PAD Consulting : un cabinet de conseil et de formation qui vous accompagne avec une méthodologie et tous les outils pour structurer, recruter et développer vos alliances et vos ventes indirectes. Depuis 2004 PAD Consulting agit comme un accélérateur des ventes indirectes auprès de ses 150 clients. Quelle que soit votre taille et votre maturité, PAD Consulting vous accompagne à travers ses conseils et ses formations pour structurer votre stratégie commerciale, recruter les « bons » partenaires, les développer, les animer, les piloter.

1. LES PARTENAIRES AU CŒUR
DE VOTRE STRATEGIE

2. SOMMAIRE
Présentation de PAD
L’Atelier
StratégieVotre projet
Exemple de
Proposition de
Valeur
Présentation de l’outils

3. POURQUOI OPTER POUR L’INDIRECT
Le moyen le plus rapide, le moins cher et le
moins risqué pour développer son CA
L’effet de levier multiplie par 5 à 10 la
productivité commerciale
L’optimisation de la couverture et la présence
commerciale notamment à l’international
L’attaque plus efficace de nouveaux marchés
Incontournable: plus de 60% du business
est réalisé en indirect
70% des explications se trouvent chez
les fournisseurs
Attention: plus de 60% d’échecs !
Les facteurs critiques de succès
Une volonté de la Direction générale
Une offre « Channel ready »
Une Méthodologie, un Programme, une
Organisation, des Outils
Des « bons » partenaires engagés

4. CABINET D’EXPERTS DE L’INDIRECT
+8 collaborateurs séniors tous
Experts et Passionnés
Conseil, audit, formation,
coaching et
accompagnement
Création 2004
30 ans d’Indirect, 15 ans de
coaching
Modélisation des Best Practices Partenariales

5. CABINET D’EXPERTS DE L’INDIRECT
Une équipe de consultants certifiés « Top Guns »
Christian Martineau
Microfocus, Selligent,
Macro4
Denis Tanneux
Relaymark, Silca,
Lagardere
Francis Massera
Texas, Adaptec,
Arrow ECS …
Jean-Luc Colombani
BT,OBS,MCI,
Coginov …
Arnaud de Laggabe
Sun, Grass valley,
Avid technology …

6. NOS CLIENTS + 150 références
INTERNATIONAUX: Adobe, Adp Gsi, Alcatel, Cegid, Cincom, Commvault, Dell-
EMC, Esker, Equinix, Fermat Moody’s, Fujitsu, Siemens, HP, Honeywell, IBM,
Ingenico, Ivalua, Kaba, Keynectis, Mercury HP, Microfocus, Orange BS, Oracle,
Ovh, Panasonic, Readsoft, Sage, Sas Institute, Sap, Sophos.
HISTORIQUE: Addenda, Aid Software, A-sis, Asys, Cert Europe, Oodrive, Cimail
Numen, Coheris, Cryptolog, DDS Logistics, Divalto, Docapost, Ennov, Everial,
Futur, Holydis, Hub Telecom, Ilog, IP Label, Juxta, Mapping Suite, Metaware,
Mgdis, Nomia, Objenious, Talentia, Wooxo, 3V Finance.
FORT DEMARRAGE: Aid Impact, Akeneo, Avencall, Beemo, Calame, Centreon,
Eurecia, Expernova, Exosec, Externis, Iadvize, Netwave, Objenious, Oodrive,
Oxalys, Quable, Report One, Saaswedo, Systnaps, Ubiflow, Talentsoft, Visiativ, W4
Itesoft, Z-Cost.
START Ups: Alantaya, Koeos, Laboxy, Legal-box, MIA Software, Mon&Prog,
Moskitos, Nelis, Octipas, Oslo, Pocket Result, Safenergy, Serenisys, Therapixel,
Xagagroup.

