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Emetteur : WTCNA 
10sept2014 
ICD 2014 
Jeudi 2 octobre 2014 
FICHE PAYS ESPAGNE 
Réalisée par Romain BELVEZE, 
chef de pôle Nouvelles Technologies, Innovation et Service, 
UBIFRANCE Espagne. 
Le café-pays Espagne est animé par : 
Patrick FABRE, Directeur General, Filiale Espagne LACROIX SIGNALISATION 
Avec l’expertise de : 
Romain BELVEZE, romain.belveze@ubifrance.fr , @romblvz 
INFORMATIONS PAYS 
1- Présentation macro-économique : 
47 M d’habitants, croissance 2014 : +1,5% 2015 : 2% 
Eléments clés : 
- Un grand marché de proximité 
- Une population relativement jeune et majoritairement urbaine 
- Infrastructures : un réseau de transports performant 
- Des groupes internationaux et des liens avec l’Amérique latine/PALOP 
- Un regain de compétitivité (Coûts, Printemps arabe, Réformes) 
L’économie espagnole à connu une crise profonde mais s’achemine vers une relance de l’économie portée par des réformes structurelles : réforme du marché du travail, réforme du secteur financier, réforme de la fonction publique. 
Les relations commerciales franco-espagnoles 
L’Espagne est un partenaire économique important pour la France : en 2012, elle est le 4ème client (6,7% des exportations françaises), 6ème fournisseur (5,9% des importations françaises) et 5ème destination de nos investissements (données 2011). La France est par ailleurs le 2ème fournisseur de l’Espagne, derrière l’Allemagne, et son 1er client (16,2% des exportations espagnoles, soit 36,1 Md EUR). 
Pour l’export français, le marché espagnol pèse 28 Mds€ et la Péninsule ibérique 32Mds€. A titre de comparaison, cela représente en volume, plus que l’ensemble des BRIC (31 Mds €)
Emetteur : WTCNA 
10sept2014 
ICD 2014 
Relations France-Espagne : des opportunités de marché 
- Tourisme : une composante importante des échanges bilatéraux avec l’Espagne. 
- Energie : L’Espagne est un pays fortement dépendant au niveau énergétique. 
- Agroalimentaire et distribution : un marché est concurrentiel, mais structuré, et toujours aussi favorable aux produits français. 
- Aéronautique : L’industrie aéronautique espagnole se situe au 5ème rang européen en termes de chiffre d’affaires (6,3 milliards EUR en 2011) 
- Industrie automobile : 5ème exportateur au monde, et 3ème en Europe, le secteur automobile représente 10 % du PIB et 17,7% des exportations espagnoles. 
- D’autres opportunités pour les entreprises françaises sur le marché espagnol se situent dans des secteurs matures comme la chimie, la logistique, l’automobile, l’aéronautique, l’environnement, les biotechnologies ou la santé. 
2- Les salons professionnels incontournables : 
Principaux Salons dans le Secteur AGROTECH 
SALON INTERNACIONAL DEL CLUB DE GOURMETS 
Salon International Agroalimentaire – Gastronomie www.salondegourmets.com 
ALIMENTARIA BARCELONA 
Salon International de l’alimentation et la boisson www.alimentaria-bcn.com 
FRUIT ATTRACTION 
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Principaux Salons dans le Secteur INFRASTRUCTURE TRANSPORT & INDUSTRIE 
GENERA 
Salon international de l’Energie et de l’Environnement 
EVS 
Symposium sur le véhicule électrique 
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EWEA 2014 
Salon de l’Energie éolienne 
www.ewea.org/annual2014 
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Salon du Médicaments et de la Parapharmacie 
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NAUTICO 
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Emetteur : WTCNA 
10sept2014 
ICD 2014 
3- Investissements français : 
La France est le 3ème pays investisseur en Espagne 
Les relations commerciales entre la France et l’Espagne se doublent d’un volume important d’investissements dans les deux sens. 
L’Espagne compte plus de 2000 filiales françaises sur son territoire. Parmi les vingt plus grandes entreprises en Espagne figurent trois françaises : Carrefour (11ème), PSA (15ème) et Renault (17ème). 
Selon la Banque d’Espagne, le flux net d’IDE français en Espagne en 2011 a été de 3,9 Md EUR, après avoir été négatif en 2010 à -4,2 Md EUR. Selon le registre des IDE du ministère de l’Economie, trois quarts des flux d’IDE français vers l’Espagne en 2011 étaient destinés à l’industrie manufacturière. 
