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1  sur  24
Business accelerator
Dans un contexte d’effervescence entrepreneuriale, une compétence clé manque
dans la grande majorité des jeunes entreprises: la compétence commerciale.
Du coup, elles ont tendance à ne pas assez se confronter à la vente alors que
cette démarche est vitale pour nombre d’entre eux.
Quelques raisons à cela :
• La compétence commerciale est peu enseignée et donc plutôt rare à un
niveau « direction commerciale »
• Elle est peu valorisée et donc peu attractive
• Elle peut faire peur et souffre de beaucoup d’idées reçues.
Enjeux
Business accelerator
bim! est un accélérateur de démarche commerciale BtoB qui aide et
accompagne les entrepreneurs à différentes étapes de leur développement
commercial, que ce soit au lancement de leur entreprise ou aux passages de
paliers clés en termes de chiffre d’affaires :
• Nous structurons la démarche commerciale pour passer à une approche pro-
active du développement commercial BtoB.
• Nous accompagnons les entreprises aux étapes clés de leur développement
commercial BtoB pour améliorer leur taux de transformation et les faire monter
en compétences.
Business accelerator
Réponse
L’ambition de bim! est d’insuffler un « esprit commercial » dans l’environnement
entrepreneurial et l’éco-système des startups :
• Revaloriser la fonction commerciale BtoB et la rendre accessible.
• Présenter la démarche commerciale BtoB comme un levier de croissance
(systématique) complémentaire au BtoC et à la levée de fond.
Ambition
Business accelerator
Notre
Offre
Business accelerator
Notre offre a pour but de structurer, consolider et accélérer la démarche
commerciale des jeunes entreprises, elle s’organise autour de trois axes:
#1
Revue des
fondements
#2
Méthodes
& Outils
#3
Management
commercial
La première étape consiste à re-positionner les bases de la démarche
commerciale.
bim! revient sur les fondamentaux de la démarche commerciale à destination
d’entrepreneurs qui ne sont pas commerciaux de métier mais ont besoin de
vendre.
Format : ateliers ou workshops
#1
Revue des
fondements
#3
Management
commercial
#2
Méthode
Outils
Business accelerator
#1
Revue des
fondements
#3
Management
commercial
#2
Méthode
Outils
Business accelerator
Les bases de la
démarche BtoB
L’intérêt de la
démarche BtoB
Retour sur les
idées reçues
Nous sommes tous
commerciaux.
Ce n’est pas une
compétence innée mais
un métier qui s’apprend.
Un levier souvent rapide
et efficace pour générer
du CA en restant libre et
en prouvant que son BM
marche.
Comment trouver des
clients?
Comment créer et gérer
son vivier de prospects?
…
La deuxième étape consiste à clarifier le positionnement, construire une stratégie
commerciale et mettre en place des outils de pilotage simples et souples.
#1
Revue des
Fondements
#2
Méthode
Outils
clarifier et simplifier
le discours et la
promesse produit/service
outils marketing:
plaquette de présentation,
site web, pitch, …
Méthode Outils
Business accelerator
outils de projection:
revue de comptes et road-map
#3
Management
commercial
construire la stratégie
commerciale
outils de pilotage:
tableau de bord, fichier de
prospection, suivi de CA
organiser la démarche
commerciale
Stratégie
Pilotage
Positionnement
&
/tanguytallon
#2
Méthode
Outils
Positionnement /
Travail de fond sur le discours et refonte de plaquettes de présentation commerciale,
claires et efficaces.
La meilleure solution pour échanger et recueillir l’avis de vos collaborateurs
VIZIR.co
Qu’est-ce que VIZIR?
VIZIR est la première solution d’édition de questionnaires en ligne, web et
mobiles, qui va vous faire aimer recueillir l'avis de vos collaborateurs et qui va
leur donner envie d’y répondre.
Comment ça marche ?
Créez vos
questionnaires en
quelques minutes sur
Vizir.co
#1
Créez
Consultez les résultats en temps
réel sur votre espace de gestion.
Vos données sont totalement
sécurisées.
#3
Analysez
Diffusez vos questionnaires
par email ou sur votre intranet.
Ils sont parfaitement adaptés
aux mobiles et tablettes.
#2
Diffusez
Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits.
Collecter Gérer Diffuser
pictur.li
Un contenu de marque
sur mesure, engageant et auto généré
pictur.li
Comment transformer cette base de 

« user genetrated content », 

qui parlent de votre marque, 

en vecteurs d’engagement pour votre public?
