Revue de presse kylia semaine du 14 au 19 avril 2014

La revue de Presse KYLIA
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LA REVUE DE PRESSE DE LA SEMAINE
Du 14 au 19 avril 2014
LES ARTICLES DE LA SEMAINE
Crédit immobilier : des taux en baisse, mais
des prêts difficiles à obtenir
Le 14/4/2014
Les courtiers en crédit constatent une légère baisse des taux d’intérêt. Mais les
banques étudient à la loupe les dossiers de demande de prêt.
Les courtiers en crédit constatent une légère baisse des taux d’intérêt. Mais les banques étudient à la
loupe les dossiers de demande de prêt. Sipa
"Les banques ont tendance à allonger la durée de traitement des demandes de prêts immobiliers.
Dans le même temps, elles ont de nouveau baissé leurs taux", constate Joël Boumendil, P.-D.G. du
réseau de courtage en crédit ACE. Début avril, les banques ont choisi de baisser les taux des crédits
immobiliers, de 0,10 point environ : "Les emprunteurs présentant les meilleures garanties peuvent

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prétendre à des taux fixes hors assurance proches des records affichés en mai 2013 : 2,10 % sur 10
ans, 2,50 % sur 15 ans, 2,70 % sur 20 ans et 3,10 % sur 25 ans", confirme Ari Bitton, président d’AB
Courtage.
Principal facteur de la baisse des taux d’intérêt : celle de leur indice de référence, l’OAT 10 ans, en
recul de 0,35 point depuis le début de l’année. Mais pas seulement. "Traditionnellement, le mois de
mars est le mois de l’immobilier avec les salons spécialisés qui ont lieu un peu partout en France. Les
banques veulent en profiter et capter un maximum de nouveaux clients", explique Barbara Coumaros,
directrice de la Communication du courtier Empruntis. C’est aussi le moment d’acheter pour eux qui
doivent déménager avant la prochaine rentrée scolaire.
Cependant, les banques continuent d’être très sélectives dans leur politique d’octroi des prêts
immobiliers selon ACE : "Les conditions d'octroi des crédits restent relativement strictes et certains
établissements bancaires ont même durci à la fois leurs critères et leur processus d'analyse des
dossiers des candidats à l'acquisition", souligne le courtier qui a constaté un allongement sensible des
délais de réponse. Les prêts sur 30 ans ou à 110 % ont disparu, les emprunteurs doivent justifier d’un
apport personnel minimum de 10 % frais de notaire inclus.
Néanmoins selon le courtier Cafpi, les primo-accédants sont très présents sur le marché immobilier :
"Ce sont plutôt cadres que jeunes sans apport, plutôt divorcés que jeune ménage qui s’installe. Ils
achètent à près de 81 % dans l’ancien et empruntent en moyenne 166 816 euros sur 234 mois (19,5
années)", constate Philippe Taboret, directeur général adjoint de Cafpi, qui regrette que le prêt à taux
zéro n’arrive pas à inciter les primo-accédants à acheter dans le neuf. "Un assouplissement des
conditions de remboursement de l’actuel PTZ+ aurait un effet positif sur le marché du neuf", approuve
Ulrich Maurel d’Immoprêt.
Source : LeNouvelObs.com

