Face à la forte volatilité des prix des matières premières, la mise sous contrôle des marges est plus que jamais une préoccupation majeure des acteurs du secteur agroalimentaire. Cette maîtrise et la professionnalisation des acteurs de la chaîne peut permettre aux groupes coopératifs agricoles et industriels d’accroître les marges et de mieux valoriser les productions à travers l’ensemble de la filière.
- Comment améliorer significativement et préserver durablement la marge ?
- Quelles sont les meilleures pratiques à mettre en œuvre ?
- Quels moyens déployer et pour quel retour sur investissement ?
- Comment professionnaliser et impliquer l’ensemble des parties prenantes (collaborateurs, fournisseurs et clients) ?
Weave, cabinet de conseil en stratégie opérationnelle, a développé une expertise reconnue dans l’agro-industrie et la maîtrise des risques liés à la volatilité des prix des matières premières
La finance est un domaine particulièrement large, La finance
d’entreprise utilise essentiellement des mathématiques simples alors que la finance de marché
s’appuie sur des mathématiques complexes et génère de nombreux travaux mathématiques.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
[Développer les richesses humaines] offre développer les richesses humaines...onepoint x weave
Dans l’univers de l’agro-industrie, les concentrations d’entreprises et de coopératives s’accélèrent pour favoriser les économies d’échelle, renforcer la taille de marché et développer les capacités R&D des acteurs. La concurrence nationale et internationale s’accroit. L’innovation pousse à trouver de nouveaux modèles de croissance. L’internationalisation devient un relais de croissance. La forte volatilité des coûts des matières premières, conjuguée avec des négociations tendues avec les centrales d’achat de grande distribution, renforce la pression sur les coûts de fonctionnement. Le poids du réglementaire s’accroit, renforçant celui des nouvelles exigences consommateurs (sécurité alimentaire, RSE..). Enfin, la structure de la population s’affaiblit via un fort vieillissement, et une attractivité limitée du secteur.
Les entreprises sont contraintes de répondre à trois enjeux :
Imaginer et bâtir l’entreprise de demain en accompagnant la transformation organisationnelle et culturelle de l’entreprise
Construire les conditions du développement en attirant, développant, renouvelant les compétences nécessaires
Maîtriser les risques en assurant la sécurité au travail et la qualité du dialogue social
Nous accompagnons les acteurs de l’agro-industrie à travers les projets suivants :
Construction des plans stratégiques RH moyen terme
Accompagnement du changement culturel
Accompagnement des projets de transformation et de fusion
Etudes de performance et de productivité des fonctions
Mise en place d’outils de mesure du climat social
La finance est un domaine particulièrement large, La finance
d’entreprise utilise essentiellement des mathématiques simples alors que la finance de marché
s’appuie sur des mathématiques complexes et génère de nombreux travaux mathématiques.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
[Développer les richesses humaines] offre développer les richesses humaines...onepoint x weave
Dans l’univers de l’agro-industrie, les concentrations d’entreprises et de coopératives s’accélèrent pour favoriser les économies d’échelle, renforcer la taille de marché et développer les capacités R&D des acteurs. La concurrence nationale et internationale s’accroit. L’innovation pousse à trouver de nouveaux modèles de croissance. L’internationalisation devient un relais de croissance. La forte volatilité des coûts des matières premières, conjuguée avec des négociations tendues avec les centrales d’achat de grande distribution, renforce la pression sur les coûts de fonctionnement. Le poids du réglementaire s’accroit, renforçant celui des nouvelles exigences consommateurs (sécurité alimentaire, RSE..). Enfin, la structure de la population s’affaiblit via un fort vieillissement, et une attractivité limitée du secteur.
Les entreprises sont contraintes de répondre à trois enjeux :
Imaginer et bâtir l’entreprise de demain en accompagnant la transformation organisationnelle et culturelle de l’entreprise
Construire les conditions du développement en attirant, développant, renouvelant les compétences nécessaires
Maîtriser les risques en assurant la sécurité au travail et la qualité du dialogue social
Nous accompagnons les acteurs de l’agro-industrie à travers les projets suivants :
Construction des plans stratégiques RH moyen terme
Accompagnement du changement culturel
Accompagnement des projets de transformation et de fusion
Etudes de performance et de productivité des fonctions
Mise en place d’outils de mesure du climat social
Les Entreprises de Taille Intermédiaire doivent réussir leur passage d'une organisation et de modes de fonctionnement typiques des PME vers ceux des groupes de plus grande taille (internationalisation, départementalisation, spécialisation des ressources, délégation des pouvoirs...), sans renier leurs valeurs ni perdre dans le processus les ingrédients qui ont fait leur succès
Weave accompagne les ETI dans leurs projets de croissance et leur mutations organisationnelles, en mettant au service de leurs dirigeants des consultants expérimentés et pluri-disciplinaires, capables d'apporter un regard externe et des bonnes pratiques éprouvées - mais aussi pragmatiques et respectueux des valeurs et de l'histoire de l'entreprise
[Développer les richesses humaines] offre développer les richesses humaines...onepoint x weave
Les pressions sont multiples. Aujourd’hui, la DSI doit réinventer son modèle et son positionnement.