ENJEU
#1
Revue des
Fondements
Business accelerator
#3
Management
commercial
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
business accelerator
#3
Management
commercial
Stratégie & Pilotage /
Un outil qui
se base sur l’historique
et la connaissance client
pour définir les objectifs
Un outil vivant qui permet
de suivre la réalisation
des objectifs et de les
adapter en temps réel
ROAD-MAP PILOTAGE ACTIONS
Les outils qui
permettent d’atteindre
les objectifs
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
business accelerator
#3
Management
commercial
Stratégie & Pilotage /
Outils mis à disposition: matrices de revue de comptes et road-map commerciale.
REVUE%DE%COMPTES
Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions
contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge
client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40%
refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50%
Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50%
créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40%
projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40%
insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45%
Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5
CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€''''''''''''
Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%%
propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%%
prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%%
Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%%
propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%%
prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%%
insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%%
New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%%
ROAD%MAP_2015
Prévisions)annuelles Prévsions)mensuelles
Objectifs Objectif)de)CA 40060006€6666666666666666666 3363336€66666666666666666666
Objectif)de)CA)/)clients 25)000)€)))))))))))))))))))))) /
Nombre)de)clients 16 / action)de)fond)1
Projections6Clients Objectif)de)CA 20560006€6666666666666666666 1760836€66666666666666666666 action)de)fond)2
Nombre)de))clients 8 /
Projection6Prospects Objectif)de)CA 8060006€6666666666666666666666 666676€6666666666666666666666
Nombre)de)nouveaux)clients 3 /
Delta6New6Clients Objectif)de)CA 11560006€6666666666666666666 965836€6666666666666666666666
Nombre)de)nouveaux)clients 5 /
ROAD%MAP_CLIENTS6&6PROSPECTS6_62015_6DETAILLEE
Clients CA)objectif CA)sur:pref Actions réalisé)à)date
les)prioriraires CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 100)000)€)))))))))))))))))))))))))) action : )€)))))))))))))))))))))))))))))
CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 100)000)€)))))))))))))))))))))))))) action 40)000)€))))))))))))))))))))))
CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 75)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 30)000)€))))))))))))))))))))))
PROSPECT 20)000)€)))))))))))))))))))))))) 35)000)€)))))))))))))))))))))))))))) 170)000)€))))))))))))))) action 5)000)€)))))))))))))))))))))))))
les)challengers CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 50)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 15)000)€))))))))))))))))))))))
CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 50)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€)))))))))))))))))))))))))))))
CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€)))))))))))))))))))))))))))))
CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 10)000)€))))))))))))))))))))))
CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 10)000)€))))))))))))))))))))))
CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 25)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€)))))))))))))))))))))))))))))
PROSPECT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 15)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 5)000)€)))))))))))))))))))))))))
HISTORIQUE*CLIENTS
Cartographie+Clients+2012 Cartographie+Clients+2013 Cartographie+Clients+
Nombre'de'clients 10 Nombre'de'clients 15 Nombre'de'clients
Panier'moyen'/'clients 50'000'€''''' Panier'moyen'/'clients 15'000'€'''''''''' Panier'moyen'/'clients
nouveaux'clients 8 nouveaux'clients
nouveaux'clients'CA 150'000'€'''''''' nouveaux'clients'CA
clients'out 4 clients'out
clients'reconduits 8 clients'reconduits
clients'reconduits'CA 100'000'€'''''''' clients'reconduits'CA
30*
15*
10*10*
6*
5*
4*
3*
3*
3*
3*
1*
100*
30*
75*
50*
30*
30*
25*
20*
20*
10*
10*
10*
10*
5*
5*
250*
5*=*35*
6*=*20*
1*=*20*
50*
210*
1*=*60*
5*=*150*
10*=*65*
1
215*
13*=*75*
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
business accelerator
#3
Management
commercial
Stratégie & Pilotage /
Outils mis à disposition : matrices tableau de bord, fichier de prospects, matrice
suivi du CA mensuel et matrice de suivi comptable :
TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
CA 2015 signé 76 550 € Clients 0
CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0
CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0
Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0
Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0
Contrats signés 6
CA moyen par contrat 12 758 €
Taux de transformation 50%
CA propositions 178 675 €
Proposition envoyées 12
CA moyen / proposition 14 890 €
!67!000!€!!
!1!800!€!!!3!000!€!!
