Comment votre entreprise peut-elle faire l'expérience des avantages commerciaux qu'apporte la modélisation des données du bâtiment (BIM) ?
Lancez un projet pilote BIM et découvrez par vous-même comment éviter le travail répétitif, améliorer l'efficacité et augmenter les profits de votre entreprise.
Prodware est partenaire Platinum d'Autodesk.
McGrawHill - Rapport SmartMarket - Valeur ajoutée du BIM pour la construction...polenumerique33
McGrawHill - Autodesk - Rapport SmartMarket - Valeur ajoutée du BIM pour la construction dans les grands marchés mondiaux - 2014
Comment les maîtres d'œuvre à travers le monde innovent avec la modélisation des données du bâtiment (BIM)
Comment votre entreprise peut-elle faire l'expérience des avantages commerciaux qu'apporte la modélisation des données du bâtiment (BIM) ?
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McGrawHill - Rapport SmartMarket - Valeur ajoutée du BIM pour la construction...polenumerique33
McGrawHill - Autodesk - Rapport SmartMarket - Valeur ajoutée du BIM pour la construction dans les grands marchés mondiaux - 2014
Comment les maîtres d'œuvre à travers le monde innovent avec la modélisation des données du bâtiment (BIM)
Bim world 2015 : « Le BIM au service de tous les acteurs de la construction »Novabuild
Intervention de Laurent ROSSEZ, Président de NOVABUILD, lors du salon BIM WORLD qui se tenait à Paris La Défense, le 25 Mars 2015. Cette conférence traite du thème « Le BIM au service de tous les acteurs de la construction ».
2015-04-29 Daniel Forgues Building information managementPMI Lévis-Québec
Daniel Forgues Building information management
Lean construction Environnement de projet collaboratif • Réduire les coûts • Éliminer le gaspillage • Optimiser la productivité Last planner • Planification de l’échéancier (Pull planning) • Flux de travail prévisible • Last responsible moment • Tâches, contraintes et engagements • Check in meetings Takt planning • Flux de travail stable et optimal • Mesure de productivité Contrats relationnels et pratiques intégrées : le cas Sutter Health
SCIA et Open BIM: une approche collaborative entre architectes et ingénieursRudi Vanmechelen ✉ SCIA
Vision, solutions et projets réalisés avec les logiciels dessin Allplan et calcul Scia Engineer du groupe Nemetschek. Extrait de notre présentation à la formation Open BIM de LIST (G.D. Lux)
« Le BIM au service de tous les acteurs de la construction »Novabuild
Intervention de Laurent Rossez, président de Novabuild, au BIM world 2015.
Cette intervention fait le point sur l'utilisation du BIM par un certain nombre d'acteurs de la construction en Pays de la Loire : atelier alias, urbanmakers, cub, ICM, AIA, Arbodomia, CMR, Isore Bâtiment, F4.
BtoBIM Présentation de l'Atelier Bim Virtuel du PTNBNovabuild
A l'occasion du salon BtoBIM qui s'est déroulé le 07 juillet 2016 à Clisson, Gwenaelle CARFANTAN d'ETSB et Anne MANIER d'ISORE BATIMENT, participantes au projet ABV et adhérentes de NOVABUILD ont présenté l'Atelier BIM Virtuel.
Ce projet démarre d’ici sept 2016 dans le cadre du plan transition numérique du bâtiment PTNB
Une description assez simple et riche de la maquette numérique du bâtiment communément appelée BIM en anglais. Le BIM est l’acronyme de Building Information Modeling. De nos jours, c’est une technologie ô combien utile dans l’industrie de la construction. Elle présente de sérieux arguments pour révolutionner les techniques traditionnelles de construction.
Webinar BIM Gagnez en productivité sur vos projets BIM (French)Aconex
Vous découvrirez comment gagner en productivité sur vos projets BIM. Sur la base de notre expérience internationale, nous partagerons avec vous notre vision de ce qui fait le succès des projets BIM. Que vous soyez maitrise d’ouvrage, maitrise d’œuvre, bureau d’études ou entreprise, que vous ayez déjà plusieurs projets à votre actif ou que vous démarriez votre démarche, les points qui seront abordés vous aideront à mener vos futurs projets BIM avec efficacité.
