Du mindset, aux outils, en passage par les strategies de data-driven, une formation de 20hrs sur tout ce qui faut savoir sur le Marketing a l'ère du digital !
1. Par :
Brouri Karim
on line
Aout 2020
Projet Algérie
Entrepreneuriat
et Emploi
Marketing Digital
AF14400-238
JOUR 01
DE LA FORMATION
2. Par :
Karim Brouri
on line
Aout 2020
Presentation
du Training
Digital Marketing
AF14400-238
3. Marketing Digital
Chapitre : QUI SOMMES NOUS
Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
PartOfTheTeam
3 AF14400-238
4. Marketing Digital
Chapitre : Qui est Votre Formateur
Karim Brouri
Entrepreneur, ingénieur de l’Ecole Polytechnique d’Alger et de l’Ecole Arts et Métiers
de Paris. Karim est chercheur en management, spécialisé dans le business
développement, le business modeling, le design thinking et le design strategy.
Apres une expérience professionnelle de 4ans a Paris, ce Cereal-Entrepreneur a
été co-Fondateur et Fondateur de plusieurs entreprises en Algérie. Activement
investi dans le mentoring et le coaching des jeunes talents & startupers Algériens.
Aujourd'hui CEO-Fondateur d’un cabinet d’Engineering & Consulting, spécialisé dans
l’indentification précise des attentes des Clients et l’optimisation de leurs parcours,
avec pour but l’accompagnement des sociétés dans leurs démarches de
digitalisation et d’open innovation.
4 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
5. Titre de la formation
Chapitre : Qui est Votre Formateur
Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Date de la formaition
Sofiane Boudjema
Ingénieur polytechnicien en science des matériaux, j’ai un PhD en physique des
matériaux, je suis titulaire d’un MBA en gestion et stratégie d’entreprise, Je suis
CEO-Co fondateur de 2 startups dans la logistique et l’évènementiel,
Je suis COO chez BRENCO ENGINEERING & CONSULTING. Mes compétences
sont axés au tour du Project Management et du Contracting, Design Thinking et
Business Modeling, UX et CX, E-commerce et E-paiement
5 AF14400-238
6. Marketing Digital
Chapitre : Axes de Formation
6 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
AF14400-238
Axes de
Formation
Axe 01
Contexte du Marketing Digital
Axe 02
Définition du Marketing Digital
Axe 03
Relation Client a l’ ère du digital.
Axe 04
Le Plan d’Action du Marketing
Digital
Axe 05
KPI : Framework AARRR
Axe 06
Exemples d’Outils du Marketing
Digital
8. Par :
Karim Brouri
on line
Aout 2020
Contexte du
Marketing Digital
Digital Marketing
AF14400-238
9. Digital Marketing
Chapitre : Contexte du Marketing Digital
9 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
DEFINITION OF MARKETING
(Approved 2017 - The AMA’s)
Marketing is the activity, set of institutions,
and processes for creating, communicating,
delivering, and exchanging offerings that
have value for customers, clients, partners,
and society at large.
10. Par :
Karim Brouri
on line
Aout 2020
Une Histoire
De Data
Digital Marketing
AF14400-238
11. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
11 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
12. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
12 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
13. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
13 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
14. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
14 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
15. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
15 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
16. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
16 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
17. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
17 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
18. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
18 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
19. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
19 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
20. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
20 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
21. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
21 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
22. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
22 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
23. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
23 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
24. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
24 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
25. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
25 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
26. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
26 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
27. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
27 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
28. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
28 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
29. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
29 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
30. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
30 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
31. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
31 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
32. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
32 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
33. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
33 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
34. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
34 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
35. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
35 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
36. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
36 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
37. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
37 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
38. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
38 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
39. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
39 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
40. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
40 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
41. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
41 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
42. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
42 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
43. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
43 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
44. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
