How to transform your purchasing process and organization into a high added value leverage ? Most of us have alreadLean purchasing

1. Accélérateur de Performance Achat
Et si vous libériez le véritable
potenƟel de vos achats ?
PAS SEULEMENT ACHETER MOINS CHER MAIS SURTOUT ACHETER MIEUX
Parcequ’enmaƟèredeperformanceAchat,l’essenƟeln’estpasseulementd’acheter
moins cher mais plutôt d’ACHETER MIEUX (le juste besoin au juste coût).
Nous meƩons à disposiƟon de nos clients de nouveaux moyens, pour idenƟfier
desgisementsd’amélioraƟonsjusqu’alorsinexploités,leurpermeƩantd’aƩeindre
des objecƟfs plus ambiƟeux.
En apportant un éclairage différent sur ceƩe foncƟon majeure de leur entreprise,
nous contribuons à améliorer durablement leur compéƟƟvité.

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QUI SOMMES NOUS ?
HIGHER ConsulƟng est un cabinet de conseil spécialisé dans l’amélioraƟon de la performance Achat.
FondéĞ en 2004 , par d’anciens cadres dirigeants ayant 20 années d’expérience dans ce domaine͕ avec
plus de 50 missions réalisées à ce jour, HIGHER ConsulƟng est aujourd’hui une société reconnue pour
la plus value de ses intervenƟons.
Notre méƟer : Améliorer votre compéƟƟvité
Pour aƩeindre cet objecƟf et accroître durablement et significaƟvement votre performance Achat, nous
meƩons en oeuvre des soluƟons sur mesure, fruits de synergies entre votre savoir-faire et notre experƟse.
Notre engagement : Vous faire gagner du temps et de l’argent
Focalisées sur le thème Acheter Mieux et pas seulement moins cher, nos ressources expérimentées
accélèrent vos processus de changement. Impliquée tout au long de ce processus (de l’idenƟficaƟon des
gisements d’amélioraƟon, jusqu’à la mise en oeuvre des soluƟons d’amélioraƟon) votre organisaƟon
progresse en maturité Achat pour aƩeindre des objecƟfs plus ambiƟeux.
UN ACCELERATEUR
DE PERFORMANCE ACHAT
VOS PRINCIPAUX BÉNÉFICES :
Des gains substanƟels
> Une réducƟon de vos coûts d’achat de 3 à 30% selon les segments d’achat.
> Un gain de temps esƟmé à 2 ans.
> Un Retour Sur InvesƟssement supérieur à 4.
Des gains récurrents
> Une organisaƟon Achat plus performante par une montée en compétence
de vos équipes (formaƟon aux meilleures praƟques Achat).
> Une organisaƟon autonome avec un véritable transfert de savoir faire.
HIGHER ConsulƟng l’essenƟel :
° Force d’acƟon : 8 collaborateurs expérimentés
° Zones d’acƟon : Benelux, France, Suisse avec
2 bureaux (Bruxelles, Paris)
°Clients:Fondsd’invesƟssements,MulƟnaƟonales,
PME grandes et peƟtes, tous secteurs d’acƟvité
Quelques références et expériences :
° Grands Groupes : Arcelor- MiƩal, EADS, Faurecia,
GSK,Philips,Michelin,TDF,Transpac,YvesRocher…
° PME : BPI, Cofranlait, Darfeuille, Durobor,
Eckes-Granini, GIFI, Wilco…
(Liste non exhausƟve)