Presentation faite le 27 mars 2015 pour une journée de le cadre de REUNION REGIONALE I. H. F.
Région : Rhône Alpes
Vendredi 27 Mars 2015
Au C.H.U. de GRENOBLE
Organisée par Didier BOUVARD Délégué régional
Bim world 2015 : « Le BIM au service de tous les acteurs de la construction »Novabuild
Intervention de Laurent ROSSEZ, Président de NOVABUILD, lors du salon BIM WORLD qui se tenait à Paris La Défense, le 25 Mars 2015. Cette conférence traite du thème « Le BIM au service de tous les acteurs de la construction ».
2015-04-29 Daniel Forgues Building information managementPMI Lévis-Québec
Daniel Forgues Building information management
Lean construction Environnement de projet collaboratif • Réduire les coûts • Éliminer le gaspillage • Optimiser la productivité Last planner • Planification de l’échéancier (Pull planning) • Flux de travail prévisible • Last responsible moment • Tâches, contraintes et engagements • Check in meetings Takt planning • Flux de travail stable et optimal • Mesure de productivité Contrats relationnels et pratiques intégrées : le cas Sutter Health
SCIA et Open BIM: une approche collaborative entre architectes et ingénieursRudi Vanmechelen ✉ SCIA
Vision, solutions et projets réalisés avec les logiciels dessin Allplan et calcul Scia Engineer du groupe Nemetschek. Extrait de notre présentation à la formation Open BIM de LIST (G.D. Lux)
« Le BIM au service de tous les acteurs de la construction »Novabuild
Intervention de Laurent Rossez, président de Novabuild, au BIM world 2015.
Cette intervention fait le point sur l'utilisation du BIM par un certain nombre d'acteurs de la construction en Pays de la Loire : atelier alias, urbanmakers, cub, ICM, AIA, Arbodomia, CMR, Isore Bâtiment, F4.
BtoBIM Présentation de l'Atelier Bim Virtuel du PTNBNovabuild
A l'occasion du salon BtoBIM qui s'est déroulé le 07 juillet 2016 à Clisson, Gwenaelle CARFANTAN d'ETSB et Anne MANIER d'ISORE BATIMENT, participantes au projet ABV et adhérentes de NOVABUILD ont présenté l'Atelier BIM Virtuel.
Ce projet démarre d’ici sept 2016 dans le cadre du plan transition numérique du bâtiment PTNB
Une description assez simple et riche de la maquette numérique du bâtiment communément appelée BIM en anglais. Le BIM est l’acronyme de Building Information Modeling. De nos jours, c’est une technologie ô combien utile dans l’industrie de la construction. Elle présente de sérieux arguments pour révolutionner les techniques traditionnelles de construction.
Webinar BIM Gagnez en productivité sur vos projets BIM (French)Aconex
Vous découvrirez comment gagner en productivité sur vos projets BIM. Sur la base de notre expérience internationale, nous partagerons avec vous notre vision de ce qui fait le succès des projets BIM. Que vous soyez maitrise d’ouvrage, maitrise d’œuvre, bureau d’études ou entreprise, que vous ayez déjà plusieurs projets à votre actif ou que vous démarriez votre démarche, les points qui seront abordés vous aideront à mener vos futurs projets BIM avec efficacité.
Presentation faite le 27 mars 2015 pour une journée de le cadre de REUNION REGIONALE I. H. F.
Région : Rhône Alpes
Vendredi 27 Mars 2015
Au C.H.U. de GRENOBLE
Organisée par Didier BOUVARD Délégué régional
PLM, BIM serveur : qui fait quoi, quand et comment ? Pratiques et technologie...Sylvain Kubicki
Mettre en oeuvre une approche BIM dans un projet de construction ou d'infrastructure requiert de prendre en compte la maturité des équipes projet. La présentation décrit trois composantes principales dans l'implémentation de pratiques BIM : 1) la modélisation multi-dimensionnelle (nD), 2) la capacité à formaliser des pratiques de collaboration et d'échange, et 3) la dimension technologique (outils supports et formats d'échange de données).
