SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  26
Attribution
Contribution
et Search
18/01/2018
1
2
2
L’enjeu : déterminer l’efficacité du canal Search
Chaque levier peut contribuer à une vente/conversion, mais à qui l’attribuer ?
3
Quelques définitions
Déduplication
Eviter que les évènements soient comptés deux ou plusieurs fois par les outils de web analytics
Exemple : double session entre site en m. et www.
Problème des visiteurs uniques qui ne sont jamais des vrais visiteurs uniques
Conclusion : la déduplication mal faite introduit des biais cachés
Attribution
Dans une stratégie multicanal, l’attribution consiste à utiliser différentes méthodes pour déterminer quel
canal a déclenché une conversion. Une fois la conversion attribuée à un canal, on peut analyser facilement la
contribution de ces canaux à la conversion.
Contribution
La contribution consiste à analyser la part des conversions attribuée à un canal, dans un but opérationnel
Définir le coût contact et le ROI
Augmenter ou diminuer les budgets en fonction de la contribution du canal
Revoir les campagnes en fonction des résultats
4
Le problème est devenu complexe
Le parcours client est multidevice et multitouch
5
Le problème du « cross device »
6
Le rapport cross device pour le SEA
Ou comment estimer les erreurs d’attribution par device
7
Les différents modèles d’attribution
Dernier levier
Dernier point de contact marketing avant la vente
Surpondère le trafic lié à la marque (en SEO et
SEM) non significatif dans le parcours
consommateur
Dernier levier payant
Dernier levier payant avant la vente.
Le biais lié au SEO marque est éliminé mais
favorise les leviers en cours de session et le SEM
marque.
Premier levier
Premier point de contact marketing
Utile pour identifier des leviers initiateurs d’un
intérêt du consommateur mais non significatif
pour une attribution. Biaisé par le post view. Plus
utile pour analyse contributive.
Les principaux modèles d’attribution à une seule source
8
Dernier levier de la visite
Dernier levier précédent l’entrée sur le site
Efficace pour éliminer les biais de sites agissant en
cours de visite mais favorise le SEM marque,
souvent levier finalisateur du parcours d’achat.
Dernier levier payant hors branding
SEM - Dernier levier payant excluant les liens
sponsorisés associés à la marque
Elimine le biais du SEM marque mais conserve les
biais des sites en cours de session.
Dernier levier payant hors impression
Dernier levier payant ayant engendré un clic de
l’utilisateur avant la vente.
Biaisé par les sites en cours de visite et le
SEM marque. Permet de se focaliser sur les
clics et mettre de côté les post impressions
Les différents modèles d’attribution
Il en existe de multiples
types
Une formule donne des
poids différents aux
interactions en fonction de
leur importance pour
l’analyse
Aucun de ces modèles n’est
parfait : à tester et à
adapter en fonction du
visitorat et du type de site
Le modèle parabolique
(« en U ») est le plus
souvent rencontré
Les modèles pondérés
9
Les différents modèles d’attribution
L’attribution algorithmique (approche Big Data)
Les principaux modèles d’attribution à une seule source
10
A chaque contexte son modèle
Sauf pour le SEO…
11
??
Exemple avec Camino (SF – Mymedia)
12
Conséquence de l’approche traditionnelle
Il faut analyser la contribution de chaque canal en tenant compte de tous les points de contact
Le parcours est multitouch, donc l’attribution a un seul levier ne permet pas de prendre des décisions pertinentes
13
Exemple de parcours 1
Le SEO est le premier point de contact pour les small retailers
14
Exemple de parcours 2
15
La notion de role dans la contribution
16
L’approche contributive
En première approche, le rapport « channel
grouping path » de Google Analytics permet
de voir les parcours les plus fréquents
On a parfois besoin de données moins
« agrégées » pour mesurer les performances
de chaque régie
Pour le SEO : attention la « fenêtre
d’attribution » par défaut (durée de vie du
cookie) n’est pas suffisante pour voir tous les
points de contact
Ne plus attribuer les conversions à un seul canal, mais à plusieurs, avant d’analyser la contribution
17
Les problèmes spécifiques au SEO
Google Analytics fonctionne avec quatre cookies :
_utma est un cookie visiteur pour une durée de
deux ans qui s’occupe de l’ancienneté de
l’internaute, à savoir » le visiteur est-il déjà venu sur
le site ? ».
_utmb est un cookie qui meurt au bout de 30
minutes d’inactivité du visiteur sur le site. Il évite de
comptabiliser des visites alors que l’internaute à
garder la page internet ouverte sans la consulter.
Ceci pour éviter de fausser les données Analytics.
_umtc est un cookie temporaire qui est effacé à la
fermeture du navigateur.
_umtz est un cookie de campagne d’une durée de
six mois. C’est ce dernier dont on peut modifier la
durée En effet, ce cookie rattache les visites à leur
dernière source de trafic pour une durée de six
mois, en enlevant les connections directes.
Il faut allonger la durée de vie des cookies pour identifier les premiers points de contacts!
18
Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les outils de SF / My Media
sur l’attribution contribution
19
Camino : attribution et rôles
Infos croisées web analytics + fournisseurs de données tiers
Leads Monitor : analyse post view campagne TV
21
Pour des analyses fines, mais pas trop avancées
https://www.google.com/analytics/attribution/
Voir la solution google attribution
22
Conclusion
Sous des apparences de précision, les données fournies par le web analytics sur les
conversions peuvent être :
Entachées d’erreurs, parfois importantes
Peuvent contenir des biais qui entrainent de mauvaises décisions, notamment pour le Search
Surestimation du poids de la marque dans les conversions à cause du levier SEM en Last Click
Sous estimation de la contribution du SEO
Il est donc important de vérifier la qualité des données remontées, et de s’intéresser aux
paramétrages liés à l’attribution / contribution
L’analyse contributive est recommandée pour prendre les bonnes décisions
Si votre cycle de vente est long : pensez à rallonger la durée de vie des cookies posés, et à mieux analyser
la contribution du SEO et des campagnes d’awareness et de
23
Pour en savoir plus
Livre blanc du Collectif de la Performance et
de l’Attribution : CPA
http://www.cpa-
france.org/images/CPA_livreblancAttribContrib_
sept2016.pdf
24
Merci !
Et maintenant, à vos
questions
25
Restons en contact
Philippe YONNET | CEO
philippe.yonnet@search-foresight.com
+33 1 74 18 29 40
Slideshare.net/S4sight
@S4sight | @Cariboo_seo
www.search-foresight.com
26