!4!750!€!!
!+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!!
!+!!!€!!
!10!000!€!!
!20!000!€!!
!30!000!€!!
!40!000!€!!
!50!000!€!!
!60!000!€!!
!70!000!€!!
!80!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Objec@f!
CA!signé!
!+!!!€!!
!20!000!€!!
!40!000!€!!
!60!000!€!!
!80!000!€!!
!100!000!€!!
!120!000!€!!
!140!000!€!!
!160!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Obj!cumulé!
CA!cumulé!
SUIVI COMMERCIAL DES PROJETS_2015
Janvier Février Mars Avril Mai
client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA
PROPALES
Client 1 projet A 98 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 6 projet H 6 800 €
Client 2 projet B 3 500 € Client 4 projet F 5 600 € Client 6 projet I 4 750 €
Client 2 projet C 15 000 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet J 5 225 €
Clieznt 3 projet D 3 500 € Client 7 projet K 7 500 €
Client 7 projet L 24 000 €
insérer au dessus
Total mensuel 120 000 € 10 400 € 48 275 € - € - €
Total cumulé 120 000 € 130 400 € 178 675 € 178 675 € 178 675 €
CONTRATS
Client 1 projet A 60 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet H 4 750 €
Client 2 projet B 3 500 €
Client 3 projet D 3 500 €
insérer au dessus
Total mensuel 67 000 € 1 800 € 3 000 € - € 4 750 € - €
Objectif mensuel 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 €
Delta mensuel 55 000 € 10 200 €- 9 000 €- 7 250 €- 12 000 €-
Total cumulé 67 000 € 68 800 € 71 800 € - € 76 550 € 76 550 €
Objectif cumulé 12 000 € 24 000 € 36 000 € 48 000 € 60 000 €
Delta cumulé 55 000 € 44 800 € 35 800 € 28 550 € 16 550 €
SUIVI COMPTABLE DES PROJETS_2015
nom projets statut
propositions contrat signé Marge Janvier Février Mars Avril Mai
date CA date CA cout marge % facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé
Client x proposition refusée ..out 15-avr. 1 000 €
Client x proposition envoyée au client ..propale 18-avr. 1 500 €
Client x proposition validé par le client ..signé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48%
Client x
proposition facturée( tout ou
partie)
.facturé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 €
Client x proposition facturée et encaissée encaissé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 € 350 € 1 350 €
Client x vide
client vide
vide
à copier et inserer au
dessus
vide
vide
TOTAL CA / Marge - € - € - € #####
TOTAL Mensuel tot mensuel - € - € - € - € - € - € - € - € - € - €
tot cumulé - € - € - € - € - € - € - € - € - € - €
RESTE A FACTURER / EN ATTENTE DE PAIEMENT reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt
- € - € - € - € - € - € - € - € - € - €
FICHIER DE PROSPECTION 2015
nom secteur Statut contact fonction coordonnées tel coordonnées mail commentaire Besoin step 1 step 2 step 3
Prospect a grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 10 mail@mail.com nouveau à ce poste détail du besoin 1 18/03 - contact tel
20/04 - rdv 3 pistes de
besoins
03/05 - besoin validé
grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 11 mail@mail.com 06/04 - contact tel
vide vide
vide
vide vide
à copier et insérer au
dessus
vide
vide vide
FIN
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
business accelerator
#3
Management
commercial
Stratégie & Pilotage /
Mise en place de fiches de prospection, d’organigramme client et des pitchs
d’accroche de prospection.
Fiche de prospection logo
détail de l’historique
Action 1 - date
commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …)

Action 2 - date
commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …)

Actions commerciales
sur1 2
NOM DE LA SOCIETE
Historique
logo
Fiche de prospection
logo










Organigramme
sur2 2
Action
Objectif
business accelerator
Fichier de prosp
fiches
client
fiches
client
Pitch tel
Pitch mail
Plaquette
Revue de
comptes
ROAD-
MAP
Fichier de
Pilotage
Réservoir
de
prosp.
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
En résumé /
La troisième étape consiste à accompagner les jeunes entreprises sur les phases
clés du développement commercial :
#2
Méthode
Outils
remplir le
fichier de
prospect°
RDV
de
prospect°
identifier
les cibles
ciblage prospection RAO compta
rédiger
les
proposit°
identifier
les
besoins
prospect°
tel
négociat°
des
contrats
facturation
encaiss.
