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September 2020
ACCELERATION PROGRAM
LEAN START-UP
No
Business
Idea Is That
GREAT
KARIM BROURI
Entrepreneur dans l'âme et amoureux du partage, aussi ingénieur de
Polytechnique Alger et Arts et Métiers Paris, BROURI Karim est
chercheur en management, spécialisé dans le business
développement, le business modeling, le design thinking et le design
strategy.
Il se définit comme étant un ‘Cereal’-Entrepreneur qui dès son retour
en Algérie a été co-Fondateur et Fondateur de plusieurs entreprises.
il est très connu pour être mentor et coach des jeunes étudiants et
startupers partout en Algérie et grand amoureux des Chats !
Aujourd'hui CEO-Fondateur de Brenco E&C, un cabinet qui fait le lien
entre Engineering et Consulting dans l’amélioration de la
connaissance des attentes et parcours Clients, dans la conception et
l’accompagnement de sociétés dans les démarches de digitalisation
et d’open innovation.
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 2
Commençons par une
simple QUESTION
Acceleration Program
LEAN START-UP
Qui parmi vous
penses que son
idée (produit/service/BMC)
ne doit pas être
présenté en
public?
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
4
Déterminé
Selon vous que manque t il pour
faire un business viable aux
éléments suivants ?
Créatif
Time to Market
Super Produit / Service
autre simple
QUESTION
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
5
Déterminé
Ce qui manque c’est la stratégie d’exécution des
opérations du launch et de la conception
Créatif
Time
to Market
Super
Produit-Service
EXÉCUTION
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
6
Steve Blank
1953
Américain | University of Michigan,
but dropped Vietnam War, Entrepreneur
A startup is an
organization formed by
human to search for a
repeatable business
model.
GODFATHER OF MODERN ENTREPRENEURSHIP
“In the early stages of a startup, focusing on
“execution” will put you out of business. Instead, you
need a “learning and discovery” process so you can
get the company to the point where you know what
to execute.”
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
7
Eric Ries
1979
Américain | Université Yale
Entrepreneur, écrivain
theleanstartup.com
01NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
8
ENTREPRENEURS
ARE
EVERYWHERE
02NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
9
ENTREPRENEURSHIP
IS
MANAGEMENT
03NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
10
VALIDATED
LEARNING
04NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
11
INNOVATION
ACCOUNTING
05NUM
BER
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2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
12
BUILD
MEASURE
LEARN
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
13
Steve Blank
1953
Américain | University of Michigan,
but dropped Vietnam War, Entrepreneur
A startup is an
organization formed by
human to search for a
repeatable business
model.
GODFATHER OF MODERN ENTREPRENEURSHIP
“In the early stages of a startup, focusing on
“execution” will put you out of business. Instead, you
need a “learning and discovery” process so you can
get the company to the point where you know what
to execute.”
FEEDBACK
LOOP
Acceleration Program
LEAN START-UP
BUILD-MEASURE-LEARN
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 14
FEEDBACK
LOOP
Acceleration Program
LEAN START-UP
BUILD
MEASURE
LEARN
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 15
Poser
des
Hypotheses
Car tout n’est qu’une
expérimentation gênante
Observez ne pausez pas de questions
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Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 16
Mais pourquoi le mot ‘LEAN’?
Que veulent ils dire par ‘Lean’
dans le monde des startup
autre simple
QUESTION
LEAN?
17
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 17
Mais pourquoi le mot ‘LEAN’?
Que veulent ils dire par ‘Lean’
dans le monde des startup
autre simple
QUESTION
LeanVeut dire lutter contre les
actions (pertes) qui ne créent
pas de valeur pour les clients de
l’entreprise.
18
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 18
Mais pourquoi le mot ‘LEAN’?
Que veulent ils dire par ‘Lean’
dans le monde des startup
autre simple
QUESTION
LeanVeut dire lutter contre les actions
(pertes) qui ne mènent pas vers une
validation d’un apprentissage lors du
développement de produit/service de
l’entreprise.
19
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 19
Lean Veut dire lutter contre les actions (pertes) qui ne mènent pas vers une
validation d’un apprentissage lors du développement de produit/service
de l’entreprise.
THE VIDEO MVP
THE WIZARD OF OZ MVP
THE CONCIERGE MVP
Valider l’engouement des
potentiels clients avant le produit
Faire du surmesure en apprenant de vos
early adopter puis généraliser.
Générer un service/produit pour vos clients en utilisant
des humains (cachés) pour réaliser la prestation et une
hypothese precise.
people would be willing to
buy shoes online without
trying them on
Without any product they increase
the signup from 5k to 75k in one
night.
very limited functionality
what it did was connect
drivers with clients and
allow payments.