Immobilier : les cinq dossiers urgents de Sylvia
Pinel
Le 15/4/2014
La nouvelle ministre du Logement Sylvia Pinel a
construction de logements. Mathias Thépot
aux investisseurs, simplifier les normes, relancer le secteur de la construction, s'assurer de la
publication rapide des décrets d’application de la loi Alur... la nouvelle ministre du Logement Sylvia
Pinel a du pain sur la planche.
Tout juste nommée, la nouvelle Ministre du Logement Sylvia Pinel a du pain sur la planche. Elle va
devoir reprendre le flambeau de Cécile Duflot qui fut, quoi qu'on pense de sa politique, très active
durant ses deux années passées rue de Varenne. Mais l'ancienne ministre EELV laisse tout de même
à Sylvia Pinel plusieurs chantiers d'envergure inachevés.
L'objectif du gouvernement de construire 500.000 logements par an est par exemple encore loin d'être
atteint. Pis encore, le repli des permis de construire
lobbys de l'immobilier n'ont d'ailleurs pas manqué de rappeler les enjeux m
à agir au moment de la passation de pouvoir entre les deux ministres.
La nouvelle ministre du Logement Sylvia Pinel a pour mission de redresser le secteur de la
Mathias Thépot | 15/04/2014, 11:46 - 729 mots Redonner confiance
e des décrets d’application de la loi Alur... la nouvelle ministre du Logement Sylvia
flambeau de Cécile Duflot qui fut, quoi qu'on pense de sa politique, très active
hantiers d'envergure inachevés.
nement de construire 500.000 logements par an est par exemple encore loin d'être
e repli des permis de construire ne laisse rien augurer de bon pour 2014. Les
lobbys de l'immobilier n'ont d'ailleurs pas manqué de rappeler les enjeux majeurs et l'urgence qu'il y a
à agir au moment de la passation de pouvoir entre les deux ministres.
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pour mission de redresser le secteur de la
mots Redonner confiance
e des décrets d’application de la loi Alur... la nouvelle ministre du Logement Sylvia
flambeau de Cécile Duflot qui fut, quoi qu'on pense de sa politique, très active
nement de construire 500.000 logements par an est par exemple encore loin d'être
ne laisse rien augurer de bon pour 2014. Les
ajeurs et l'urgence qu'il y a

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Simplifier les normes de construction
La Fédération des promoteurs immobiliers (FPI) réclame "du gouvernement qu'il s'attaque
drastiquement aux causes de blocage du foncier constructible et de renchérissement des coûts de
construction. Les solutions sont identifiées ; il est maintenant urgent de les mettre en œuvre".
Concernant les coûts de construction, la ministre aura d'abord la lourde tâche de s'appuyer sur les 50
propositions des groupes de travail mandaté par le chef de l'État pour relancer l'offre de logements. Et
ainsi permettre de construire vite, mieux, moins cher et au bon endroit.
Un des groupes de travail propose concrètement de diminuer le stock de normes existantes, en
s'attaquant aux normes obsolètes. Pour éviter les nouvelles dérives, il est en outre proposé de
remplacer des normes rigides et fixes par une élaboration plus concertée.
Mobiliser le foncier public
Les équipes de Sylvia Pinel s'attèleront également à accélérer la mobilisation du foncier public. Les
effets de la loi du 18 janvier 2013 relative à la mobilisation du foncier public en faveur du logement se
font en effet attendre. Très peu d'opérations d'envergure ont été annoncées, et au total seules
quelques dizaines de cessions ont été signées.
Redonner confiance aux investisseurs
La relance de l'offre de logements passera également par le regain de confiance des investisseurs
particuliers, qui se sont moins engagés dans des projets d'acquisitions que prévu en 2013.
Pour de bonnes ou de mauvaises raisons, les relations entre Cécile Duflot et les professionnels du
secteur ont été très tendues. Les propos véhéments de chacun ne faisant qu'alimenter les aigreurs et
l'immobilisme des particuliers.
Il n'est d'ailleurs pas à exclure que, au-delà des problématiques techniques, la seule image de la
ministre, écorchée par les professionnels, ait participé à faire fuir certains investisseurs.
La mission de Sylvia Pinel sera de leur redonner confiance. Les pouvoirs publics comptent en effet sur
eux pour tirer vers le haut la demande de logements neufs. C'est d'ailleurs pour cela qu'un dispositif
d'aide fiscale à l'investissement locatif a été conservé depuis l'arrivée de la gauche au pouvoir.
Publier les principaux décrets de la loi Alur au plus vite
A très court terme, les équipes de la rue de Varenne vont finaliser les décrets d'application de la loi
pour un accès au logement et un urbanisme rénové (Alur), portée par Cécile Duflot. Une priorité au
sens de la fédération nationale de l'immobilier (Fnaim).