#1
Revue des
Fondements
Business accelerator
#3
Management
commercial
Business accelerator
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
Cet accompagnement s’organise à deux niveaux :
remplir le
fichier de
prospect°
RDV
de
prospect°
identifier
les cibles
ciblage prospection RAO compta
rédiger
les
proposit°
identifier
les
besoins
prospect°
tel
négociat°
des
contrats
facturation
encaiss.
MANAGEMENT
OPERATIONS
Business accelerator
Management /
Nous proposons un accompagnement régulier à la façon d’une direction
commerciale déléguée. Le développement commercial n’est pas une science
dure, la meilleure façon de monter en compétences est de traiter les sujets
chauds sur le vif.
Nous intervenons à fréquence régulière à raison d’une demi-journée tous les
mois, quinzaines ou semaines, pour:
• Faire le point sur les activités commerciales terrains, sur base des outils de
pilotage mis en place
• Traiter les sujets chauds du moment et faire monter en compétence les
équipes
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
Business accelerator
Management /
Exemples de sujets
Pitch et
prospection
téléphonique
Prise de brief et
cadrage de
besoins
Préparation de
rendez-vous de
prospection
Stratégie
d’approche de
prospects
Rédaction de
propositions
commerciales
Ciblage de
typologies de
prospects
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
Business accelerator
Opérations /
Dans le cadre de cet accompagnement, nous pouvons prendre le lead sur
l’ensemble de l’avant vente de propositions commerciales, à savoir le cadrage
du besoin, la supervision de la réponse, la soutenance, la négociation et la
signature du contrat.
Ce pilotage se fait en marque blanche, en front ou back office. Il est rémunéré au
résultat, à la signature du deal.
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
Approche
globale
Pédagogie &
Sensibilisation
• Métier commercial
• Le BtoB
• Intérêt du BtoB
• Méthodes
Méthodes & Outils :
Discours + Stratégie & pilotage
Discours Plaquette
Road Map
Prospection
Pilotage
Accompagnement
1
Outils XL
2
Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits.
Collecter
Gérer
Diffuser
pictur.li
Comment transformer cette base de 

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qui parlent de votre marque, 

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ENJEU
REVUE%DE%COMPTES
Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions
contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge
client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40%
refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50%
Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50%
créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40%
projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40%
insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45%
Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5
CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€''''''''''''
Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%%
propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%%
prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%%
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New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%%
TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
CA 2015 signé 76 550 € Clients 0
CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0
CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0
Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0
Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0
Contrats signés 6
CA moyen par contrat 12 758 €
Taux de transformation 50%
CA propositions 178 675 €
Proposition envoyées 12
CA moyen / proposition 14 890 €
!67!000!€!!
!1!800!€!!!3!000!€!!
!4!750!€!!
!+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!!
!+!!!€!!
!10!000!€!!
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!30!000!€!!
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!50!000!€!!
!60!000!€!!
!70!000!€!!
!80!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Objec@f!
CA!signé!
!+!!!€!!
!20!000!€!!
!40!000!€!!
!60!000!€!!
!80!000!€!!
!100!000!€!!
!120!000!€!!
!140!000!€!!
!160!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Obj!cumulé!
CA!cumulé!
3
management commercial:
un suivi régulier
Opérations:
Pilotage d’avant vente
Intervention
collective (Ecole,
Incubateurs, …) ou
« one to one » Intervention collective ou « one to one »
Intervention
« one to one »
Business accelerator
business accelerator
Planning
ROAD-MAP
PILOTAGE
PROSP.
RDV1 RDV2 RDV3 Suivi RégulierRDV1 RDV2
1#
Discours
2#
Stratégie
& pilotage
3#
Management
& Opérations
DISCOURS
PLAQUETTE
MANAGEMENT
OPERATIONS
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ENJEU
REVUE%DE%COMPTES
Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions
contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge
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Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5
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TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
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CA!signé!