Elle doit continuer à innover, améliorer la qualité de service du SI tout en réduisant drastiquement les coûts et la durée des cycles de développement.
C’est le début d’une révolution durable dont l’objectif peut se traduire par :
Plus d’efficacité
Plus de prédictibilité
Plus d’agilité
Pour réussir à concilier réduction des coûts et innovation, 2 ruptures semblent incontournables : l’industrialisation et l’adoption d’un modèle « As a Services ».
Garantir l'alignement des compétences sur les ambitions de la DSI
Pour y parvenir, un très fort accent doit être mis sur le facteur humain afin de :
Savoir anticiper les compétences de demain, conserver en interne la maîtrise de l’évolution du SI et d’acquérir les compétences ad hoc et acquérir des compétences pointues, plus métier et rares sur le marché
Garantir le renouvellement des compétences face à des pyramides des âges défavorables sur certaines technologies en recrutant et en améliorant l’employabilité de chacun
Adapter l’organisation du travail (multi sites, service continu...)
Déployer des savoir-faire métier, un sens du client et une culture de la rentabilité
Nous accompagnons les DSI à travers les projets suivants :
Construction et diffusion d’une culture managériale à des profils techniques
Etude d’optimisation du recours à la sous-traitance
Conduite du changement d’organisation de la DSI
Alignement des leviers RH traditionnels aux enjeux d’une DSI (compétences, parcours, formation, mobilité, rémunération…)
[Transformation des organisations] pilotage de la performanceonepoint x weave
Piloter la valeur par une approche équilibrée de la performance opérationnelle et financière
Le pilotage la valeur et la performance dépasse largement le simple pilotage des indicateurs financiers au sein d’une entreprise.
La réussite d’une politique de performance passe avant tout par une capacité à :
décliner la stratégie en performance financière et opérationnelle de manière capillaire,
responsabiliser les acteurs au sein des organisations,
objectiver les résultats attendus de manière réaliste et pragmatique,
définir les actions et les moyens permettant d’atteindre ces objectifs,
mesurer la création de valeur et définir de manière réactive les axes de progrès,
pérenniser le cycle vertueux du progrès continu
Ce pilotage doit couvrir de manière équilibrée et jalonnée les performances financières et opérationnelles des processus, des ressources humaines, des capitaux de l’entreprise et du besoin client. L’entreprise est dépendante de ses activités mais aussi des facteurs externes qui doivent être intégrés dans le modèle.
Nous orientons nos clients dans une approche globale de pilotage de l’entreprise de manière équilibrée entre ces axes par une démarche de « Balanced Scorecard » impliquant les différents acteurs du management.
Notre approche permet aux dirigeants et aux opérationnels d’anticiper, agir selon les leviers définis et mesurer les résultats obtenus.
[Transformation des organisations] post merger integrationonepoint x weave
Une intégration pilotée par la création de valeur
L’acquisition est un accélérateur de croissance d’une entreprise par la dynamique interne et externe qu’elle entraîne.
Sa réussite dépend principalement de la création de valeur inscrite dans la stratégie et les changements nécessaires au risque d’un surcoût ou d’échec de l’opération.
Pour cela, il est essentiel de bien adresser les points suivants :
Sécuriser le closing et les engagements post-closing
Créer l’adhésion des employés et identifier les potentiels
Profiter des synergies opérationnelles et structurelles
Décliner la stratégie et développer une offre cohérente
Dessiner une organisation permettant l’accueil des nouvelles structures
Une vision d’Entreprise portée par les opérationnels
Notre approche est basée sur l’implication des principaux managers dans le pilotage et la convergence de la vision cible de l’entreprise.
Nous les accompagnons sur leur périmètre dans la sécurisation de l’opérationnel par la coordination des actions court terme : closing, sécurisation de l'activité et des clients, évolution des règles financières, ...
… tout en pilotant et planifiant les évolutions :
Evolution du business model en capitalisant sur les forces des entités intégrées
Adaptation du modèle d’entreprise, de sa gouvernance, de son organisation cible et de la trajectoire d’évolution
Amélioration de la performance par une optimisation et une transversalité des processus et des systèmes
Identification des talents et des ressources requises pour soutenir la stratégie
Accompagnement du changement pour informer, embarquer et accompagner l’ensemble des acteurs impactés
[Transformation des organisations] post merger integrationonepoint x weave
Une intégration pilotée par la création de valeur
L’acquisition est un accélérateur de croissance d’une entreprise par la dynamique interne et externe qu’elle entraîne.
