Support à l'atelier TEAMS de l'EPHEC MAI 2021 - TECHNOCITE - Campus de Louvain La Neuve

1. INSTAGRAM
MARKETING
E P H E C 2 0 2 1

3. 5 tendances
de ce
confinement
#COVID

4. 1.
Plaisirs
simples

5. 2. Le
neo-
activism
file://localhost/.file/
id=6571367.18509546

6. L’anti « clash » -
burlesque

7. Survivre dans les #
… Insta les supprime
aussi ;o)

8. 3. Des idoles responsables

9. 4. Humaniser les feeds

10. 5. … et bien évidemment
#SWAP

13. Principes
clients
appliqués à
Insta

14. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

16. 1. Acquisition: elle
vous découvre,
vous voit, vous
regarde, vous lit…
2. Activation: elle
voit suit
3. Rétention: elle
reste abonnée
4. Engagement: elle
vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle
devient cliente,
bénéficiaire,
visiteuse,
donatrice …
5 étapes
Consolidation

17. Bots?
Ok pour les likes (comme accroche)
mais pas pour les interactions
entre 10 et 50 euros/mois

20. Beauté

21. Voyage

22. Les voyages, véritables Stars d’Insta
• Taux d’engagement des publicités : 2,4%
• Taux d’engagement des posts organiques : 1,9%
en 2019
• Taux d’engagement moyen pour les
influenceurs :
– entre 20 000 et 100 000 followers et plus : 2,15%,
– entre 5000 à 20 000 abonnés : 2,43%,
– entre 1000 et 5000 abonnés : 5,6%.
• pour les Influenceurs "Voyages" : 8% en 2018,
4,5% en 2019

23. Show, etc

24. Concepts
reproductibles

25. Nourriture

26. Diarisme

27. Social,
culture…

28. Gardons du second
degré ..
« On n’est pas la
pour
s’emmerder » ..
Tout au contraire !
Humour

29. Brand et commerce

30. et puis des
stars

32. 2021, lorsque
les micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

33. Les grandes
fonctions
d’Instagram

34. BIO

37. Paramètres
• Compte particulier
• Passer en compte pro:
promotion, plus d’infos
de contact, lien stories,
statistiques . . .
• Créateurs: idem pour
les influenceurs, les
personnalités
publiques et les artistes

40. Les taux d’engagement
diminuent après plus de 6
hashtags dans une
publication, mais la
publication Instagram
moyenne contient 10,8
hashtags
Fonctions: #

41. • S’éloigner des hashtags les plus populaires est
bénéfique pour améliorer l’engagement sur
un post
• Se concentrer sur les hashtags de sous-thème
ou de niche peut générer plus d’engagement
• Demander à TikTok aussi quelles sont les
tendances #
Fonctions: #

42. Novembre 2020 #ACTU
• Insta autorise désormais la
recherche directe de mots-clés
• sans qu’il s’agisse
nécessairement de hashtags
Fonctions: #

43. WARNING
• Shadow BAN
Fonctions: #

45. … à vos FEEDS
• Photo, carrousel,
vidéo
• Format carré mais
pas que
Fonctions: Posts

46. Raconter par un carrousel

47. • Pour contrer (à
l’époque) SNAP
• 24h puis
poubelle
• À retrouver
dans ses
archives
Fonctions: Stories

48. Fonctions: Stories

49. Fonctions: Stories
permanentes

50. • Du cross-
réseau
• Présenter
des
tendances
• Cibler des
lieux ou des
moments

51. • Développer
une histoire
• Structuré sur
l’actu
• Ou les
besoins /
désirs de vos
clients
• Liens votre
site / votre
blog
• Partager les
avis de vos
clients

52. Astuce:
soignez le
choix de
vos
pictos /
photos

53. Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

54. • Reels 15 sec
• Feed clips 60 sec
• Stories 15 sec
• IGTV // Mobile: 15 min – Desk top:
60 min
• Direct: 4h
• A adapter selon:
– Selon le contenu
– Et la segmentation (notre cible)
RECAPITULATIF
DES DUREES

55. Insta se relance dans la
localisation
• Du Pinterest teinté de Tumblr
• Un thème, un lieu, un produit…
• Texte, des photos, des galeries
et des vidéos
ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

57. La part Insta
de Facebook
Business
Manager

58. CreatorStudio

62. Vendre
Sur
Instagram
#suite

63. Un lien vers un
site commercial
sur vos stories?
si vous avez plus de
10.000 followers

65. Onglet Insta
SHOPPING
Illus : https://www.macomm-digitale.com/2019/01/15/
comment-creer-votre-boutique-instagram-shopping/

66. Enregistrer
pour plus
tard, pour
montrer,
comparer . . .

67. • Avoir un compte
Instagram
• L’associer à votre page
Facebook BM.
• Posséder des produits
physiques.
• Avoir mis en place un
catalogue de produits
définis sur votre Page
Facebook BM / onglet
boutique
• Etre validé par le
processus de validation.