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TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
CA 2015 signé 76 550 € Clients 0
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Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions
contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge
client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
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Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
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TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
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CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0
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  • 2. Dans un contexte d’effervescence entrepreneuriale, une compétence clé manque dans la grande majorité des jeunes entreprises: la compétence commerciale. Du coup, elles ont tendance à ne pas assez se confronter à la vente alors que cette démarche est vitale pour nombre d’entre eux. Quelques raisons à cela : • La compétence commerciale est peu enseignée et donc plutôt rare à un niveau « direction commerciale » • Elle est peu valorisée et donc peu attractive • Elle peut faire peur et souffre de beaucoup d’idées reçues. Enjeux Business accelerator
  • 3. bim! est un accélérateur de démarche commerciale BtoB qui aide et accompagne les entrepreneurs à différentes étapes de leur développement commercial, que ce soit au lancement de leur entreprise ou aux passages de paliers clés en termes de chiffre d’affaires : • Nous structurons la démarche commerciale pour passer à une approche pro- active du développement commercial BtoB. • Nous accompagnons les entreprises aux étapes clés de leur développement commercial BtoB pour améliorer leur taux de transformation et les faire monter en compétences. Business accelerator Réponse
  • 4. L’ambition de bim! est d’insuffler un « esprit commercial » dans l’environnement entrepreneurial et l’éco-système des startups : • Revaloriser la fonction commerciale BtoB et la rendre accessible. • Présenter la démarche commerciale BtoB comme un levier de croissance (systématique) complémentaire au BtoC et à la levée de fond. Ambition Business accelerator
  • 5. Notre Offre Business accelerator Notre offre a pour but de structurer, consolider et accélérer la démarche commerciale des jeunes entreprises, elle s’organise autour de trois axes: #1 Revue des fondements #2 Méthodes & Outils #3 Management commercial
  • 6. La première étape consiste à re-positionner les bases de la démarche commerciale. bim! revient sur les fondamentaux de la démarche commerciale à destination d’entrepreneurs qui ne sont pas commerciaux de métier mais ont besoin de vendre. Format : ateliers ou workshops #1 Revue des fondements #3 Management commercial #2 Méthode Outils Business accelerator
  • 7. #1 Revue des fondements #3 Management commercial #2 Méthode Outils Business accelerator Les bases de la démarche BtoB L’intérêt de la démarche BtoB Retour sur les idées reçues Nous sommes tous commerciaux. Ce n’est pas une compétence innée mais un métier qui s’apprend. Un levier souvent rapide et efficace pour générer du CA en restant libre et en prouvant que son BM marche. Comment trouver des clients? Comment créer et gérer son vivier de prospects? …
  • 8. La deuxième étape consiste à clarifier le positionnement, construire une stratégie commerciale et mettre en place des outils de pilotage simples et souples. #1 Revue des Fondements #2 Méthode Outils clarifier et simplifier le discours et la promesse produit/service outils marketing: plaquette de présentation, site web, pitch, … Méthode Outils Business accelerator outils de projection: revue de comptes et road-map #3 Management commercial construire la stratégie commerciale outils de pilotage: tableau de bord, fichier de prospection, suivi de CA organiser la démarche commerciale Stratégie Pilotage Positionnement &
  • 9. /tanguytallon #2 Méthode Outils Positionnement / Travail de fond sur le discours et refonte de plaquettes de présentation commerciale, claires et efficaces. La meilleure solution pour échanger et recueillir l’avis de vos collaborateurs VIZIR.co Qu’est-ce que VIZIR? VIZIR est la première solution d’édition de questionnaires en ligne, web et mobiles, qui va vous faire aimer recueillir l'avis de vos collaborateurs et qui va leur donner envie d’y répondre. Comment ça marche ? Créez vos questionnaires en quelques minutes sur Vizir.co #1 Créez Consultez les résultats en temps réel sur votre espace de gestion. Vos données sont totalement sécurisées. #3 Analysez Diffusez vos questionnaires par email ou sur votre intranet. Ils sont parfaitement adaptés aux mobiles et tablettes. #2 Diffusez Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits. Collecter Gérer Diffuser pictur.li Un contenu de marque sur mesure, engageant et auto généré pictur.li Comment transformer cette base de « user genetrated content », qui parlent de votre marque, en vecteurs d’engagement pour votre public? ENJEU #1 Revue des Fondements Business accelerator #3 Management commercial
