La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer, découvrir les fondamentaux par une immersion totale qui va immédiatement vous sortir de votre zone de confort. Apprendre de chaque instants, et devoir inévitablement être en charge pour relevé les défis qui se dressent devant vous.
Creuser la douleur pour ouvrir une brèche et s’y engouffrer. Obtenir les bonnes informations dès le 1er contact. Cadrage de l’entretien de prospection pour détecter les attentes. Développer une argumentation impactante .
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10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
Beaucoup trop de manufacturiers souffrent des conséquences de leurs recrutements de vendeurs : pipeline d'opportunités vide, incapacité à gagner des parts de marchés, vendeurs non rentables, ...
Nous avons conçu cette présentation pour :
- Mettre en lumière les erreurs classiques qui coûtent des fortunes aux manufacturiers
- Apporter une connaissance appronfondie des spécificités du recrutement de vendeurs B2B
-Aider à recruter des talents en vente de façon prédictive
- Donner les outils qui augmentent la qualité de vos embauches
- Réduire vos incertitudes sur vos nouvelles embauches
Cette présentation s'adresse spécifiquement aux dirigeants d'entreprises manufacturières (propriétaire, VP des ventes, gestionnaire des ventes et ressources humaines) qui veulent recruter des vendeurs de meilleure qualité de façon systématique.
5 principes d'un programme de formation en vente qui produit des résultatsPrima Ressource inc.
Il est courant que les entreprises connaissent de mauvaises expériences en investissant dans la formation en vente. Ces formations sont souvent divertissantes, mais échouent à produire des changements de comportements durables auprès des vendeurs. Inversement, certaines entreprises approchent la formation en vente comme une solution qui leur permettra de régler les problèmes de performance chroniques de leur force de vente.
Cette présentation va vous aider à comprendre :
- les pièges à éviter lorsque vous voulez améliorer les compétences en prospection et/ou à conclure
- les situations dans lesquelles la formation en vente augmente les ventes
- les conditions essentielles qui assurent le succès d'une formation en vente
- les composantes d'un bon programme de formation en vente
- les critères pour évaluer la compétence d'un formateur en vente
Cette présentation s'adresse spécifiquement aux dirigeants d'entreprises, VP des ventes et gestionnaires des ressources humaines qui veulent augmenter les compétences de leur force de vente.
Un webinaire complet est également accessible à la fin de la présentation pour retirer le maximum d'informations de la présentation.
Les règles d'or pour réussir vos négociations.
Si vous le souhaitez, pour améliorer vos compétences en vente, nous vous proposons de profiter GRATUITEMENT (sans aucune obligation d'achat) d'une évalution de compétences d'une durée de 45mn avec un de nos consultants. A l'issue de cette évaluation vous connaitrez exactement votre niveau sur une échelle de 1 à 12 ainsi que vos axes d'amélioration pour devenir un commercial aguerri.
N'attendez plus pour franchir le pas, cliquez ici bit.ly/1WyEYZ1 et venez-vous évaluer !
L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.
Cette présentation va vous donner :
- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance
- Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants
- Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe
Quels indicateurs clés suivre pour comprendre la santé de votre département d...Prima Ressource inc.
Juger de la santé d'une organisation de vente sur la base du chiffre d'affaires est insuffisant et peut même entraîner des erreurs.
De nombreux indicateurs plus importants doivent être sous votre radar si vous voulez comprendre ce qui se passe réellement dans votre force de vente et prendre les bonnes actions pour améliorer les résultats.
Il est difficile de faire le tri entre les multiples indicateurs, pourtant une poignée peut vous aidez plus que les autres.
Grâce à cette présentation vous :
- Connaîtrez les indicateurs incontournables pour évaluer la santé de votre organisation de vente,
- Saurez comment agir pour corriger les mauvaises performances sur ces indicateurs,
- Comprendrez où mettre les efforts pour atteindre vos objectifs de croissance.
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
À quoi ressemble la force de vente idéale pour votre entreprise?
Savez-vous comment faire passer votre force de vente actuelle à une version améliorée qui produira la croissance que vous voulez?
La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale.
Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
• Concevoir l'architecture de la force de vente pour grandir
• Optimiser les indicateurs du processus de vente
• Identifier votre message de vente
• Comprendre les 3 conversations critiques
• Exécuter malgré des changements dans le marché
• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
L'objectif des départements d'estimation est de produire un maximum de soumissions pour en conclure le plus possible. Cependant, la réalité est que ces départements n'ont pas d'impact sur l'augmentation des ratios de conclusion.
