s’approprier la démarche commerciale dans sa globalité, maitriser la structure d’un entretien de vente, savoir dérouler un argumentaire et rebondir sur les propos du client.
Présentation succincte du cabinet #ALTEEM Dynamiques Commerciales.
Gérant : Serge Camguilhem
Cabinet de conseil, formation et accompagnement des chefs d'entreprise en développement commercial et marketing.
Plus d'infos sur : www.alteem.fr et les réseaux sociaux.
Devenez un expert consultatif en posant les bonnes questions à vos prospects. Obtenez des rendez-vous de qualité afin de conclure plus de ventes rapidement.
À quoi ressemble la force de vente idéale pour votre entreprise?
Savez-vous comment faire passer votre force de vente actuelle à une version améliorée qui produira la croissance que vous voulez?
La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale.
Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
• Concevoir l'architecture de la force de vente pour grandir
• Optimiser les indicateurs du processus de vente
• Identifier votre message de vente
• Comprendre les 3 conversations critiques
• Exécuter malgré des changements dans le marché
• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
Réaliser une prospection téléphonique efficacefrederichx
Agir en prospection téléphonique permets à une force de vente de gagner du temps sur le terrain.
Savoir détecter des projets à 6 ou 12 mois d'échéances, en être alerté et les mettre en veille permets, bien souvent, d'être consulté avant sa concurrence.
10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
s’approprier la démarche commerciale dans sa globalité, maitriser la structure d’un entretien de vente, savoir dérouler un argumentaire et rebondir sur les propos du client.
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Gérant : Serge Camguilhem
Cabinet de conseil, formation et accompagnement des chefs d'entreprise en développement commercial et marketing.
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Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
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• Identifier votre message de vente
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• Exécuter malgré des changements dans le marché
• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
Réaliser une prospection téléphonique efficacefrederichx
Agir en prospection téléphonique permets à une force de vente de gagner du temps sur le terrain.
Savoir détecter des projets à 6 ou 12 mois d'échéances, en être alerté et les mettre en veille permets, bien souvent, d'être consulté avant sa concurrence.
10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
Le commercial prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure, il réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...) et peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, Enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.
L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.
Cette présentation va vous donner :
- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance
- Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants
- Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe
Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
- Comprendre l’utilité d’une méthodologie de vente
- Découvrir les étapes de la méthodologie de vente par le baseball
- Avoir un processus de vente de base pour être plus efficace
- Comprendre les erreurs liées aux méthodologies traditionnelles
Ce webinaire s’adresse aux à tous les leaders d’équipes de vente et aux représentants.
Témoignages
«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
5 Choses fondamentales que vos clients attendent de votre Service ClientsDexem
La décision de faire appel à votre service clients ne se prend pas sur un coup de tête ! En contrepartie, voici en 5 points ce que vos clients attendent de votre accueil par téléphone !
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Stratégies commerciales essentielles pour rendre votre entreprise la vie plus...Stabl Web
Le succès dépend de grandes choses, comme votre stratégie, le marketing et la technologie. Voici quelques conseils sur la façon de mieux gérer les petites choses pour rendre notre entreprise vit plus facile.
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
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Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
Le commercial prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure, il réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...) et peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
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L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
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Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
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Témoignages
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Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
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Offre business performance by Akor ConsultingAKOR consulting
Partenaire des écoles de vente internes depuis 1989, le cabinet Akor Consulting aide la fonction commerciale à monter en compétences et à être plus performante en proposant :
- une offre de formation innovante, bâtie à partir d’une triple expertise : une pédagogie multi-modale, une expérience sectorielle (banques, assurances, industries, distribution, loisirs, médias, services…), une connaissance des métiers de la vente et du management commercial
- un centre d’entraînement dédié au perfectionnement à la vente et au management commercial
- un club de benchmarking pour développer la Sales Intelligence, rechercher les meilleures techniques de vente et être en évolution permanente
Toutes les actions d’accompagnement menées par Akor Consulting sont créées sur mesure, en co-construction avec l’entreprise. Nous aimons associer conseil, formation, conférences, coaching et teambuilding pour mieux répondre à vos enjeux commerciaux.
Si ce document propose des programmes « modèles » pour plus de simplicité, il n’est que partiellement représentatif de l’esprit Akor Consulting : alors construisons ensemble VOTRE modèle de réussite !
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Guide gratuit pour apprendre à vendre et à negocierauto entrepreneur
http://autoentrepreneurinfo.com/guide-gratuit-pour-apprendre-a-negocier
un guide gratuit de 70 pages remplis de conseils pratiques que vous allez pouvoir suivre tranquillement à votre rythme pour apprendre à négocier !
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Améliorez l'efficacité de votre équipe commerciale - 5 conseils pour les dire...Efficy CRM
Voici la présentation de la web conférence Efficy CRM avec comme sujet Améliorez l'efficacité de votre équipe commerciale - 5 conseils pour les directeurs commerciaux
Cette conférence vous explique comment booster l'efficacité de votre équipe commerciale.
10 techniques performantes pour récupérer et exploiter les contacts de vos pr...Neocamino
10 techniques performantes pour récupérer et exploiter les contacts de vos prospects - Présentation par Camille Blaise de Neocamino, la solution de communication des TPE.
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...M2i Formation
Suite à l'entrée en vigueur de la « Participation Financière Obligatoire » le 2 mai dernier, les règles du jeu ont changé !
Pour les entreprises, cette révolution du dispositif est l'occasion de revoir sa stratégie de formation pour co-construire avec ses salariés un plan de formation alliant performance de l'organisation et engagement des équipes.
