Développez un produit que tout le monde veut, rapidement.
Le lean canvas, dérivé du business model canvas est l'outil idéal pour la mise en place de la méthodologie lean startup.
1. Lean
Canvas
«
La
vie
est
trop
courte
que
pour
créer
un
produit
dont
personne
ne
veut
»
Présenta6on
Yep
Day
Liège
26-‐11-‐14
Christophe
Thomas
Christophe.thomas@spyral.be
2. Observa6ons
• La
plupart
des
lancements
de
produits
échouent
• 2/3
changent
de
manière
importante
le
plan
ini6al
• Ressources
limitées
(temps,
argent,
…
)
• Instabilité
des
marchés
16. Your “product” is NOT the product
Problem Solution Unique Value
Proposition
Unfair
Advantage
Customer
Segments
Key Metrics Channels
Cost Structure Revenue Streams
34. Problèmes
• 3
principaux
problèmes
Alterna6ves
• Comment
ces
problèmes
sont-‐ils
résolus
?
Segments
Client
• Liste
des
u6lisateurs
et
des
clients
• Early
adopters
35. Problèmes
• 3
principaux
problèmes
Alterna6ves
• Comment
ces
problèmes
sont-‐ils
résolus
?
Segments
Client
• Liste
des
u6lisateurs
et
des
clients
• Early
adopters
Proposi6on
de
valeur
Phrase
courte
et
claire
qui
va
convaincre
le
client
que
notre
produit
répond
à
son
problème.
Le
résultat
final
souhaité
+
Une
période
spécifique
de
temps
+
Adresser
les
objec6ons
36.
37.
38. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi6on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu6on
• Top
3
fonc6onnalités
39. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi6on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu6on
• Top
3
fonc6onnalités
Canaux
• Lien
vers
les
clients
40. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi6on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu6on
• Top
3
fonc6onnalités
Canaux
• Lien
vers
les
clients
Couts
Revenus
41. Problèmes
• Top
3
Segments
Client
• User
/
Customer
Proposi2on
de
valeur
Promesse
de
vente
Solu2on
• Top
3
Avantage
déloyal
Canaux
• Lien
vers
les
clients
Facteurs
clés
Couts
Revenus
42. A
vous
de
jouer
!
Christophe
Thomas
Christophe.thomas@spyral.be
Linkedin
:
hjps://www.linkedin.com/in/irchristophethomas