Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)

www.paul.ammeloot.fr
La publicité payante
sur internet

Paul AMMELOOT
Consultant en marketing digital
Mail : paul@ammeloot.fr
Site internet : https://paul.ammeloot.fr
Twitter : @Paul_Amm

Déroulé
-> Présentation théorique des 2 (+1) solutions d’Ads
-> Présentation technique
-> Fonctionnalités avancées de ces outils
-> Ressources pour rester en veille sur le sujet

Google Ads VS Facebook Ads
Ciblage socio-démographiques et
comportemental
Intention de recherche

Google - LE moteur de recherche

Parts de marché des moteurs de recherche

Google - Intention de recherche
● 100 milliards de requêtes sont effectuées par mois
○ 3,3 milliards chaque jour
○ 60 000 par seconde
● 81% des personnes effectuent une recherche en ligne avant de faire un achat
important
● 15% des requêtes sont de nouvelles requêtes (500 millions par jour) !

SEA vs SEO - Avant
Avant
Distinction net entre SEA et
SEO
SEA : Search Engine
Advertising
SEO : Search Engine
Optimization

SEA vs SEO - Aujourd’hui
Aujourd’hui
(Presque) plus de distinction
SEA
SEO

Les référenceurs ont une vie compliquée ...

Pourquoi ?
Le 1er
résultat -> 36.4 % des clics.
Les 3er
résultats -> 60% des clics.
Source : MOZ
*45,5% ne font pas la différence entre Ads et organic

Et les autres types de publicité sur Google ?
Les campagnes google display touchent 80% de l’internet
Le remarketing peut générer jusqu’à 600% de ROI
Et Google Shopping ...

Facebook - LE Réseau social
(Plutôt B2C)

Facebook dans le monde
+ de 2,2 Mds
d’utilisateurs actifs chaque mois
1 Mds
41%
de 16 à 24 ans
1,3 Mds

Facebook en France
34 Millions
de Français sur
Facebook chaque
mois
88%
des Français
possédant un
smartphone sont sur
Facebook
26 Millions
de Français se
connectent à
Facebook chaque
jour
31 Millions
de Français utilisent
Facebook depuis un
mobile chaque mois

Pourquoi Facebook ? - Intérêt de la plateforme

Et niveau budget ?

Google Facebook
Enchère sur ses mots clés CPC ou Impressions
Et on définit un objectif
Gagner en visibilité ?
Avoir plus de conversions ?
Recruter plus de fans ? …

Et LinkedIn dans tout ça ?

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Des comptes payants ...

Des comptes payants ...
- Vous avez accès à la liste de personnes ayant consulté votre profil
- Vous pouvez contacter des personnes qui ne sont pas dans votre réseau par des
messages directs (« in mails ») -> De 3 par mois pour la formule la moins cher, à 25 pour la plus
coûteuse
- Vous pouvez affiner vos recherches (jusqu’à 8 filtres supplémentaires)
- Vous pouvez gérer efficacement votre base de contacts (fonctions semblables à celle d’un
CRM, permettant de suivre très précisément les échanges avec vos contacts)

… Et de la publicité plus classique

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LinkedIn Ads
Les +
Ciblages précis sur des données professionnelles
Les -
Pub chère et impact limité

Les moteurs de recherche

Pré-requis
Compte Google Ads Express

Fonctionnement

3 choses à prendre en compte
La structure du compte
Les mots clés
Les annonces

1) Structure COMPTE
Bureau.com
Mobilier Fourniture bureau
….
CAMPAGNE
Bureau
CAMPAGNE
Siège
GROUPE D’ANNONCE
Siège à roulettes
GROUPE D’ANNONCE
Siège ergonomique
GROUPE D’ANNONCE
Siège de réunion
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
GROUPE D’ANNONCE
Bureau droit
GROUPE D’ANNONCE
Bureau debout
GROUPE D’ANNONCE
Bureau d’angle
Annonce 2
Annonce 3
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Annonce 1
Annonce 2
Annonce 3
Annonce 1

2) Les mots clés
Être Exhaustifs et Organisés
Via le Planificateur de mots clés
Et en exclure
Au niveau
Du compte global
Des campagnes
Des groupes d’annonce
Pensez aux listes !

