Atelier

2. Un peu d’histoire, le marketing
des réclames au buzz
– Le quoi du produit
– Le résultat
– Les désirs
– Le Brand
– L’histoire
– ….

3. 1. Produit
• Caractéristiques
techniques
• Compétences
• Descriptif / mode
d’emploi
• Innovation
• Fabrication /
origine...

4. 2. Résultats
• Ce pour quoi on
l’achète
• Utilisation
• Plus value
• Valeurs ajoutées /
apports
• …

6. 3. Valeurs
• Traits de personalité
• Désirs
• Rêves
• Fantasmes
• Peurs
• Angoisses
• Culpabilité
• ….

10. 4. Histoire
• Eteindre nos
facultés
• Engager l’audience
• Titiller nos émotions
• ….

11. 5. Expérience
Une expérience réussie
dans un hôtel 3 étoiles a
plus d’impact qu’une
expérience moyenne dans
un 5 étoiles !

12. 6. Décliner cela en
ligne
• S’adapter aux canaux
• Chercher l’engagement
• Garder ses référents
éthiques et/ou de
valeurs . . .
• Ici une université
canadinne

13. Revendiquer
une approche
populaire au sens
anglo-saxons

14. S’engager dans
l’engagement
Le « faire faire » à
ses outils

15. 5 étapes pour consolider
1. Acquisition: elle vous découvre, vous
voit, vous regarde, vous lit…
2. Activation: elle voit suit
3. Rétention: elle reste abonnée
4. Engagement: elle vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle devient cliente,
bénéficiaire, visiteuse, donatrice …

16. 55 minutes
pour enfin
comprendre
INSTA

20. Lorsque les
micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

23. Gardons du second
degré .. On n’est pas
la pour s’emmerder ..
tout au contraire !

26. Quelques concepts
#originaux
@brandonwoelfel / photo
@dennistheprescott / resto
@c.syresmith / musique -
couleurs (univers engagé)
@tylerbudd/ césure
@ronnaldong / concept visuel
construit

29. 5 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

30. Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

31. BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

32. BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

33. BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

34. Adopter des ITems qui
matchent matchent avec
• L'univers de sa
marque
• Le comportement des
acheteurs (revolve:
faire tourner sa garde
robe ;o)
• Son produit
• La déclinaison ou la
ligne éditoriale Insta
• . . ou des créer des
associations d’affects

35. BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

36. Principe 2
S’adapter aux
n o u v e a u x
f o r m a t s

37. . . Pensons
vertical et
regardons en
mouvements

38. IGTV: des clips
plus longs en
vertical

39. IGTV: . . .des
publicités, des
badges de
soutiens et des
créateurs
rémunérés

41. REELS:
des clips plus
courts en
vertical
#PARISMATCH

42. Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

43. Se fixer des RDV sur Insta LIVES
(Appuyez sur la photo de profil)

44. Exemple:
Stories Milka

48. • Place aux personnes
• Donner de
l’importance aux
expressions
• Mettre en scène les
connecteurs
empathiques
• Diriger le regard,
orienter le coup et
le visage suivra
• Se laisser de
l’espace

49. • Cadrer large
• Ne pas couper les
jambes
• Pas d’effet de
tangente
• Offrir un cadre et
des rencontres
dynamiques
• Laisser plus de
liberté aux
mouvements du
téléphone

59. Carrousel,
un mode
d’emploi en
deux clicks

60. Principe 3
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

61. HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

62. Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

68. En psychologie, l’insight est la découverte soudaine de la
solution à un problème sans passer par une série d'essais-
erreurs progressifs. Ce phénomène a été mis en évidence
chez le chimpanzé par Wolfgang Köhler dans une série
d'expériences menées à Tenerife de 1913 à 1920
La chaîne d’innovation marketing est constituée d’une
série d’étapes partant de « l’idée brute » jusqu’au
lancement du produit ou du service qui aura été
développé : les idées, les insights auxquelles elles
conduisent, les concepts marketing qui en découlent, les
produits et services « tests » qui sont finalement retenus,
pour aboutir à un lancement concret du produit et
service : autant d’étapes successives de sélection et
d’élaboration d’une idée
« Je souhaiterais pouvoir», «parce que», «mais». Cette
séquence ternaire constitue l’articulation minimale d’un
insight permettant de comprendre le «quoi» le
«pourquoi» et la tension qui va permettre d’imaginer des
débouchés commerciaux.
L’insight est donc un tout composé de cette articulation.
Sans le « pourquoi », l’idée reste difficile à exploiter sur
un plan marketing. Sans le troisième terme, le « mais »,
comment imaginer l’attractivité qu’aura une offre alors
que l’on n’a pas identifié la tension qu’elle devrait
résoudre.
L’expression anglo-saxonne « insight » signifie «
perception » en français. L’insight consommateur est donc
la perception qu’un ou plusieurs consommateurs ont d’un
produit, d’une situation de consommation, d’un manque
ou d’un problème dans l’offre de biens et/ou de services
qui leur est proposée
Pensez
INSIGHT