La maturité d'une organisation est ensuite abordée suivant ces trois aspects principaux et son appréciation découle de l'aptitude de chacun des intervenants vis-à-vis des pratiques et technologies du BIM.
The challenge of sustaining growth levels at 35% is not to improve your sales conversion rate (although this is never hurts). The challenge to sustaining stellar growth rates lies in increasing the quality and frequency of your Demand Generation Campaigns.
The presentation covers following areas:
- Typical Problems in Construction Industry
- What is BIM?
-BIM Process
- Influence of BIM on Industry Problems
- BIM Application
- BIM Advantages
- BIM Workflow
- BIM & Project Management
- BIM & Design Team Members
- BIM around the Globe
- Construction Industry with BIM
All work presented in the presentation is carried out by graduates of NUST, Islambad including Abdul Mughees Khan, Syed Kashif Ali Shah, Sharjeel Ahmad Tariq, Malik Awais Ahmad and Hamza Khan Shinwari.
Special credit of the work goes to Engr Tahir Shamshad, Vice President NESPAK and Engr Zia Ud Din, Asst Professor NUST under guidance and mentor ship the whole work was performed.
For more details feel free to contact: amugheeskhan@gmail.com
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Julien Dereumaux
Le marketing automation, avec l'automatisation de la capture des contacts et l'envoi de vos campagnes emails, constitue une véritable stratégie pour développer vos ventes. Cependant, il est important d'éviter certaines erreurs afin d'optimiser vos performances.
Inscrivez-vous à notre webinar pour découvrir la différence entre une entreprise improvisée et une entreprise prête à accélérer, à se développer et à réussir sans compromis ! 👊🏻
Nous vous donnerons toutes les clés pour mettre en place les 7 scénarios les plus performants au sein de votre entreprise. Ce webinar sera à la fois instructif et divertissant !
En vous inscrivant, vous bénéficierez gratuitement de notre replay si vous ne pouvez pas être présent lors de l'événement. 😁
Voici ce qui vous attend :
7 scénarios concrets de marketing automation à mettre en place dans votre entreprise (et nous vous offrons un guide prêt à l'emploi en cadeau)
Des outils simples ou avancés adaptés à tous les profils
Les erreurs à éviter lors de la mise en place du marketing automation dans votre entreprise
La mentalité à adopter pour passer à la vitesse supérieure et stimuler une croissance florissante
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...Julien Dereumaux
Arrêtez d’agir comme au 20ᵉ siècle et digitalisez enfin votre relation client en 2022 ! Durant ce webinar, nous verrons comment booster votre relation client ET votre efficacité : automatisation marketing, emailing ciblé, automatisation des ventes ! Votre seul problème sera de savoir comment gérer le tsunami d'opportunités que vous allez générer 💣🌊
Som'mer :
Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale
Les 5 bases à connaître
Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation
Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ? Comprendre ...Hervé Bourdon
ROI mesurable, leads ultra qualifiés et taux de conversion 4 fois plus élevés…Le Marketing Automation serait-il devenu le nouveau Graal pour les e-commerçants ?
Solution technologique basée sur le comportement des clients et prospects, l’objectif du marketing automation est d’entretenir la relation avec ses clients et prospects au rythme de leurs interactions, en établissant des scenarii qui sont possibles à l’infini (anniversaire, confirmation de commande, relance, abandon de panier…).
Les technologies de marketing automation donnent ainsi la possibilité aux e-commerçants de convertir des utilisateurs aux moments les plus pertinents.
