Téléchargé 59 fois
Téléchargé parCamille Dupuy
La franchise comment ça marche ?
La conférence de Jean-Paul Zeitline présente le fonctionnement de la franchise, en incluant sa définition, les raisons de devenir franchisé et les compétences requises. Progressium, cabinet spécialisé, accompagne la sélection et l'animation des réseaux de franchise, tout en soulignant l'importance du savoir-faire et des conditions contractuelles. Quatre exemples de franchises illustrent les divers secteurs et les investissements requis, ainsi que l'assistance fournie aux franchisés.
Contenu connexe
Similaire à La franchise comment ça marche ?
La franchise comment ça marche ?
- 1. CONFERENCE La Franchisecomment ça marche ? Jean-Paul ZEITLINE Le fondateur de Progressium
- 2. Le Plan dela conférence • Définition de la Franchise? • Les principes de fonctionnement? • Pourquoi devenir Franchisé ? • Qui peut devenir franchisé ? • Quelles compétences et atouts les franchiseurs recherchent-ils chez un candidat ? • Quel soutien un réseau de franchise peut apporter à l’entrepreneur ? • 4 exemples de Franchise pour tous les budgets
- 3. Présentation de Progressium PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le développement des Franchises. - Organisation du système de Franchise - Sélection de franchisés - Communication Franchise - Animation du réseau Accompagner les franchisés et les franchiseurs dans les différentes étapes de leur croissance est notre objectif.
- 4.
- 5. Qu’est ce queLa Franchise • Les 3 piliers de la Franchise – La Marque – Le Savoir faire – L’Assistance • Les principales conditions contractuelles: – durée, territoire, intuitu, exclusivité, .. – Droit d’entrée, redevances,…. • La loi Doubin – le DIP • Les autres formes de « Franchise » – licence de marque, concession, – commission affiliation, l’affiliation
- 6. Qu’est ce qu’unsavoir faire en Franchise ? Le savoir faire c’est un ensemble – les méthodes – Les normes – Les outils Le savoir faire doit être efficace – Substantiel – Original – Secret Le droit d’entrée c’est le droit d’avoir accès à ce savoir faire pour un secteur donné
- 7. La Franchise enFrance en 2014 Quelques chiffres clefs 1.700 réseaux 70.000 franchisés 47 Milliards d’euros 47% Commerce – 53% Services Age moyen du nouveau franchisé :36 ans Origine : 73% de salariés, 40% de femmes Durée du contrat : 5,6 ans
- 8. Que dit l’indicateurCaisse d’épargne Sondage réalisée auprès des franchisés des enseignes: 85% de satisfaction 83% optimiste pour l’avenir Ils ont apprécié • L’aide au démarrage • L’entraide entre franchisés • La formation initiale • La communication • L’assistance La Franchise un partenariat Gagnant Gagnant
- 9. Qu’est ce qu’unfranchiseur C’est une entreprise •Qui a mis au point un concept original et performant dans ses points de vente •Qui détient un Savoir Faire. •Qui a choisi le partenariat comme mode de développement •Qui a en charge les fonctions « supports » du réseau •Qui gère le développement de l’enseigne Le Franchiseur est la tête de réseau
- 10. Pourquoi devenir Franchisé Les principales raisons de devenir franchisé •Ne pas être seul, entreprendre en réseau •Limiter son risque d’entreprendre en dupliquant d’un succès •Gagner du temps pour lancer son entreprise •Bénéficier de la notoriété et de l’image de marque d’une enseigne •Etre Formé par des opérationnels •Etre assisté par des professionnels •Bénéficier d’outils et de conditions d’achat LA FRANCHISE UN LEVIER DE DEVELOPPEMENT
- 11. Comment devenir Franchisé? Franchisé c’est devenir chef d’entreprise •Faire son auto évaluation. •Choisir un métier, un secteur. •Sélectionner les meilleures enseignes du secteur. •Demander le dossier DIP. •Rencontrer le franchiseur et les franchisés •Faire son Etude de marché et son Business Plan •Trouver son local •Trouver le financement •Se lancer
- 12. Qui peut devenirFranchisé ? Un Franchisé est un entrepreneur ayant les caractéristiques principales suivantes 1Volonté de rester indépendant 2Adhésion à un projet d’entreprise 3Esprit d’entreprendre 4Capacité de mener le projet jusqu’au bout 5Ayant l’esprit réseau 6Respect du savoir faire Tout le monde peut devenir franchisé
- 13. Quelles compétences etatouts recherchent les franchiseurs ? SAVOIR ETRE •Esprit réseau, Respect des règles du réseau •Motivé à réussir, Envie d’entreprendre •Positif, Autonome, responsable ATOUTS •Connaissance du milieu local •Capacité financière COMPETENCES •Manager d’équipe •Bon commerçant ou commercial Le Franchiseur recherche un entrepreneur capable de devenir le n°1 sur son marché local
- 14. Quel soutien unréseau peut apporter à l’entrepreneur ? SOUTIEN AU DEMARRAGE •Validation du local •Aide à la Recherche du Financement •Travaux et aménagements, Aide à l’ouverture •Formation initiale SOUTIEN CONTINU •Communication et image de marque •Centrale d’achat et logistique •Assistance continue, animation •Logiciel, Internet La Franchise doit apporter des solutions efficaces pour accélérer le développement
- 15. Des exemples deFranchise 4 exemples
- 16. Franchise habitat Secteur: Services aux particuliers / habitat Positionnement : spécialiste des allées de jardins Création : 2005 Réseau : 100 Franchisés CA moyen à 3 ans : 650 K€ Investissement : 250K€ Apport personnel : 40K€ Apports du Franchiseur: Formation, méthodes commerciales, outils de communication, conditions d’achat, 2 animateurs réseau Conditions: Droit d’entrée 40K€, redevances 5%
- 17. Franchise restauration Secteur: restauration rapide/ à thème Positionnement : spécialiste saladbar/ manger sain Création : 2008 Réseau : 8 restaurants CA moyen à 3 ans : 360 K€ Investissement : 150K€ (hors DAB) Apport personnel : 80K€ Apports du Franchiseur: recherche du local, équipement du restaurant, financement, architecte, formation des salariés, outils de communication, conditions d’achat Conditions: Droit d’entrée 20K€, redevances 5%
- 18. Franchise restauration Secteur: cigarettes électroniques Positionnement : spécialiste, choix, conseil Création : 2011 Réseau : 8 magasins CA moyen à 3 ans : 400 K€ Investissement : 70K€ Apport personnel : 30K€ Apports du Franchiseur: local, équipement du magasin, architecte, formation, outils de communication, Centrale d’achat, outil informatique, site internet Conditions: Droit d’entrée 13K€, redevances 5%
- 19. Franchise restauration Secteur: Services à la personne Positionnement : spécialiste garde d’enfants Création : 2006 Réseau : 45 agences CA moyen à 3 ans : 250 K€ Investissement : 45K€ Apport personnel : 15K€ Apports du Franchiseur: aide agrément, formation, outils de communication, outil informatique, site internet, 2 animateurs réseau Conditions: Droit d’entrée 22K€, redevances 4%
- 20. Questions réponses Mercide vos questions Jean-Paul ZEITLINE Progressium contact@progressium.fr