Startuppers :l'Association pour l'Emploi des Cadres (APEC) vous accompagne dans vos projets de recutrements

1. workshop
Recruter ses associés fondateurs
- avec l’APEC
14 février 2020

2. Responsable innovation
Twitter : @NicolasFRANCOIS
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/nfrancois
06 83 69 23 58
Nicolas
FRANCOIS
Caroline
FERNANDEZ
Consultante
Développement
professionnel
Twitter : @CarolineBFernan
LinkedIn :https://www.linkedin.com/in/caroline-fernandez-barbe/
Bonjour !
2

3. Une association paritaire dédiée à l’emploi cadre
dont les activités d’intérêt général sont réparties
dans 4 domaines d’activités stratégiques :
• Conseil en évolution professionnelle
• Sourcing et Recrutement
• Evénements et mise en relation
• Observatoire du marché et études
47 centres
500 consultants
900 collaborateurs
12 délégations régionales
128 159
jeunes et cadres ont
bénéficié
des services de conseil
en 2018
2 500
porteurs de
projet de
création
d’entreprise
conseillés
94%
sont satisfaits
du service
dont ils ont
bénéficié
L’Apec
Association Pour l’Emploi des Cadres
• Guadeloupe
• Martinique
Nos services sont gratuits
3

4. Start-Up : 5 étapes de développement vers la licorne
Source : La boussole / DEVENIR UNE LICORNE ? / Quel bon accompagnement à chaque étape pour les entrepreneurs
4

5. 5

6. 6
Nouveau site www.apec.fr depuis le 28.10

8. Sommaire
1. Pourquoi vous associer ? 3. Où trouver votre futur associé ?
2. Comment bien choisir
son associé ?
4. Comment définir les
relations entre associés ?

9. Faisons connaissance
00.

10. Vous:
(Prénom, Nom)
Le nom devotreentreprise,
de votreconcept ?
D’où vous est venue l’idée de
démarrer votreentreprise?
Le rêve quevous souhaitez
accomplir en lançantvotre
projet ?
Le superpouvoir quevous
mettezau profit devotre
concept ? (super vision, super
vitesse, super-écouteclient, ...)
Votrepitch :
Quelle est votrekryptonite?
Qu’est-cequifreine
actuellement votreprogression ?
ADOPTEZ MA STARTUP !!
10

11. Pourquoi vous associer ?
01.
11

12. Besoin de
compétences
complémentaires
(commerciales,
techniques,
gestionnaires, ...)
Besoin d'un carnet
d'adresses voire
d'une crédibilité vis-
à-vis du marché
adressé
01
02
Besoin de fonds pour
lancer sa société et
en constituer
le capital social
03
Besoin de ne pas
faire face seul au
stress de la
création et de la
gestion
d'entreprise
04
12

13. 1
3
‘’ Monter une start-up tout seul me
semble compliqué. Par expérience, les
sociétés avec deux ou trois associés
fonctionnent mieux ‘’
Newfund est un fond d’investissements gérant plus de 230 millions d’Euros qui investit en
premier et second tour de startup à forte croissance. Le fonds a été créé en 2008 par François
Véron et Patrick Malka, rejoints plus tard par Ivan Michal et Henri Deshays.
Son portefeuille était réparti entre 70 startups en France et aux États-Unis.
En France, par exemple : Braineet, Tiwal, Jobijoba, Advitam
Patrick Malka, du fonds
d’investissement Newfund

14. Comment bien
choisir son associé ?
03.

15. CONFIANCE
&
COMPLÉMENTARITÉ

16. des COMPÉTENCES qui se complètent
&
de la confiance
des valeurs proches
un alignement des objectifs
La recette de la
parfaite association ?
16

17. Les différents métiers de l’entrepreneur
Concepteur
stratège FinancierChef de projet Administratif
RH
Communicant
Gestionnaire
d’informations
Marketeur - commercial
17