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresJulien Dereumaux
Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas dans le domaine de l'expertise comptable et de la finance
Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace
Le site internet efficace
Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux
Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre
WebMarketing - Support de cours // Niveau débutantQWEB.ECO
Cette présentation a été réalisée pour l'animation d'un séminaire de ❝ Webmarketing et Communication Web ❞ pour les étudiants de ❝ Bachelor Tourisme ❞ et ❝ Bachelor Marketing et communication ❞ de l'IPAC Annecy/Albertville.
La présentation illustre et complète le support que vous trouvez à cette adresse : http://fr.slideshare.net/sylvainragondin/support-de-cours-web-marketing-communication-web-v1-ed-2013
Plan du cours :
• Du Marketing au WebMarketing
• Carthographie du Webmarketing
• Quelques notions Clefs
• Cas pratique n°1 : Se faire connaitre sur Internet
• Cas pratique n°2 : Fidéliser votre audience
• Les Réseaux Sociaux, état de l’art et tendances 2014
• Cas pratique n°3 : Le Personal Branding
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...Julien Dereumaux
Durant ce webinar, découvrez les astuces incontournables pour attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing automation ! Nous vous délivrons tous nos petits secrets pour générer toujours plus de ventes ! Vous aurez toutes les cartes en main pour mesurer et piloter la conversion de votre site web !
Som'mer :
Techniques pour convertir les visiteurs en prospects suite au SEO et SEA
Les outils pour piloter le taux de conversion des actions et contacts de ses leads
La stratégie à adopter en fonction de votre niveau de maturité digitale
Questions/réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
Comment gérer les soldes et promotions de manière optimale ?Sparkow
Les soldes et les promotions saisonnières sont une opportunité commerciale de premier plan. Mais êtes-vous sûr de les gérer au mieux avec votre solution de e-commerce actuelle ? Basée sur des cas d’utilisations concrets, cette session vous montrera comment gagner en efficacité commerciale et en productivité dans la mise en place de ces opérations.
Marketing de contenu BtoB : conquérir et fidéliser des clientsSylvie Bloeme
A quoi sert le marketing de contenu ? A attirer les acheteurs à vous au lieu d'aller les chercher. Il faut savoir qu'en BtoB, 57% du processus d'achat se fait avant même de contacter les fournisseurs. Comprenez : vos commerciaux entrent de plus en plus tard dans le cycle d'achat. Votre visibilité sur Internet - source d'information n°1 des acheteurs, en amont du cycle - est donc clé. Elle viendra de vos contenus web marketing. De qualité, ils inspireront confiance et faciliteront l'engagement.
Pour en savoir plus, rendez-vous ici http://www.sylviebloeme.fr/le-marketing-de-contenu-btob-explique.html
La stratégie digitale pour les métiers du conseil - petit dej Pilot'inJulien Dereumaux
Bonnes pratiques et étude de cas sur une stratégie d'acquisition efficace en 5 étapes : le site, le SEO et SEA, l'e-mailing, Linkedin et un bon suivi !
Le commerce digital BtoB - presentation medef groupe travail 3 ans et plus 1...Julien Dereumaux
Les bonnes stratégies et la bonne organisation pour mettre en place une réelle stratégie de prospection BtoB grâce aux outils numériques :
- Commencer par le commencement
- Rechercher des leads à travers les outils digitaux
- Contacter les leads de manière récurrente et le plus possible automatisée
- Automatiser sa prospection sur Linkedin
- Donner rdv à ses prospects et toujours donner avant d'espérer recevoir
- Optimiser son temps grâce à quelques outils pratiques
- Signer
Automatiser sa prospection commerciale via le digital pour être prêt dès la r...Julien Dereumaux
Les bonnes pratiques de la prospection digitale avec des outils incontournables aujourd'hui dans le cadre de votre communication digitale.
Durant cet atelier, nous allons découvrir la puissance commerciale que peuvent offrir quelques produits incontournables aujourd'hui comme LinkedIn, Google My Business, Adwords, l'e-mailing, le référencement naturel ou encore le marketing automation.
Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous-même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour.
2. Dans un contexte d’effervescence entrepreneuriale, une compétence clé manque
dans la grande majorité des jeunes entreprises: la compétence commerciale.