44 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
45. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE DATA
45 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
46. Digital Marketing
Axe -- -- : Tire de l’Axe
46 AF14400-238
Q&A
Time
Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
47. Par :
Karim Brouri
on line
Projet Algérie Entrepreneuriat et Emploi
Marketing Digital
AF14400-238
Jour 01
de la formation
Merci pour votre
énergie et votre
écoute see you
demain 9h30
@worldlearningalgeria
@BrencoAlgerie
48. Par :
Brouri Karim
on line
Aout 2020
Projet Algérie
Entrepreneuriat
et Emploi
Marketing Digital
AF14400-238
JOUR 02
DE LA FORMATION
49. Par :
Karim Brouri
on line
Aout 2020
Une Histoire
New Tech &
Omnicanal
Digital Marketing
AF14400-238
50. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NEW TECH & OMNICANAL
50 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
51. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NEW TECH & OMNICANAL
51 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
52. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NEW TECH & OMNICANAL
52 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
53. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NEW TECH & OMNICANAL
53 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
54. Par :
Karim Brouri
on line
Aout 2020
Une Histoire
Nouvelles
Attentes Clients
Digital Marketing
AF14400-238
55. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NOUVELLES ATTENTES CLIENTS
55 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
56. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NOUVELLES ATTENTES CLIENTS
56 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
57. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NOUVEAUX DEFIS
57 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
58. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NOUVEAUX DEFIS
58 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
59. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NOUVEAUX DEFIS
59 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
60. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NOUVEAUX DEFIS
60 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
61. Digital Marketing
Axe -- -- : Tire de l’Axe
61 AF14400-238
Q&A
Time
Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
62. Par :
Karim Brouri
on line
Projet Algérie Entrepreneuriat et Emploi
Marketing Digital
AF14400-238
Jour 02
de la formation
Merci pour votre
énergie et votre
écoute see you
demain 9h30
@worldlearningalgeria
@BrencoAlgerie
63. Par :
Brouri Karim
on line
Aout 2020
Projet Algérie
Entrepreneuriat
et Emploi
Marketing Digital
AF14400-238
JOUR 03
DE LA FORMATION
64. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE DE NEW TECH & OMNICANAL
64 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
66. DEFINITION OF MARKETING DIGITAL
ou également appelé marketing numérique désigne l’ensemble
des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux
digitaux. Le terme Digital Marketing est appelé à disparaître
dans la mesure ou le marketing à tendance à devenir « par
essence digital » au sens de PESTEL.
Le marketing digital recouvre essentiellement les applications
marketing liées à l’Internet « traditionnel » du web1.0 et 2.0,
mais également celles liées aux téléphones mobiles, tablettes,
GPS et autres applications et objets connectés. Le marketing
mobile (sites mobiles + applications mobiles) y prend une place
de plus en plus importante du a la tendance du Mobile First User
des consommateurs des marques,
66
Digital Marketing
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital
66 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
67. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE D’UN NOUVEAU MINDSET
67 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
68. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE D’UN NOUVEAU MINDSET
68 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
69. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE D’UN NOUVEAU MINDSET
69 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
71. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE D’UN NOUVEAU MINDSET
71 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
72. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE D’UN NOUVEAU MINDSET
72 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
73. Digital Marketing
Axe - Contexte du Marketing Digital : UNE HISTOIRE D’UN NOUVEAU MINDSET
73 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
74. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
Digital Marketing
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
74 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
75. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
Associatif Entrepreneuriat
Social
Business
Traditionnel
Digital Marketing
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
75 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
76. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2018
Digital Marketing
76 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
77. Karim BROURI | Fondateur Brenco E&C
2018
Total Available
Market
Serviceable
Available Market
Serviceable
Obtainable
Market
Digital Marketing
77 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
78. Modèle des 4P
Marketing Mixte Jerome McCarthy 1960
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
78
Digital Marketing
78 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
79. Modèle des 4C
Marketing Mixte Digital
PricePromotionProduct Place
Robert Lauterborn 1990
Consommateur Commodité Communication Cout
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
79
Digital Marketing
79 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
80. ParKARIMBROURI,Eng–DBA|1104/2018
Retours
Utilisateurs
Formalisation
PROTOTYPE
Solution
Créatives & Innovantes
Définition
scope
Ecoute
Empathie
ANALYSE IDEATION PRODUCTION TESTS
1 3 542
Itérations
#Usages #Utilisateurs #Besoins #Pain Points
#Opportunités d‘amélioration
#Wirfarme #Prototype
interactif #itération
#workshop #co-reation #Idees #Innovations
#Formalisation #Strucutre
#User flow & Stories
#Design review #Feedback
#Amelioration integrative
Problems Solving
Design Thinking
Digital Marketing
80 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
83. Digital Marketing
83 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
83
FOURNISSEURS
Pouvoir de
Négociation
ENTRANTS POTENTIELS
Menace d’Entrée de
Nouveaux Concurrents
SUBSTITUTS
Pression des
produits ou services
substituables
ACHETEURS
Pouvoir de
Négociation
CONCURRENTS
DIRECTS
Rivalité entre Firmes
POUVOIR
des Clients (acheteurs)
MENACE
des Services et/ou
Produits de substitution
POUVOIR
des Fournisseurs
MENACE
des Nouveaux Entrants
1
3
5
4
2
Analyse Concurrence
05+1 Forces de Porter M.