69. Principe 4
Vendre au client ce
qu’il veut ou ce
qu’il va vouloir

70. Photo de profil:
Logo? Dessin?
Nom? Visage?
Produit? …
Se blanchir les dents:
1,3 millions de
followers

71. Faire de sa BIO un levier de
communication

73. Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

74. Issues & Tips
Kitchen table issues
Friday dumpay
Cover-up
Inside the beltway

75. Principe 5
Faire dans le
picture & le clip

76. Exemple: construire
une identité de
contenu visuelle

78. Q u e l q u e s
TIPS en plus

79. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

80. Tips: Se créer des
Gimmicks visuels

82. Tips: Osez être
précurseur,
c’est viral

83. Structurer
son
approche

84. Draft de stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

85. • Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

86. 55 minutes
pour enfin
comprendre
TIK TOK

87. On s’inscrit
Un pseudo?
.. Et on découvre
l’univers

88. 10 tendances Tok
à connaître
#prank

89. WAP Challenge
Trendy &
dérangeant

90. STITCH
#collage
Geocaching

91. Challenge
#engagement

92. Deeptok
Le top créatif

93. Alt TikTok
Elite TikTok
vs Straight
TikTOK

95. KINKTok
Version Tok
coquino-
pervers

96. FrogTok
vs les renards,
les chiens,
chats…

97. Small
businesses

98. Sous l’eau
mais aussi en
drone …

99. 5 principes
de Marketing
appliqués à
TIK TOK

100. Principe 1
Mes clients sont-
ils (ou seront-ils)
s u r T I K T O K ?

104. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

106. Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel
est son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-
t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Que pensent les personae de votre offre ?
6. Quels sont les points qui pourraient empêcher
votre persona d’acheter vos produits/services ?
Quelles seraient ces objections ?
7. Comment s’informent vos personae ? Quels
réseaux sociaux ? Quel type de contenu vos
personae marketing préfèrent consulter ?
8. Quelle est la journée type de votre persona ?

108. Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

109. Principe 2
Ai-je des relais
e f f i c a c e s d e
promotion et de
c i b l a g e ?

110. Des marques
qui
s’adaptent
le #challengeaccepted
le brand takeover
le Top View
le In feed
les effets sponsorisés

112. Que vous coûtent
vos affiches
annuellement? Vos
prospectus?

113. Budget (approche synthétique)
1. RH
2. Matériel
3. Sous-traitance
4. Achat appli / logiciel
5. Publicités payantes
Rapport du coût à un engagement

114. Principe 3
Se différentier de ses
c o n c u r r e n t s

117. Traits caractéristiques: être reconnu
Codes de communication: être
entendu
Se différentier: sortir du lot

119. Principe 4
C r é e r d e s
synergies cross-
c a n a u x

121. Principe 5
S’assurer que l’on
c o n v e r t i s s e . . .

125. 5 minutes
dans les
statistiques

126. Quand vos
abonnés
sont-ils face
à leur écran?

127. Etre dans le POUR TOI?
1° What the fuck ?
À traduire par : quoi?
2° Dance #WAP
À traduire par: je fais
comment moi?
#seconddegré
3° Luminosité, musique
(trendy) et mouvement

128. Etre dans le POUR TOI?
4° Mon descriptif
À traduire par : incipit, # et
humour (une question!!!!)
4° Dance #WAP
À traduire par: je fais comment
moi? #seconddegré
5° BACKSTAGE
À traduire par: l’envers du
décors