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Emetteur : WTCNA 
19sept2014 
ICD 2014 
Jeudi 2 octobre 2014 
FICHE PAYS MEXIQUE 
Réalisée par Marina GIRAUD, 
Responsable du Service Appui aux Entreprises, 
Chambre franco-mexicaine de commerce & d’industrie 
Le café-pays Mexique est animé par : 
Renaud JOSSE, président CMF GROUPE 
Avec l’expertise de : 
Marina GIRAUD, Responsable du service Appui aux Entreprises, Chambre Franco- Mexicaine de Commerce & d’Industrie 
asistentesae@cfmci.com 
INFORMATIONS PAYS 
Présentation macro-économique : 
Le Mexique et ses partenaires dans les accords de libre-échange, constituent le plus grand réseau de ce type dans le monde. On peut distinguer plusieurs types d’accords : avec l’Europe: l’accord de libre-échange avec l’Union européenne (2000) et l’accord avec l’Association européenne de libre-échange AELE (2001), avec l’Amérique du Nord: le Canada et les États-Unis (1994) et avec d’autres pays et régions du monde: plusieurs pays des Amériques, l’Israël (2000), le Japon (2005), avec le Chili, le Pérou et la Colombie au sein de l’Alliance du Pacifique (2011) etc. 
Le Mexique a déjà signé 10 traités de libre-échange, lui donnant ainsi un accès direct à plus de 45 marchés nationaux représentant 6% du PIB mondial.De plus, le Mexique réalise la majorité du commerce international d’Amérique latine, avec 41% du commerce total de cette région. 
Le pays bénéficie également d’une fiscalité avantageuse, une main d’oeuvre jeune et qualifiée avec un coût salarial nettement plus faible que les exigences européennes. Le pays est le 2ème marché de consommateurs d’Amérique Latine, avec près de 120 millions de consommateurs potentiels, et représente aussi une porte d’entrée fabuleuse sur l’ensemble du marché nord-américain. 
En 2025, le Mexique se positionnera au 8ème rang de l’économie mondiale. 
Enfin, suite au ralentissement de l’économie des pays du BRICS, leur auteur, économiste de la Banque d'Investissements Goldman Sachs met désormais en avant les MIST (Mexique, Indonésie, Corée du Sud et la Turquie). Du fait de leur stabilité économique et de leur emplacement géographique stratégique, ils sont qualifiés comme les nouvelles « pierres philosophales de l’investissement » .
Emetteur : WTCNA 
19sept2014 
ICD 2014 
Les secteurs porteurs : 
Automobile 
Aéronautique 
Construction 
Tourisme 
Énergie 
TIC 
Plasturgie 
Santé et Biotechnologie 
Pétrochimie 
Sidérurgie 
Les salons professionnels incontournables : 
Au Mexique il existe de nombreux salons et expositions, aussi ne sont présentés ici que les principaux. Selon votre industrie ou secteur d’activité vous pouvez demander plus de détails sur les salons existants au Mexique à l'adresse suivante : asistentesae@cfmci.com 
ABASTUR : 
Secteur alimentaire, boisson, équipements et services. 
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Août de chaque année, 
México DF 
ALIMENTARIA MÉXICO 
Secteur alimentaire et boisson. 
Juin de chaque année 
México DF 
DECOESTYLO EXPO DECORACIÓN Y REGALO 
Décoration, textile, artisanat 
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México DF 
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México DF 
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Emetteur : WTCNA 
19sept2014 
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Annuel
Emetteur : WTCNA 
19sept2014 
ICD 2014 
Investissements français : 
Selon les données du Ministère mexicain de l’économie, la part de marché de la France au Mexique est stable depuis plusieurs années, autour de 1%, dans un contexte de montée en puissance des importations en provenance d’Asie. La France est le 6ème fournisseur du Mexique, et le 3ème européen. 