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
84. 84 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
FOURNISSEURS
Pouvoir de
Négociation
ENTRANTS POTENTIELS
Menace d’Entrée de
Nouveaux Concurrents
SUBSTITUTS
Pression des
produits ou services
substituables
ACHETEURS
Pouvoir de
Négociation
CONCURRENTS
DIRECTS
Rivalité entre Firmes
POUVOIR
des Clients (acheteurs)
MENACE
des Services et/ou
Produits de substitution
POUVOIR
des Fournisseurs
MENACE
des Nouveaux Entrants
1
3
5
4
2
+1
POUVOIR
de l’Etat
Analyse Concurrence
05+1 Forces de Porter M.
17
Digital Marketing
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
86. 86
Parts de Marche
Courbe d’Adoption d’Innovations
%Parts
Marche
Temps
d’Adoption
Digital Marketing
86 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
88. 88
Business
Model Canvas
Digital Marketing
88 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
89. 89
LEAN
Business Model Canvas
Digital Marketing
89 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
90. 90
PRODUCT
Digital Marketing
90 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
MARKET
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital : Outils du Marketing Universel & Digital
92. DEFINITION OF MARKETING DIGITAL
ou également appelé marketing numérique désigne l’ensemble
des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux
digitaux. Le terme Digital Marketing est appelé à disparaître
dans la mesure ou le marketing à tendance à devenir « par
essence digital » au sens de PESTEL.
Le marketing digital recouvre essentiellement les applications
marketing liées à l’Internet « traditionnel » du web1.0 et 2.0,
mais également celles liées aux téléphones mobiles, tablettes,
GPS et autres applications et objets connectés. Le marketing
mobile (sites mobiles + applications mobiles) y prend une place
de plus en plus importante du a la tendance du Mobile First User
des consommateurs des marques,
92
Digital Marketing
Axe - Le Marketing a l‘ere du Digital
92 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
93. SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
Le web 2.0 est un mot à la mode qui désigne une évolution
important dans les pratiques d'Internet, celle qui favorise les
prises de parole individuelles sur le NET (de type blog) et la
création de réseaux de socialisation (site communautaires de
type Facebook ou Tweeter).
Le Web 2.0 soulève des enjeux importants pour la politiques
de marque et de communication des entreprises qui doivent
accepter le fait que leur marque est désormais partagée avec
les clients, que ces derniers sont co-auteurs de la
communication et qu'ils vivent désormais sous la menace de
la transparence.
LE WEB 2.0 / ENTREPRISE 2.0
9393 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : le Web 2.0
94. 94
Lors de son élection en 2008, l’équipe de campagne de Barack Obama, dont
Chris Hughes, cofondateur de Facebook, était à la tête du volet réseaux sociaux,
élabore une stratégie Social Media dont les résultats sont une référence dans le
monde du canal digital :
▪ 500 millions de $ collectés en ligne.
▪ 5 millions de supporters Facebook.
▪ 2 millions de profils crées sur le site officiel de campagne.
▪ 120 millions de vues sur Youtube ….
L’équipe de campagne a réussi à fédérer toute une
communauté autour du candidat devenu président.
▪ 572’000 commentaires postés sur le mur FB d’Obama.
▪ 400’000 postes recensés sur les blogs de campagne.
▪ 35’000 groupes de volontaires créés.
OBAMA, « WAR MACHINE » DES RÉSEAUX SOCIAUX
46 105 942
94 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : le Web 2.0
95. 95
LE CRM 1.0
UN ÉCOSYSTÈME DÉSÉQUILIBRÉ
« Le CRM c’est du marketing ! Il n’a rien de
novateur, il s’agit d’une stratégie d’entreprise
centrée sur ses prospects et ses clients.
Ce mot CRM reprend l’ensemble des
processus de prospection et de fidélisation
existants.
La nouveauté aujourd’hui concerne
davantage des technologies au service de la
gestion de la relation client que des
fondamentaux.
En effet, il faut penser une stratégie autour de
son capital le plus important : ses clients »
LE CRM OLD SHOOL !