Sa réussite dépend principalement de la création de valeur inscrite dans la stratégie et les changements nécessaires au risque d’un surcoût ou d’échec de l’opération.
Pour cela, il est essentiel de bien adresser les points suivants :
Sécuriser le closing et les engagements post-closing
Créer l’adhésion des employés et identifier les potentiels
Profiter des synergies opérationnelles et structurelles
Décliner la stratégie et développer une offre cohérente
Dessiner une organisation permettant l’accueil des nouvelles structures
Une vision d’Entreprise portée par les opérationnels
Notre approche est basée sur l’implication des principaux managers dans le pilotage et la convergence de la vision cible de l’entreprise.
Nous les accompagnons sur leur périmètre dans la sécurisation de l’opérationnel par la coordination des actions court terme : closing, sécurisation de l'activité et des clients, évolution des règles financières, ...
… tout en pilotant et planifiant les évolutions :
Evolution du business model en capitalisant sur les forces des entités intégrées
Adaptation du modèle d’entreprise, de sa gouvernance, de son organisation cible et de la trajectoire d’évolution
Amélioration de la performance par une optimisation et une transversalité des processus et des systèmes
Identification des talents et des ressources requises pour soutenir la stratégie
Accompagnement du changement pour informer, embarquer et accompagner l’ensemble des acteurs impactés
L’évolution des comportements clients, des technologies et des fonctions marketing et distribution impose aux banques de redéfinir l’orchestration de la relation client et à trouver le modèle mix-canal intégré, fluide, à la main du client répondant aux certaines exigences ...
Pour plus d’informations, vous pouvez contacter Alexandre Meyer, Jean-Luc Mariaux ou Jean-Eric Crosnier.
[Entreprise digitale] savoir faire entreprise digitaleonepoint x weave
Depuis plusieurs années, weave accompagne ses clients dans leur transformation Digitale et intervient sur les domaines suivants :
- Stratégie digitale : évaluation de la maturité digitale, définition de l’organisation digitale, de la gouvernance et des initiatives business
- Marketing digital : gestion de l’expérience client digitale & cross-supports, définition d’offres Digitales, mise en place de Selfcare en ligne
- Ventes / Monétisation : optimisation des revenus publicitaires d’un carrefour d’audience, définition de la stratégie de ventes en lignes
- Innovation : animation de séminaires professionnels et de séances de créativité autour du digital, co-idéation et co-conception
- Opérations / Lean 2.0 : transformation de processus « classiques » en processus digitaux
- DRH : faire des DRH les instigateurs des modes de travail collaboratifs
[Supply chain] performance de la logistique et du transportonepoint x weave
« Accroître la performance et maîtriser les coûts de la logistique et du transport »
L’augmentation des prix de transport et la difficulté à trouver des moyens peuvent avoir un impact direct sur la compétitivité de votre entreprise : vous devez maîtriser la qualité du service offert à vos clients tout en optimisant vos coûts logistiques.
Quels sont les leviers opérationnels d’optimisation de votre logistique et de vos transports ?
Quelle politique transport permet de garantir le niveau de service tout en maîtrisant les coûts ?
Comment prendre en compte les enjeux de développement durable ?
Quels TMS ou WMS mettre en œuvre ?
Quelle stratégie de sourcing (prestataires, modes de tarification, garanties…) privilégier ?
Comment réduire le temps de traitement de la commande à la livraison ?
Nos équipes sont composées de spécialistes logistique et transport qui, à vos côtés, vont vous permettre d’améliorer votre performance logistique et vous aider à réduire vos coûts de transport, quels que soient les modes utilisés (Air, Sea, Road) et les géographies couvertes (du local au global).
Le programme NETVA a été imaginé par la Mission pour la Science et la Technologie de l’Ambassade de France aux Etats-Unis, pour répondre au besoin d’internationalisation des jeunes entreprises innovantes technologiques françaises. (JEI)
Pierre Fournet rejoint Say Partners pour développer les activités de conseil et d’innovation en Supply Chain
« Répondre aux enjeux de la distribution multicanal et du « e-commerce », mutualiser les flux transports et logistiques, accélérer le « cash-flow » et sécuriser les besoins financiers de la Supply Chain, démultiplier les bénéfices du « lean manufacturing » grâce au pilotage synchronisé des flux, sont autant de défis passionnants. Avec des références de qualité, une équipe d’experts reconnus et la synergie de weave, le challenge s’annonce exaltant » déclare Pierre Fournet.
Invitation - Entretien de l'Académie - Finance et croissance responsableonepoint x weave
L’Académie des sciences morales et politique vous accueille le mardi 10 décembre 2013, de 9 heures 30 à 12 heures 30 au Palais de l’Institut de France (23 quai de Conti - Paris 6e), pour participer à l’entretien consacré au sujet suivant :
"Quelle finance pour une croissance responsable ?"
Cet Entretien est organisé en association avec la Fondation Croissance Responsable, partenaire de weave.