Malgré sa situation géographique en Amérique du Nord, le Mexique est un pays clé en Amérique Latine; en 2011 celui-ci fut notre deuxième partenaire de la zone. On compte aujourd’hui plus de 900 entreprises à participation française dans leur capital dont 400 filiales, bureaux de représentation et succursales. 
La balance commerciale avec le Mexique est excédentaire, le solde commercial a atteint 0,9 Md d’euros, en faveur de la France en 2013. Ce solde commercial a un large potentiel de développement compte tenu de la puissance et la taille des deux économies : à titre d’exemple l’Allemagne est 5 fois plus présente au Mexique que la France. 
Les groupes industriels puissants au Mexique sont : PEMEX (3ème producteur mondial de pétrole), CEMEX (3ème producteur mondial de ciment), Bimbo (1er groupe mondial de boulangerie industrielle), Vitro, Telmex, Televisa… Les exportations de la France vers le Mexique : 2.15 milliards d’USD en 2013. Les importations françaises du Mexique : 1.25 milliards d’USD. 
Pratique des affaires & différences culturelles majeures : 
Les mexicains font affaire avec un ami : 
- avant toute tentative de discussion d'affaire, et de négociation il est nécessaire de montrer un intérêt sincère pour son interlocuteur. De ce fait, un rendez-vous débutera toujours par une discussion sur la famille de son interlocuteur, sur le climat ou le pays. 
Importance de la Hiérarchie : 
- Les titres professionnels sont très importants, et l'on s'adresse à son interlocuteur en utilisant ce titre : Ingenieur, Licenciado, Profesor… 
- Lors de la prise d'un RDV, il est nécessaire d'obtenir le RDV avec la personne la plus « haute hiérarchiquement ». En effet, le pouvoir de décision n'est généralement pas facilement délégué. 
Relativité du temps : 
- Les mexicains ne font pas de la ponctualité une formalité. Il arrive donc que les rendez-vous ne commencent pas à l'heure prévue. Cependant, dans le cadre des affaires, les Mexicains tendent à s'approcher des habitudes plus traditionnelles. 
- Pour signer un contrat au Mexique la patience est de mise. Il est rare qu'un accord soit convenu dès le premier rendez-vous. Aussi, la tendance de Mexicains à ne pas dire non, laisse parfois envisager qu'un accord est trouvé, ce qui n'est pas forcément le cas.
Emetteur : WTCNA 
19sept2014 
ICD 2014 
Coordonnées de l’expert : 
Marina Giraud, 
Responsable du Service d'Appui aux Entreprise de la CFMCI 
asistentesae@cfmci.com 
Tel : +52 (55) 5272 0960 Extension : 130 
Les cafés-pays sont organisés en partenariat avec 
le World Trade Center Nantes Atlantique, 
réseau d’entreprises actives à l’international 
Contacts utiles : 
World Trade Center Mexico 
+52 (55) 9000 6000 
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Montecito 38 Col. Nápoles 
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Icd2014fiche pays mexique

  • 1. Emetteur : WTCNA 19sept2014 ICD 2014 Jeudi 2 octobre 2014 FICHE PAYS MEXIQUE Réalisée par Marina GIRAUD, Responsable du Service Appui aux Entreprises, Chambre franco-mexicaine de commerce & d’industrie Le café-pays Mexique est animé par : Renaud JOSSE, président CMF GROUPE Avec l’expertise de : Marina GIRAUD, Responsable du service Appui aux Entreprises, Chambre Franco- Mexicaine de Commerce & d’Industrie asistentesae@cfmci.com INFORMATIONS PAYS Présentation macro-économique : Le Mexique et ses partenaires dans les accords de libre-échange, constituent le plus grand réseau de ce type dans le monde. On peut distinguer plusieurs types d’accords : avec l’Europe: l’accord de libre-échange avec l’Union européenne (2000) et l’accord avec l’Association européenne de libre-échange