Le document présente les leviers digitaux, tels que l'ISA et l'EISA, utilisés pour générer du trafic en point de vente. Il met en avant l'efficacité des solutions numériques en complément des supports papiers, soulignant des améliorations significatives dans le taux de retour sur incentive. Les techniques incluses sont le SEM, la diffusion de vidéos, l'affiliation et le mailing géolocalisé, chacune avec ses coûts et performances spécifiques.

1. ISA & eISA
LES LEVIERS DIGITAUX PERMETTANT DE GÉNÉRER DU TRAFIC EN POINT DE VENTE
Le 14 juin 2011
www.fullsix.com 157, rue Anatole France - 92309 Levallois-Perret Cédex - T: +(33)1 49 68 73 00 - F: +(33)1 49 68 73 73

2. AGENDA
1. ISA & eISA,
2. DETAILS DES LEVIERS
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3. 1. ISA & eISA
6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73

4. L’ISA
 L’Imprimé Sans Adresse a démontré son efficacité,
92% des français lisent le courrier publicitaire non
adressé qu’ils reçoivent.
70 % se sont déplacés au moins une fois en magasin
suite à la réception d’un ISA.
60 % déclarent avoir effectué un achat.
1 % des coupons adressés par ISA sont utilisés selon la
SOGEC.
Source TNS-Sofres Mediapost
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5. eISA
// LES LEVIERS
 Avec les évolutions du digital des solutions complémentaires
existent.
 Géolocalisation fiable des internautes,
 Qualification des BDD socio-démographique avec des critères
comportementaux,
 Les leviers,
SEM @lternative TV Affiliation E-mailing
Diffusion d’annonces Diffusion de vidéos Achat à la Location de BDD
géo-localisées ou animations au performance au clic géolocalisées
internet et internet CPM en sur des réseaux
mobile géolocalisées géolocalisés
Bénéfice : Affinité Bénéfice : Puissance Bénéfice : Coût Bénéfice : Ciblage
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6. eISA
// LES OBJECTIFS
 Les leviers d’eISA associés à des mécaniques d’incentive
permettent de remplir un double objectifs stratégiques,
LEVIERS INCENTIVES OBJECTIFS
SEM • Coupon
Génération de trafic
• Jeux concours en point de vente
@lternative TV
• Essai produit
Affiliation
• Animations
E-mailing
Constitution d’un
• Goodies datamart
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7. COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA
 L’association des leviers digitaux aux leviers papiers a
démontrée son efficacité
2.00%
+ 30 %
1.50%
1.00%
0.50%
0.00%
Print Web + print
30 % d’amélioration du taux de
retour sur incentive
Source clients FullSIX
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8. COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA
Pour générer 1 000 visites en point de vente
ISA seul eISA seul
Nb de visiteurs en magasin 1 000 1 000
Taux de transformation visite / contact 2,5 % 0,13 %
Coût par visite 2,68 €* 1,77 €*
Nb de contacts nécessaires 40 000 758 960
Coût par contact 0,067 €* 0,002 €*
ISA & eISA
1 000 1 000
Impact Multicanal ISA & eISA 3,13 % 0,13 %
Cout moyen à la visite : 1,88 € 2,14 €* 1,68 €*
31 949 719 945
0,067 €* 0,002 €*
*Coût duStrictly Confidential – All coûtReserved – No reproduction or la création
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contact hors Rights d’incentive et de diffusion without written authorisation // page 8

9. LES LEVIERS DE L’eISA
6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73

10. 1. SEM GEOLOCALISÉ
Etape 1 : SEO
Google Maps
Intégration des coordonnées
de l’ensemble des points de
vente dans Google Places
Principes d’achat
Etape 2 : SEM
Diffusion sur le web Coûts et performances
et le mobile Coût au clic : 0,7 €
Achat de liens Taux de clic : 1,5 %
sponsorisés avec % de visite en Point de
géolocalisation de vente : 25 %
l’internaute. Coût à la visite : 2,8
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11. 2. @LTERNATIVE TV
 Diffusion de messages géolocalisés
L’@ternative TV c’est :
 La diffusion de vidéos publicitaires
avec ou sans son sur les grands
carrefours d’audience d’internet.
 Une puissance comparable à la
TV à un coût inférieur de 50 %.
 L’efficacité publicitaire de la vidéo
on-line avec des taux de clic 5 fois
supérieurs
 La possibilité d’utiliser des formats
reach media pour plus
d’engagement
Cibler les internautes Personnaliser le
uniquement sur la message avec du
zone de chalandise ‘repiquage’ adresse
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12. 2. @LTERNATIVE TV
 Couverture et puissance media
CATCH-UP TV : IMPACT ET MÉMORISATION
@CCORD 6AM : RESEAUX EN AVANT PREMIÈRE
Medplanning
NETWORKS : PUISSANCE ET RÉPÉTITION
@CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE
RENFORT CIBLAGE ET AFFINITÉ GRÂCE A UN
ACHAT SITE À SITE
@CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE
Campagnes vidéos au CPM
CPM Net : 1,3 €
Coût et
perf.
Taux de clic : 0,4 %
% de visite en point de vente après clic : 7,5 %
Coût à la visite : 3,9 €
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13. 3. AFFILIATION
 Mise en place de campagne d’affiliation rémunérant
l’affilié au clic.
 • Communication via bannières et kits
mail
• Ciblage indirect via les affiliés et leur
audience la plus captive
• Rémunération de l’affilié au clic
• Renvoi vers un formulaire permettant
CREATION D’UN RESEAU le téléchargement de coupon
D’AFFILIES DEDIE
Campagne d’affiliation
Coût et
perf.
CPC : 0,1 €
% de visite après clic : 10 %
Coût à la visite : 1 €
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14. 4. EMAILING GEOLOCALISE
 Constitution de bases de prospection ad’hoc
géolocalisées
 • Réalisation d’une campagne
d’emailing permettant d’isoler les
ouvreurs et de constituer la BDD
• Location longue durée de la BDD des
ouvreurs pour 1 envoi par semaine
CREATION D’UNE BDD • Suivi du taux de transformation et de
D’EMAIL DE PROSPECTS désinscription
CHAUD
Campagne d’emailing ouvreurs
Coût et
perf.
Coût adresse 0,26 €
% de visite après clic : 10 %
Coût à la visite : 1,71 €
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