Exemples de listes
Exclure ceux qui recherchent des informations :
● Comparer
● Info
● Information
● Définition
● Présentation
● Photo
● …
Si on propose pas de formation :
● Tutoriel
● Apprendre
● Apprentissage
● Former
● Formateur
● Cours
● ...

3) Les annonces
Outil gratuit pour comparer les performances des annonces
https://neilpatel.com/ab-testing-calculator/
Titre 1 (30 caractères)
Faire apparaître le Keyword
Titre 2 (30 caractères)
Accroche / bénéfice
Description (80 caractères)
Bénéfice / caractéristique
produit
Chemin 1 & 2
(15 caractères
chacun)

Extension, extension, extension !
- Augmente le QS -> On répond mieux aux demandes des utilisateurs
- Prennent plus de place dans la SERPD ->
plus de place dans l’écran
- Offre plus d’options à l’utilisateur (liens en
plus, numéro de tél, adresse, etc), plus d’infos
sur le produit !

Combien ça coûte ?

Fonctionnement
PPC : Pay Per Click
Pas de montant minimum
2 critères de compétition majeurs et égaux :
Montant et pertinence (Quality Score)

Composantes du QS
Taux de clic (CTR) + Pertinence Annonce + pertinence LP = QS

Soigner son atterrissage !

Et Bing ?

Focus sur Bing

Les publicités Facebook
- Fin 2014 : ↘ du reach : 〜 4% à 10% des fans touchés
- 2016-2017 : ↘↘
- Mais vidéos & Facebook Live restent intéressants de par leur gratuité.

Le visuel au centre de la communication
VS

3 questions à se poser avant de
lancer une campagne

3 questions
Quel est votre objectif ?
Pour toucher qui ? -> L’audience
Comment ? Quel message ?

1) Objectif

Objectifs de campagne

2) Audience

Ciblage et audience
Audience sauvegardée
Pour toucher les personnes qui ont un intérêt pour votre produit
Audience personnalisée
Reciblage (remarketing / retargeting) ultra précis!
Audience similaire
Permet de toucher facilement un nouveau public qui correspond à votre cible

Audience sauvegardée
Trouver votre audience parmi celles déjà existantes sur Facebook
- Critères démographiques de base : âge, sexe, langue, zone géographique
- Critères démographiques avancés : niveau d’éducation, situation amoureuse,
catégorie socio-professionnelles, etc
- Centres d’intérêts
- Comportements
- Ciblage par connexion : à votre page, application, évènement
Tout est combinable !

Audience personnalisée

Audience personnalisée - Exemple retargeting
- Ceux qui ont regardés une vidéos 3s/10s/25%/50%/75%/100%
- Ceux qui ont likés/commentés/partagés
- Ceux qui ont complétés certaines actions (“personnes visitant des pages
spécifiques”)
- Toutes les personnes ayant téléchargés votre PDF
- Toutes les personnes ayant visités des urls particuliers
- Toutes les personnes ayant ajoutés un objet au panier
- Etc ...
“41% des internautes
ne sont pas prêts à
acheter maintenant,
mais ils le feront
prochainement”

Audience similaires

Comment Facebook a toutes ces informations ?
Pixel Facebook

3) Publicités

Choisir le format adapté - Image simple

Choisir le format adapté - Vidéo

Choisir le format adapté - Carrousel

Choisir le format adapté - Canva

Utiliser un copywriting adapté
S’inspirer de la concurrence de son
domaine
-> Turbo Ad Finder
+ Emojis

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Page d’atterrissage

Et en pratique ?

2 possibilités pour faire de la publicité
1) Booster la publication
2) Passer par le Business Manager

Fonctionnalités avancées

Google Shopping VS Facebook Dynamic Ads

Google - Shopping

Facebook - Catalogue produit
- Faire des publicités dynamiques
- Linker photos Instagram
- Présenter ses produits sur sa page FB

Continuer à se former / sources

Documentation FB
https://www.facebook.com/business/help
Formation interne à FB
https://www.facebook.com/blueprint

Google Ads
Contact google AdWords : 0805540905
Certification AdWords
https://support.google.com/partners/answer/6123881?hl=fr
Certification Analytics
https://support.google.com/analytics/answer/3424288?hl=fr

LinkedIn
https://students.LinkedIn.com/fr
https://business.linkedin.com/

#Facebook
@Paul_Am

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