Un ouvrage pour réinventer et assurer la pérennité des entreprises à l’heure où la succession des crises révolutionne nos organisations et modes de pensée.
[Conférence] Des écosystèmes au service de l’économie circulaireonepoint x weave
Imaginez un modèle de croissance avec moins de déchets, des produits qui en fin de vie pourraient être démontés facilement, car éco conçus, pour en engendrer d’autres ou qui seraient bio dégradables.
Construire et déployer une organisation au service de votre ambition
Votre environnement change, votre positionnement évolue, vos objectifs se redéfinissent. Votre organisation est-elle capable de porter une nouvelle ambition ?
Vos équipes sont-elles prêtes à repenser leurs modes de fonctionnement et à donner corps aux changements nécessaires ?
Quelle stratégie pour quel SI ?
Une démarche créatrice de valeur :
Parce que vision métier, méthodologies et expertise technique se complètent, nous avons à cœur de réconcilier tous les acteurs du métier et de la DSI dans l’élaboration d’un SI modulaire et industriel conçu pour atteindre sa cible : le changement !
La stratégie d’architecture coordonnera les nombreuses initiatives allant de « l’Architecture d’Entreprise » au design d’architecture complexe. Garantir l’alignement entre l’ingénierie du besoin et l’ingénierie de la solution.
La quête d’une excellence technologique au détriment du besoin métier a souvent été un écueil de la DSI. Nos architectes et nos méthodologies sont en permanence préoccupés par le « sens métier ».
Protéger l’information et les systèmes qui la manipulent est vital pour les entreprises, c’est pourquoi nos équipes évaluent, sensibilisent, alignent, fiabilisent et sécurisent les SI afin de réduire, voire annuler, l’impact de des menaces sur l’entreprise
Nous constituons pour chaque mission une équipe pluridisciplinaire conciliant les enjeux métier, les exigences technologiques et ce, en respectant un cadre budgétaire rigoureux pour faire plus, plus vite et à moindre coût.
Les Entreprises de Taille Intermédiaire doivent réussir leur passage d'une organisation et de modes de fonctionnement typiques des PME vers ceux des groupes de plus grande taille (internationalisation, départementalisation, spécialisation des ressources, délégation des pouvoirs...), sans renier leurs valeurs ni perdre dans le processus les ingrédients qui ont fait leur succès
Weave accompagne les ETI dans leurs projets de croissance et leur mutations organisationnelles, en mettant au service de leurs dirigeants des consultants expérimentés et pluri-disciplinaires, capables d'apporter un regard externe et des bonnes pratiques éprouvées - mais aussi pragmatiques et respectueux des valeurs et de l'histoire de l'entreprise
[Développer les richesses humaines] offre développer les richesses humaines...onepoint x weave
Les pressions sont multiples. Aujourd’hui, la DSI doit réinventer son modèle et son positionnement.
Elle doit continuer à innover, améliorer la qualité de service du SI tout en réduisant drastiquement les coûts et la durée des cycles de développement.
C’est le début d’une révolution durable dont l’objectif peut se traduire par :
Plus d’efficacité
Plus de prédictibilité
Plus d’agilité
Pour réussir à concilier réduction des coûts et innovation, 2 ruptures semblent incontournables : l’industrialisation et l’adoption d’un modèle « As a Services ».
Garantir l'alignement des compétences sur les ambitions de la DSI
Pour y parvenir, un très fort accent doit être mis sur le facteur humain afin de :
Savoir anticiper les compétences de demain, conserver en interne la maîtrise de l’évolution du SI et d’acquérir les compétences ad hoc et acquérir des compétences pointues, plus métier et rares sur le marché
Garantir le renouvellement des compétences face à des pyramides des âges défavorables sur certaines technologies en recrutant et en améliorant l’employabilité de chacun
Adapter l’organisation du travail (multi sites, service continu...)
Déployer des savoir-faire métier, un sens du client et une culture de la rentabilité
Nous accompagnons les DSI à travers les projets suivants :
Construction et diffusion d’une culture managériale à des profils techniques
Etude d’optimisation du recours à la sous-traitance
Conduite du changement d’organisation de la DSI
Alignement des leviers RH traditionnels aux enjeux d’une DSI (compétences, parcours, formation, mobilité, rémunération…)
[Transformation des organisations] pilotage de la performanceonepoint x weave
Piloter la valeur par une approche équilibrée de la performance opérationnelle et financière
Le pilotage la valeur et la performance dépasse largement le simple pilotage des indicateurs financiers au sein d’une entreprise.