Contenu connexe

Tendances

Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille
Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille
Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille Peak Ace
 
La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...
La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...
La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...Peak Ace
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Peak Ace
 
Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...
Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...
Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...Peak Ace
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Peak Ace
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Peak Ace
 
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...Peak Ace
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Peak Ace
 
Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...
Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...
Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...Peak Ace
 
Update news SEA - Petit déjeuner SEA SF
Update news SEA - Petit déjeuner SEA SFUpdate news SEA - Petit déjeuner SEA SF
Update news SEA - Petit déjeuner SEA SFPeak Ace
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...Peak Ace
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit-d...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA)  - Petit-d...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA)  - Petit-d...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit-d...Peak Ace
 
Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...
Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...
Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...Peak Ace
 
Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...
Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...
Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...Peak Ace
 
Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon
Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon
Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon Peak Ace
 
SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...
SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...
SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...Peak Ace
 
Les extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - Lille
Les extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - LilleLes extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - Lille
Les extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - LillePeak Ace
 
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...Peak Ace
 
iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015
iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015
iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015iProspect France
 
Mobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie Vidalin
Mobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie VidalinMobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie Vidalin
Mobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie VidalinPeak Ace
 

Tendances (20)

Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille
Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille
Search : la todo list 2017 - Petit déjeuner 29 septembre 2016 Lille
 
La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...
La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...
La recherche sur Google devient mobile, mobilisez-vous ! - SEO CAMPUS Lorrain...
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
 
Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...
Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...
Mobilisez-vous, Google va basculer sur un index « mobile first » - Petit déje...
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
 
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit dé...
 
Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...
Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...
Mobilisez-vous, le web est de plus en plus ... Mobile - Petit déjeuner du 27 ...
 
Update news SEA - Petit déjeuner SEA SF
Update news SEA - Petit déjeuner SEA SFUpdate news SEA - Petit déjeuner SEA SF
Update news SEA - Petit déjeuner SEA SF
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - petit dé...
 
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit-d...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA)  - Petit-d...Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA)  - Petit-d...
Actualité des moteurs de recherche et du référencement (SEO & SEA) - Petit-d...
 
Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...
Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...
Actualite des moteurs de recherche et du referencement SEO/SEA - petit déjeun...
 
Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...
Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...
Quels indicateurs utiliser pour construire un Dashboard SEO - Petit déjeuner ...
 
Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon
Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon
Le Mobile First Index - Petit Déjeuner du 20 Juin à Lyon
 
SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...
SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...
SMX Paris 2018 - Comment optimiser votre visibilité en développant des synerg...
 
Les extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - Lille
Les extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - LilleLes extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - Lille
Les extensions d'annonce SEA - Petit déjeuner du 2 mars 2017 - Lille
 
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
Search : la todo list 2017 pour ne rien oublier dans votre roadmap - Petit dé...
 
iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015
iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015
iProspect conférence seo One To One biarritz 4 juin 2015
 
Mobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie Vidalin
Mobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie VidalinMobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie Vidalin
Mobile first index et speed update - Petit déjeuner Bordeaux - Julie Vidalin
 

Similaire à Quelle est la vraie contribution du search à la conversion - petit déjeuner du 18 janvier 2018

Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistique
Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistiqueLivre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistique
Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistiqueConverteo
 
Livre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux data
Livre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux dataLivre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux data
Livre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux dataLEVERBIZ
 
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix55 | fifty-five
 
Webinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moins
Webinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moinsWebinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moins
Webinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moinsdigital BRAND
 
Work'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPIWork'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPINet Design
 
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...Leblond
 
Parisweb 2010 Web Analytics
Parisweb 2010 Web AnalyticsParisweb 2010 Web Analytics
Parisweb 2010 Web AnalyticsRESONEO
 
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketingAdback.co
 
Comment analyser les performances de son site Internet ?
Comment analyser les performances de son site Internet ?Comment analyser les performances de son site Internet ?
Comment analyser les performances de son site Internet ?CYB@RDECHE
 
Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016
Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016
Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016Bruno Guyot
 
Google Analytics pour les décisionnaires
Google Analytics pour les décisionnairesGoogle Analytics pour les décisionnaires
Google Analytics pour les décisionnairesJGMconseil
 
MasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIW
MasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIWMasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIW
MasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIWGirlz In Web
 
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitrisé
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitriséAT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitrisé
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitriséAT Internet
 
Support formation : Communication et marketing
Support formation : Communication et marketingSupport formation : Communication et marketing
Support formation : Communication et marketingErwan Tanguy
 
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing PagesKpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing PagesKarim BAHAJI
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...La Cuisine du Web
 
La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015
La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015
La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015Romain Fonnier
 
Réaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdf
Réaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdfRéaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdf
Réaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdfFrédéric Schauffler
 

Similaire à Quelle est la vraie contribution du search à la conversion - petit déjeuner du 18 janvier 2018 (20)

Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistique
Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistiqueLivre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistique
Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistique
 
Livre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux data
Livre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux dataLivre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux data
Livre blanc : Comment optimiser votre marketing grâce aux data
 
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix
 
Webinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moins
Webinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moinsWebinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moins
Webinaire attribution en marketing digital: obtenir plus avec moins
 
Work'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPIWork'n coffee fixer et suivre ses KPI
Work'n coffee fixer et suivre ses KPI
 
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
 
Parisweb 2010 Web Analytics
Parisweb 2010 Web AnalyticsParisweb 2010 Web Analytics
Parisweb 2010 Web Analytics
 
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketing
 
Comment analyser les performances de son site Internet ?
Comment analyser les performances de son site Internet ?Comment analyser les performances de son site Internet ?
Comment analyser les performances de son site Internet ?
 
Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016
Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016
Introduction à l’analyse de site web avec Google Analytics - 2016
 
Google Analytics pour les décisionnaires
Google Analytics pour les décisionnairesGoogle Analytics pour les décisionnaires
Google Analytics pour les décisionnaires
 
MasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIW
MasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIWMasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIW
MasterClass "Analytics crosscanal /crossdevice" #GirlzinWeb #MCGIW
 
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitrisé
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitriséAT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitrisé
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitrisé
 
Support formation : Communication et marketing
Support formation : Communication et marketingSupport formation : Communication et marketing
Support formation : Communication et marketing
 
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing PagesKpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
Kpi et outils de tracking + Best Practices Landing Pages
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
 
La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015
La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015
La valeur d'une publicite digitale - Comscore - Mars 2015
 
Jfbelisle caroy
Jfbelisle caroyJfbelisle caroy
Jfbelisle caroy
 
Réussir sa campagne de liens sponsorisés
Réussir sa campagne de liens sponsorisésRéussir sa campagne de liens sponsorisés
Réussir sa campagne de liens sponsorisés
 
Réaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdf
Réaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdfRéaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdf
Réaliser un audit Google Ads en 11 étapes.pdf
 

Plus de Peak Ace

SEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptxSEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptxPeak Ace
 
SEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptxSEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptxPeak Ace
 
Guide shopify & seo: fausse bonne idée?
Guide shopify & seo: fausse bonne idée?Guide shopify & seo: fausse bonne idée?
Guide shopify & seo: fausse bonne idée?Peak Ace
 
Petit dejeuner sf 180419 actualite seo sea
Petit dejeuner sf 180419   actualite seo seaPetit dejeuner sf 180419   actualite seo sea
Petit dejeuner sf 180419 actualite seo seaPeak Ace
 
Event sf 180419 changement de marque et de domaine
Event sf 180419 changement de marque et de domaineEvent sf 180419 changement de marque et de domaine
Event sf 180419 changement de marque et de domainePeak Ace
 
Event sf 180419 gerer les contenus pagines
Event sf 180419 gerer les contenus paginesEvent sf 180419 gerer les contenus pagines
Event sf 180419 gerer les contenus paginesPeak Ace
 
Event sf 180419 les bonnes pratiques en netlinking
Event sf 180419 les bonnes pratiques en netlinkingEvent sf 180419 les bonnes pratiques en netlinking
Event sf 180419 les bonnes pratiques en netlinkingPeak Ace
 
Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...
Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...
Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...Peak Ace
 
Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...
Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...
Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...Peak Ace
 
Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...
Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...
Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...Peak Ace
 
Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...
Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...
Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...Peak Ace
 
Actualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 Paris
Actualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 ParisActualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 Paris
Actualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 ParisPeak Ace
 
Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...
Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...
Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...Peak Ace
 
Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...
Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...
Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...Peak Ace
 
« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris
« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris
« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre parisPeak Ace
 
Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google ...
Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google  ...Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google  ...
Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google ...Peak Ace
 
La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes Peak Ace
 
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...Peak Ace
 
Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes Peak Ace
 
Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...
Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...
Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...Peak Ace
 

Plus de Peak Ace (20)

SEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptxSEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - CADOR EN SEO - Mathieu Chapon (1).pptx
 
SEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptxSEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptx
SEO CAMP'us Paris 2022 - 6 Tips E-Commerce - Mathieu Chapon.pptx
 
Guide shopify & seo: fausse bonne idée?
Guide shopify & seo: fausse bonne idée?Guide shopify & seo: fausse bonne idée?
Guide shopify & seo: fausse bonne idée?
 
Petit dejeuner sf 180419 actualite seo sea
Petit dejeuner sf 180419   actualite seo seaPetit dejeuner sf 180419   actualite seo sea
Petit dejeuner sf 180419 actualite seo sea
 
Event sf 180419 changement de marque et de domaine
Event sf 180419 changement de marque et de domaineEvent sf 180419 changement de marque et de domaine
Event sf 180419 changement de marque et de domaine
 
Event sf 180419 gerer les contenus pagines
Event sf 180419 gerer les contenus paginesEvent sf 180419 gerer les contenus pagines
Event sf 180419 gerer les contenus pagines
 
Event sf 180419 les bonnes pratiques en netlinking
Event sf 180419 les bonnes pratiques en netlinkingEvent sf 180419 les bonnes pratiques en netlinking
Event sf 180419 les bonnes pratiques en netlinking
 
Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...
Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...
Amazon : au cœur de votre stratégie SEO 2019 - Philippe Yonnet - Petit déjeun...
 
Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...
Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...
Contenu et SEO : quelles tendances pour 2019 ? - Julien Callaou - petit déjeu...
 
Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...
Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...
Comment privilégier l’expérience utilisateur (UX) au cœur de votre stratégie ...
 
Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...
Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...
Comment structurer ses campagnes adwords pour tirer le meilleur parti de l’au...
 
Actualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 Paris
Actualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 ParisActualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 Paris
Actualités SEO SEA - Tiphaine Coupeau - Petit déjeuner 26-02-2019 Paris
 
Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...
Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...
Comment optimiser votre site pour être visible sur les requêtes saisonnières ...
 
Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...
Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...
Le futur du SEO : l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) - petit dé...
 
« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris
« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris
« Le temps de chargement n’existe pas ! » - petit déjeuner 13 décembre paris
 
Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google ...
Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google  ...Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google  ...
Comment exploiter et atteindre la position 0 ou featured snippets de Google ...
 
La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
La nouvelle Google Search Console - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
 
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeune...
 
Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
Migration les pièges a éviter - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
 
Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...
Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...
Les nouvelles fonctionnalités de la search console - petit déjeuner Bordeaux ...
 

Quelle est la vraie contribution du search à la conversion - petit déjeuner du 18 janvier 2018

  • 2. 2 2
  • 3. L’enjeu : déterminer l’efficacité du canal Search Chaque levier peut contribuer à une vente/conversion, mais à qui l’attribuer ? 3
  • 4. Quelques définitions Déduplication Eviter que les évènements soient comptés deux ou plusieurs fois par les outils de web analytics Exemple : double session entre site en m. et www. Problème des visiteurs uniques qui ne sont jamais des vrais visiteurs uniques Conclusion : la déduplication mal faite introduit des biais cachés Attribution Dans une stratégie multicanal, l’attribution consiste à utiliser différentes méthodes pour déterminer quel canal a déclenché une conversion. Une fois la conversion attribuée à un canal, on peut analyser facilement la contribution de ces canaux à la conversion. Contribution La contribution consiste à analyser la part des conversions attribuée à un canal, dans un but opérationnel Définir le coût contact et le ROI Augmenter ou diminuer les budgets en fonction de la contribution du canal Revoir les campagnes en fonction des résultats 4
  • 5. Le problème est devenu complexe Le parcours client est multidevice et multitouch 5
  • 6. Le problème du « cross device » 6
  • 7. Le rapport cross device pour le SEA Ou comment estimer les erreurs d’attribution par device 7
  • 8. Les différents modèles d’attribution Dernier levier Dernier point de contact marketing avant la vente Surpondère le trafic lié à la marque (en SEO et SEM) non significatif dans le parcours consommateur Dernier levier payant Dernier levier payant avant la vente. Le biais lié au SEO marque est éliminé mais favorise les leviers en cours de session et le SEM marque. Premier levier Premier point de contact marketing Utile pour identifier des leviers initiateurs d’un intérêt du consommateur mais non significatif pour une attribution. Biaisé par le post view. Plus utile pour analyse contributive. Les principaux modèles d’attribution à une seule source 8 Dernier levier de la visite Dernier levier précédent l’entrée sur le site Efficace pour éliminer les biais de sites agissant en cours de visite mais favorise le SEM marque, souvent levier finalisateur du parcours d’achat. Dernier levier payant hors branding SEM - Dernier levier payant excluant les liens sponsorisés associés à la marque Elimine le biais du SEM marque mais conserve les biais des sites en cours de session. Dernier levier payant hors impression Dernier levier payant ayant engendré un clic de l’utilisateur avant la vente. Biaisé par les sites en cours de visite et le SEM marque. Permet de se focaliser sur les clics et mettre de côté les post impressions