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Problème, plus de 200 décrets sont en cours d'élaboration... "il y en a pour 3 ans de boulot", du fait
des équipes ministérielles restreintes, explique Henry Buzy-Cazaux, président de l'Institut du
Management des Services Immobiliers.
Il faudra donc privilégier les plus urgents. Comme par exemple, ceux fixant les loyers médians qui
serviront de base pour l'encadrement des loyers, une mesure phare de la loi Alur, et un engagement
du président de la République.
Les agents immobiliers attendent de savoir à quelle sauce ils vont être mangés
La profession immobilière attend enfin impatiemment le décret qui plafonnera les frais d'agences
payés par les locataires. Ils ne paieront plus que les frais relatifs à la visite du logement, à la
constitution du dossier, à la rédaction du bail, et à la réalisation de l'état des lieux. Trois plafonds
seront instaurés au niveau national selon le niveau de tension du marché. Ils seront déterminés en
fonction de la surface du logement, et non plus en fonction du montant du loyer, une petite révolution.
Source : LaTribune.fr

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Immobilier : les tarifs des syndics pourraient
grimper de 20%
Le 16/4/2014
Dans Le Parisien-Aujourd'hui en France, l'association de propriétaires l'ARC alerte contre les fortes
hausses de tarifs annoncées par certains syndics.
Les syndics avaient menacé le gouvernement de hausses de tarifs pendant l'examen de la loi Alur
pour l'accès au logement et à l'habitat rénové. Ils sont sur le point de mettre leur menace à exécution.
L'association des responsables de copropriété, l'ARC, tire la sonnette d'alarme dans LeParisien-
Aujourd'hui en France ce matin: plusieurs syndics parmi les plus importants ont récemment réuni les
présidents de conseils syndicaux pour les informer d'une future hausse de tarif de 20%.
L'entourage du président de la Fnaim confirme d'ailleurs au quotidien son intention de pratiquer une
telle hausse de tarif: «La future loi Alur va nous imposer tellement d'obligations que nous serons
contraints de relever nos honoraires de l'ordre de 20%.» Foncia confirme également qu'elle relèvera
ses honoraires, sans toutefois monter jusqu'à 20% d'augmentation. De quoi faire craindre à Bruno

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Dhont, le directeur général de l'ARC, «une entente entre les gros syndics» pour relever leurs prix
avant la publication du décret qui doit les encadrer.
Autre gros gestionnaire de copropriété cité par l'ARC: Nexity. Mais la société immobilière qui gère
18.000 copropriétés en France a démenti cette «prétendue augmentation de 20%». Dans un
communiqué envoyé en fin de journée, Nexity explique que l'impact financier de la loi Alur se chiffre à
«moins d'1 € par mois pour chaque copropriétaire». «Bien loin des 20% annoncés par l'ARC qui, une
fois encore, cherche à jeter le discrédit sur toute une profession, espérant certainement en tirer profit
pour sa propre activité».
Encadrement des tarifs
La loi Alur, publiée au Journal officiel le 26 mars dernier, réglemente davantage l'activité des syndics.
Ils n'auront dorénavant plus le droit d'utiliser un seul compte bancaire pour la gestion de l'ensemble de
leurs copropriétés. Une facilité qui leur permettait de négocier de meilleurs tarifs auprès de leur
banque, mais dont le manque de transparence était régulièrement critiqué par les associations de
consommateurs. Désormais, les syndics devront ouvrir un compte pour chaque copropriété de plus de
quinze lots, ce qui devrait en effet entraîner des frais supplémentaires.
L'envolée de leurs tarifs sera parallèlement contenue puisqu'ils ne pourront à l'avenir facturer de frais
supplémentaires que pour certaines prestations définies par décret: devraient figurer parmi elles le
suivi des impayés ou la tenue d'une assemblée générale extraordinaire par exemple. Dans l'attente de
ce décret, que l'ARC presse le ministère de publier, le président de l'association met en garde les
propriétaires: «Râlez, refusez toute hausse de plus de 5% et rediscutez tous les frais.»
Source : LeFigaro.fr