Fig. cycle de vie des relations clients (source : Stauss 2000, P.16)
-- source : toute la fonction marketing
N. Van Laethem ,dunod 2005
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
95 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : la gestion relations clients crm 1.0
96. 96
LES FACTEURS CLÉS
DE SUCCÈS D’UN CRM
• INSÉRER LA GESTION DE LA RELATION CLIENT
DANS LA VISION STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE.
• SUSCITER L’ADHÉSION DES FORCES
COMMERCIALES ET MARKETING À L’OUTIL ET AUX
PROCESSUS.
• MANAGER PAR LA VALEUR CLIENT.
LE CRM 1.0
UN ÉCOSYSTÈME DÉSÉQUILIBRÉ
Fig. Différents Canaux CRM
3G/4G/
LE CRM OLD SHOOL !
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : la gestion relations clients crm 1.0
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
96 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
97. 97
On parle de CRM monocanal lorsqu’un seul
canal de communication est utilisé auprès
des clients, par exemple lorsqu’une société
privilégie le contact commercial sans
aucune action de marketing direct.
À l’inverse, dès qu’une société communique
auprès de ses clients par plusieurs canaux
de communication, on parle de CRM
multicanal : c’est la tendance émergente.
On parle également d’e-CRM, lorsque le
seul canal utilisé est le web.
ENTREPRISE
INTERNE
CANAUX
CLIENTS
VENDEURS,
FOURNISSEURS
LE CRM 1.0
UN ÉCOSYSTÈME DÉSÉQUILIBRÉ
Fig. The customer-focused corporate
ecosystem
LE CRM OLD SHOOL !
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : la gestion relations clients crm 1.0
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
97 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
98. « Social CRM est une philosophie et une stratégie d'entreprise, soutenu par une
plate-forme technologique, les règles métier, les processus et les caractéristiques
sociales, conçu pour engager le client dans une conversation de collaboration
afin de fournir une valeur mutuellement bénéfique dans un environnement
d'affaires fiable et transparente. Il est la réponse de l'entreprise à l’appropriation
de la clientèle de la conversation. »
—Paul Greenberg-CRM at the Speed of Light_ Social CRM 2.0 Strategies(2009)
SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
QU’EST CE QUE LE SOCIAL CRM?
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
98 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
99. 99
Les solutions du Social CRM sont celles qui permettent
aux entreprises de «socialiser» au moins l’un des trois
processus clés impliquant une relation directe avec les
clients, à savoir :
▪ Les processus de vente
▪ Les processus de marketing de produits et services
▪ Les processus de support client
SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
QU’EST CE QUE LE SOCIAL CRM?
SOCIAL CRM
marketi
ng de
produits
et
services
suppor
t client
vente
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital99 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
100. CLIENTS
INTERNE
AGENCE
S
EXTERNE
S
PARTENA
IRES
VENDEU
RS,
FOURNISSE
UR
Fig. The customer ecosystem: l’ère du Social CRM
SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
La nouvelle génération de Client a grandi pour être
multitâche, férus d'internet, ayant ainsi une autre série de
demandes et attentes : social, politique,…
Les organisations commerciales reconnaissent qu'ils doivent
répondre à ces exigences parce que les conditions pour
obtenir la « même » attention de ces personnes est un
processus radicalement différent (génération X-Y-Z), et
beaucoup plus compétitif que jamais. la concurrence est
entraînée par les fournisseurs de produits et services
similaires, mais aussi par les milliers de messages que
chaque personne reçoit chaque jour par l'intermédiaire de
leurs moyens choisis de communication digitale et l'accès aux
connaissances.
QU'EST-CE QU’UN ÉCOSYSTÈME DE LA CLIENTÈLE?
Développement
du canal digital
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital100 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
101. 101
SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
CRM 1.0 Versus CRM 2.0
The customer
ecosystem
customer-focused
corporate ecosystem
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital101 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
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SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
CRM 1.0 Versus CRM 2.0
table. différences en CRM1.0 et Social CRM, Source CRM2.0 Wiki
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital102 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
103. 103
CRM 1.0 Versus CRM 2.0
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
table. différences en CRM1.0 et Social CRM, Source CRM2.0 Wiki
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Aout 2020
SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
104. 104
« La mise en place de solutions CRM dans une
entreprise ne consiste pas uniquement à
installer un logiciel ad-hoc, mais à modifier
l'organisation de l'entreprise tout entière, ce qui
implique une nécessaire prise en compte d'un
projet de conduite de changement.