18. 0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Concepteur/ Stratège
Chef de projet opérationnel
Marketeur / Commercial
Financier
Gestionnaire d’information
Communiquant
Administratif
RH
Niveau de maitrise
Métiers Activités
Je sais
faire
Je ne
sais
pas
faire
Concepteur /
Stratège
• Rechercher, définir, imaginer des opportunités d’affaires (produits ou services)
• Concevoir les nouveaux produits ou services en analysant leur faisabilité technique,
commerciale et financière et définir les ressources nécessaires au projet (modèle
d’affaires)
• Développer la vision stratégique à long terme de l’entreprise en fonction de sa vision
du futur
• Concevoir une organisation en rassemblant les moyens financiers et matériels
Chef de projet
opérationnel
• Structurer le projet dans le temps, planifier le travail
• Elaborer des stratégies de développement de l’entreprise
• Mettre en œuvre le projet
• Prototyper le produit ou service et le tester de bout en bout pour la première fois
• Réaliser un retour d’expérience pour ajuster son produit ou son service.
• Identifier et calculer les risques
• Fixer des objectifs, mesurer les résultats (indicateurs, tableaux de bord)
Métiers Niv
Concepteur / Stratège 10
Chef de projet opérationnel 4
Marketeur / Commercial 5
Financier 7
Gestionnaire d’information 4
Communiquant 5
Administratif 8
RH 4
Les différents métiers de l’entrepreneur
18

19. Source : world economic forum – report : future of jobs
19
10 Softskills clés pour 2020 selon le forum
économique mondial de DAVOS

20. >> https://business-builder.cci.fr/test-entrepreneur/
Chaque item est gratuit et peut être passé sans création de compte.
>> https://www.test-mace.com/tests-mace/
Test MACE, test utilisé par CCI et Boutiques de gestion
>>http://www.entreprendrecestpossible.com/test-entrepreneurial.php
25 questions avec débrief succinct
>> https://www.centraltest.fr/solutions/Test-Entrepreneur
Possibilité de tester l’outil mais réservé aux professionnels RH
>> http://testpersonnalite.org/test-entrepreneur.php
Inscription gratuite mais tests payants.
>>http://www.startup-story.fr/ressources-entrepreneuriales/test-quel-
entrepreneur-etes-vous.html (test en anglais)
Exemple de tests pour mieux se connaître en tant
qu’entrepreneur
20

21. 6 indices pour trouver
votre futur.e associé.e
1. Avoir des profils complémentaires, des compétences qui s’associent
2. Avoir déjà travaillé ensemble pour ne pas découvrir, une fois associé.es,
qu’on a des méthodes de travail incompatibles
3. Avoir partagé son passé juridique et financier pour éviter les surprises
4. Avoir déjà traversé ensemble des temps couverts ou houleux pour se faire
la preuve de sa fiabilité respective
5. Partager valeurs et vision (régulièrement)
6. Apprécier de partager votre temps avec votre associé.e
21

22. Où trouver votre
futur.e associé.e ?
04.

23. Quelques sites pour trouver son associé.e
:Meet-Pro :
Plateforme de Mise en relation gratuite et anonyme des Repreneurs
et Cédants d'entreprises, sans intermédiaire. MeetPRO propose un
moteur de recherche et de matching associé à un outil de
conversation discrète, pour :
• publier et trouver des annonces d'entreprenants
• être mis en relation, discuter, partager des documents
• faciliter la reprise ou la création d'entreprise
MeetPRO est une plateforme web de mise en relation
entrepreneuriale.
Les Echos Entrepreneurs: diffusez votre recherche d’associé
• le nom de l'entreprise et/ou de la marque
• votre identité et coordonnées complètes (ces informations ne
seront pas publiées)
• l'année et mois de création. Créations en cours acceptées.
• la ville et le département du siège social
• le positionnement de l'entreprise (produit ou service vendu) et
stade de développement
• le ou les profils et compétences recherchés ainsi que le nombre
de personnes recherchées
• un point de contact qui sera publié : URL, adresse mail.
Meet&Start :
Trouver et contacter ses (futur(e)s) associé(e)s
Du soutien, de l’accompagnement … L’aventure startup est une
belle aventure à partager. Ne vous lancez pas seul, trouvez des
associés, rencontrez vos futurs collaborateurs. Bonne nouvelle, il
existe des plateformes de rencontre pour entrepreneurs. Vous y
trouverez des partenaires qui vous correspondent et avec qui
vous pourrez avancer dans votre projet.
IdeasVoice :
est un réseau international pour entrepreneur qui propose un
service de mise en relation à grande échelle. La plateforme rend
service aux entrepreneurs pour trouver leurs associés et
partenaires et aux personnes à la recherche de projets pour s’y
associer. Le but est de faciliter la naissance des jeunes
entreprises à l’échelle nationale et internationale.
LinkedIn :
En France, 16 millions de personnes sont inscrites sur LinkedIn.
« C'est très difficile de trouver un associé, surtout un associé
technique. Ils sont très courtisés. J'ai passé trois à quatre mois à
activer tous mes réseaux. Tristan Leteurtre, fondateur de Mooncard,
23