L’encadrement des loyers sera
Le 16/4/2014
Les loyers ne pourront plus excéder 20% du loyer médian du quartier à la relocation.
Thépot | 16/04/2014, 14:48
Hollande, la mesure sur l’encadrement des loyers ne plait pas aux professionnels de l'immobilier.
Même s'il y aura une possibilité pour certains propriétaires
C'était dans l'engagement numéro 22 de François Hollande durant sa campagne : "
les prix sont excessifs, je proposerai d'encadrer par la loi les montants des loyers lors de la première
location ou à la relocation". Près de deux ans après l'élection du président socialiste, l'encadrement
des loyers a été transposé dans la loi pour un accès au logement et un urbanisme rénové (Alur),
promulguée le 26 mars 2014 au journal officiel. Mais elle a beau ê
cette mesure déplait fortement à la grande majorité des professionnels de l'immobilier qui y voient une
remise en cause des libertés des propriétaires
Un loyer plafond fixé à 20% au dessus du loyer de référence d
Concrètement, la loi prévoit d'encadrer les loyers dans les villes de plus de 50 000 habitants "
existe un déséquilibre marqué entre l'offre et la demande de logements, entraînant des difficultés
sérieuses d'accès au logement sur l'ensemble
plus dépasser 20% du loyer médian de référence du quartier, à type de bien équivalent. Pour
L’encadrement des loyers sera-t-il efficace ?
Les loyers ne pourront plus excéder 20% du loyer médian du quartier à la relocation.
- 599 mots Promesse de campagne présidentielle de François
Même s'il y aura une possibilité pour certains propriétaires-bailleurs de contourner le dispositif.
C'était dans l'engagement numéro 22 de François Hollande durant sa campagne : "
". Près de deux ans après l'élection du président socialiste, l'encadrement
promulguée le 26 mars 2014 au journal officiel. Mais elle a beau être une promesse présidentielle,
remise en cause des libertés des propriétaires-bailleurs.
Un loyer plafond fixé à 20% au dessus du loyer de référence du quartier
Concrètement, la loi prévoit d'encadrer les loyers dans les villes de plus de 50 000 habitants "
sérieuses d'accès au logement sur l'ensemble du parc résidentiel existant". Les loyers ne pourront
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efficace ?
Les loyers ne pourront plus excéder 20% du loyer médian du quartier à la relocation. Mathias
mots Promesse de campagne présidentielle de François
contourner le dispositif.
C'était dans l'engagement numéro 22 de François Hollande durant sa campagne : "Dans les zones où
". Près de deux ans après l'élection du président socialiste, l'encadrement
tre une promesse présidentielle,
Concrètement, la loi prévoit d'encadrer les loyers dans les villes de plus de 50 000 habitants "où il
". Les loyers ne pourront