  • 10. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Un outil qui se base sur l’historique et la connaissance client pour définir les objectifs Un outil vivant qui permet de suivre la réalisation des objectifs et de les adapter en temps réel ROAD-MAP PILOTAGE ACTIONS Les outils qui permettent d’atteindre les objectifs
  • 11. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Outils mis à disposition: matrices de revue de comptes et road-map commerciale. REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% ROAD%MAP_2015 Prévisions)annuelles Prévsions)mensuelles Objectifs Objectif)de)CA 40060006€6666666666666666666 3363336€66666666666666666666 Objectif)de)CA)/)clients 25)000)€)))))))))))))))))))))) / Nombre)de)clients 16 / action)de)fond)1 Projections6Clients Objectif)de)CA 20560006€6666666666666666666 1760836€66666666666666666666 action)de)fond)2 Nombre)de))clients 8 / Projection6Prospects Objectif)de)CA 8060006€6666666666666666666666 666676€6666666666666666666666 Nombre)de)nouveaux)clients 3 / Delta6New6Clients Objectif)de)CA 11560006€6666666666666666666 965836€6666666666666666666666 Nombre)de)nouveaux)clients 5 / ROAD%MAP_CLIENTS6&6PROSPECTS6_62015_6DETAILLEE Clients CA)objectif CA)sur:pref Actions réalisé)à)date les)prioriraires CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 100)000)€)))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 100)000)€)))))))))))))))))))))))))) action 40)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 75)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 30)000)€)))))))))))))))))))))) PROSPECT 20)000)€)))))))))))))))))))))))) 35)000)€)))))))))))))))))))))))))))) 170)000)€))))))))))))))) action 5)000)€))))))))))))))))))))))))) les)challengers CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 50)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 15)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 50)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 10)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 10)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 25)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) PROSPECT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 15)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 5)000)€))))))))))))))))))))))))) HISTORIQUE*CLIENTS Cartographie+Clients+2012 Cartographie+Clients+2013 Cartographie+Clients+ Nombre'de'clients 10 Nombre'de'clients 15 Nombre'de'clients Panier'moyen'/'clients 50'000'€''''' Panier'moyen'/'clients 15'000'€'''''''''' Panier'moyen'/'clients nouveaux'clients 8 nouveaux'clients nouveaux'clients'CA 150'000'€'''''''' nouveaux'clients'CA clients'out 4 clients'out clients'reconduits 8 clients'reconduits clients'reconduits'CA 100'000'€'''''''' clients'reconduits'CA 30* 15* 10*10* 6* 5* 4* 3* 3* 3* 3* 1* 100* 30* 75* 50* 30* 30* 25* 20* 20* 10* 10* 10* 10* 5* 5* 250* 5*=*35* 6*=*20* 1*=*20* 50* 210* 1*=*60* 5*=*150* 10*=*65* 1 215* 13*=*75*
  • 12. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Outils mis à disposition : matrices tableau de bord, fichier de prospects, matrice suivi du CA mensuel et matrice de suivi comptable : TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! SUIVI COMMERCIAL DES PROJETS_2015 Janvier Février Mars Avril Mai client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA PROPALES Client 1 projet A 98 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 6 projet H 6 800 € Client 2 projet B 3 500 € Client 4 projet F 5 600 € Client 6 projet I 4 750 € Client 2 projet C 15 000 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet J 5 225 € Clieznt 3 projet D 3 500 € Client 7 projet K 7 500 € Client 7 projet L 24 000 € insérer au dessus Total mensuel 120 000 € 10 400 € 48 275 € - € - € Total cumulé 120 000 € 130 400 € 178 675 € 178 675 € 178 675 € CONTRATS Client 1 projet A 60 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet H 4 750 € Client 2 projet B 3 500 € Client 3 projet D 3 500 € insérer au dessus Total mensuel 67 000 € 1 800 € 3 000 € - € 4 750 € - € Objectif mensuel 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 € Delta mensuel 55 000 € 10 200 €- 9 000 €- 7 250 €- 12 000 €- Total cumulé 67 000 € 68 800 € 71 800 € - € 76 550 € 76 550 € Objectif cumulé 12 000 € 24 000 € 36 000 € 48 000 € 60 000 € Delta cumulé 55 000 € 44 800 € 35 800 € 28 550 € 16 550 € SUIVI COMPTABLE DES PROJETS_2015 nom projets statut propositions contrat signé Marge Janvier Février Mars Avril Mai date CA date CA cout marge % facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé Client x proposition refusée ..out 15-avr. 1 000 € Client x proposition envoyée au client ..propale 18-avr. 1 500 € Client x proposition validé par le client ..signé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% Client x proposition facturée( tout ou partie) .facturé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 € Client x proposition facturée et encaissée encaissé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 € 350 € 1 350 € Client x vide client vide vide à copier et inserer au dessus vide vide TOTAL