  • 9. Les différents modèles d’attribution Il en existe de multiples types Une formule donne des poids différents aux interactions en fonction de leur importance pour l’analyse Aucun de ces modèles n’est parfait : à tester et à adapter en fonction du visitorat et du type de site Le modèle parabolique (« en U ») est le plus souvent rencontré Les modèles pondérés 9
  • 10. Les différents modèles d’attribution L’attribution algorithmique (approche Big Data) Les principaux modèles d’attribution à une seule source 10
  • 11. A chaque contexte son modèle Sauf pour le SEO… 11 ??
  • 12. Exemple avec Camino (SF – Mymedia) 12
  • 13. Conséquence de l’approche traditionnelle Il faut analyser la contribution de chaque canal en tenant compte de tous les points de contact Le parcours est multitouch, donc l’attribution a un seul levier ne permet pas de prendre des décisions pertinentes 13
  • 14. Exemple de parcours 1 Le SEO est le premier point de contact pour les small retailers 14
  • 16. La notion de role dans la contribution 16
  • 17. L’approche contributive En première approche, le rapport « channel grouping path » de Google Analytics permet de voir les parcours les plus fréquents On a parfois besoin de données moins « agrégées » pour mesurer les performances de chaque régie Pour le SEO : attention la « fenêtre d’attribution » par défaut (durée de vie du cookie) n’est pas suffisante pour voir tous les points de contact Ne plus attribuer les conversions à un seul canal, mais à plusieurs, avant d’analyser la contribution 17
  • 18. Les problèmes spécifiques au SEO Google Analytics fonctionne avec quatre cookies : _utma est un cookie visiteur pour une durée de deux ans qui s’occupe de l’ancienneté de l’internaute, à savoir » le visiteur est-il déjà venu sur le site ? ». _utmb est un cookie qui meurt au bout de 30 minutes d’inactivité du visiteur sur le site. Il évite de comptabiliser des visites alors que l’internaute à garder la page internet ouverte sans la consulter. Ceci pour éviter de fausser les données Analytics. _umtc est un cookie temporaire qui est effacé à la fermeture du navigateur. _umtz est un cookie de campagne d’une durée de six mois. C’est ce dernier dont on peut modifier la durée En effet, ce cookie rattache les visites à leur dernière source de trafic pour une durée de six mois, en enlevant les connections directes. Il faut allonger la durée de vie des cookies pour identifier les premiers points de contacts! 18
  • 19. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Les outils de SF / My Media sur l’attribution contribution 19
  • 20. Camino : attribution et rôles Infos croisées web analytics + fournisseurs de données tiers
  • 21. Leads Monitor : analyse post view campagne TV 21
  • 22. Pour des analyses fines, mais pas trop avancées https://www.google.com/analytics/attribution/ Voir la solution google attribution 22
  • 23. Conclusion Sous des apparences de précision, les données fournies par le web analytics sur les conversions peuvent être : Entachées d’erreurs, parfois importantes Peuvent contenir des biais qui entrainent de mauvaises décisions, notamment pour le Search Surestimation du poids de la marque dans les conversions à cause du levier SEM en Last Click Sous estimation de la contribution du SEO Il est donc important de vérifier la qualité des données remontées, et de s’intéresser aux paramétrages liés à l’attribution / contribution L’analyse contributive est recommandée pour prendre les bonnes décisions Si votre cycle de vente est long : pensez à rallonger la durée de vie des cookies posés, et à mieux analyser la contribution du SEO et des campagnes d’awareness et de 23
  • 24. Pour en savoir plus Livre blanc du Collectif de la Performance et de l’Attribution : CPA http://www.cpa- france.org/images/CPA_livreblancAttribContrib_ sept2016.pdf 24
  • 25. Merci ! Et maintenant, à vos questions 25
  • 26. Restons en contact Philippe YONNET | CEO philippe.yonnet@search-foresight.com +33 1 74 18 29 40 Slideshare.net/S4sight @S4sight | @Cariboo_seo www.search-foresight.com 26