Minimum
Viable
Product
Le plus de valeur que le
client pourrait acheter
& le plus-riche en retour de
learning/expérience pour
valider les hypothèses de
l’entreprise
20
LEAN
Business Model Canvas
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 20
21
Acceleration Program
LEAN START-UP
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2020 - Septemner 21
MARKETPRODUCT
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2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
22
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
23
3 engines types of
growth
PIVOT
Sticky / Viral / Paid
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
24
Sticky Engine:
. Customer Acquisition Rate
. Churn Rate
Viral Engine :
. Viral Coefficient
Paid Engine:
. Cost Per Acquisition
. LifeTime Value
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
25
PIVOT 01 :
CHANGER DE
SEGMENT CLIENT
PIVOT 02 :
CHANGER DE VALUE
CAPTURE
PIVOT 03 :
CHANGER DE GROWTH
ENGINE
September 2020
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Lean startup

  • 1. September 2020 ACCELERATION PROGRAM LEAN START-UP No Business Idea Is That GREAT
  • 2. KARIM BROURI Entrepreneur dans l'âme et amoureux du partage, aussi ingénieur de Polytechnique Alger et Arts et Métiers Paris, BROURI Karim est chercheur en management, spécialisé dans le business développement, le business modeling, le design thinking et le design strategy. Il se définit comme étant un ‘Cereal’-Entrepreneur qui dès son retour en Algérie a été co-Fondateur et Fondateur de plusieurs entreprises. il est très connu pour être mentor et coach des jeunes étudiants et startupers partout en Algérie et grand amoureux des Chats ! Aujourd'hui CEO-Fondateur de Brenco E&C, un cabinet qui fait le lien entre Engineering et Consulting dans l’amélioration de la connaissance des attentes et parcours Clients, dans la conception et l’accompagnement de sociétés dans les démarches de digitalisation et d’open innovation. Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 2
  • 3. Commençons par une simple QUESTION Acceleration Program LEAN START-UP Qui parmi vous penses que son idée (produit/service/BMC) ne doit pas être présenté en public? Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner
  • 4. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 4 Déterminé Selon vous que manque t il pour faire un business viable aux éléments suivants ? Créatif Time to Market Super Produit / Service autre simple QUESTION
  • 5. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 5 Déterminé Ce qui manque c’est la stratégie d’exécution des opérations du launch et de la conception Créatif Time to Market Super Produit-Service EXÉCUTION
  • 6. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 6 Steve Blank 1953 Américain | University of Michigan, but dropped Vietnam War, Entrepreneur A startup is an organization formed by human to search for a repeatable business model. GODFATHER OF MODERN ENTREPRENEURSHIP “In the early stages of a startup, focusing on “execution” will put you out of business. Instead, you need a “learning and discovery” process so you can get the company to the point where you know what to execute.”
  • 7. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 7 Eric Ries 1979 Américain | Université Yale Entrepreneur, écrivain theleanstartup.com
  • 8. 01NUM BER Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 8 ENTREPRENEURS ARE EVERYWHERE
  • 9. 02NUM BER Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 9 ENTREPRENEURSHIP IS MANAGEMENT
  • 10. 03NUM BER Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 10 VALIDATED LEARNING
  • 11. 04NUM BER Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 11 INNOVATION ACCOUNTING
  • 12. 05NUM BER Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 12 BUILD MEASURE LEARN
  • 13. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 13 Steve Blank 1953 Américain | University of Michigan, but dropped Vietnam War, Entrepreneur A startup is an organization formed by human to search for a repeatable business model. GODFATHER OF MODERN ENTREPRENEURSHIP “In the early stages of a startup, focusing on “execution” will put you out of business. Instead, you need a “learning and discovery” process so you can get the company to the point where you know what to execute.”
  • 14. FEEDBACK LOOP Acceleration Program LEAN START-UP BUILD-MEASURE-LEARN Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 14
  • 15. FEEDBACK LOOP Acceleration Program LEAN START-UP BUILD MEASURE LEARN Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 15 Poser des Hypotheses Car tout n’est qu’une expérimentation gênante Observez ne pausez pas de questions
  • 16. 16 Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 16 Mais pourquoi le mot ‘LEAN’? Que veulent ils dire par ‘Lean’ dans le monde des startup autre simple QUESTION LEAN?
  • 17. 17 Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 17 Mais pourquoi le mot ‘LEAN’? Que veulent ils dire par ‘Lean’ dans le monde des startup autre simple QUESTION LeanVeut dire lutter contre les actions (pertes) qui ne créent pas de valeur pour les clients de l’entreprise.
  • 18. 18 Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 18 Mais pourquoi le mot ‘LEAN’? Que veulent ils dire par ‘Lean’ dans le monde des startup autre simple QUESTION LeanVeut dire lutter contre les actions (pertes) qui ne mènent pas vers une validation d’un apprentissage lors du développement de produit/service de l’entreprise.
  • 19. 19 Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 19 Lean Veut dire lutter contre les actions (pertes) qui ne mènent pas vers une validation d’un apprentissage lors du développement de produit/service de l’entreprise. THE VIDEO MVP THE WIZARD OF OZ MVP THE CONCIERGE MVP Valider l’engouement des potentiels clients avant le produit Faire du surmesure en apprenant de vos early adopter puis généraliser. Générer un service/produit pour vos clients en utilisant des humains (cachés) pour réaliser la prestation et une hypothese precise. people would be willing to buy shoes online without trying them on Without any product they increase the signup from 5k to 75k in one night. very limited functionality what it did was connect drivers with clients and allow payments. Minimum Viable Product Le plus de valeur que le client pourrait acheter & le plus-riche en retour de learning/expérience pour valider les hypothèses de l’entreprise
  • 20. 20 LEAN Business Model Canvas Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 20
  • 21. 21 Acceleration Program LEAN START-UP Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner 21 MARKETPRODUCT
  • 22. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 22
  • 23. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 23 3 engines types of growth PIVOT Sticky / Viral / Paid
  • 24. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 24 Sticky Engine: . Customer Acquisition Rate . Churn Rate Viral Engine : . Viral Coefficient Paid Engine: . Cost Per Acquisition . LifeTime Value
  • 25. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C 2020 - Septemner Acceleration Program LEAN START-UP 25 PIVOT 01 : CHANGER DE SEGMENT CLIENT PIVOT 02 : CHANGER DE VALUE CAPTURE PIVOT 03 : CHANGER DE GROWTH ENGINE
  • 26. September 2020 ACCELERATION PROGRAM LEAN START-UP No Business Idea Is That GREAT kbrouri@brenco-algerie.com Facebook : @karimbrouri www.brenco-algerie.com