelles au sein de votre 10 entreprise, selon le principe du temps partagé.
  • 11. Ensemble partageons nos ambitions  AJEM Consultants est membre Contactez nous fondateur du réseau ACTIV’3D Activ’ 3D 0971 22 28 29 La nouvelle dimension de votre dynamique commerciale Ou cliquez ici pour en savoir plus pour nous envoyer un mail 11
  • 12. Cliquez ici pour en savoir plus sur…  nos domaines de compétences  nos références  CV express  nos formations 12
  • 13. Nos formations  Des consultants - formateurs ancrés quotidiennement dans la réalité et les problématiques des entreprises.  Une vision opérationnelle grâce aux parcours en entreprise et aux responsabilités qu’y ont tenues nos consultants.  Notre ingénierie de formation : nous construisons des programmes pluridisciplinaires sur mesure.  Une efficacité accrue de vos actions de formation et un retour sur investissement plus rapide.  La professionnalisation de vos équipes grâce à la « formation – accompagnement ».  Des formations spécifiques entrant dans le cadre du dispositif DIF (Droit Individuel à la Formation). Retour annexes 13
  • 14. Nos domaines de compétences Marketing  Les bases du marketing (B to B)  Etablir une stratégie marketing  Réaliser ses opérations marketing Développement commercial  Améliorer la communication interne  Qu’est ce qu’un bon manager commercial  Conception et rédaction de journaux (newsletter) ?  Organisation de challenge commercial  Formation et motivation des commerciaux  Localisation/traduction des outils marketing  Organisation de présentations commerciales  Marketing produit IT (positionnement, pricing, gamme,…)  Connaître et maitriser les techniques de  Montage offre IT (argumentaire + outils d’aide à la vente)vente de base  Opérations commerciales / marketing direct  Le téléphone comme  Accompagnement et/ou aide à la fonction marketing outil commercial – la téléprospection  Témoignages clients  Les techniques commerciales dans les métiers d’assistantes  Les techniques de négociation avancées Retour ou comment faire annexes aboutir des négociations difficiles 14
  • 15. CV express: Stéphanie Michel Amato  Une double compétence « entreprise et conseil » auprès des PME PMI  Conseil et stratégie marketing: positionnement, plans d’action, budget et planification  Déclinaison marketing opérationnel: opérations de marketing direct , conception, rédaction et localisation des outils d’aide à la vente (plaquettes, site web, newsletters, témoignages clients…), interface avec les fournisseurs (RP, graphisme, impression)  Développement commercial: prise de RDV qualifiés, offres commerciales, politique tarifaire, développement de réseau de revendeurs  Formations des équipes commerciales et marketing  Des références dans les secteurs innovants  Direction marketing en temps partagé: MOBILE WORKERS, CPJ Environnement, Editions Hogrefe  Positionnement marketing de nouvelle offre produit: DOCUMENT CHANNEL (arvato services), PROLOGUE, AG2L,…  Prise de RDV qualifiés en BtoB: GLOBAWARE, PROLOGUE, …  Rédaction et conception des outils d’aide à la vente, sites web et témoignages clients, pour VIVEO, CODA France, XRT, PSION TEKLOGIX, HUAWEI…  Directrice Marketing et chef de produit dans l’édition de logiciels de gestion Retour  Une formation financière et marketing annexes  DESS Gestion Publique  Diplômée du CERAM option Finance 15  Des interventions multilingues  Localisation/traduction des outils d’aide à la vente (anglais, italien)
  • 17. Quelques exemples de création d’outils d’aide à la vente Retour annexes 17