AELE (2001), avec l’Amérique du Nord: le Canada et les États-Unis (1994) et avec d’autres pays et régions du monde: plusieurs pays des Amériques, l’Israël (2000), le Japon (2005), avec le Chili, le Pérou et la Colombie au sein de l’Alliance du Pacifique (2011) etc. Le Mexique a déjà signé 10 traités de libre-échange, lui donnant ainsi un accès direct à plus de 45 marchés nationaux représentant 6% du PIB mondial.De plus, le Mexique réalise la majorité du commerce international d’Amérique latine, avec 41% du commerce total de cette région. Le pays bénéficie également d’une fiscalité avantageuse, une main d’oeuvre jeune et qualifiée avec un coût salarial nettement plus faible que les exigences européennes. Le pays est le 2ème marché de consommateurs d’Amérique Latine, avec près de 120 millions de consommateurs potentiels, et représente aussi une porte d’entrée fabuleuse sur l’ensemble du marché nord-américain. En 2025, le Mexique se positionnera au 8ème rang de l’économie mondiale. Enfin, suite au ralentissement de l’économie des pays du BRICS, leur auteur, économiste de la Banque d'Investissements Goldman Sachs met désormais en avant les MIST (Mexique, Indonésie, Corée du Sud et la Turquie). Du fait de leur stabilité économique et de leur emplacement géographique stratégique, ils sont qualifiés comme les nouvelles « pierres philosophales de l’investissement » .
  • 2. Emetteur : WTCNA 19sept2014 ICD 2014 Les secteurs porteurs : Automobile Aéronautique Construction Tourisme Énergie TIC Plasturgie Santé et Biotechnologie Pétrochimie Sidérurgie Les salons professionnels incontournables : Au Mexique il existe de nombreux salons et expositions, aussi ne sont présentés ici que les principaux. Selon votre industrie ou secteur d’activité vous pouvez demander plus de détails sur les salons existants au Mexique à l'adresse suivante : asistentesae@cfmci.com ABASTUR : Secteur alimentaire, boisson, équipements et services. www.abastur.com Août de chaque année, México DF ALIMENTARIA MÉXICO Secteur alimentaire et boisson. Juin de chaque année México DF DECOESTYLO EXPO DECORACIÓN Y REGALO Décoration, textile, artisanat http://www.decoestylo.com.mx/ Annuelle (prochaine date Janvier 2015) México DF EXPO AMPIMM Construction, matière première et outils pour l'industrie du mobilier. http://www.expoampimm.com Mai 2015 México DF EXPO CIHAC Exposition international de la construction http://expocihac.com/ Annuel México DF EXPO EL GOURMET Gastronomie et produits gourmets www.expoelgourmet.com.mx/ Annuel México DF EXPO ELÉCTRICA Matériel et équipement électrique Annuelle México DF EXPO ESPACIOS DE LA CONSTRUCCIÓN
  • 3. Emetteur : WTCNA 19sept2014 ICD 2014 Construction http://www.expoespacios.com/ Annuelle México DF EXPO FARMA INTERPHEX Industrie Pharmaceutique http://www.expofarma.com.mx/ Avril 2015 México DF Logistic Summit Logistique, import/export, agents douaniers http://www.logisticsummit.com/ Mars 2015 México DF EXPO PACK MÉXICO Industrie de l'emballage Annuel México DF EXPO RESTAURANTES Restauration http://www.exporestaurantes.com.mx/ Juin 2015 México DF EXPO SEGURIDAD MÉXICO Matériel et systèmes de sécurité http://www.exposeguridadmexico.com/ Avril 2015 México DF EXPO SOUND CHECK Matériel audio, industrie musicale, instruements, logistique http://soundcheckexpo.com.mx/ Avril 2015 México DF EXPO JOYA Bijourterie, joaillerie http://expojoya.com.mx/ Bi-Annuel México DF - Guadalajara FERIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS Franchises dans tous les secteurs http://www.fif.com.mx/index_fif2013.cfm Mars 2015 México DF GREEN EXPO Environnement, énergie http://www.thegreenexpo.com.mx/ Annuel México DF HABITAT EXPO Construction, décoration, habitat http://tradex.mx/habitat/ Mai 2015 México DF PAACE AUTOMECHANIKA Industrie Automobile www.paaceautomechanika.mx/ Annuel México DF PLASTIMAGEN Industrie Plastique http://www.plastimagen.com.mx/ Annuel (prochaine date : Novembre 2014) México DF PUBLISHOP Secteur communication et publicité, marketing http://www.publishop.com.mx/ Aout 2015 México DF SALÓN INTERNACIONAL DE LA EDIFICACIÓN Construction, urbanisme, architecture http://www.saiemexico.com.mx/sitio/index. html Annuel