69. Partenariat de
marques
Identification permettant
aux créateurs d’indiquer
qu’une publication est le
résultat d’un partenariat,
Statistiques permettant
aux entreprises
d’analyser les résultats

70. Photo

71. Les stories
peuvent
être
maintenue
plus de
24h par la
marque

72. Certaines marques versent un
paiement par clic aux
influenceurs,
D’autres les rémunèrent au
pourcentage de ventes
converties

73. Site d’interface

74. Issues & Tips
1. Kitchen table issues
2. Friday dumpay
3. Cover-up
4. Inside the beltway

75. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

77. Les néo
méthodes
Vidéos
Insta

78. L I N K E D I N
MARKETING
E P H E C 2 0 2 1

81. Linkedin en
2021
ça dit quoi?

82. • Vidéos natives et courtes
• Le direct (présent depuis 2019
via une demande)
• Le DARK Social (contact
discret)
• Les carrousels
• Les infographies (merci
Pinterest)

84. • L’accroche visuelle
• L’emploi (encore plus) –
La cooptation
• Les commentaires
• La messagerie va tenter
de survivre face à l’ogre
FB
• L’art comme support de
promo

98. 2. La pertinence
3. La cohérence
4. L’efficacité
5. L’efficience et la performance
1. La raison-d’être
6. La durabilité
Pourquoi un Linkedin?

99. Cibles ?
• Sur bas de mes
objectifs / ma raison
d’être:
– Typologie
– Persona (e)
– Segmentation
– Niche
– Prescripteurs
– . . .

100. Les bases en
pratique et par
étape

101. 1. Créer son profil • Ma carte
d’identité
• Ma vitrine
professionnelle

102. • Your headshot is the first impression
• Use a professionally taken photograph
headshot that shows you in the best
light

103. 2) Son profil détaillé

105. 3) Introduction
• Le titre indique votre poste et illustre votre
valeur ajoutée selon vos objectifs
• Le résumé doit vous aider à vous distinguer et
à sortir du lot
• La dernière expérience est celle qui compte le
plus

106. 4 ) Compétences / SKILLS
Les compétences doivent être toujours centrées
sur la valeur apportée au client / au recruteur
Désormais, seules les 3 premières sont affichées
Il est donc important de gérer l’ordre
manuellement pour mettre les 3 les plus
pertinentes en premier

107. 5) Groupes de
discussion
• Qualifier son profil
• Interagir avec sa
communauté
• Susciter l’intérêt de
ses clients

109. 6. La connexion Slideshare

111. 7. Pages Linkedin

112. 8. Formation

113. 9. Sous-traitance

114. 9. IN SALARY
https://www.youtube.com/watch?
v=1H75GEYxXd0&feature=emb_logo&ab_chan
nel=LinkedIn

115. 10. Emploi

116. Linkedin: ce qu’il
faut publier – ce
que vous pouvez
publier

118. Publiez
1. Des photos
2. Des liens
3. Des offres d’emploi
4. Des articles
5. Evènements
6. Documents
7. Le direct
8. De la pub
9. De l’aide

119. 1. Photos
• Tendances:
– Claires
– Professionnelles
– Insert message
– Peu intrusive
– Cooptent le lien / le
message ou l’objectif
présenté
– ou la marque

121. 2. Des liens
Tendances:
– Autopromotion: RS, Blog, Site, Events …
– Veille
– Liens au contenu / marque / au valeur
– Actualité
– Marronnier

122. 3. Des offres d’emploi
• Chercher un candidat
• Chercher un poste
C’est un des
« trucs » vendeurs
de Linkedin

124. 4. Des articles

125. Article: Qui va me lire?
• Cibler mon audience
• Adapter son contenu
• Structurer sa forme
• Choisir ses illustrations
• Calibrer sa longueur

126. Article: Quand va-t’on
me lire?
• Trajet client
• Point de contact
• S’adapter et anticiper

128. Plus « d’inspiration »
https://reestart.com/
putaclic/

129. 5° Evènements

130. 6. Document

131. 7. Le life

134. 8. La pub

136. a) Contenus sponsorisé

137. En pratique
• Annonces à image unique, qui
comportent une seule image
• Annonces carrousel , qui
présentent deux images ou plus
• Annonces vidéo , qui présentent
une vidéo

138. b) Annonce par message

139. c) Annonce dynamique

140. En pratique
Elles utilisent les données personnelles des
profils pour s’adapter
– Les annonces d'abonnés font la promotion
de votre page d'entreprise LinkedIn
– Annonces Spotlight font la promotion d'une
offre spéciale
– Les offres d'emploi

141. 9. Aide #COVID

142. 10. La version appli

143. Juin 20… l’arrivée des Stories

145. Trends
• Emploi du tutoiement
• Mélange des couleurs rouge, noire et blanche
• Format PDF et carrousel
• Vertical
• Mise en valeur des mots clés
• Call 2 action

146. Une URL plus
pro, c’est
mieux

148. Tips
messa
gerie

150. Messages
AUDIO
• qu’une fois 1 ou 2
messages écrits
échangés
• pas au premier
message
• sur l’app Mobile
pas sur PC

152. Plugin pour
mes leads

153. https://chrome.google.com/webstore/detail/
linkedin-extension/
meajfmicibjppdgbjfkpdikfjcflabpk/related

155. https://
www.linkedin.com/sales/
ssi?src=or-
search&veh=www.google.
com

157. À vos claviers…