7. LA MÉTHODOLOGIE PAD® unique en Europe
Modélisation des bonnes pratiques + Outils de pilotage + Accompagnement
STRATÉGIE
GLOBALE
ORGANISATION
DE L’ENTREPRISE
STRATÉGIE
PARTENAIRE
PROGRAMMES
& BUDGETS
Vision, positionnement
de l’offre, marchés
cibles, organisation
Bilan, plan de vente 3 ans, profil et
nombre de partenaires, couverture
marché, profitabilité des partenaires
Engagements mutuels,
recrutement, formation,
marketing, budget 3 ans
Gouvernance, business plans,
plan de recrutement et de
démarrage, cockpits, bilans
PILOTAGE DES
OPÉRATIONS
Equipe partenaire, marketing
et service, process clefs,
missions et KPI’s
01 02
04 05
03
POUR UN VRAI PROJET
D’ENTREPRISE

8. CE QU’ILS EN DISENT…
‘‘
VDoc Software, Editeur de Solutions collaboratives.
“Nous avons fait appel à PAD pour faire un état de la
situation de notre modèle de vente. L'audit réalisé par
PAD auprès de nos partenaires ainsi que
l'accompagnement avec nos équipes ont permis de
structurer notre démarche, de formaliser et de partager
notre proposition de valeur et de mettre en œuvre un
certain nombre d'outils que nous utilisons au quotidien.”
Pierre Emmanuel Ruiz, Directeur Général
Iadvize : L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte de
nos résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. Cela nous a
aidé à évaluer la compatibilité d’iAdvize avec une activité channel, à établir une
roadmap claire, à aligner les métiers et les moyens de l’entreprise sur cette
roadmap, à créer une proposition de valeur efficace pour nos partenaires, à
créer les bons outils pour engager nos partenaires avec nous, à mesurer les
résultats et à rendre l’activité scalable dans le temps.
Grâce à cela, nous avons construit et déployé les différentes briques de notre
programme partenaires progressivement, dans le bon ordre et nous avons pu
le penser sur le long terme. Cela nous crédibilise sur le marché et apporte de
vrais facteurs différenciant pour attirer les partenaires stratégiques pour
notre développement.
J’apprécie particulièrement les points de suivi trimestriels avec PAD qui
constituent de vrais moments de prise de recul et de focus. Leur expérience
des alliances combinée à leur grande ouverture d’esprit ont permis de
déployer la méthodologie PAD comme clé de voûte du programme
partenaires d’iAdvize, et de l’adapter à nos contraintes de start-up SaaS en
forte croissance qui évolue dans un environnement très mouvant. "
François DAURES, VP Alliances & Channel Sales
Moskitos, Editeur des objets connectés en mode SaaS.
« Nous avons choisi le cabinet de conseil pour son
expertise dans la construction d’un réseau de
partenaires pour Moskitos et sa méthodologie outillée
et éprouvée qui a permis à notre direction
commerciale de gagner un temps précieux dans la
construction de notre stratégie commerciale
indirecte ».
Bertrand Masson, PDG de Moskitos

9. www.pad-consulting.com
René Causse
+33 6 20 64 67 87
rene.causse@pad-consulting.com
Benjamin Causse
+33 6 60 55 93 83
benjamin.causse@pad-consulting.com

10. CONTENU DE L’ATELIER STRATÉGIE
La stratégie globale
Bilan de vos
partenaires actuels
Votre vision, vos
attentes, vos objectifs
Positionnement
de vos offres
Quels marchés,
quelles cibles
La stratégie partenariale
Votre Offre est-elle
« Channel ready »?
Le plan de recrutement
et de démarrage
La profitabilité
pour vos partenaires
Typologie et nombre de
partenaires idéaux
Le Partner Sales Kit
et la bonne organisation
Le plan de
mise en œuvre
Les Opérations
Le budget à 3 ans
Les facteurs de succès
Le plan de vente
à 3 ans
Dans cet atelier, nous co-construisons votre stratégie partenaire et votre proposition de valeur