  • 4. Emetteur : WTCNA 19sept2014 ICD 2014 Investissements français : Selon les données du Ministère mexicain de l’économie, la part de marché de la France au Mexique est stable depuis plusieurs années, autour de 1%, dans un contexte de montée en puissance des importations en provenance d’Asie. La France est le 6ème fournisseur du Mexique, et le 3ème européen. Malgré sa situation géographique en Amérique du Nord, le Mexique est un pays clé en Amérique Latine; en 2011 celui-ci fut notre deuxième partenaire de la zone. On compte aujourd’hui plus de 900 entreprises à participation française dans leur capital dont 400 filiales, bureaux de représentation et succursales. La balance commerciale avec le Mexique est excédentaire, le solde commercial a atteint 0,9 Md d’euros, en faveur de la France en 2013. Ce solde commercial a un large potentiel de développement compte tenu de la puissance et la taille des deux économies : à titre d’exemple l’Allemagne est 5 fois plus présente au Mexique que la France. Les groupes industriels puissants au Mexique sont : PEMEX (3ème producteur mondial de pétrole), CEMEX (3ème producteur mondial de ciment), Bimbo (1er groupe mondial de boulangerie industrielle), Vitro, Telmex, Televisa… Les exportations de la France vers le Mexique : 2.15 milliards d’USD en 2013. Les importations françaises du Mexique : 1.25 milliards d’USD. Pratique des affaires & différences culturelles majeures : Les mexicains font affaire avec un ami : - avant toute tentative de discussion d'affaire, et de négociation il est nécessaire de montrer un intérêt sincère pour son interlocuteur. De ce fait, un rendez-vous débutera toujours par une discussion sur la famille de son interlocuteur, sur le climat ou le pays. Importance de la Hiérarchie : - Les titres professionnels sont très importants, et l'on s'adresse à son interlocuteur en utilisant ce titre : Ingenieur, Licenciado, Profesor… - Lors de la prise d'un RDV, il est nécessaire d'obtenir le RDV avec la personne la plus « haute hiérarchiquement ». En effet, le pouvoir de décision n'est généralement pas facilement délégué. Relativité du temps : - Les mexicains ne font pas de la ponctualité une formalité. Il arrive donc que les rendez-vous ne commencent pas à l'heure prévue. Cependant, dans le cadre des affaires, les Mexicains tendent à s'approcher des habitudes plus traditionnelles. - Pour signer un contrat au Mexique la patience est de mise. Il est rare qu'un accord soit convenu dès le premier rendez-vous. Aussi, la tendance de Mexicains à ne pas dire non, laisse parfois envisager qu'un accord est trouvé, ce qui n'est pas forcément le cas.
  • 5. Emetteur : WTCNA 19sept2014 ICD 2014 Coordonnées de l’expert : Marina Giraud, Responsable du Service d'Appui aux Entreprise de la CFMCI asistentesae@cfmci.com Tel : +52 (55) 5272 0960 Extension : 130 Les cafés-pays sont organisés en partenariat avec le World Trade Center Nantes Atlantique, réseau d’entreprises actives à l’international Contacts utiles : World Trade Center Mexico +52 (55) 9000 6000 Fax 9000 6070 Montecito 38 Col. Nápoles México D.F. C.P. 03810