CA / Marge - € - € - € ##### TOTAL Mensuel tot mensuel - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € tot cumulé - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € RESTE A FACTURER / EN ATTENTE DE PAIEMENT reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € FICHIER DE PROSPECTION 2015 nom secteur Statut contact fonction coordonnées tel coordonnées mail commentaire Besoin step 1 step 2 step 3 Prospect a grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 10 mail@mail.com nouveau à ce poste détail du besoin 1 18/03 - contact tel 20/04 - rdv 3 pistes de besoins 03/05 - besoin validé grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 11 mail@mail.com 06/04 - contact tel vide vide vide vide vide à copier et insérer au dessus vide vide vide FIN
  • 13. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Mise en place de fiches de prospection, d’organigramme client et des pitchs d’accroche de prospection. Fiche de prospection logo détail de l’historique Action 1 - date commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …) Action 2 - date commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …) Actions commerciales sur1 2 NOM DE LA SOCIETE Historique logo Fiche de prospection logo Organigramme sur2 2
  • 14. Action Objectif business accelerator Fichier de prosp fiches client fiches client Pitch tel Pitch mail Plaquette Revue de comptes ROAD- MAP Fichier de Pilotage Réservoir de prosp. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial En résumé /
  • 15. La troisième étape consiste à accompagner les jeunes entreprises sur les phases clés du développement commercial : #2 Méthode Outils remplir le fichier de prospect° RDV de prospect° identifier les cibles ciblage prospection RAO compta rédiger les proposit° identifier les besoins prospect° tel négociat° des contrats facturation encaiss. #1 Revue des Fondements Business accelerator #3 Management commercial
  • 16. Business accelerator #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial Cet accompagnement s’organise à deux niveaux : remplir le fichier de prospect° RDV de prospect° identifier les cibles ciblage prospection RAO compta rédiger les proposit° identifier les besoins prospect° tel négociat° des contrats facturation encaiss. MANAGEMENT OPERATIONS
  • 17. Business accelerator Management / Nous proposons un accompagnement régulier à la façon d’une direction commerciale déléguée. Le développement commercial n’est pas une science dure, la meilleure façon de monter en compétences est de traiter les sujets chauds sur le vif. Nous intervenons à fréquence régulière à raison d’une demi-journée tous les mois, quinzaines ou semaines, pour: • Faire le point sur les activités commerciales terrains, sur base des outils de pilotage mis en place • Traiter les sujets chauds du moment et faire monter en compétence les équipes #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial
  • 18. Business accelerator Management / Exemples de sujets Pitch et prospection téléphonique Prise de brief et cadrage de besoins Préparation de rendez-vous de prospection Stratégie d’approche de prospects Rédaction de propositions commerciales Ciblage de typologies de prospects #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial
  • 19. Business accelerator Opérations / Dans le cadre de cet accompagnement, nous pouvons prendre le lead sur l’ensemble de l’avant vente de propositions commerciales, à savoir le cadrage du besoin, la supervision de la réponse, la soutenance, la négociation et la signature du contrat. Ce pilotage se fait en marque blanche, en front ou back office. Il est rémunéré au résultat, à la signature du deal. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial
  • 20. Approche globale Pédagogie & Sensibilisation • Métier commercial • Le BtoB • Intérêt du BtoB • Méthodes Méthodes & Outils : Discours + Stratégie & pilotage Discours Plaquette Road Map Prospection Pilotage Accompagnement 1 Outils XL 2 Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits. Collecter Gérer Diffuser pictur.li Comment transformer cette base de « user genetrated content », qui parlent de votre marque, en vecteurs d’engagement pour votre public? ENJEU REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! 3 management commercial: un suivi régulier Opérations: Pilotage d’avant vente Intervention collective (Ecole, Incubateurs, …) ou « one to one » Intervention collective ou « one to one » Intervention « one to one » Business accelerator
  • 21. business accelerator Planning ROAD-MAP PILOTAGE PROSP. RDV1 RDV2 RDV3 Suivi RégulierRDV1 RDV2 1# Discours 2# Stratégie & pilotage 3# Management & Opérations DISCOURS PLAQUETTE MANAGEMENT OPERATIONS Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits. Collecter Gérer Diffuser pictur.li Comment transformer cette base de « user genetrated content », qui parlent de votre marque, en vecteurs d’engagement pour votre public? ENJEU REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé!
  • 23. Business accelerator Contact Tanguy Tallon CEO & founder mob: 06 50 11 15 82 mail: tanguyt@bim-accelerator.com