Du coup, elles ont tendance à ne pas assez se confronter à la vente alors que
cette démarche est vitale pour nombre d’entre eux.
Quelques raisons à cela :
• La compétence commerciale est peu enseignée et donc plutôt rare à un
niveau « direction commerciale »
• Elle est peu valorisée et donc peu attractive
• Elle peut faire peur et souffre de beaucoup d’idées reçues.
Enjeux
Business accelerator
3. bim! est un accélérateur de démarche commerciale BtoB qui aide et
accompagne les entrepreneurs à différentes étapes de leur développement
commercial, que ce soit au lancement de leur entreprise ou aux passages de
paliers clés en termes de chiffre d’affaires :
• Nous structurons la démarche commerciale pour passer à une approche pro-
active du développement commercial BtoB.
• Nous accompagnons les entreprises aux étapes clés de leur développement
commercial BtoB pour améliorer leur taux de transformation et les faire monter
en compétences.
Business accelerator
Réponse
4. L’ambition de bim! est d’insuffler un « esprit commercial » dans l’environnement
entrepreneurial et l’éco-système des startups :
• Revaloriser la fonction commerciale BtoB et la rendre accessible.
• Présenter la démarche commerciale BtoB comme un levier de croissance
(systématique) complémentaire au BtoC et à la levée de fond.
Ambition
Business accelerator
5. Notre
Offre
Business accelerator
Notre offre a pour but de structurer, consolider et accélérer la démarche
commerciale des jeunes entreprises, elle s’organise autour de trois axes:
#1
Revue des
fondements
#2
Méthodes
& Outils
#3
Management
commercial
6. La première étape consiste à re-positionner les bases de la démarche
commerciale.
bim! revient sur les fondamentaux de la démarche commerciale à destination
d’entrepreneurs qui ne sont pas commerciaux de métier mais ont besoin de
vendre.
Format : ateliers ou workshops
#1
Revue des
fondements
#3
Management
commercial
#2
Méthode
Outils
Business accelerator
7. #1
Revue des
fondements
#3
Management
commercial
#2
Méthode
Outils
Business accelerator
Les bases de la
démarche BtoB
L’intérêt de la
démarche BtoB
Retour sur les
idées reçues
Nous sommes tous
commerciaux.
Ce n’est pas une
compétence innée mais
un métier qui s’apprend.
Un levier souvent rapide
et efficace pour générer
du CA en restant libre et
en prouvant que son BM
marche.
Comment trouver des
clients?
Comment créer et gérer
son vivier de prospects?
…
8. La deuxième étape consiste à clarifier le positionnement, construire une stratégie
commerciale et mettre en place des outils de pilotage simples et souples.
#1
Revue des
Fondements
#2
Méthode
Outils
clarifier et simplifier
le discours et la
promesse produit/service
outils marketing:
plaquette de présentation,
site web, pitch, …
Méthode Outils
Business accelerator
outils de projection:
revue de comptes et road-map
#3
Management
commercial
construire la stratégie
commerciale
outils de pilotage:
tableau de bord, fichier de
prospection, suivi de CA
organiser la démarche
commerciale
Stratégie
Pilotage
Positionnement
&
9. /tanguytallon
#2
Méthode
Outils
Positionnement /
Travail de fond sur le discours et refonte de plaquettes de présentation commerciale,
claires et efficaces.
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#3
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#2
Diffusez
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ENJEU
#1
Revue des
Fondements
Business accelerator
#3
Management
commercial
12. #2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
business accelerator
#3
Management
commercial
Stratégie & Pilotage /
Outils mis à disposition : matrices tableau de bord, fichier de prospects, matrice
suivi du CA mensuel et matrice de suivi comptable :
TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
CA 2015 signé 76 550 € Clients 0
CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0
CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0
Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0
Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0
Contrats signés 6
CA moyen par contrat 12 758 €
Taux de transformation 50%
CA propositions 178 675 €
Proposition envoyées 12
CA moyen / proposition 14 890 €
!67!000!€!!