La réussite d’une politique de performance passe avant tout par une capacité à :
décliner la stratégie en performance financière et opérationnelle de manière capillaire,
responsabiliser les acteurs au sein des organisations,
objectiver les résultats attendus de manière réaliste et pragmatique,
définir les actions et les moyens permettant d’atteindre ces objectifs,
mesurer la création de valeur et définir de manière réactive les axes de progrès,
pérenniser le cycle vertueux du progrès continu
Ce pilotage doit couvrir de manière équilibrée et jalonnée les performances financières et opérationnelles des processus, des ressources humaines, des capitaux de l’entreprise et du besoin client. L’entreprise est dépendante de ses activités mais aussi des facteurs externes qui doivent être intégrés dans le modèle.
Nous orientons nos clients dans une approche globale de pilotage de l’entreprise de manière équilibrée entre ces axes par une démarche de « Balanced Scorecard » impliquant les différents acteurs du management.
Notre approche permet aux dirigeants et aux opérationnels d’anticiper, agir selon les leviers définis et mesurer les résultats obtenus.
[Transformation des organisations] post merger integrationonepoint x weave
Une intégration pilotée par la création de valeur
L’acquisition est un accélérateur de croissance d’une entreprise par la dynamique interne et externe qu’elle entraîne.
Sa réussite dépend principalement de la création de valeur inscrite dans la stratégie et les changements nécessaires au risque d’un surcoût ou d’échec de l’opération.
Pour cela, il est essentiel de bien adresser les points suivants :
Sécuriser le closing et les engagements post-closing
Créer l’adhésion des employés et identifier les potentiels
Profiter des synergies opérationnelles et structurelles
Décliner la stratégie et développer une offre cohérente
Dessiner une organisation permettant l’accueil des nouvelles structures
Une vision d’Entreprise portée par les opérationnels
Notre approche est basée sur l’implication des principaux managers dans le pilotage et la convergence de la vision cible de l’entreprise.
Nous les accompagnons sur leur périmètre dans la sécurisation de l’opérationnel par la coordination des actions court terme : closing, sécurisation de l'activité et des clients, évolution des règles financières, ...
… tout en pilotant et planifiant les évolutions :
Evolution du business model en capitalisant sur les forces des entités intégrées
Adaptation du modèle d’entreprise, de sa gouvernance, de son organisation cible et de la trajectoire d’évolution
Amélioration de la performance par une optimisation et une transversalité des processus et des systèmes
Identification des talents et des ressources requises pour soutenir la stratégie
Accompagnement du changement pour informer, embarquer et accompagner l’ensemble des acteurs impactés
[Transformation des organisations] post merger integrationonepoint x weave
Une intégration pilotée par la création de valeur
L’acquisition est un accélérateur de croissance d’une entreprise par la dynamique interne et externe qu’elle entraîne.
Sa réussite dépend principalement de la création de valeur inscrite dans la stratégie et les changements nécessaires au risque d’un surcoût ou d’échec de l’opération.
Pour cela, il est essentiel de bien adresser les points suivants :
Sécuriser le closing et les engagements post-closing
Créer l’adhésion des employés et identifier les potentiels
Profiter des synergies opérationnelles et structurelles
Décliner la stratégie et développer une offre cohérente
Dessiner une organisation permettant l’accueil des nouvelles structures
Une vision d’Entreprise portée par les opérationnels
Notre approche est basée sur l’implication des principaux managers dans le pilotage et la convergence de la vision cible de l’entreprise.
Nous les accompagnons sur leur périmètre dans la sécurisation de l’opérationnel par la coordination des actions court terme : closing, sécurisation de l'activité et des clients, évolution des règles financières, ...
… tout en pilotant et planifiant les évolutions :
Evolution du business model en capitalisant sur les forces des entités intégrées
Adaptation du modèle d’entreprise, de sa gouvernance, de son organisation cible et de la trajectoire d’évolution
Amélioration de la performance par une optimisation et une transversalité des processus et des systèmes
Identification des talents et des ressources requises pour soutenir la stratégie
Accompagnement du changement pour informer, embarquer et accompagner l’ensemble des acteurs impactés
L’évolution des comportements clients, des technologies et des fonctions marketing et distribution impose aux banques de redéfinir l’orchestration de la relation client et à trouver le modèle mix-canal intégré, fluide, à la main du client répondant aux certaines exigences ...
Pour plus d’informations, vous pouvez contacter Alexandre Meyer, Jean-Luc Mariaux ou Jean-Eric Crosnier.
[Entreprise digitale] savoir faire entreprise digitaleonepoint x weave
Depuis plusieurs années, weave accompagne ses clients dans leur transformation Digitale et intervient sur les domaines suivants :
- Stratégie digitale : évaluation de la maturité digitale, définition de l’organisation digitale, de la gouvernance et des initiatives business
- Marketing digital : gestion de l’expérience client digitale & cross-supports, définition d’offres Digitales, mise en place de Selfcare en ligne
- Ventes / Monétisation : optimisation des revenus publicitaires d’un carrefour d’audience, définition de la stratégie de ventes en lignes
- Innovation : animation de séminaires professionnels et de séances de créativité autour du digital, co-idéation et co-conception
- Opérations / Lean 2.0 : transformation de processus « classiques » en processus digitaux
- DRH : faire des DRH les instigateurs des modes de travail collaboratifs
[Supply chain] performance de la logistique et du transportonepoint x weave
« Accroître la performance et maîtriser les coûts de la logistique et du transport »
L’augmentation des prix de transport et la difficulté à trouver des moyens peuvent avoir un impact direct sur la compétitivité de votre entreprise : vous devez maîtriser la qualité du service offert à vos clients tout en optimisant vos coûts logistiques.