En effet la mise en place d'une stratégie de
CRM impose des modifications structurelles,
de compétences et de comportements »
— C.Tabti-Kacimi Doctorante ISGP 2015, Slides CRM, p12
Fig. Magic Quadrant for the CRM Customer Engagement Center April 2015
INTÉGRATION DU SOCIAL CRM EN ENTREPRISE
Dimelo
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital104 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
Aout 2020
SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
105. 1. Maitrise de l’e-Reputation et de l’image de marque
2. De l’innovation CRM
3. Réduction de la problématique de rapidité de prise en charge de la SAV
4. Réduction de la problématique de couverture/fracture des territoire national-
international
5. Augmentation de la productivité des commerciaux et des ventes
6. Canal d’innovation participative et de veille de créativité
7. Réduction des coûts client et du nombre d’appels entrants.
Prérequis : le développement du canal digital en formant une communauté autour
des produits « Marque ». Mise en place « d’incentives internes », vis-à-vis
des Commerciaux/SAV, et « d’incentives externes » (discount/expérience), vis-à-
vis des Consommateurs, afin que ces derniers soient actifs sur ce canal digital.
1052019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
105 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation
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SOCIAL CRM
UNE RELATION CLIENTELLE 100% DIGITALE
Digital Marketing
Axe - Relation Client a l’ Ère du Digital : LE SOCIAL CRM
113. LEXIQUE DU DIGITAL MARKETING
• SEO : Search Engine Optimization
• SEA : Search Engine Advertising
• SMO : Social Media Optimization
• SEM : Search Engine Marketing (seo+sea+smo)
• Saas : logiciel en tant que service, ou software as a service
• Cloud Computing : en français l'informatique en nuage consiste à utiliser des serveurs informatiques distants par l'intermédiaire d'un réseau, généralement
Internet, pour stocker des données ou les exploiter ou des logiciels.
• UI : est l'abréviation d'user interface ou interface utilisateur.
• UX : viens de l'anglais User experience - expérience utilisateur.
• Hosting : Un hébergeur web (ou hébergeur internet) est une entité ayant pour vocation de mettre à disposition des internautes des sites web conçus et gérés par
des tiers.
• NLP : Natural Language Processing (NLP) autrement appelé en français “Traitement automatique du langage naturel” est une branche très importante du
Machine Learning et donc de l'intelligence artificielle.
• API rest : Une API compatible REST, ou « RESTful », est une interface de programmation d'application qui fait appel à des requêtes HTTP pour obtenir (GET),
placer (PUT), publier (POST) et supprimer (DELETE) des données.
• OPEN API : ne API ouverte, parfois appelée API publique permet au développeur d'accéder à une application logicielle propriétaire par voie de programmation
sans demandé l'autorisation.
• Mobile Frindly : signifie généralement qu’un site qui a été conçu pour une navigation optimisée et un affichage optimal des blocs de contenus (images et textes)
sur smartphone.
• KYC : Know your customer, ou connaissance du client, est le nom donné au processus permettant de vérifier l’identité des clients d’une entreprise.
• AB testing : (ou test AB) est une méthode scientifique permettant de comparer deux versions d'une page web – A et B – et d'identifier celle qui convertit le mieux.
• Email Retargeting : de façon générale, le reciblage par courriel consiste à utiliser les renseignements que vous possédez déjà sur vos clients pour affiner
l'information que vous leur envoyez par courriel.
• Lead Nurturing consiste à « nourrir » régulièrement un prospect grâce à des contenus à forte valeur ajoutée. Littéralement, le Lead Nurturing désigne « La mise
en couveuse de prospects ».
• inbound marketing : appelé Marketing de contenu, ou Marketing entrant, cette nouvelle approche vise à attirer un consommateur à travers la diffusion d’informations de qualité.
113
Digital Marketing
Axe - Digital Marketing Road Map : Lexique
113 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation Aout 202
114. DÉFINITION : GROWTH HACKING
Littéralement « piratage de croissance », le growth hacking est le plus souvent défini comme une stratégie, un
ensemble de techniques marketing, voire même un état d’esprit permettant d’assurer à l’entreprise une
croissance forte et à faible coût. Il est souvent illustré par l’initiale anglaise AARRR pour Acquisition, Activation,
Rétention, Referral et Revenu.
Le terme de growth hacking fut essentiellement utilisé à l’origine pour décrire des stratégies marketing de
développement utilisées par des start-ups de l’économie digitale. Le terme a d’ailleurs été popularisé par un
responsable de Dropbox. Il s’applique également désormais au sein d’entreprises « traditionnelles ».