!1!800!€!!!3!000!€!!
!4!750!€!!
!+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!!
!+!!!€!!
!10!000!€!!
!20!000!€!!
!30!000!€!!
!40!000!€!!
!50!000!€!!
!60!000!€!!
!70!000!€!!
!80!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Objec@f!
CA!signé!
!+!!!€!!
!20!000!€!!
!40!000!€!!
!60!000!€!!
!80!000!€!!
!100!000!€!!
!120!000!€!!
!140!000!€!!
!160!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Obj!cumulé!
CA!cumulé!
SUIVI COMMERCIAL DES PROJETS_2015
Janvier Février Mars Avril Mai
client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA
PROPALES
Client 1 projet A 98 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 6 projet H 6 800 €
Client 2 projet B 3 500 € Client 4 projet F 5 600 € Client 6 projet I 4 750 €
Client 2 projet C 15 000 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet J 5 225 €
Clieznt 3 projet D 3 500 € Client 7 projet K 7 500 €
Client 7 projet L 24 000 €
insérer au dessus
Total mensuel 120 000 € 10 400 € 48 275 € - € - €
Total cumulé 120 000 € 130 400 € 178 675 € 178 675 € 178 675 €
CONTRATS
Client 1 projet A 60 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet H 4 750 €
Client 2 projet B 3 500 €
Client 3 projet D 3 500 €
insérer au dessus
Total mensuel 67 000 € 1 800 € 3 000 € - € 4 750 € - €
Objectif mensuel 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 €
Delta mensuel 55 000 € 10 200 €- 9 000 €- 7 250 €- 12 000 €-
Total cumulé 67 000 € 68 800 € 71 800 € - € 76 550 € 76 550 €
Objectif cumulé 12 000 € 24 000 € 36 000 € 48 000 € 60 000 €
Delta cumulé 55 000 € 44 800 € 35 800 € 28 550 € 16 550 €
SUIVI COMPTABLE DES PROJETS_2015
nom projets statut
propositions contrat signé Marge Janvier Février Mars Avril Mai
date CA date CA cout marge % facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé
Client x proposition refusée ..out 15-avr. 1 000 €
Client x proposition envoyée au client ..propale 18-avr. 1 500 €
Client x proposition validé par le client ..signé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48%
Client x
proposition facturée( tout ou
partie)
.facturé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 €
Client x proposition facturée et encaissée encaissé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 € 350 € 1 350 €
Client x vide
client vide
vide
à copier et inserer au
dessus
vide
vide
TOTAL CA / Marge - € - € - € #####
TOTAL Mensuel tot mensuel - € - € - € - € - € - € - € - € - € - €
tot cumulé - € - € - € - € - € - € - € - € - € - €
RESTE A FACTURER / EN ATTENTE DE PAIEMENT reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt
- € - € - € - € - € - € - € - € - € - €
FICHIER DE PROSPECTION 2015
nom secteur Statut contact fonction coordonnées tel coordonnées mail commentaire Besoin step 1 step 2 step 3
Prospect a grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 10 mail@mail.com nouveau à ce poste détail du besoin 1 18/03 - contact tel
20/04 - rdv 3 pistes de
besoins
03/05 - besoin validé
grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 11 mail@mail.com 06/04 - contact tel
vide vide
vide
vide vide
à copier et insérer au
dessus
vide
vide vide
FIN
13. #2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
business accelerator
#3
Management
commercial
Stratégie & Pilotage /
Mise en place de fiches de prospection, d’organigramme client et des pitchs
d’accroche de prospection.
Fiche de prospection logo
détail de l’historique
Action 1 - date
commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …)
Action 2 - date
commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …)
Actions commerciales
sur1 2
NOM DE LA SOCIETE
Historique
logo
Fiche de prospection
logo
Organigramme
sur2 2
14. Action
Objectif
business accelerator
Fichier de prosp
fiches
client
fiches
client
Pitch tel
Pitch mail
Plaquette
Revue de
comptes
ROAD-
MAP
Fichier de
Pilotage
Réservoir
de
prosp.