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COMMENT NOUS CONSTRUISONS VOTRE SUCCES ?
VOUS FAITES DES CHOIX FIABLES ET DURABLES
> Parce que nous sommes convaincu, qu’agir uniquement sur le système organisaƟonnel ne suffit pas pour
construire une organisaƟon performante et pérenne. Notre acƟon porte également sur le facteur Humain.
En agissant de pair sur ces deux facteurs, votre organisaƟon s’approprie les changements.
VOUS FAITES LES BONS CHOIX PLUS RAPIDEMENT
> Qu’ils soient organisaƟonnels ou humains, ceƩe maîtrise praƟque de chacun de ces leviers , vous permet
d’agir plus sereinement et plus rapidement.
EN AGISSANT A LA FOIS SUR
LES FACTEURS HUMAIN
ET ORGANISATIONNEL
NOTRE METIER :
VOUS GUIDER POUR DEFINIR UNE NOUVELLE SOLUTION ORGANISATIONNELLE
Stratégies d’achat
par segment
AcƟvités &
Dimensionnement
OrganisaƟon &
Structure
Processus &
Meilleures praƟques
Système
d’informaƟon
Pilotage de la
Performance Achats
Profils &
Compétences
Leadership
Les leviers
du système opéraƟonnel
Les leviers du
système de management
Alignement ImplicaƟon CommunicaƟon FormaƟon Coaching Terrain
Les leviers du changement
VOUS ACCOMPAGNER POUR CONDUIRE ET ANCRER LE CHANGEMENT

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LES MISSIONS QUE NOUS MENONS,
VOUS GAGNEZ EN PERFOZMANCE :
> RéducƟon de vos coûts d’achat de 3 à 30% selon les segments.
> OpƟmisaƟon de vos processus et mise en oeuvre des meilleures praƟques Achat
(de la définiƟon des besoins jusqu’à la contractualisaƟon).
> Maîtrise et/ou OpƟmisaƟon de vos coûts de structure.
> AmélioraƟon des compétences de vos collaborateurs.
VOUS GAGNEZ EN FLEXIBILITÉ :
> Maîtrise et réducƟon de vos coûts d’achat à moyen et long terme.
> AugmentaƟon de vos capacités d’innovaƟon.
> RéducƟon des prix de revient de vos nouveaux produits.
> RéducƟon de vos délais de mise sur le marché.
Ils parlent de nous :
« A la suite d’un diagnosƟc perƟnent, nous avons poursuivi la démarche. En six mois, nos coûts d’achat ont été réduits
de 3 à 27% selon les segments. Dans un contexte difficile, ils nous ont fait gagner un temps précieux... »
Alexis Costagliola Directeur Industriel du Groupe Leche Pascual France
« J’ai fait appel à HIGHER ConsulƟng pour remeƩre à plat mes méthodes de travail, nous sommes une peƟte structure et
j’ai été séduit par le pragmaƟsme de leur approche et leur capacité d’adaptaƟon. J’ai économisé un temps précieux tout
en dégageant de réelles sources d’économies... »
Christopher White PDG de Wilco SAS
VOUS DONNENT LES MOYENS DE VOUS DÉMARQUER

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COMMENT NOUS PRIVILEGIONS VOS INTÊRETS ?
6 FACTEURS CLÉS DU
SUCCÈS SÉCURISENT
VOTRE INVESTISSEMENT
Un diagnosƟc de 2 semaines pour agir sans risque
Rigoureusement structuré et réalisé en étroite collaboraƟon avec vos équipes, il établit le
potenƟel d’amélioraƟon, les leviers d’acƟon et l’approche à suivre. Au terme de ceƩe étape :
VOUS décidez sereinement de la suite à donner à la mission.
Des méthodes et des ouƟls éprouvés pour agir efficacement
Construits et mis au point durant 20 années d’expérience praƟque, uƟlisés sur une large
typologie d’entreprises dans de nombreux secteurs d’acƟvité.
VOUS disposez de nouveaux moyens pour passer à l’acƟon.
Des résultats substanƟels pour améliorer votre compéƟƟvité
Focalisés sur le thème « Acheter mieux » et pas seulement acheter moins cher, nos intervenƟons
génèrent des gains allant de 3 à 30% selon les segments d’achat, avec un Retour Sur
InvesƟssement supérieur à 4.
VOUS possédez de nouvelles marges de manoeuvre.
Des soluƟons sur-mesure pour assurer la pérennité de vos résultats
Fruit de synergies entre votre savoir faire et notre experƟse, les soluƟons mises en oeuvre
sont uniques. L’acƟon combinée sur les facteurs humains et organisaƟonnels permet
d’ancrer le changement.
VOUS dégagez des gains récurrents.
Des ressources expérimentées pour accélérer la mise en oeuvre
Véritables spécialistes de la performance Achat, elles contribuent largement à réduire nos
délais d’intervenƟon et augmenter votre Retour Sur InvesƟssement.
VOUS avez les moyens d’agir rapidement.
Un engagement sur les résultats pour partager les risques
Sûrs des valeurs de nos intervenƟons, nous nous engageons auprès de vous sur les résultats
de nos missions, une parƟe de notre rémunéraƟon est liée à l’aƩeinte de vos objecƟfs.
VOUS avez un véritable partenaire à vos côtés.