Selon le point vue de l’auteur de cette définition, le terme de growth hacking défini de cette manière est autant
un buzzword qu’un véritable concept ou qu’une véritable technique / stratégie marketing. Même si
l’initiale AARRR est nouvelle, ses composantes sont par contre depuis longtemps utilisées en marketing.
Le terme de growth hacking est souvent accolé à des entreprises ayant rencontré le succès très rapidement avec
des techniques souvent utilisées depuis un certain temps par de nombreuses entreprises. Le succès des
entreprises citées en références comme utilisatrices du growth hacking est d’ailleurs souvent beaucoup plus du à
la qualité de leur offre qu’à l’originalité supposée ou réelles des techniques employées.
Le terme de growth hacking est cependant plus novateur et correspond davantage à une réelle « nouvelle
discipline marketing » lorsqu’on l’entend dans un sens proche du hacking informatique. Dans ce cas, il s’agit
d’utiliser des techniques ou astuces « informatiques » dénommées « hack » pour obtenir des résultats marketing
notables avec un investissement souvent très réduit. Les techniques permettant de récupérer des adresses email
professionnelles qualifiées à partir de Linkedin ou du site Leboncoin en B2C peuvent par exemple être considérées
comme des techniques de growth hacking. Les techniques de scraping, les faux comptes sociaux et
l’automatisation des tâches sont également souvent utilisés dans le cadre du growth hacking.
Dans ce contexte, les techniques de growth hacking peuvent souvent être à la limite de la légalité ou de la
déontologie. Elles contreviennent également très souvent aux règles d’usages ou « guidelines » des plateformes
sociales sur lesquelles elles sont appliquées.
Les growth hackers ont souvent autant de connaissances techniques dans le domaine du codage ou de l’usage de
scripts spécifiques que dans celui du marketing « traditionnels ».
Digital Marketing
Axe - Digital Marketing Road Map : Lexique
114 AF14400-238 Brenco Strat-up Advisory & Incubation Aout 2020
115. Facebook Page
Mobile App
Landing Page
webSite
Click to chat
Via API
Saas
Survey Tool
ChatBot Tool
Click to chat tool
Social Media Monitoring tool
Emailing Tool
Cloud
Solution
Référencement
SEO
SEA (adwords adsenses)
API
Digital
Marketing
team
App Store
Référencement
mobile
Facebook Messenger
Via API
Maling
solution
Inbound
Content
Digital Marketing
Axe - Digital Marketing Road Map : Use Case
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AF14400-238
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
122. EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING -
EMAILING
& SMS
TOOL
122
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
123. EMAILING
& SMS TOOL
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
123
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
124. EMAILING
& SMS TOOL
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
124
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
125. EMAILING
& SMS TOOL
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
125
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
126. EMAILING
& SMS TOOL
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
126
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
127. Part 06
EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING - Nov 2019
PROCESS
UX & ONMARKET
1272019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
130. Part 06
EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING - Nov 2019
CHATBOIT
&
CLICK TO CHAT
1302019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
131. CHATBOIT
&CLICK TO CHAT
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
131
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
132. CHATBOIT
&CLICK TO CHAT
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
132
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
134. CHATBOIT
&CLICK TO CHAT
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
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Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
135. EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING
INBOUND
&
CONTENTE
1352019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
136. INBOUND
& CONTENTE
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
136
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
137. INBOUND
& CONTENTE
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
137
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
138. INBOUND
& CONTENTE
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
138
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
139. INBOUND
& CONTENTE
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
139
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
141. EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING
SOCIAL CRM
&
SOCIAL MEDIA
MARKETING
1412019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
146. SOCIAL
CRM & MEDIA
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
146
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
147. EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING
PROTYPAGE
RAPIDE
WEBSITE
1472019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
150. EXEMPLES D’OUTILS
DU MARKETING DIGITAL
DIGITAL MARKETING
PROTYPAGE
RAPIDE
APP
150
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
151. MARVEL est une application qui permet de faire de
prototype rapide, simple et sans code informatique
d’application mobile (téléphonique)
“FAST DIGITAL
PROTOTYPING”
2019 . KARIM BROURI – Cours Marketing Digital
151
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation
152. MARVEL est une
application qui
permet de faire de
prototype rapide,
simple et sans
code informatique
d’application
mobile (phone)
“FAST DIGITAL
PROTOTYPING”
152
Digital Marketing
BrencoStrat-upAdvisory&Incubation