Quels sont les leviers opérationnels d’optimisation de votre logistique et de vos transports ?
Quelle politique transport permet de garantir le niveau de service tout en maîtrisant les coûts ?
Comment prendre en compte les enjeux de développement durable ?
Quels TMS ou WMS mettre en œuvre ?
Quelle stratégie de sourcing (prestataires, modes de tarification, garanties…) privilégier ?
Comment réduire le temps de traitement de la commande à la livraison ?
Nos équipes sont composées de spécialistes logistique et transport qui, à vos côtés, vont vous permettre d’améliorer votre performance logistique et vous aider à réduire vos coûts de transport, quels que soient les modes utilisés (Air, Sea, Road) et les géographies couvertes (du local au global).
Le programme NETVA a été imaginé par la Mission pour la Science et la Technologie de l’Ambassade de France aux Etats-Unis, pour répondre au besoin d’internationalisation des jeunes entreprises innovantes technologiques françaises. (JEI)
Pierre Fournet rejoint Say Partners pour développer les activités de conseil et d’innovation en Supply Chain
« Répondre aux enjeux de la distribution multicanal et du « e-commerce », mutualiser les flux transports et logistiques, accélérer le « cash-flow » et sécuriser les besoins financiers de la Supply Chain, démultiplier les bénéfices du « lean manufacturing » grâce au pilotage synchronisé des flux, sont autant de défis passionnants. Avec des références de qualité, une équipe d’experts reconnus et la synergie de weave, le challenge s’annonce exaltant » déclare Pierre Fournet.
Invitation - Entretien de l'Académie - Finance et croissance responsableonepoint x weave
L’Académie des sciences morales et politique vous accueille le mardi 10 décembre 2013, de 9 heures 30 à 12 heures 30 au Palais de l’Institut de France (23 quai de Conti - Paris 6e), pour participer à l’entretien consacré au sujet suivant :
"Quelle finance pour une croissance responsable ?"
Cet Entretien est organisé en association avec la Fondation Croissance Responsable, partenaire de weave.
Un ouvrage pour réinventer et assurer la pérennité des entreprises à l’heure où la succession des crises révolutionne nos organisations et modes de pensée.
[Conférence] Des écosystèmes au service de l’économie circulaireonepoint x weave
Imaginez un modèle de croissance avec moins de déchets, des produits qui en fin de vie pourraient être démontés facilement, car éco conçus, pour en engendrer d’autres ou qui seraient bio dégradables.
Construire et déployer une organisation au service de votre ambition
Votre environnement change, votre positionnement évolue, vos objectifs se redéfinissent. Votre organisation est-elle capable de porter une nouvelle ambition ?
Vos équipes sont-elles prêtes à repenser leurs modes de fonctionnement et à donner corps aux changements nécessaires ?
Quelle stratégie pour quel SI ?
Une démarche créatrice de valeur :
Parce que vision métier, méthodologies et expertise technique se complètent, nous avons à cœur de réconcilier tous les acteurs du métier et de la DSI dans l’élaboration d’un SI modulaire et industriel conçu pour atteindre sa cible : le changement !
La stratégie d’architecture coordonnera les nombreuses initiatives allant de « l’Architecture d’Entreprise » au design d’architecture complexe. Garantir l’alignement entre l’ingénierie du besoin et l’ingénierie de la solution.
La quête d’une excellence technologique au détriment du besoin métier a souvent été un écueil de la DSI. Nos architectes et nos méthodologies sont en permanence préoccupés par le « sens métier ».
Protéger l’information et les systèmes qui la manipulent est vital pour les entreprises, c’est pourquoi nos équipes évaluent, sensibilisent, alignent, fiabilisent et sécurisent les SI afin de réduire, voire annuler, l’impact de des menaces sur l’entreprise
Nous constituons pour chaque mission une équipe pluridisciplinaire conciliant les enjeux métier, les exigences technologiques et ce, en respectant un cadre budgétaire rigoureux pour faire plus, plus vite et à moindre coût.