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PASSEZ A L’ACTION
LIBEREZ LE VERITABLE POTENTIEL DE VOS ACHATS
CONTACTEZ NOUS
POUR GAGNER EN COMPETITIVITE
Raisons d’agir :
> Le prix de revient de vos produits et services condiƟonne fortement votre
niveau de rentabilité et il est consƟtué de 40 à 70% d’achats.
> Gagner 1% aux achats équivaut souvent, en terme de marge à faire 10% de
chiffre d’affaires supplémentaire.
SituaƟons pour agir :
Comme la plupart de nos clients,
> Vous rechercher de nouvelles marges de manoeuvre pour accompagner
votre croissance.
> Votre organisaƟon possède des potenƟels inexploités et vous le savez, mais
comment faire ?
SoluƟons rapides et efficaces pour mieux se connaître :
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Ils parlent de nous :
« Dans le cadre d’une fusion acquisiƟon, j’ai souhaité faire appel à une ressource extérieure pour accélérer la mutaƟon de
l’entreprise et professionnaliser nos processus Achat. Nous avons choisi de travailler avec HIGHER ConsulƟng pour leur capacité
à réellement installer le changement. Nous avons réalisé d’importantes économies sans dégrader notre qualité de service... »
Sylvain Jungfer ex- Directeur Général de Eckes-Granini France
« … A l’issue d’un diagnosƟc de 2 semaines, nous avions non seulement une vue très précise des leviers pour réduire nos coûts
d’achat, tout en ayant idenƟfié les freins au changement. CeƩe vision nous a permis de traiter rapidement ces freins pour faire
évoluer notre organisaƟon et les comportements de nos équipes et aƩeindre notre objecƟf d’amélioraƟon fixé à 10%.. »
Bertrand Tupin Directeur Général Adjoint - Directeur Financier de BPI
David Wust
Bruxelles
00 32 475 41 59 78
Stéphann Guillou
Paris
00 33 6 09 48 68 90
acƟon@higher-consulƟng.com

8. HIGHER ConsulƟng, VERITABLE ACCÉLÉRATEUR DE PERFORMANCE ACHAT,
PERMET A SES CLIENTS D’AMÉLIORER LEUR COMPÉTITIVITÉ. NON SEULEMENT ILS
ACHETENT MOINS CHER MAIS SURTOUT ILS ACHETENT MIEUX.
SPECIALISTE DU MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE ACHAT, DOTÉ D’UNE
APPROCHE MULTISECTORIELLE, NOUS TRAVAILLONS AVEC TOUTES LES
TYPOLOGIES D’ENTREPRISES (MulƟnaƟonales, Fonds d’invesƟssements, PME,
Secteur Public) SUR UN LARGE SPECTRE DE FAMILLES D’ACHAT.
BRUXELLES ° PARIS
1, Avenue Alfred Solvay - B 1170 Bruxelles - Belgique
Portable: 00 32 475 41 59 78 (David Wust) Partner
acƟon@higher-consulƟng.com
4, rue Saint FlorenƟn, 75001 Paris - France
Portable: 00 33 6 09 48 68 90 (Stéphann Guillou) Partner
acƟon@higher-consulƟng.com
www.higher-consulƟng.com