Pour éviter que votre département d'estimation ne fasse augmenter votre coût des ventes au lieu de le réduire visionnez la présentation qui vous permet également d'accéder au webinaire enregistré sur le sujet :
Comprendre les coûts liés à un département d'estimation
Savoir comment fixer les attentes pour votre département d'estimation
Définir le rôle de la force de vente pour optimiser ce département
Éliminer la plus grande critique en vente : le manque d'écoutePrima Ressource inc.
Combien de fois vous êtes-vous dit « Ce vendeur ne m'a pas écouté ! » ? Nous avons tous plusieurs expériences personnelles de ce type et elles laissent une sensation désagréable.
Que ce soit dans la vente B2B ou B2C, le constat est identique : les capacités d'écoute des représentants sont faibles et elles perturbent la vente.
Cette présentations se divise en 4 sections :
1. L’impact du manque d’écoute
2. Déceler le manque d’écoute
3. Les causes du manque d’écoute
4. Comment améliorer l’écoute
Les consultants KESTIO Training accompagnent et forment depuis de nombreuses années les dirigeants commerciaux et leurs équipes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs et garantir leurs résultats.
Notre approche centrée sur les outils du dialogue est basée sur 70% de pratique et 30% d'apport théorique.
Découvrez l'offre et l'approche KESTIO Training :
La formation commerciale d'excellence déclinée selon 4 thèmes :
- management commercial
- développement commercial
- relation client
- communication interpersonnelle
Une approche prenant en compte les 3 dimensions de compétence indispensables à l'efficacité commerciale :
- techniques de ventes
- techniques comportementales
- techniques relationnelles
Des méthodes et outils exclusifs et innovants, pour une appropriation immédiate, des changements durables et des résultats mesurables.
Des références prestigieuses, parmi lesquelles :
MAIF, DANONE, FEU VERT, APICIL ou encore VAL D'ISERE.
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Tél : 01 42 93 52 72 - Fax : 01 70 72 02 72 - contact@certyou.com - www.certyou.com
RCS de Paris n° 804 509 461- TVA intracommunautaire FR03 804509461 - APE 8559A
Déclaration d’activité enregistrée sous le N° 11 75 52524 75 auprès du préfet de région d’Ile-de-France
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Cette formation dédiée aux consultants leur apprend à optimiser leurs négociations, à gérer au mieux les relations difficiles
et repérer les situations de manipulation potentielle. Ils améliorereront également leur communication en prenant
connaissance de leur profil relationnel et en identifiant celui de leurs interlocuteurs. Enfin, cette formation apporte les clés
nécessaires pour gérer de manière optimisée son emploi du temps et ses priorités.
Mots-clés : efficacité professionnelle, communication, négociation, management, gestion du temps.
OBJECTIFS
• Apprendre à planifier leurs négociations et à se familiariser avec les meilleures pratiques
• Apprendre à reconnaître les impasses pour trouver au plus vite des solutions et débloquer les situations
• Identifier les situations de manipulation potentielle
• Prendre conscience de la nécessité d'adapter sa communication à ses interlocuteurs
• Découvrir son profil au travers du Myers-Briggs Type Indicator
• Apprendre à décrypter ses interlocuteurs pour adapter sa communication
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négocier, influencer.
PRE-REQUIS
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PROGRAMME
Qu'est-ce qu'une négociation
Comment et quand négocier ?
La négociation formelle, informelle et impromptue
Comment négocier lorsqu'on se sent pris au piège ?
Contrôler ses émotions lors d'une négociation
Les styles individuels de négociation
Planifier une négociation
N'importe quelle négociation se planifie
Négocier en 5 minutes
Les négociations sur le long terme
Gérer des clients furieux
Quoi faire ? Quoi éviter ?
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Connaître les techniques de manipulation
20 techniques classiques de manipulation
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Alternatives à la manipulation
Optimiser sa communication pour être entendu
Approche de la critique
Manier les compliments
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Valorisation des interlocuteurs
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Les causes réelles de mauvaise gestion du temps
Les symptômes d'une mauvaise organisation de son travail et de la dégradation du temps
Les lois de la gestion du temps
La Métaphore du vase