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1 gestion des approvisionnements et des stocks niss-gueNissrine GUELFOUT
Cours simplifié pour les techniciens Achats en première année après le bac ou étude professionnel, permet d'avoir une vision macro, méthode de classification ABC, calcul MRP, dimensionnement des lots... et les types de stockages liés aux différents entrepôts
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Marketing digital : gestion de l’expérience client digitale & cross-supports, définition d’offres Digitales, mise en place de Selfcare en ligne
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Opérations / Lean 2.0 : transformation de processus « classiques » en processus digitaux
DRH : faire des DRH les instigateurs des modes de travail collaboratifs
Découvrez tous les mois une prise de hauteur + une fracture des méninges ! Ce mois-ci, Intelligence Artificielle, drones et découvertes neurologiques sont au programme !
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Découvrez tous les mois une prise de hauteur + une fracture des méninges.
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Une information à partager ? Un top (ou un flop !) « business » qui vous nous marqué récemment ?
Découvrez tous les mois une prise de hauteur + une fracture des méninges.
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3. Maîtriser l’impact de la volatilité des prix de
matières premières sur la marge
Face à la forte volatilité des prix des matières premières, la mise sous contrôle des marges
est plus que jamais une préoccupation majeure des acteurs du secteur agroalimentaire.
Cette maîtrise et la professionnalisation des acteurs de la chaîne peut permettre aux
groupes coopératifs agricoles et industriels d’accroître les marges et de mieux valoriser les
productions à travers l’ensemble de la filière.
« • Comment améliorer significativement et préserver durablement la
marge ?
• Quelles sont les meilleures pratiques à mettre en œuvre ?
• Quels moyens déployer et pour quel retour sur investissement ?
• Comment professionnaliser et impliquer l’ensemble des parties
prenantes, collaborateurs, fournisseurs et clients »
Weave, cabinet de conseil en stratégie opérationnelle, a développé une expertise
reconnue dans l’agro-industrie et la maîtrise des risques liés à la volatilité des prix
des matières premières.
4. Le marché des matières premières est désormais
sous haute tension…
Evolutions Impacts
1. Volatilité importante des cours de
matières premières
> Difficulté à anticiper et prédire
les évolutions de prix
> Opacité des performances
Les cours de matières premières varient du commerciales réelles
simple au triple à l’image du pic historique en
2007-2008. Ces fluctuations sont constatés à > Besoin de gouvernance pour
court et moyen termes. maîtriser les risques
d’exposition
2. Volatilité importante des parités
monétaires à l’international
> Besoin de couverture
systématique avec suivi et
rapprochement de positions
La récente faiblesse de l’euro par rapport au > Besoin de flux d’information
dollar favorise les exportations ce qui peut informant en temps réel des
fortement entamer les marges en cas de évolutions de cours
retournement du marché des changes.
> Justification des opérations
demandées par les CAC
Source : BCE
5. … rapprochant des acteurs aux intérêts divergeant
Evolutions Impacts
3. Attente d’intéressement aux
fluctuations de prix exprimée par les
> Négociations tarifaires de plus
en plus complexes
acteurs amont de la filière à concilier > Difficulté à fidéliser des acteurs
avec un besoin de stabilité des prix amont et sécuriser les
demandé par les industriels approvisionnements
Les contrats à prime permettent de sécuriser le
flux physique tout en laissant libre choix de
couverture aux contreparties.
4. Développement de nouveaux outils et
pratiques de couverture issus du
> Formation des traders et
acheteurs de matières premières
à l’ingénierie financière
secteur financier
> Développement de nouvelles
Les outils de couverture offres accéléré par l’introduction
traditionnels, matérialisés par des contrats ou de ces outils
options physiques de reventes, reposent sur
des supports peu liquides, susceptibles de > Creusement des écarts entre les
générer un fort risque de marge en cas groupes maîtrisant ces pratiques
d’indisponibilité. et entreprises de tailles moyennes
s’interrogeant sur l’utilité d’investir
6. La définition d’une stratégie de gestion du risque
est indispensable
La stratégie de gestion du risque répond à un besoin de limiter les conséquences
négatives des fluctuations des cours sur l’activité de l’entreprise :
> Diminution de l’exposition
> Amélioration des capacités d’anticipation
> Création d’un avantage concurrentiel
Cette stratégie de gestion du risque sera nécessairement :
clairement établie et partagée tout en restant « flexible » dans un cadre donné
adaptée aux capacités de l’entreprise, à ses besoins en terme de couverture et
à son appétence au risque
déclinée par matière en fonction de paramètres structurels, conjoncturels et
circonstanciels du marché
En avril 2010, le cours du colza a violemment chuté (plus de
8%) suite à l'incendie d'une usine de trituration en Allemagne,
qui consommait quotidiennement 1 500t de colza. 150 000t se
sont ainsi retrouvées en 3 mois sur le marché. Toute entreprise
dont la position était longue de 50 000t à cette période a vu
son stock de matières premières se dévaloriser rapidement de
plus d’un million d’euros.