24. 4 types d’événements pour vous aider
à dénicher votre associé.e
Meetup est une plateforme destinée à se construire une
communauté qualifiée, composée de personnes aux mêmes
centres d’intérêts. Pour des loisirs ou du business, plus de
9000 groupes se rencontrent chaque jour lors de Meetups. A
vous de trouver un groupe existant ou de créer le vôtre.
Apéro Entrepreneurs : C’est le rendez-vous des
entrepreneurs ! Tous les premiers jeudis du mois et partout
en France, cet événement est l’occasion de rencontrer de
nouveaux profils d’entrepreneurs. Marketeur, business
developpeurs, commerciaux et même investisseurs, vous
échangez, le tout dans une ambiance décontractée.
Startup Weekend : Les startups weekends sont des
événements incontournables du monde startup. Tout
commence par un premier pitch, pour convaincre les
participants de rejoindre votre équipe. Puis en 54h, vous
transformez votre idée en projet. Une expérience
enrichissante et un bon moyen de trouver votre futur.e
associé.e.
ApériTIGcRE : Vous êtes en train de créer ou développer votre
projet et souhaitez trouver un.e associé.e aux compétences
spécifiques – Vous êtes porteur de projet. Lors de la soirée,
vous pourrez présenter votre projet ou vos compétences avec
un pitch, puis échanger librement avec les autres participants.
24

25. Comment définir les
relations entre
associé.es ?
05.

26. FORMALISER DES
RENDEZ-VOUS
RÉGULIERS
4 comportements gagnants à mettre en oeuvre
Passer du temps seul avec son
associé est indispensable pour
enrichir la relation et pouvoir
se dire les choses loin des
équipes.
SE CONNAÎTRE
SOI-MÊME
La transparence avec
l'associé nécessite avant tout
de se connaître soi-même.
‘’ C'est la première clef de la
réussite de l'association. ‘’
ETRE
TRANSPARENTS
‘’ Au début, j'essayais de
cacher les comportements
dont je n'étais pas fière. Nous
avons perdu du temps à
cause de cela, mais mon
associé a réussi à créer une
posture dans laquelle je ne
me sens pas jugée ‘’
ETRE
ACCOMPAGNÉ
Etre suivi par un coach ou
participer à des formations
permet également de recueillir
des avis extérieurset experts
sur la relation entre associés.
26

27. Non
concurrence
…
Clause
d’agrémen
t
Clause
d’exclusion
Propriété
intellectuelle
Rôle et
missions
Pacte d’Associés
Le pacte d'associés est un contrat
qui vient compléter les statuts de la
société : il est souvent utilisé dans le
cadre des sociétés anonymes (SA) et
des sociétés par actions simplifiées
(SAS), ou des sociétés à
responsabilité limitée (SARL).
Son objectif : anticiper la résolution
d’éventuelles difficultés, pour
protéger la survie de l’entreprise
comme les intérêts des différents
associés.
Elaborer un Pacte d’associés
Exemples de clauses
27

28. Pacte d’associés
exemples de clauses
• Clause de rôle et missions opérationnelles : Les associés
définissent leurs rôles respectifs dans la société et les
principes de fonctionnement régissant leurs choix.
• Clause d’agrément : L’associé qui souhaite céder ses parts
devra obtenir préalablement à la cession, l’autorisation de
son/ses associés.
• Clause de non concurrence : Les associés ne peuvent
exercer une activité concurrente à celle de l’entreprise
pendant une période déterminée (contrepartie financière).
• Clause de propriété intellectuelle : Les associés
s’engagent à n’a acheter ou déposer des marques, brevets,
… qu’au nom de la société.
• Clause d’exclusion : Lorsqu’un associé en raison de son
comportement ne satisfait plus certaines obligations, elle
permet d’organiser l’exclusion d’un associé de la société à titre
de sanction et de l’obliger à céder ses parts aux autres
associés
• Clause de cession totale : Lorsqu’un associé a décidé de
vendre ses parts à un acquéreur potentiel, cette clause
permet aux autres associés de se joindre à lui/elle pour céder
toutes les parts à ce même acquéreur.
• Droit de priorité : Si l’un des associés décède, les associés
fondateurs peuvent bénéficier d’un droit de priorité pour
racheter l’intégralité des parts aux héritiers du défunt
• Etc ……
28