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déterminer le niveau du loyer médian, les pouvoirs publics s'appuieront sur des Observatoires de
loyers locaux.
Le Conseil constitutionnel ouvre une brèche
Insatisfaits, des parlementaires Français de droite -surement motivés par la récente décision de la
Cour européenne des droits de l'homme, qui a condamné la Slovaquie pour son système
d'encadrement des loyers- ont saisi le Conseil constitutionnel français sur cette partie de la loi Alur.
S'ils n'ont pas obtenu gain de cause, un assouplissement des conditions concernant le complément
de loyer a tout de même été acté par les Sages. En effet, les propriétaires-bailleurs pourront au final
appliquer un complément de loyer au-delà de 20% du loyer médian, si le logement qu'ils louent
présente "des caractéristiques de localisation ou de confort par comparaison avec les logements de la
même catégorie situés dans le même secteur géographique", peut-on lire dans le dossier législatif.
Une bonne nouvelle pour les propriétaires
Certes, des précisions sur ces "caractéristiques de localisation ou de confort" sont attendues par
décret en Conseil d'État, mais le risque existe que des propriétaires-bailleurs contournent
l'encadrement en survalorisant la qualité du bien, au moyen de ce complément de loyer.
Pragmatique, le président de l'Institut du management des services immobiliers (Imsi), Henry Buzy-
Cazaux, estime que cette décision du Conseil constitutionnel reste malgré tout "une bonne nouvelle
pour les propriétaires, sans être une trop mauvaise nouvelle pour les locataires".
En effet, "d'un côté, elle donne la possibilité à un propriétaire-bailleur de bonne foi d'appliquer un
complément de loyer au-delà des 20% si son bien est de qualité. Et de l'autre, elle ne met pas à bas
l'édifice voté par le Parlement visant à encadrer des loyers. La philosophie de l'engagement
présidentiel reste sauve", explique-t-il.
Satisfaire la frange libérale
Autrement dit, "ce dispositif conserve sa vocation qui est de sanctionner et de censurer les abus ; tout
en satisfaisant la frange libérale des acteurs de l'immobilier qui voyait le texte initial trop contraignant",
indique Henry Buzy-Cazaux. Ce dernier fait, enfin, confiance aux professionnels de l'immobilier pour
conseiller de manière avisée les propriétaires-bailleurs. Car s'obstiner à fixer des loyers trop élevés
peut souvent aboutir à un accroissement des impayés et des dégradations dans le logement.

Immobilier : les Allemands vont
vers la propriété ?
Le 17/4/2014
Les prix de l'immobilier ont crû de plus de 15% en 2013 dans certaine sgrandes villes
allemandes. Mathias Thépot |
pays de locataires. Mais les tendances récentes laissent penser que la donne est en train de changer
dans les plus grandes villes du pays. L'accès à la propriété y est de plus en plus demandé.
Les Allemands sont-ils en train de changer leur rapport à la pierre
la location, qui se vérifie en chiffres puisqu'ils possèdent la plus forte part de locataires de leur
logement (47%) de l'Union européenne selon Eurost
penser que les Allemands se tournent de plus en plus vers l'achat immobilier.
Le principal est l'emballement récent des prix de l'immobilier dans les grandes villes. "
année 2013, ils ont augmenté de 15 à 20% à Hambourg, Munich et Düsseldorf, les marchés plus
dynamiques du pays", indique François Gagnon président Europe du réseau d'agences immobilières
Era. Ce mouvement à la hausse est généralisé dans les huit grandes métropoles régionales
allemandes, toutes peuplées de plus d'1,2 million d'habitants.
Immobilier : les Allemands vont-ils se tourner
vers la propriété ?
17/04/2014, 15:07 - 898 mots L'Allemagne est culturellement un
ils en train de changer leur rapport à la pierre ? Réputés pour leur attachement à
logement (47%) de l'Union européenne selon Eurostat, quelques indicateurs récents laissent pourtant
Le principal est l'emballement récent des prix de l'immobilier dans les grandes villes. "
nté de 15 à 20% à Hambourg, Munich et Düsseldorf, les marchés plus
", indique François Gagnon président Europe du réseau d'agences immobilières
andes, toutes peuplées de plus d'1,2 million d'habitants.
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ils se tourner
mots L'Allemagne est culturellement un
? Réputés pour leur attachement à
at, quelques indicateurs récents laissent pourtant
Le principal est l'emballement récent des prix de l'immobilier dans les grandes villes. "Sur la seule
nté de 15 à 20% à Hambourg, Munich et Düsseldorf, les marchés plus
", indique François Gagnon président Europe du réseau d'agences immobilières