Pratique des affaires & différences culturelles majeures : 
Règles d’or et écueils à éviter - Veiller à l’importance du premier contact et à la préparation de l’implantation - Faire preuve d’adaptation en fonction des particularités régionales (Catalogne, Pays Basque , Andalousie…) - Privilégier le contact personnel et la collaboration avec les entreprises locales (selon les Communautés autonomes) - Faire l’effort de parler espagnol ou de s’entourer d’intermédiaires parlant les langues officielles (catalan, basque, galicien et valencien) - Ne pas se laisser surprendre pas le côté chaleureux au premier contact, qui n’est pas synonyme de familiarité et penser que le marché est acquis - Ne jamais arriver en terrain conquis - Être prêt à faire face et à accepter les rendez-vous non planifiés - Ne pas se formaliser de l’éventuel manque de tact des Espagnols - Eviter l’ironie (trait français qui s’exporte. Peut être ressenti comme de l’arrogance) 
Coordonnées de l’expert : 
Romain BELVEZE 
Chef de pôle Nouvelles Technologies, Innovation et Services UBIFRANCE Espagne et Portugal Tel. : +34 93 552 62 99 - E-mail : romain.belveze@ubifrance.fr @romblvz Bureau de Barcelone, C/ Urgell, 240, 8º D – 08036 Barcelona
Emetteur : WTCNA 
10sept2014 
ICD 2014 
Les cafés-pays sont organisés en partenariat avec 
le World Trade Center Nantes Atlantique, 
réseau d’entreprises actives à l’international 
Contacts utiles : 
WTC Barcelona 
Moll de Barcelona s/n, edifici Est, 
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Bureaux et locaux 
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Tél. : +34 93 270 24 50 
Fax : +34 93 270 24 51 
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Cámara Franco-Española de Comercio e Industria 
Calle Capitán Haya, 38 - 4º 
Edificio Cuzco II 
28020 Madrid 
Delegación en Valencia: 
Cronista Carreres, 11 1ºA 
46003 Valencia 
Delegación en Málaga: 
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29008 Málaga 
Tél : (+34) 91 307 21 00 Fax : (+34) 91 307 21 01 
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Icd2014 fiche pays espagne

  • 1. Emetteur : WTCNA 10sept2014 ICD 2014 Jeudi 2 octobre 2014 FICHE PAYS ESPAGNE Réalisée par Romain BELVEZE, chef de pôle Nouvelles Technologies, Innovation et Service, UBIFRANCE Espagne. Le café-pays Espagne est animé par : Patrick FABRE, Directeur General, Filiale Espagne LACROIX SIGNALISATION Avec l’expertise de : Romain BELVEZE, romain.belveze@ubifrance.fr , @romblvz INFORMATIONS PAYS 1- Présentation macro-économique : 47 M d’habitants, croissance 2014 : +1,5% 2015 : 2% Eléments clés : - Un grand marché de proximité - Une population relativement jeune et majoritairement urbaine - Infrastructures : un réseau de transports performant - Des groupes internationaux et des liens avec l’Amérique latine/PALOP - Un regain de compétitivité (Coûts, Printemps arabe, Réformes) L’économie espagnole à connu une crise profonde mais s’achemine vers une relance de l’économie portée par des réformes structurelles : réforme du marché du travail, réforme du secteur financier, réforme de la fonction publique. Les relations commerciales franco-espagnoles L’Espagne est un partenaire économique important pour la France : en 2012, elle est le 4ème client (6,7% des exportations françaises), 6ème fournisseur (5,9% des importations françaises) et 5ème destination de nos investissements (données 2011). La France est par ailleurs le 2ème fournisseur de l’Espagne, derrière l’Allemagne, et son 1er client (16,2% des exportations espagnoles, soit 36,1 Md EUR). Pour l’export français, le marché espagnol pèse 28 Mds€ et la Péninsule ibérique 32Mds€. A titre de comparaison, cela représente en volume, plus que l’ensemble des BRIC (31 Mds €)