29. • Des exemples de pacte d’associés existent en ligne, ils peuvent
vous donner à réfléchir.
• Consultez les sites des startups de la legaltech :
CaptainContrat
Legalplace
LegalStart
Pacte d’associés
Initier sa rédaction
MAIS NE VOUS AVENTUREZ PAS
DANS CE DÉFI SANS UN CONSEIL
JURIDIQUE

30. Persona
Issu du Design Thinking, c’est un moyen de donner la priorité aux utilisateurs de votre solution, de faire preuve d’empathie
Se concentrer sur des personnages fictifs définissant des utilisateurs types. Nous pourrions essayer de transposons cette
approche à votre recherche d’associé.e
Et donc de dresser un ‘’ Associate Persona ‘’
Rappel: il s’agit d’un exercice de ciblage,lorsque vous communiquerez surdes supports, vous devrez être vigilant à respecterles 25critères de non
discrimination communiqué parle défenseurde droits.

31. 3
1
Talent : Une commerciale hors pair, qui
comprends mieux que personne les
besoins clients
Elle est : en couple, avec un enfant en
bas âge, vit en région Parisienne sans
en être originaire.
Elle aime : le ski, le surf, manger sur le
pouce mais de bons produits, Jules
Verne, le café, convaincre son
entourage que des causes méritent
d’être défendues, la transmission, …
Expérience : stage marketing en
startup, commerciale en PME, une
courte expérience au sein d’une grande
entreprise.
Secteur : Services btob et btoc
But : Contribuer activement à une entreprise qui veut changer
la manière de faire d’un secteur d’activité,elle veut participer
à transformer les choses. Elle cherche à prendre un part active
dans des activités de Biz Dev en tant qu’associé.e. Elle possède
un capital de 10K€ à investir.
Frustration : Exclusivementattendue sur ses talents de
commerciale, elle n’a pas pu démontrer son engagement vis-à-
vis de sa structure et souhaite prouver qu’un biz dév peut
atteindre ses objectifs tout en respectant éthique, sens du
service clientet engagement dans le développement d’une
structure. Elle veut s’impliquerdans une aventure
entrepreneuriale pour créer quelque chose d’utile aux autres
tout en trouvant un équilibre de vie qui faitsens pour elle et
son fils.
Satisfactions :
Elle adore réussir des ventes complexes
Marques préférées :
Employeurs de référence :
Softkills :
• Négociation
• Créativité
• Intelligence émotionnelle
• Orientation client
RIGOUREUSE, PASSIONNÉE, IMPATIENTEPétula
Persona recherche
associé.e ADVITAM
‘’ Pour moi, l’occasion de s’engager dans une aventure entrepreneuriale, c’est maintenant !!’’, mon départ de
ma précédente boite ma permis de prendre du temps pour réfléchir à ce à quoi je voulais contribuer, je veux
participer à changer les choses et participer à la création d’une entreprise qui met au cœur de ses
préoccupations l’humain.Mon expérience au sein de Babilou m’amarqué, on peut faire prospérer une
entreprise et s’intéresser profondément à ses clients, à ses collaborateurs. D’autres pans des services à la
personnes sont aujourd’hui en train de bouger intensément : les maisons de retraite, les services aux
défunts et famille,… Le décès récent d’un proche m’afait me poser beaucoup de questions ... ‘’

32. Il.elle dirait de la situation : ‘’
Talent :
Il.elle est :
Il.elle aime :
Expérience :
Type entreprise :
Secteur :
But :
Frustration :
Satisfactions :
Marques préférés :
Employeurs de référence :
Softkills :
4 mots clés qui le.la définissentPrénom

33. En synthèse
01
02
03
Vous êtes unique et indispensable à votre projet
Cibler bien la V.A que doit vous apporter votre
associé.e
Préparer le pire pour vous satisfaire du
meilleur
33

34. Contact
Programmer un rendez-vous sur www.apec.fr
>> rubrique ‘’ faire le point et changer de voie ‘’ / Devenir entrepreneur
Contactez nous directement au 0 809 361 212 (service gratuit + prix appel)
Vous souhaitez profiter de l’accompagnement gratuit de
l’un de nos consultants spécialisés dans l’entrepreneuriat ?
Ou
directement : caroline.fernandez@apec.fr
34

35. Prochains rendez-vous
French Tech Central
35
Ce workshop,
animé par les experts
de l’INPI (Institut
National de la
Propriété
Industrielle) et du
CEA (Commissariat
à l’Energie Atomique
et aux énergies
alternatives), est
ouvert aux startups
deeptech.

36. french-tech-central.com
Retrouvez la programmation
de French Tech Central
sur le site