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La hausse des prix s'accélère depuis 2011
Cette tendance est très récente. Car durant la première décennie du 21ème siècle, les prix de
l'immobilier outre-Rhin ont crû de moins de 10%, contre plus de 100% en France et au Royaume-Uni !
L'accélération de la croissance des prix de l'immobilier en Allemagne date en fait de 2011 : ils montent
depuis d'entre 3.5% et 7% par an.
Cette étonnante stabilité des prix de l'immobilier en Allemagne du début du 21ème siècle tient, certes,
au fort boum de la construction qui a suivi la réunification, mais également au fait que le niveau des
loyers est resté très faible par rapport au niveau de vie. Ce qui a rendu la location plus attractive que
l'accès à la propriété pour toute une frange de la population.
Des politiques locales et fédérales d'encadrement des loyers sur la durée d'une part, et par rapport au
loyer de référence des quartiers d'autre part, ont aussi permis d'entretenir cet état vertueux.
Les loyers sont bien inférieurs en Allemagne qu'en France
Résultat, fin 2012, le loyer moyen au m² à Munich, la ville la plus chère du pays, s'élevait à seulement
12 euros, même s"il a crû de manière accélérée dernièrement, selon les chiffres de l'institut allemand
pour la recherche économique (DIW). De même, le loyer moyen n'était que de 11 euros du m² à
Francfort, de 9,5 euros à Hambourg, 8,5 euros à Düsseldorf, et enfin à Berlin, l'une des capitales les
moins chères d'Europe, d'un peu plus de 7 euros du m².
Ces niveaux sont bien inférieurs à ceux que l'on peut constater en France. Si Paris est hors catégorie
-23.2 euros du m² début 2013 selon l'Observatoire Clameur-, à Lille (14,3 euros), à Nice (13,6 euros),
à Lyon et à Marseille (12,5 euros), les loyers sont nettement plus élevés que dans les grandes villes
allemandes.
Le locataire a parfois d'avantage intérêt à louer qu'à acheter un bien
Or, le salaire brut moyen en Allemagne est d'environ 3.500 euros, contre 2.900 euros en France selon
des données d'Eurostat pour 2011. Le poids du logement dans le budget d'un locataire allemand est
donc plus supportable."Acheter un bien immobilier en Allemagne avec peu d'apport personnel et en
contractant un crédit, s'avère parfois significativement plus couteux que de le louer", explique François
Gagnon.
En outre "contrairement aux Français, les Allemands de moins de 40 ans sont peu attirés par l'achat,
ils voient cela comme un frein à leur mobilité professionnelle, un critère prépondérant pour eux", note

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François Gagnon. Outre-Rhin, la propriété immobilière n'est pas une priorité. On est bien loin de la
culture latine de la pierre, matérialisée en France par la promesse de Nicolas Sarkozy en 2007 de
faire émerger "une France de propriétaires".
L'environnement financier incite désormais à acheter
"Ce n'est qu'après la quarantaine que les Allemands deviennent intéressés par l'accession à la
propriété dans l'optique de s'assurer un pied à terre pour leur retraite", explique ainsi François
Gagnon. De surcroît, "les Allemands épargnent de manière différente qu'en France, où l'immobilier
reste la principale valeur refuge pour la retraite. Les comptes épargne retraite ou les polices
d'assurances dédiées y sont davantage développées", ajoute François Gagnon.
Cependant, le niveau des taux d'intérêt très bas des produits d'épargne et des crédits, ainsi que les
incertitudes sur l'économie de la zone euro, changent la donne et poussent de plus en plus les
Allemands à se réfugier dans la pierre.
En parallèle, les loyers ont augmenté substantiellement dans les grandes villes entre 2007 et 2012:
+30% à Berlin +23% à Hambourg, + 19% à Francfort et + 14% à Munich, d'après les chiffres du DIW.
Résultat, depuis la crise financière de 2007-2008, la part des Allemands propriétaires croît doucement
mais surement. Ils sont désormais majoritaires, ce qui n'était pas le cas en 2007.
La Bundesbank s'inquiète de la flambée des prix
Craignant un emballement des prix, la Bundesbank s'est inquiétée publiquement à plusieurs reprise
du niveau des prix de l'immobilier dans certaines villes qui "sont potentiellement surévalués de 20%".
La Buba a même déjà fait savoir, selon l'agence de notation Standard & Poor's, qu'il faudrait prendre
des mesures pour restreindre l'offre de crédits à l'habitat si la situation empirait.
De quoi rassurer les locataires de ce pays qui s'attache à maintenir l'endettement des ménages à un
niveau faible (56% du PIB) en comparaison avec le reste de l'Europe.

