une introduction au lean startuping pour les entrepreneurs algériens et algériennes. Tout est une histoire d'expérimentation et de learning des datas collectées. ''No business idea is that great' Eric Ries

1. September 2020
ACCELERATION PROGRAM
LEAN START-UP
No
Business
Idea Is That
GREAT

2. KARIM BROURI
Entrepreneur dans l'âme et amoureux du partage, aussi ingénieur de
Polytechnique Alger et Arts et Métiers Paris, BROURI Karim est
chercheur en management, spécialisé dans le business
développement, le business modeling, le design thinking et le design
strategy.
Il se définit comme étant un ‘Cereal’-Entrepreneur qui dès son retour
en Algérie a été co-Fondateur et Fondateur de plusieurs entreprises.
il est très connu pour être mentor et coach des jeunes étudiants et
startupers partout en Algérie et grand amoureux des Chats !
Aujourd'hui CEO-Fondateur de Brenco E&C, un cabinet qui fait le lien
entre Engineering et Consulting dans l’amélioration de la
connaissance des attentes et parcours Clients, dans la conception et
l’accompagnement de sociétés dans les démarches de digitalisation
et d’open innovation.
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 2

3. Commençons par une
simple QUESTION
Acceleration Program
LEAN START-UP
Qui parmi vous
penses que son
idée (produit/service/BMC)
ne doit pas être
présenté en
public?
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner

4. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
4
Déterminé
Selon vous que manque t il pour
faire un business viable aux
éléments suivants ?
Créatif
Time to Market
Super Produit / Service
autre simple
QUESTION

5. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
5
Déterminé
Ce qui manque c’est la stratégie d’exécution des
opérations du launch et de la conception
Créatif
Time
to Market
Super
Produit-Service
EXÉCUTION

6. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
6
Steve Blank
1953
Américain | University of Michigan,
but dropped Vietnam War, Entrepreneur
A startup is an
organization formed by
human to search for a
repeatable business
model.
GODFATHER OF MODERN ENTREPRENEURSHIP
“In the early stages of a startup, focusing on
“execution” will put you out of business. Instead, you
need a “learning and discovery” process so you can
get the company to the point where you know what
to execute.”

7. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
7
Eric Ries
1979
Américain | Université Yale
Entrepreneur, écrivain
theleanstartup.com

8. 01NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
8
ENTREPRENEURS
ARE
EVERYWHERE

9. 02NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
9
ENTREPRENEURSHIP
IS
MANAGEMENT

10. 03NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
10
VALIDATED
LEARNING

11. 04NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
11
INNOVATION
ACCOUNTING

12. 05NUM
BER
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
12
BUILD
MEASURE
LEARN

13. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
13
Steve Blank
1953
Américain | University of Michigan,
but dropped Vietnam War, Entrepreneur
A startup is an
organization formed by
human to search for a
repeatable business
model.
GODFATHER OF MODERN ENTREPRENEURSHIP
“In the early stages of a startup, focusing on
“execution” will put you out of business. Instead, you
need a “learning and discovery” process so you can
get the company to the point where you know what
to execute.”

14. FEEDBACK
LOOP
Acceleration Program
LEAN START-UP
BUILD-MEASURE-LEARN
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 14

15. FEEDBACK
LOOP
Acceleration Program
LEAN START-UP
BUILD
MEASURE
LEARN
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 15
Poser
des
Hypotheses
Car tout n’est qu’une
expérimentation gênante
Observez ne pausez pas de questions

16. 16
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 16
Mais pourquoi le mot ‘LEAN’?
Que veulent ils dire par ‘Lean’
dans le monde des startup
autre simple
QUESTION
LEAN?

17. 17
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 17
Mais pourquoi le mot ‘LEAN’?
Que veulent ils dire par ‘Lean’
dans le monde des startup
autre simple
QUESTION
LeanVeut dire lutter contre les
actions (pertes) qui ne créent
pas de valeur pour les clients de
l’entreprise.

18. 18
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 18
Mais pourquoi le mot ‘LEAN’?
Que veulent ils dire par ‘Lean’
dans le monde des startup
autre simple
QUESTION
LeanVeut dire lutter contre les actions
(pertes) qui ne mènent pas vers une
validation d’un apprentissage lors du
développement de produit/service de
l’entreprise.

19. 19
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 19
Lean Veut dire lutter contre les actions (pertes) qui ne mènent pas vers une
validation d’un apprentissage lors du développement de produit/service
de l’entreprise.
THE VIDEO MVP
THE WIZARD OF OZ MVP
THE CONCIERGE MVP
Valider l’engouement des
potentiels clients avant le produit
Faire du surmesure en apprenant de vos
early adopter puis généraliser.
Générer un service/produit pour vos clients en utilisant
des humains (cachés) pour réaliser la prestation et une
hypothese precise.
people would be willing to
buy shoes online without
trying them on
Without any product they increase
the signup from 5k to 75k in one
night.
very limited functionality
what it did was connect
drivers with clients and
allow payments.
Minimum
Viable
Product
Le plus de valeur que le
client pourrait acheter
& le plus-riche en retour de
learning/expérience pour
valider les hypothèses de
l’entreprise

20. 20
LEAN
Business Model Canvas
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 20

21. 21
Acceleration Program
LEAN START-UP
Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner 21
MARKETPRODUCT

22. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
22

23. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
23
3 engines types of
growth
PIVOT
Sticky / Viral / Paid

24. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
24
Sticky Engine:
. Customer Acquisition Rate
. Churn Rate
Viral Engine :
. Viral Coefficient
Paid Engine:
. Cost Per Acquisition
. LifeTime Value

25. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2020 - Septemner
Acceleration Program
LEAN START-UP
25
PIVOT 01 :
CHANGER DE
SEGMENT CLIENT
PIVOT 02 :
CHANGER DE VALUE
CAPTURE
PIVOT 03 :
CHANGER DE GROWTH
ENGINE

26. September 2020
ACCELERATION PROGRAM
LEAN START-UP
No
Business
Idea Is That
GREAT
kbrouri@brenco-algerie.com
Facebook : @karimbrouri
www.brenco-algerie.com