Au cours de ce webinar de 20 minutes, co-animé avec la Caisse des Dépôts et Consignations, découvrez tous les détails actualisés sur les dotations et les exonérations, les meilleures pratiques, et comment maximiser les avantages pour les entreprises et leurs salariés.
Au programme :
- Principe et détails de la « Participation Financière Obligatoire » entrée en vigueur
- La dotation : une opportunité à saisir pour co-construire sa stratégie de formation
- Mise en pratique : comment doter ?
- Quelles incidences pour les titulaires ?
Webinar exclusif animé à distance en coanimation avec la CDC
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La JeunesseOscar Smith
Besoin des conseils pour les Jeunes ? Le document suivant est plein des conseils de la Vie ! C’est vraiment un document conseil de la jeunesse que tout jeune devrait consulter.
Voir version video:
➡https://youtu.be/7ED4uTW0x1I
Sur la chaine:👇
👉https://youtube.com/@kbgestiondeprojets
Aimeriez-vous donc…
-réussir quand on est jeune ?
-avoir de meilleurs conseils pour réussir jeune ?
- qu’on vous offre des conseils de la vie ?
Ce document est une ressource qui met en évidence deux obstacles qui empêchent les jeunes de mener une vie épanouie : l'inaction et le pessimisme.
1) Découvrez comment l'inaction, c'est-à-dire le fait de ne pas agir ou d'agir alors qu'on le devrait ou qu'on est censé le faire, est un obstacle à une vie épanouie ;
> Comment l'inaction affecte-t-elle l'avenir du jeune ? Que devraient plutôt faire les jeunes pour se racheter et récupérer ce qui leur appartient ? A découvrir dans le document ;
2) Le pessimisme, c'est douter de tout ! Les jeunes doutent que la génération plus âgée ne soit jamais orientée vers la bonne volonté. Les jeunes se sentent toujours mal à l'aise face à la ruse et la volonté politique de la génération plus âgée ! Cet état de doute extrême empêche les jeunes de découvrir les opportunités offertes par les politiques et les dispositifs en faveur de la jeunesse. Voulez-vous en savoir plus sur ces opportunités que la plupart des jeunes ne découvrent pas à cause de leur pessimisme ? Consultez cette ressource gratuite et profitez-en !
En rapport avec les " conseils pour les jeunes, " cette ressource peut aussi aider les internautes cherchant :
➡les conseils pratiques pour les jeunes
➡conseils pour réussir
➡jeune investisseur conseil
➡comment investir son argent quand on est jeune
➡conseils d'écriture jeunes auteurs
➡conseils pour les jeunes auteurs
➡comment aller vers les jeunes
➡conseil des jeunes citoyens
➡les conseils municipaux des jeunes
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➡conseil des jeunes en mairie
➡qui sont les jeunes
➡projet pour les jeunes
➡conseil des jeunes paris
➡infos pour les jeunes
➡conseils pour les jeunes
➡Quels sont les bienfaits de la jeunesse ?
➡Quels sont les 3 qualités de la jeunesse ?
➡Comment gérer les problèmes des adolescents ?
➡les conseils de jeunes
➡guide de conseils de jeunes
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...mrelmejri
J'ai réalisé ce projet pour obtenir mon diplôme en licence en sciences de gestion, spécialité management, à l'ISCAE Manouba. Au cours de mon stage chez Attijari Bank, j'ai été particulièrement intéressé par l'impact des critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les décisions d'investissement dans le secteur bancaire. Cette étude explore comment ces critères influencent les stratégies et les choix d'investissement des banques.
2. LES ETAPES DE LA VENTE
1. La prise de contact
2. La découverte des besoins
3. La présentation des produits et
l’argumentation
4. La réponse aux objections
5. La conclusion
6. La prise de congés
3. 1- La Prise de contact
•La vente est un métier de contact
•La qualité de la relation commerciale avec le client
dépend, en grande partie, de la qualité de contact
humain et personnel avec ce dernier
•Ce contact doit être bien établi et en permanence
entretenu et amélioré
4. •Le premier contact
•Réussir le premier contact avec le client est la
première étape décisive dans le processus de
vente
•Autrement dit, on peut perdre une vente avant
même de l’avoir commencée
•Une partie de la décision d’achat est, souvent,
conditionnée par la qualité du premier entretien
5. •Le premier contact a pour objectif de :
. Mettre le client à l’aise et créer un climat
favorable
. Briser la glace et dissiper la méfiance
. Jeter les bases d’une relation humaine et
professionnelle
. Faciliter la progression dans le processus de
vente
7. La prise de contact: la règle des 4 X 20
Attention donc :
. au premier comportement et à l ’attitude que
vous allez prendre vis-à-vis du client
. aux premiers gestes que vous allez effectuer
. aux premiers mots que vous allez prononcer
. à la démarche que vous allez tenir par rapport au
client
8. La découverte des besoins
•Une vente ne peut aboutir que si elle apporte au
client une réponse à ses besoins
•Le vendeur ne peut réussir sa vente que s ’il
arrive à identifier et bien comprendre ce que le
client veut et attend de lui
La découverte du client est, donc, au centre de
la démarche commerciale
9. La découverte des besoins
•La découverte des besoins a trois objectifs
essentiels:
- Comprendre le client pour mieux le conseiller
-Démontrer son expertise : en posant les bonnes
questions, le commercial apporte, déjà, un conseil à son
client
-Faire une offre de produits adaptée aux besoins du
client en vue de le fidéliser
10. Le plan de découverte
• Pour cela, il est important de collecter les informations
nécessaires à un bon diagnostic
• Ces informations peuvent être structurées selon le canevas
suivant :
- L’entreprise du client, le client
( à compléter par des informations externes )
-La situation actuelle
Comment il travaille actuellement, avec quel matériel, quel
personnel…