  • 2. Emetteur : WTCNA 10sept2014 ICD 2014 Relations France-Espagne : des opportunités de marché - Tourisme : une composante importante des échanges bilatéraux avec l’Espagne. - Energie : L’Espagne est un pays fortement dépendant au niveau énergétique. - Agroalimentaire et distribution : un marché est concurrentiel, mais structuré, et toujours aussi favorable aux produits français. - Aéronautique : L’industrie aéronautique espagnole se situe au 5ème rang européen en termes de chiffre d’affaires (6,3 milliards EUR en 2011) - Industrie automobile : 5ème exportateur au monde, et 3ème en Europe, le secteur automobile représente 10 % du PIB et 17,7% des exportations espagnoles. - D’autres opportunités pour les entreprises françaises sur le marché espagnol se situent dans des secteurs matures comme la chimie, la logistique, l’automobile, l’aéronautique, l’environnement, les biotechnologies ou la santé. 2- Les salons professionnels incontournables : Principaux Salons dans le Secteur AGROTECH SALON INTERNACIONAL DEL CLUB DE GOURMETS Salon International Agroalimentaire – Gastronomie www.salondegourmets.com ALIMENTARIA BARCELONA Salon International de l’alimentation et la boisson www.alimentaria-bcn.com FRUIT ATTRACTION Salon International des Fruits et Légumes www.ifema.es/web/ferias/fruit/default.html Principaux Salons dans le Secteur INFRASTRUCTURE TRANSPORT & INDUSTRIE GENERA Salon international de l’Energie et de l’Environnement EVS Symposium sur le véhicule électrique www.evs27.org EWEA 2014 Salon de l’Energie éolienne www.ewea.org/annual2014 Salons dans le Secteur NOUVELLES TECHNOLOGIES INNOVATION ET SERVICES MOBILE WORLD CONGRESS Salon Mondial du Téléphone Portable www.mobileworldcongress.com ECOMMERCE EXPO Salon des solutions pour le ecommerce http://expo-ecommerce.com EXPOFRANQUICIA Salon de la Franchise www.ifema.es/ferias/expofranquicia/default.htm Principaux Salons dans le Secteur MODE HABITAT SANTE CONSTRUMAT Salon International du Bâtiment www.construmat.com INFARMA Salon du Médicaments et de la Parapharmacie www.interalia.es/www.infarma.net NAUTICO Salon International du Nautisme www.salonnautico.com
  • 3. Emetteur : WTCNA 10sept2014 ICD 2014 3- Investissements français : La France est le 3ème pays investisseur en Espagne Les relations commerciales entre la France et l’Espagne se doublent d’un volume important d’investissements dans les deux sens. L’Espagne compte plus de 2000 filiales françaises sur son territoire. Parmi les vingt plus grandes entreprises en Espagne figurent trois françaises : Carrefour (11ème), PSA (15ème) et Renault (17ème). Selon la Banque d’Espagne, le flux net d’IDE français en Espagne en 2011 a été de 3,9 Md EUR, après avoir été négatif en 2010 à -4,2 Md EUR. Selon le registre des IDE du ministère de l’Economie, trois quarts des flux d’IDE français vers l’Espagne en 2011 étaient destinés à l’industrie manufacturière. Pratique des affaires & différences culturelles majeures : Règles d’or et écueils à éviter - Veiller à l’importance du premier contact et à la préparation de l’implantation - Faire preuve d’adaptation en fonction des particularités régionales (Catalogne, Pays Basque , Andalousie…) - Privilégier le contact personnel et la collaboration avec les entreprises locales (selon les Communautés autonomes) - Faire l’effort de parler espagnol ou de s’entourer d’intermédiaires parlant les langues officielles (catalan, basque, galicien et valencien) - Ne pas se laisser surprendre pas le côté chaleureux au premier contact, qui n’est pas synonyme de familiarité et penser que le marché est acquis - Ne jamais arriver en terrain conquis - Être prêt à faire face et à accepter les rendez-vous non planifiés - Ne pas se formaliser de l’éventuel manque de tact des Espagnols - Eviter l’ironie (trait français qui s’exporte. Peut être ressenti comme de l’arrogance) Coordonnées de l’expert : Romain BELVEZE Chef de pôle Nouvelles Technologies, Innovation et Services UBIFRANCE Espagne et Portugal Tel. : +34 93 552 62 99 - E-mail : romain.belveze@ubifrance.fr @romblvz Bureau de Barcelone, C/ Urgell, 240, 8º D – 08036 Barcelona
  • 4. Emetteur : WTCNA 10sept2014 ICD 2014 Les cafés-pays sont organisés en partenariat avec le World Trade Center Nantes Atlantique, réseau d’entreprises actives à l’international Contacts utiles : WTC Barcelona Moll de Barcelona s/n, edifici Est, 1ª planta. 08039, Barcelona. Bureaux et locaux T. 93 508 80 00 E-mail: comercial@wtcbarcelona.es Passeig de Gràcia, 2 08007 Barcelone Tél. : +34 93 270 24 50 Fax : +34 93 270 24 51 info @ camarafrancesa.es www.camarafrancesa.es Cámara Franco-Española de Comercio e Industria Calle Capitán Haya, 38 - 4º Edificio Cuzco II 28020 Madrid Delegación en Valencia: Cronista Carreres, 11 1ºA 46003 Valencia Delegación en Málaga: Beatas, 36 29008 Málaga Tél : (+34) 91 307 21 00 Fax : (+34) 91 307 21 01 URL : www.lachambre.es Email : lachambre@lachambre.es