7. La gestion du risque s’appuie
sur différentes stratégies d’achat…
La stratégie vise à éviter l’achat d’urgence non anticipé pour une orientation
pouvant être soit opportuniste, soit totalement sécurisée par les contrats à
terme :
8. … au services de différents objectifs
־Fixer les prix d'achats de matières premières de manière
synchrone avec ses ventes, en faisant appel au marché à terme
si besoin.
Ex: Je couvre ma production de farine en achetant dès maintenant le
tonnage de blé nécessaire sur le marché à terme.
־ Permet de se protéger contre le risque de variation de prix (marge
sécurisée) et d’indisponibilité de marchandise.
Réaliser l’opération de couverture au plus vite pour éviter de s’exposer
־Consiste à prendre une option de rachat de sa marchandise sur
le marché à terme à un prix fixé (inférieur au cours de revente)
pour générer un gain supplémentaire en cas de variation
favorable des cours.
Ex: pour couvrir un contrat d’achat de 100t, je vends à terme à 190€/t et
j’achète une option de rachat (call) sur 100t pour 10€/t avec un seuil de
déclenchement à 190€/t. Si le marché à terme monte à 205€/t, j’exerce
cette option pour racheter ma position à terme à 190€/t et la revendre à
205€/t. Cette opération génère un gain de 15–10=5€/t.
־ Permet d’augmenter la marge en risquant le seul coût de l’option
S’organiser pour suivre régulièrement les cours et détecter les opportunités
־ Arbitrer consiste à tirer profit d’écarts jugés anormaux entre deux
cotations en vue de réaliser un gain
Ex: Le Blé Euronext Échéance Mars se retrouve surévalué de 3 points par
rapport au Blé Euronext Mai. Je me positionne à l’achat sur Mars, à la
vente du Mai et je déboucle mes positions dès que le marché compense
cet écart.
־ Spéculer consiste à prendre une position à l’achat ou à la vente
sur le marché physique ou à terme sans aucune couverture, en
pariant sur les variations du marché
Ex: J’achète 400t de colza maintenant sur le Marché à terme pour revente
dans 3 mois, en pariant sur la hausse des cours.
־ Expose fortement la marge aux fluctuations de prix
Respecter les limites de position définie (stop-loss)
9. Nos savoir faire dans le domaine de la maîtrise du
risque de prix et la gestion de position
2
Définir la stratégie
1 d’achat et le mode
Réaliser un diagnostic de gouvernance
flash des achats
de Matières premières
« Savoir évaluer la
pertinence des risques
« Analyser la sensibilité pris pour ne pas exposer
des contrats d’achats son entreprise
aux évolutions des prix dangereusement »
de marché »
3
Détailler la politique
achats, « Mettre en place une
l’organisation organisation efficiente
et les indicateurs évitant tout conflit interne »
10. 1. Réaliser un diagnostic flash
des achats de Matières premières
Notre savoir faire
• Quel est le niveau de sensibilité • Apprécier l’exposition au risque sur l’ensemble des
de mes contrats d’achat aux grandes familles d’achats
évolutions des prix du marché?
• Analyser le fonctionnement entre les différentes
• Quels sont les éléments parties prenantes
concourant à la fixation des prix
d’achat ? • Analyser la performance sur les achats de Matières
Premières des exercices précédents
• Quels sont les familles d’achats
exposées aux mêmes risques ? • En déduire une analyse force/faiblesse et la faire
partager par les membres du comité de direction
Illustration
Identifier les principaux segments
d’achats de matières premières,
comprendre les principes de fixation
de prix et expliciter les opérations à
risque en proposant des solutions
alternatives.
11. 2. Définir la stratégie achats MP
et le mode Gouvernance
Notre savoir faire
• Comment sécuriser la marge ? • Définir le niveau de risque souhaité par la Direction
Générale
• Quel risque accepte-on pour
optimiser cette marge ? • Définir le lien entre la stratégie achats et la vision
budgétaire propre à un industriel
• Quels sont les rituels de
management à mettre en place • Définir les principes de gouvernance sur les achats
et comment les animer ? MP
• Qui doit contrôler qui ? • Rôles et responsabilités
• Instances de pilotage
• Principe des outils de contrôles de gestion du
risque
Illustration
Expliciter à l’aide de diagrammes les
schémas de sécurisation de marge liant
les stratégies d’achats et de ventes.
12. 3. Détailler la politique achats, les principes
d’organisation et les principaux indicateurs
Notre savoir faire
• Comment organiser le reporting
vers les différents organes de • Description du fonctionnement et de l’organisation
direction de l’entreprise ?
• Formalisation des rôles et procédures
• Comment produire une
synthèse du reporting de risque • Formalisation des instances
facilement accessible aux
• Formalisation des indicateurs et tableaux de bord
dirigeants ?
• Quels scénarios d’anticipation • Description des macro processus et procédures
de risques mettre en place ? majeures
Illustration
Définir les processus régissant la
la fixation de prix, la couverture,
le contrôle et la production du
reporting synthétique sur le niveau
d’exposition financière du groupe.