Open ERP, développé par Tiny SPRL, est un logiciel de gestion d'entreprise open source fondé en 2002 par Fabien Pinckaers, permettant une distribution gratuite sans coût de licence associé. Avec un modèle économique favorisant la faible structure de coûts et une forte croissance à travers une communauté de contributeurs, Open ERP connaît une grande adoption, avec 700 installations par jour et une offre de services diversifiée. Les succès d'intégration dans des institutions comme l'ENA et la Chambre de Commerce soulignent sa modularité et sa personnalisation aisée.

1. Fabien Pinckaers - fp@openerp.com Pour une gestion d'entreprise efficace et intégrée

2. Table des Matières La société Tiny Le modèle économique Quelques clients Démonstration Open ERP

3. Présentation de Tiny sprl Editeur du logiciel open source Open ERP Créer en 2002 par Fabien Pinckaers 85 collaborateurs Auto-financée / croissance organique

4. Historique Open ERP Développements Eco-Système Maturité Marché de Masse

5. Modèle économique Coût global d'acquisition d'un ERP propriétaire : Étude : 0 à 10 % Licence : 20 à 30 % Intégration : 50 à 70 % Adaptations spécifiques Récupération de données Paramétrage, configuration Formation SAP / Ms. Dynamics

6. Différence avec Open ERP: Pas de coût de licence Uniquement du service Manque à gagner d'environ 25 % (Licence) Comment rester compétitif sur le marché avec un manque à gagner d'environ 25% par client ? Très grande diffusion de la marque et du produit Société à faible coût de structure Grande croissance technique Modèle économique Licence Libre

7. Logiciel Libre = Grande diffusion : Téléchargement gratuit Présence dans les distributions Linux Open ERP est distribué par Debian, Ubuntu, Redhat, etc Nombreux articles (le libre a bonne presse) Distribué sous forme de CD's en librairies Centres de formations / Ecoles (Education Nationale) Pas les moyens de payer les licences Résultat: 700 installations / jour ! Modèle économique Grande diffusion

8. Faible coût de structure : Marketing et Commercial (5% des RH) Un intermédiaire de moins: le distributeur Coûts réduits de R&D 80% des RH sont des développeurs Part de R&D : Éditeurs propriétaires: 10 à 18% Open ERP: 80% !!! Modèle économique Coût Réduits

9. Logiciel Libre Grande croissance technique à faible coût Communauté de contributeurs Testeurs, Rédacteurs de docs, traducteurs, ... Développeurs avec compétences métiers, ... Réutilisation de librairies ou composants libres Licence GPL Effet boule de neige => tout développement d'un partenaire, d'un contributeur bénéficie au produit. Historiques des modules Tiny: Octobre 2006: 40 modules Avril 2007: 185 modules Jan 2009 : 350+ modules Modèle économique Grande Croissance

10. Un manque à gagner potentiel de 25% par projet d'intégration client. Mais: Une très faible structure de coût Un produit à très forte croissance Grande diffusion de la marque et du produit. Résultat: Marges 2x plus grandes ! Modèle économique Conclusion

11. Modèle économique En très peu de temps 25 langues 700 installations par jour 1000+ développeurs sur TinyForge Réseau mondial de partenaires, ERP très complet Horizontal: production, marketing, crm, compta et finance, stocks, ... Vertical: associations, librairie, agro, mode et textile, production, qualité, salle de ventes, ... Cela fonctionne ...

12. Achète du service et non des licences Grande valeur ajoutée dans chaque investissement Choix entre temps et argent Contrôle totale du budget et indépendance Tester / Evaluer avant d'acheter Transparence et aide à la décision Coûts futurs très réduits nouveaux postes clients, nouveaux modules, ... Modèle économique Avantage client ?

13. Services

14. Services Programme partenaire (contrat) Accès Portail, support, leads, publications, etc. Maintenance Garantie de bugfixing Garantie de migration Garantie de duré de vie Maintenance assuré sur votre version de Open ERP durant toute la durée du contrat Certification de modules Validation qualitative d'un module sur base d'un référentiel Technique Fonctionnelle Première étape pour acquérir un contrat de maintenance

15. Services Support de premier niveau Support par téléphone, email, etc. SaaS – Offre « à la demande » le matériel informatique (serveurs) la maintenance du système l’hébergement et le support Formation Technique Fonctionnelle

16. Success Stories

17. Success Stories L'ENA Ecole Nationale d'Administration (France) Open ERP sélectionné après étude de marché effectué par la société BULL Projet ERP complet comportant des développements spécifiques pour la gestion des cours, des ressources et d'un portail Web et davantage... Durée du projet : 3 ans Nombre d'utilisateurs : 1500

18. Success Stories Focus sur le projet ENA : Présentation du menu très spécifique ENA Le style du client web a été totalement adapté La vue Gantt pour la planification des ressources à été développée spécifiquement pour les besoins de l'ENA. Cette fonction est maintenant dans la version officiel de Open ERP. Focus ENA

19. Success Stories Chambre de Commerce et d'Industrie (Belgique) Open ERP sélectionné parmi différents prestataires tel que SAP & NAVISION Notamment grâce à sa modularité et son paramétrage/personnalisation aisée sans devoir entrer dans des développements spécifiques Editeur de Workflows Editeur de vues Editeur d'objets

20. Success Stories Projet ERP complet comportant 13 modules spécifiques Gestion des membres Gestion des subsides Gestion d'évènements et formations Etc. Durée du projet : 1 an Nombre d'utilisateurs : 70 Focus CCI

21. Success Stories Institut Formation Bancaire Luxembourg Open ERP sélectionné après 2 échecs d'intégrations. Projet ERP complet comportant des modules spécifiques pour la gestion des formations et du planning. Durée du projet : 1 an Nombre d'utilisateurs : 40

22. Open ERP Plus d'informations ? http://www.openerp.com : Le logiciel http://www.openobject.com : La communauté