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
En résumé /
15. La troisième étape consiste à accompagner les jeunes entreprises sur les phases
clés du développement commercial :
#2
Méthode
Outils
remplir le
fichier de
prospect°
RDV
de
prospect°
identifier
les cibles
ciblage prospection RAO compta
rédiger
les
proposit°
identifier
les
besoins
prospect°
tel
négociat°
des
contrats
facturation
encaiss.
#1
Revue des
Fondements
Business accelerator
#3
Management
commercial
17. Business accelerator
Management /
Nous proposons un accompagnement régulier à la façon d’une direction
commerciale déléguée. Le développement commercial n’est pas une science
dure, la meilleure façon de monter en compétences est de traiter les sujets
chauds sur le vif.
Nous intervenons à fréquence régulière à raison d’une demi-journée tous les
mois, quinzaines ou semaines, pour:
• Faire le point sur les activités commerciales terrains, sur base des outils de
pilotage mis en place
• Traiter les sujets chauds du moment et faire monter en compétence les
équipes
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
18. Business accelerator
Management /
Exemples de sujets
Pitch et
prospection
téléphonique
Prise de brief et
cadrage de
besoins
Préparation de
rendez-vous de
prospection
Stratégie
d’approche de
prospects
Rédaction de
propositions
commerciales
Ciblage de
typologies de
prospects
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
19. Business accelerator
Opérations /
Dans le cadre de cet accompagnement, nous pouvons prendre le lead sur
l’ensemble de l’avant vente de propositions commerciales, à savoir le cadrage
du besoin, la supervision de la réponse, la soutenance, la négociation et la
signature du contrat.
Ce pilotage se fait en marque blanche, en front ou back office. Il est rémunéré au
résultat, à la signature du deal.
#2
Méthode
Outils
#1
Revue des
Fondements
#3
Management
commercial
20. Approche
globale
Pédagogie &
Sensibilisation
• Métier commercial
• Le BtoB
• Intérêt du BtoB
• Méthodes
Méthodes & Outils :
Discours + Stratégie & pilotage
Discours Plaquette
Road Map
Prospection
Pilotage
Accompagnement
1
Outils XL
2
Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits.
Collecter
Gérer
Diffuser
pictur.li
Comment transformer cette base de
« user genetrated content »,
qui parlent de votre marque,
en vecteurs d’engagement pour votre public?
ENJEU
REVUE%DE%COMPTES
Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions
contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge
client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40%
refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50%
Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% "
0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50%
créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40%
projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40%
insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45%
Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5
CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€''''''''''''
Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%%
propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%%
prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%%
Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%%
propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%%
prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%%
insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%%
New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%%
TABLEAU DE BORD_2015
Synthèse CA CA Signé Prospection
CA 2015 signé 76 550 € Clients 0
CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0
CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0
Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0
Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0
Contrats signés 6
CA moyen par contrat 12 758 €
Taux de transformation 50%
CA propositions 178 675 €
Proposition envoyées 12
CA moyen / proposition 14 890 €
!67!000!€!!
!1!800!€!!!3!000!€!!
!4!750!€!!
!+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!!
!+!!!€!!
!10!000!€!!
!20!000!€!!
!30!000!€!!
!40!000!€!!
!50!000!€!!
!60!000!€!!
!70!000!€!!
!80!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Objec@f!
CA!signé!
!+!!!€!!
!20!000!€!!
!40!000!€!!
!60!000!€!!
!80!000!€!!
!100!000!€!!
!120!000!€!!
!140!000!€!!
!160!000!€!!
janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec!
Obj!cumulé!
CA!cumulé!
3
management commercial:
un suivi régulier
Opérations:
Pilotage d’avant vente
Intervention
collective (Ecole,
Incubateurs, …) ou
« one to one » Intervention collective ou « one to one »
Intervention
« one to one »
Business accelerator