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Immobilier : 7 astuces pour bien vendre
Le 18/4/2014
Le site de petites annonces Vivastreet livre 7 conseils de professionnels pour
bien vendre son logement.
75 % des Français n'ont pas de projet immobilier selon un sondage Ifop/Explorimmo WITT/SIPA
Vous êtes prêt à vendre votre logement mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici ci-
dessous 7 astuces de professionnels.
Conseil n°1 : mettre son bien en vente au juste prix
L’acheteur potentiel écume les sites d'annonces immobilières en ligne et balaye ainsi le marché. De
même pour les vendeurs : il faut comparer les biens similaires en vente et ne pas surestimer son prix !
Ne pas se dire que l'on baissera ultérieurement : la négociation arrive bien plus tard, après les visites.

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Conseil n°2 : mettre des photographies flatteuses
20 secondes : c’est le délai donné au "coup de coeur" d'un acquéreur potentiel. 60 % du temps restant
est consacré au passage en revue des photos. La solution pour attirer l’attention est de mettre en
ligne des images avec plusieurs points de vue et de garantir à votre intérieur une luminosité optimale.
Conseil n°3 : vendre un cadre de vie
Plus qu’un logement, c’est un cadre de vie que vous vendez, non pas un lieu dépourvu de sens. Dans
votre descriptif, insistez sur la qualité de vie. Mentionnez la proximité des espaces verts, l’ambiance
animée ou paisible du quartier, la desserte de transports, la proximité d’équipements sportifs, la vue
imprenable, les écoles, les commerces, etc. Bref, tout se qui fait la vie au quotidien.
Conseil n°4 : mettre en valeur votre logement
Aidez vos acquéreurs à se projeter, en mettant en valeur le potentiel du logement. Reboucher
quelques trous au mur, terminer les finitions ou se débarrasser d’une peau de vache de sol servira à
rendre l’endroit rassurant. Sinon, pourquoi ne pas faire appel à un « home stager » ?
Conseil n°6 : préparer les visites
La visite n’est pas un moment désagréable ou une formalité agaçante, au contraire ! Accueillez vos
potentiels acquéreurs comme vous le feriez avec vos invités. Avec sourire et entrain, sans oublier de
connaître le sujet sur le bout des doigts. Les visiteurs vont vous poser des questions auxquelles vous
allez répondre autant de fois que nécessaire. Vous devez être incollables sur le coût du chauffage, le
montant des charges, l’année du dernier ravalement de façade et toujours avoir une documentation
complète sous la main (PV d’assemblée générale, diagnostics obligatoires, acte de propriété).
Conseil n° 7 : anticiper les négociations
Vient le moment opportun de la négociation que vous avez préparé au préalable. Ne laissez pas
l’occasion à l’acheteur de profiter de l’urgence de vos projets (votre prêt relais, votre mutation
imminente à 400 km...) pour durcir les négociations. En soit, n’évoquez pas vos projets personnels. La
discussion portera inévitablement sur les équipements et les potentiels travaux à engager. Pensez à
faire estimer le prix exact de votre cuisine et autres équipements restant en place. Durant la
négociation, le calme et l’écoute seront vos alliés même en cas de refus, ou vous affirmerez rester
ouvert à l’échange.

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Comment conclure la vente ?
Rien n’est gagné, n’oubliez pas un détail important, l’acquéreur peut revenir sur son engagement 7
jours après la signature de la promesse ou du compromis de vente. C’est uniquement après cette
période que votre notaire doit se mettre en contact avec celui de l’acquéreur pour organiser la vente
finale. Une fois les clefs remises, dernière étape : débouchez le champagne !
Source : NouvelObs.com

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Les bailleurs sociaux s'attaquent aux locataires
trafiquants
Le 18/4/2014
De plus en plus d'organismes HLM appuient des procédures d'expulsions sur les casiers judiciaires
des habitants.
«Les bailleurs sociaux hésitent de moins en moins à engager des procédures pour expulser des
familles dont certains membres se livrent à des trafics de drogue et ils ont raison. Il y a tant de
personnes qui sont en attente d'un logement!», lance Me Antony Fage, spécialisé en droit de
l'immobilier.
Ainsi dernièrement, à Paris, un couple et ses enfants ont dû rendre les clés de leur appartement à
Belleville, dans le XXe arrondissement, quelques jours après la fin de la trêve hivernale. Motif invoqué
dans la procédure: «Trouble de jouissance.» Cette expression, qui figure dans la loi du 6 juillet 1989,
désigne le plus souvent du tapage, des comportements incompatibles avec une vie en collectivité.
Mais cette fois, il s'agit de trafics illicites de stupéfiants. Les trois frères de la famille qui a été priée de
s'installer ailleurs se livraient à un véritable commerce de drogue au pied de leur immeuble et dans le
hall. «De quoi rendre insupportable le quotidien des autres habitants terrorisés et menacés», note un
avocat, spécialiste de ces affaires.
Pour bâtir sa procédure d'expulsion, la RIVP, le bailleur social parisien, s'est appuyée sur le casier
judiciaire de ces trois dealers, diverses fois condamnés pour trafic de drogue. «Ces jugements au
pénal qui ont basculé dans une procédure civile ont suffi à démontrer qu'il y avait bien un trouble de
jouissance. Il n'y a donc pas lieu de rechercher des témoignages dans la cité et qui sont par ailleurs
bien difficiles à obtenir dans ce genre d'affaire car, on le sait, c'est l'omertà», décrypte le même expert.
Les trois frères de la famille qui a été priée de s'installer ailleurs se livraient à un véritable commerce
de drogue au pied de leur immeuble et dans le hall
De plus en plus décidés à faire le ménage parmi leurs locataires, les bailleurs sociaux semblent donc
avoir trouvé le bon moyen de chasser les trafiquants en s'appuyant ainsi sur des jugements rendus
par la justice pénale. «Car mettre quelqu'un à la porte pour trouble de jouissance quand il s'agit de
bruit ou de problèmes d'insalubrité est en général extrêmement difficile. Les juges ne s'y résignent

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pas», se lamente l'un d'eux, dans les Hauts-de-Seine. Pour sanctionner les dealers et leur famille, la
justice semble donc moins rigide et les succès se multiplient pour les bailleurs.
Ainsi, l'an passé, l'office public départemental des HLM des Hauts-de-Seine avait obtenu dans les
mêmes conditions la rupture du contrat de bail de locataires dont les enfants dealaient. Ces derniers
avaient aussi été condamnés et leur jugement avait permis de mettre en avant le «trouble de
jouissance». La même année encore, en Seine-Saint-Denis, même sanction pour une autre famille
dont le trois pièce servait de lieu de stockage d'héroïne et de cocaïne. Le bailleur, l'office PCH, avait
aussi invoqué «le trouble de voisinage» contre ces occupants dont le fils, un mineur de 17 ans, avait
été arrêté deux ans plus tôt, en 2011, dans le cadre d'une vaste opération d'interpellations lancée par
la police pour démanteler la filière.
Ce jour-là, d'ailleurs, l'intervention policière s'était faite sous les applaudissements de la population,
exaspérée par l'ampleur du trafic qui sévissait dans la cité.
Source : LeFigaro.fr

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Contact Presse : KYLIA Immobilier
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